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1、“俱乐部主题活动-CC MY11上市品鉴会”活动策划方案客户关系管理部2011年4月,2,活动目的:CC MY11上市,宣传新产品,营造新车上市氛围。维系迈腾、CC等高端产品会员,巩固客户忠诚。CC MY11潜在客户收集,促进成交。将新产品上市活动与会员关爱、会员营销整合,促进俱乐部营销。,活动主题:“CC MY11上市品鉴”,活动时间:2011年4月-5月,活动概述,3,活动环节,CC品鉴会-上市活动,CC品鉴之旅-自驾游活动,活动共分两个阶段:,活动时间可选择工作日的19:00开始,至20:30分左右结束。,活动时间可选择在“CC品鉴会”后的第一个周末。,4,产品介绍 节目表演 现有CC客
2、户访谈 宣布销售政策 自由赏车,CC品鉴会-上市活动,活动环节,5,产品展示活动场地可选择经销商店面,或选择其他环境高雅的场地。,场地布置,活动场地选择,活动主持人建议邀请当地电视台主持人担任。活动现场布置,建议嘉宾及会员走红地毯入场签到,增加尊贵感。活动的抽奖礼品、纪念礼品要精致,符合CC的客户特征。活动现场提供精致的点心及鸡尾酒/饮料。安排小提琴、华尔兹等表演。,氛围营造,6,邀约对象,邀请CC意向客户,促进成交。邀请CC、迈腾车型忠诚会员,关爱客户,并收集其推荐的潜在客户。邀请媒体、大客户等嘉宾。,意向客户、忠诚会员、嘉宾均采用电话进行邀约。具体活动时间、地点等信息以短信形式提供。,活动
3、邀约,邀约方式,注:经销商视其他车型资源情况,也可邀约速腾高尔夫1.4T全款意向客户,向其介绍金融产品。,7,活动流程,8,活动环节,CC品鉴之旅-自驾游活动,自驾游 CC MY11试驾 游戏,在自驾游中融入CC MY11车型的试驾活动,并通过CC潜在客户与现有客户的交流,促进成交。,9,活动地点选择,活动注意事项,在自驾游地点踩点时,要同时选择好游戏区域及选定试乘试驾线路。,邀约对象,忠诚会员(迈腾、CC车型)及其推荐的潜在客户媒体、大客户等嘉宾,10,气球砰砰响,游戏素材,游戏规则:预先充气好的10个气球不规则(S形)固定到游戏区域内。客户驾车(CC试驾车或自有车辆)一次性通过此区域,将气球轧爆,按轧爆的气球个数记分。轧爆气球数量相同的,用时短的成绩为佳。中途不能停车,驾驶员不能下车。停车超过1秒钟或熄火按违规处理,不记成绩。,11,活动结束15天内反馈活动效果评估报告,评估报告请包含如下内容:活动执行方案、活动总结、活动照片反馈邮箱:dawei.zhangfaw-,后续反馈,活动效果评估,