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1、中化化肥公司介绍,化肥公司新员工培训教材一,2012年3月,-1-,关于培训,一个相互交流学习的机会,一个看问题的视角,一个成为朋友的平台,-2-,如何认识中化化肥,一 中化化肥的昨天,二 中化化肥的今天,三 中化化肥的明天,-3-,化肥公司的第三次创业,1993-1998 1993年4月5日，经国家工商管理总局批准，化肥公司成立，从事中国化肥进口独家代理业务 1998年，国务院出台39号文，中化化肥丧失独家进口代理权，但同时获得内贸经营权第一次创业,1999-2009 1999年，建立第一家内贸销售机构 2002年，公司获得了进口钾的独家代理，确立了中化在钾肥市场的领先地位 截至2004年底
2、，公司加快建设分销中心，分公司发展至14家同年参股盐湖钾肥 2005年7月，公司在香港上市，PCS参股 截至2008年，中化化肥参控股13家生产企业，总产能逾1000万吨，销量、利润达到峰值 2009年，钾肥价格暴跌，公司经营跌入谷底，亏损21亿，给集团公司业绩造成重大影响第二次创业,2010公司深刻反思、检讨不足，认真分析内外部形势，明晰战略方向，转变思想观念，创新经营模式，提升团队能力，开始第三次创业第三次创业,-4-,如何认识中化化肥,一 中化化肥的昨天,二 中化化肥的今天,三 中化化肥的明天,-5-,2,二、化肥公司的今天,13,基本情况股东及组织业务现状,-6-,2,二、化肥公司的今
3、天,13,基本情况股东及组织业务现状,-7-,化肥公司是做什么的？,采矿的、卖矿的？,生产化肥的？,卖化肥的？,种庄稼的？,-8-,业务,模式,农,民,业务模式及特点“以分销为龙头，沿产业链上下游延伸”纵向一体化,化肥生产,网络分销,研发 形成较强的研发体系 取得了一定的科研成果,加强以资源为依托的生产能力 覆盖氮磷钾复的完整产品线化肥供应 具有竞争优势的进口化肥供应体系 不断扩大的国产化肥供应体系,覆盖全国主要农业产区的分销网络 国内领先的经营规模和市场份额 与网络配套的完善的物流体系 面向广大农村的农化服务体系,分销网络是公司目前的核心资产 具备核心供应商体系,从生产、贸易、分销多个环节为
4、股东创造价值,-9-,经营业绩销量（万吨）8%中化化肥是中国中化集团公司的农业板块旗舰企业，是中国农资行业首家在香港上市的公司中化化肥连续多年一直保持中国第,总资产（亿元）,27%,一的市场份额市场占有率约为18%,-10-,经营业绩（续）营业收入（亿RMB元）,454,2009年可比-,YARA,106 亿$,284,270,293,加阳美盛,91.3 亿$102 亿$,202,216,晋煤集团宜化集团云天化集团,309 亿Rmb302 亿Rmb148 亿Rmb,2005,2006,2007,2008,2009,2010,-11-,2,二、化肥公司的今天,13,基本情况股东及组织业务现状,-
5、12-,股权结构,-13-,两大股东,中化集团,PotashCorp,公众,52.69%,22.05%,25.26%,注：股权数据截至,2010年6月30日中化化肥控股有限公司(0297),中化集团 中国最早进入财富全球500强的企业，09年第19次入选，列第170位 国务院国资委直接管理的重要国有骨干企业,PotashCorp 全球最大钾肥生产商，重要的磷肥和氮肥生产商，钾肥产能全球占比20%通过Canpotex最早向中国出口钾肥的国际供应商,-14-,关于中化集团中国中化集团公司,成立于1950年国务院国资委监管的50家国有重,销售收入超过3000亿税前利润超过100亿,要骨干企业之一总资
6、产超过1000亿18次进入世界500强排名净资产超过400亿五大业务板块能源、农业、化工、金融、地产-15-,关于PCS加拿大钾肥公司,成立于1975年在加拿大多伦多和美国纽约上市全球第一大钾肥生产商（19%），第二大氮肥生产商，第三大磷肥生产商,销售收入最高94.5亿$净利润最高35亿$总资产超过130亿$净资产超过60亿,拥有全球2%的氮肥产能和6%的磷肥产能-16-,经营实体中化化肥有限公司,14家参控股生产企业,17家分公司,80%,60%,75%,91%,湖北中化东方肥料有限公司(C),中化重庆涪陵化工有限公司(PNC),中化平原化工有限公司(N),中化吉林长山化工有限公司(N,C)
7、,黑龙江分公司,吉林分公司,辽宁分公司,山东分公司,51,51%,53%,烟台中化农作物营养有限公司(C),中化山东肥业有限公司(C),福建中化智胜化肥有限公司(C),河北分公司,河南分公司,江苏分公司,安徽分公司,25%,20%,40%,25%,天脊中化高平化,贵阳中化开磷化,云南三环中化化,云南三环中化嘉吉化,湖北分公司,湖南分公司,江西分公司,海南分公司,工有限公司(N),肥有限公司(P),肥有限公司(P),肥有限公司(P),30%,18%,雅苒中化环保,西南分公司,福建分公司,广东分公司,广西分公司,西北分公司,甘肃瓮福化工有限公司(P),青海盐湖钾肥股份有限公司(K),（青岛）有限公
8、司,全面整合的子公司权益法整合的子公司,注：K 钾肥生产商;P 磷肥生产商产商;C 复合肥生产商,N 氮肥生,-17-,组织结构图中化化肥总经理办公会战略发展部财务管理部,资源开发部,科技管理部,生产管理部,市场部,氮肥部,磷复肥部,钾肥部,国际事业部,作物技术部,网络事业部,物流执行部审计稽查部人力资源部信息技术部HSE部,总部综合支持部门,计 采划 购科 科,大客户科,计 采划 购科 科,大客户科,计划科,销售与采购科,新型肥科,农药种子,农业种植,复合肥经营中心,氮肥工厂,分公司,零售公司,办公室法律部党群工作部,驱动部门承担利润指标,业务部门不承担利润指标,模拟利,润中心,-18-,公
9、司领导及其分工冯志斌总经理，CEO主持公司全面工作，主管办公室、人力资源部、审计稽查部、党群工作部、中化烟台作物营养,杨宏伟 副总经理主管信息技术部、法律部、敦尚贸易有限公司、297香港本部，兼任敦尚贸易有限公司总经理冯明伟 副总经理主管钾肥部、战略发展部，兼任钾肥部总经理,王川 副总经理主管生产管理部、HSE部、复合肥经营中心及所属企业、中化平原、中化长山高健 财务总监主管财务管理部、物流执行部、中化澳门，兼任财务管理部总经理,-19-,公司领导及其分工（续）,王铁林 副总经理主管网络事业部、中化肥美特吕文 副总经理主管氮肥部、磷复肥部，兼任氮肥部总经理、磷复肥部,李仰景 副总经理主管资源开
10、发部、科技管理部、蒙古代表处，兼任资源开发部总经理、科技管理部总经理。王昆 总经理助理主管作物技术部、市场部，兼任作物技术部总经理,总经理刘长峰 总经理助理兼任国际事业部总经理-20-,人员情况,人员分布图海外人员0.3%,北京本部2.7%,北京本部分销网络,3332389,控股企业75.3%,整体学历结构硕士以上（含）0.8%,本科12.7%,分销网络21.7%,控股企业海外人员合计,83093011052,大专22.9%中专以下（含）64%-21-,2,二、化肥公司的今天,13,基本情况股东及组织业务现状,-22-,全球供应商体系,继续与全球主要化肥供应商开展稳定的战略合作,钾肥拥有Can
11、potax、SQM、APC长期合作伙伴关系 磷肥保持与北非OCP、GCT长期合作伙伴关系,高浓度复合肥继续与YARA、FERTIVA长期合作伙伴关系,-23-,网络布局全面覆盖的分销网络分销网络分布在除西藏以外的所有内陆地区，覆盖中国90%以上的耕地面积；公司在全国设立分公司17家，自建分销中心2106家，对全国化肥市场供应发挥着举足轻重,分销中心覆盖区域,的作用。,-24-,产能布局化肥产能区域分布(2011)中国最大的化肥生产企业，下属十三家生产企业,中化长山,中化化肥参控股化肥总产能超,盐湖钾肥,甘肃瓮福,中化平原 烟台中化天脊中化山东肥业,过1000万吨公司是中国唯一具备氮肥、磷肥、钾
12、肥、复合肥四大肥料生,中化涪陵中化开磷三环中化中化嘉吉,中化东方中化智胜,产线的企业公司拥有参控股氮肥产能超过200万吨、磷肥产能超过300万吨、复合肥产能300万吨、钾肥,氮肥企业,钾肥企业,磷肥企业,复合肥企业,产能200万吨,-25-,中化化肥是,中国最大的产供销一体化经营的综合型化肥企业 2005年7月，行业首家在香港上市的企业（股票代码：00297）中国最大的化肥分销商 中国最大的进口化肥产品供应商 中国最大的化肥生产商之一 肥种最全的产供销一体化的化肥企业“中化”品牌是唯一在“商品”和“服务”两个领域入选“中国驰名商标”的农资品牌 连续多年一直保持中国第一的市场份额，市场占有率约为
13、18%-26-,如何认识中化化肥,一 中化化肥的昨天,二 中化化肥的今天,三 中化化肥的明天,-27-,公司愿景全球领先的农业投入品,愿景描述,及农化服务提供商,全球视野基于全球视野发展资源、生产、,行业塑造者运用科学技术服务社会，引领行,农业投入品行业：围绕以化肥为核心，为农民服务为宗旨的,农化服务面向农民，成为农化服务的行业,愿景要素,技术、营销和服务,业标准，推动行业发展,上下游相关行业发展宗旨：帮助农民,推动者,增收，促进农业发展对政府的价值定位：担负国家农业稳定、发展的责任对股东的价值定位：最大化股东长期回报,构建基石,对社会的价值定位：胸怀社会责任，立足价值创造对员工的价值定位：为员工创造长期、可持续的职业发展以及自我成就平台对客户的价值定位：致力于为上下游客户创造并提升价值,-28-,谢谢,-29-,
