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1、铃音盒申请方案,公司简介,铃音盒推广方案,推广效果预估,服务承诺及保障,目录,公司简介,公司概况,业务范围,互联网,活动策划、执行,彩信,七彩铃音,短信,声讯,*是一家包含SP、CP业务的高新技术公司，公司坐落广东省会广州，注册资金100万元。业务以音乐文化类业务为主，传统增值业务为辅，创造出骄人的成绩。业务范围包括：短信、彩信、无线音乐、IVR、互联网等，其中音乐业务更已积累多年的市场经验，成为行内的领跑者。,行政人事部,财务部,总经理办公室,技术开发1组 技术开发2组 运营商支撑组,短信产品组 彩信产品组 声讯产品组 营销策划组,互联星空组 无线互联网组 独立网站组 营销策划组,运营商合作
2、组 合作渠道组 资源组,运营商支撑 合作渠道支撑,产品部,互联网部,销售部,客服部,技术部,公司组织架构图,音乐资源竞争优势,广泛的推广渠道,铃音资源保障,成熟的运营经验,兆达讯息除了本身所具有铃音资源外同时还大力发展众多的具有版权内容的合作伙伴，令彩铃资源方面得到有力的保障。,在市场推广方面，拥有平媒、网络、SMS等多种推广渠道，针对彩铃市场进行宣传推广。,兆达讯息拥有一支具有强大核心竞争力的运营团队，能及时结合各种丰富的娱乐资源，针对各种用户的使用习惯与产品偏好，随时提供最具吸引力的产品来吸引用户使用。,竞争四大优势,强大资源合作,与东亚唱片合作，把港台音乐中优势资源进行收录，并与东亚唱片
3、合作配合明星活动日程作营销推广，带动彩铃收入。,音乐资源概况,欧美流行,影视音乐,民族音乐,乡村音乐,公司目前拥有各类具备合法版权的铃音1000余首，原创作品近300首，流行音乐近200首，分为8个种类。其中原创音乐是兆达讯息最具个性、最具活力、最具有内涵和欣赏价值的音乐类型，充分体现七最彩铃音受众群体的特点。,原创音乐,古典音乐,国语流行,兆达讯息音乐分类,儿童音乐,特色资源介绍,原创音乐拥有实力雄厚的铃音制作能力,兆达讯息目前拥有一支专业的铃音制作团队，团队成员均具有多年的原创彩铃经验，利用多种科技设备对音乐进行录制，乐器包括：钢琴、小提琴、吉他等流行乐器，还加入电声乐器等新一代乐器，并采
4、用高规格录音设备进行录制，确保铃音的优质性。另外，兆达讯息还协同多家唱片公司及原创CP开展深度铃音制作合作，确保铃音的专业性。,特色资源介绍,原创音乐拥有较强的版权资源更新能力,版权资源更新能力,拥有国内数家唱片公司的版权 代理完整版权音乐作品近千首 足以支撑音乐平台的多项业务,现有音乐盒介绍,名称：悠扬乐韵资费：3元/月歌曲数量：6首更新频率：每月一次音乐盒特点：1、价格设定合理，符合用户消费水平。2、音乐盒中歌曲种类繁多，囊括乐器音效，经典古乐、中国民乐，对象用户范围广大。3、专业制作团队，铃音质量优秀，全机型适配下载。4、把握流行音乐的脉搏，紧贴潮流，同步更新。5、特别打造给爱音乐用户的
5、专属铃音，提供给广大用户的听觉享受。,现有音乐盒介绍,名称：酷铃抢鲜听资费：3元/月歌曲数量：6首更新频率：每月一次音乐盒特点：1、价格设定合理，符合绝大部分用户消费需求。2、音乐盒中歌曲种类繁多，囊括整蛊调侃，笑话幽默、童声趣语，对象用户范围广大。3、专业制作团队，铃音质量优秀，全机型适配下载。4、特别打造新新人类的专属个性铃音，符合时下青年一代求新求变的个性。,现有音乐盒介绍,名称：火热酷铃流行榜资费：3元/月歌曲数量：5首更新频率：每月一次音乐盒特点：1、音乐盒价格适中，符合绝大部分用户消费需求。2、音乐盒内产品包括个性流行歌曲、趣味铃音、特效铃音，用户涵盖广泛。3、对当前主题、社会热点
6、响应速度快，同步更新。4、针对爱音乐受众群体而设，表达年轻群体的诉求和活力。,铃音盒推广方案,活动分析,歌友会是品牌营销活动的重要形式，一直以来歌友会成为歌迷每年都期待的音乐盛宴之一，为了把歌友会做的更好，我们对以往的歌友会营销做了总结分析，发现有两点是本次歌友会中应该注意的：歌友会突出了明星，却没有突出品牌。在歌友特别针对重点业务进行捆绑，让用户主动通过好玩的产品和炫酷的活动，充分体验品牌内涵，突出品牌价值感知。歌友会没有能够为后期提供足够的营销动力。本次歌友会将增加事后衍生营销，结合明星资源，为电信铃音盒创造更多的传播资源、礼品资源和其他资源，形成强有力的品牌资源基奠，在歌友会结束后进一步
7、拉升事件的影响力周期。,关于歌友会,活动分析,借鉴以往成功活动的经验，本次歌友会应通过“互动式娱乐体验”增加传播有效到达率，让更大范围的用户在接触活动信息,同时能体验到品牌带来的娱乐主张，达到营销效应最优化。,关于推广,舞台明显位置宣传,明星互动环节推广,总体思路,利用明星资源，造就社会焦点事件,利用明星效应对广大用户引发共鸣，激发市场,互动式娱乐体验，创新提升品牌价值,整合资源衍生营销，铸造深厚品牌基奠,策略,资源方简介,东亚唱片,全名为东亚唱片制作有限公司，是香港本地大型唱片公司之一，东亚唱片集团未成立前，已在1989年至2002年间参与经营亚洲电视十多年，累积了深厚的经营娱乐事业的经验。
8、,东亚拥有多位香港乐坛红星，包括：天王刘德华、黎明（合伙人）、许志安、任贤齐，天后郑秀文、杨千嬅、韩红、何韵诗及新晋当红歌手卫兰、王菀之、农夫、at17、林一峰、刘浩龙、蓝奕邦、黄宗泽、余文乐、彭永琛、JYJ(金俊秀、朴有天、金在中)、赵晨浩、BOSS、热力兄弟 U-KISS等。,与东亚唱片签订无线音乐战略合作协议,背景,广东乐坛受港台音乐影响较大，所表现的歌曲以流行音乐为主，而港台明星在广东更是比在北方省市更出名、更有号召力。兆达讯息与东亚唱片合作，推出针对广东用户的一系列歌曲资源，配合热门红星，能很好地提高爱音乐品牌。本次置换的资源均由东亚唱片提供，资源方致力于港台明星在内地的发展，在广东
9、地区拥有大量的歌迷，若利用该资源为电信自营铃音盒做推广，必受到极大的关注。,受众分析,数据摘自广东电台音乐之声，根据图表可看出港台音乐仍然在广东很具有影响力。,关于明星,明星效应一直是歌友会成功的一个重要因素。明星是具有良好的口碑，符合年轻群体的追星需求。明星本身能够和电信的品牌特性相匹配。明星最近都有较影响力的活动，符合时尚的品牌内涵。,关于明星,本次歌友会推荐选择王苑之与蓝奕邦两位歌手，其风格迎合广东地区音乐口味。代表作品：我真的受伤了、月亮说、赖床、独行侠。,活动阶段,流程规划,流程规划,活动礼品奖品,本次歌友会活动会提供相关的奖品作为推广之用，当中包括每场活动出席歌手的亲笔签名CD（共
10、提供30张）、时尚MP4共5部，以及特别为本次活动推出的明星海报10,000张。,活动执行,活动人员执行,场租硬件现场灯光、音响、多媒体器材音响工程师劳务活动演出许可（市电协助报批）布置物设计布置物制作含主视觉其他(未明列之项目),制作,艺人,交通食宿服装费出场费其他(未明列之项目),估算：40万,推广效果预估,歌友会推广手段,兆达讯息将围绕歌友会展开一系列宣传。宣传范围覆盖全广东省，将对爱音乐业务进行最大化推广。宣传推广形式包括：平面媒体、网络媒宣传，爱音乐邮件短信群发宣传、IVR线上语音推送等。,具体宣传推广策略,策略,1、集中轰炸 为了避免各个传播要素各自为阵，无法聚焦传播效果的问题，歌
11、友会的传播需要一条主线贯穿始终，才能有效避免多点无法聚焦的问题。同时，以此进行一轮事件新闻炒作发起集中轰炸式传播攻势，激发目标受众参与兴趣同时最大化提升歌友会事件在目标群体间的影响力。2、点面结合 以点资源带动面营销，以明星歌友会门票为资源，拉动目标受众对该资源的了解、认可并刺激目标群的获取需求，最终形成以点资源为利益拉动点，捆绑营销为业务结合手段，传播为催化剂，最大程度的拉动业务，加强品牌立体感、纵深感。,各阶段媒体组合策略,预热期：利用网络渠道、校园论坛、百度贴吧、微博、爱音乐官方网站进行悬疑铺垫，为歌友会传播高奏序幕。聚焦期：利用多渠道的同步投放获票宝典，配合事件炒作加重校园渠道、网络渠
12、道、联盟传播使目标受众高度关注歌友会。后续期：后期的宣传报道炒作，主要以报纸为主加大软性炒作和大幅精美图片的刊登，并整合衍生资源（明星CD、歌友会视频、DVD等）做好后续。,具体宣传推广策略,提升铃音盒业务收入,促进铃音盒的发展,扩大爱音乐品牌的影响力,壮大电信及爱音乐品牌的竞争实力,成熟业务的存量经营成长业务的增量获取创新业务的培育,运营商支持发展媒体合作支撑业务品牌建设,商业合作模式创新内容经营能力渠道合作能力终端定制能力,提升电信市场竞争力提升爱音乐内容经营能力,歌友会活动预期效果,新增爱音乐会员数预估,预计歌友会结束后的新增爱音乐会员数,收益预估,预计歌友会结束后的所带来的铃音盒收益,
13、服务承诺及保障,业务支持,业务支持,策划并撰写新闻稿件15篇，投放主流门户网站，包括新浪、搜狐、百度、腾讯、网易、MSN、中国娱乐网、新民网、人民网等主流门户网站，新闻搜索总量达到150条左右。,业务支持,建立相关活动微博、博客，在对应页面进行广告投入，以及活动建立。,业务支持,利用东亚唱片资源，东亚唱片每年于中国市场发售过百万张CD、VCD、DVD，可于每张CD植入广告网页，宣传广告页等直接推广主推的铃音盒，效果强大显而易见。,客服支持,客户服务面向电信用户：提供每日二十四（24）小时、每周七（7）天的724小时的连续响应服务；面向电信：设置专职BD人员，实施7*24小时手机在线服务专项客服人员不少于4人、,客服与应急响应,应急响应客户投诉：兆达讯息有完善的客户投诉处理机制，一般问题即时答复，需查询问题可在1小时内答复用户；技术维护：提供7*24小时的技术支持热线，无论大小故障，24小时到达现场，2小时解决问题、或提供解决方案，保障系统正常运营。,客服支持,THANK YOU,
