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1、绿城桃花源整合营销推广方案（草纲）,今天，我们不能怠慢10年光阴雕琢的“桃花源”。更不能以偏概全忽视其五大各异旷世之作自身所散发的魅力。我们一直在思考着，怎样去彰显尊重这十年，又能将五大心血完美呈现在世人面前？有什么可以去确定你心中的独一无二的“桃花源”？我们始终在搜寻答案。于是，从陶渊明那里发现，村舍、怡然、自得、天伦、美景、良辰、意境.是属于陶渊明的“桃花源”。而对于芸芸众生，其心中的“桃花源”又是怎样？因此，我们需要提炼、需要筛选、需要发现五大力作后的桃花源意。于是，绿城说：服务。属于桃花源尊荣的超贴心服务，在这里，透过服务千丝万缕营造着属于他们的桃源生活。而服务打造独一无二的自处柳暗花
2、明后的桃源惬意，代代相袭，流传于繁世芳华中，成为永颂的传奇。因此，我们将这千丝万缕的服务源迹，重新筛选、梳理.得出，属于桃花源的灵魂：真心对待五大源地精雕细琢、真心懂得桃花源里的人的源生、将“源”融入绿城桃花源人的心中而这个外人看来可以用服务涵盖的“源心”在我看来也是令桃花源流传于世，永传久远精神法宝。,一场探寻“源心”桃花源记.,我们也曾想,五场风格迥异的常规项目推介会 我们曾设想过创造五大符合项目产品的推介会，从其自身建筑风格、客群出发，让客户单一的了解其符合自身的桃花源地。可是，我们都忽略了，限制世人对桃花源的种种遐想，赤裸裸的告知建造的桃花源仅仅是一座建筑，而不是赋予生命的世外居所。更
3、似乎忽略桃花源精神内涵。雷声大、雨点小的浮华秀场 我们也曾设想邀约巨星亲赴现场推介，赢得眼球造成典型的明星“卖盘”房产销售策略。可是，我们发现，我们轻易亵渎这10年的呕心之作，伤害了向往桃花源的众多追捧者。我们用快而行之有效的“快销”手段，将桃花源赋予了浓浓的铜臭味。将这种服务桃花源的“源心”轻易的亵渎并抛弃掉。而这种心正是桃花源区别于世的法宝。,我们需要的是,尊重这十年的芳华提炼桃花源背后深厚的文化底蕴展现桃花源独有定制独享人生境界体现五大力作设计灵魂更重要是彰显桃花源傲立于世的“源心”,独有 比稀世更珍贵的境界独享永恒 承袭世间精髓的设计灵魂定制 别于豪宅别墅的桃源服务,因此，将普通定义下
4、的房产项目推介上升为项目自身繁衍生命力全力呈现，将目光由产品转向背后市场价值。将稍纵即逝转换为流传世代的永恒经典。在这个过程中我们发现绿城桃花源稀世珍有的独有风情-超定制服务、世袭相传的源脉，在此我们希望将其这独有稀世精髓浓缩、彰显。,正如钻石恒久远，一颗永流传天堂杭州10年光阴柳暗花明后的世袭源心请转身桃花源向你走来,桃花源源心盛放,绿城，为其桃源寻觅名仕提供着隐蔽于柳暗花明处私属庭院雅邸。其可是奢华、熙攘、视觉愉悦.但是，在这里，我们希望呈现不再是传达众人的桃花源外在形象，而是一种桃花源可以流传于世被世袭所沿袭的私属超高定制服务心切身感受一段知性的源心发现。因此，把这个流传于世的“源心”推
5、介提升为永传于世、涵盖灵魂超定制的桃花源，发掘桃花源独有留世魅力。,五大“桃源美钻”隽永这永恒于世的旷世桃花源,设计灵动绽放于智慧沉淀后的灵魂色彩。超越桃花源源本印象，塑私属定制桃源奢义。,此次产品放声会会将尊现独一无二“桃花源”迭献大作太立德仁公关传播机构专属导入“巴黎宝藏”顶级定制世袭贵族私有服务,09年5月 日，21位法国著名珠宝设计大师亲临绿城桃花源，近距离感受桃花源别样风情，经其专业而独到设计眼光，为绿城桃花源量身设计并定制五款专属桃花源的“桃源美钻”借永恒珠宝名义，展五大呕心力作流动的建筑灵魂。呈现桃花源永传于世的盖世风韵，将属于桃花源定制化服务浓缩与这传世钻石，因稀有而珍贵，因独
6、有而流传。,顶级私人物品定制化服务的代名词2009中国最具震撼力的珠宝定制“巴黎宝藏”继春季奢侈珠宝展的完美谢幕，“TOP法国奢侈品沙龙”将邀请法国 顶级珠宝设计师，引领奢华珠宝时尚。,奢侈品杂志现场报道,08年3月，21位法国著名珠宝设计大师亲临北京，为中国高端人士带来 精英阶层的定制化理念美洲、长安顶级俱乐部的奢华酒会与燕莎卖场的结合，建立了符合中国的奢侈品消费模式顶级高端人群的直邮杂志报道、上百家网站的转载，为TOP奠定了珠宝定制文化的基础,TOP三月展卖作品,活动宗旨：全面展示桃花源五大力推项目特色，深入而永恒的项目凝注 通过顶级珠宝设计大师之手，更具专属国际化展现世界下的桃花源 更具
7、独有性的创意性推介，展现桃花源传世精神内涵。活动形式：定制五款“桃源美钻”+顶级私人物品巡展活动地点：绿城桃花源项目合作伙伴：绿城桃花源 TOP法国奢侈品沙龙,绿城桃花源专享定制塑造拥有最持久生命力的定制服务模式,1+1+13 扩写桃花源源心放声版图 涵养源之非凡,源起：聚集全国主力媒体联动，强势出击五大华美“桃源美钻”源果：深析五大力作灵魂的十三面切割技艺，以桃花源独有再造定制私语经典源礼：礼遇桃花源人，世袭其唯一雕晶建源的藏媞镌秀“桃源美钻”的桃源人生,三大主体活动展现“源心”浓缩代言物“桃源美钻”全球首放。将桃花源世袭永存的定制化服务完美呈现。,五星对话 流动艺术语言 全景式深度解构桃花
8、源,桃花源建筑设计师 桃花源项目亲临者 巴黎宝藏顶级“桃源美钻”设计师 以绝世珍藏“桃源美钻”之名，以国际化视野，专业的角度，更有说服力、更具 文化气息的解构心中的“桃花源”。,设计师：Germaine ESTEBAN 若曼尼埃斯特本商号:GERMAINE ESTEBAN,Germaine ESTEBAN-若曼尼埃斯特本,从波尔多到巴黎，十五年间中若曼尼埃斯特本在不同的工作室里一直坚持她自己的风格和路线。2000年，在“戴比尔斯国际钻石大赛”（De Beers International Diamond Award）中她凭一款“千禧戒指”获奖。2004年，她在世界钻石交易中凭借“天地之间”夺得
9、桂冠。若曼尼设计的珠宝运用简洁的线条，在宝石中运用女性柔美的曲线，使得珠宝在阳光下熠熠发光。,引领时代风尚的国际艺术大师,Bague5 feuillets 花瓣Bague en orjaune,pesant 15grs sertie de 2cts de diamants.15克黄金戒指,镶有2克拉钻石,BagueCorolla 科渥拉 Bague en or jaune et en or blanc de 24.80grsHabille dune perle de Tahiti,de 0.35ct de diamants jonquille,de 0.77ct de diamants bla
10、nc et de 2.20cts dmeraude.24.80克黄金钻戒，大溪地珍珠、0.77克拉无色钻，2.20克拉祖母绿。,Pendentif cur effeuill 叶之心 Pendentif en or blanc de 19grsSertie de 1.50ct de diamant19克白金挂坠，1.50克拉钻石,Bague et braceletKaren 凯恩 Bague en or jaune de 9.30grsAvec 2 perles de Tahiti de 9.2mm chacuneBracelet en or jaune de 51grsAvec 2 perle
11、s de Tahiti de 11.5mm chacune.9.30克黄金戒指，2颗9.2毫米大溪地珍珠51克黄金手镯，2颗11.5毫米大溪地珍珠,Bagueperle fleurie 珍珠花语,Bague en or blanc,pesant 16grsSertie de 1.30ct de diamantDe deux perles;Tahiti et japon de 13.7mm.16克白金戒指，镶有1.30克拉钻石，13.7mm大溪地珍珠和13.7mm日本珍珠,设计师布鲁诺 巴勒颂布鲁诺 巴勒颂以第一名的成绩毕业于卢浮学院，曾获得在设计界极具权威的乔治与雅克 籣芳奖。他将珠宝视为雕刻
12、艺术品。在珠宝定制方面，他认为珠宝的设计始于和客户的交流。作为安格蒙珠宝设计师，他的天才之处就在于将客户的想法进行定位和再现，最大程度地实现客户的期望。从设计图样、打蜡、加工黄金，一直到试样和镶嵌，随处可见设计师的灵感与创意。,设计师若曼尼 艾斯特本从波尔多到巴黎，十五年间中艾斯特本在不同的工作室里一直坚持她自己的风格和路线。2000年，在“戴比尔斯国际钻石大赛”中，她凭一款“千禧戒指”荣获大奖。2004年，她又在世界钻石交易中凭借“天地之间”夺得桂冠。,设计师安东尼 加缪安东尼 加缪的设计紧跟时间的脚步，用珠宝记录生活中最重要的时刻。很多著名设计师的创作给了他大量灵感。在设计中，他喜欢用灵巧
13、的圆形宝石凸显客户的个性。他不仅是一位雕刻家、画家，也是一位诗人，对于女性珠宝的设计，加缪已经达到登峰造极的境界。,源起,Shangri-La lastes forever 流传于世.桃花源 五大“桃源美钻”释情献世新闻发布会,活动时间：2009年5月 活动地点：建议市内五星级酒店活动邀约人数：40-50人活动人群：全国主流媒体记者、项目相关领导、巴黎宝藏设计师活动主办方：绿城桃花源活动协办方：世界奢侈品巡展中国组委会,绿城桃花源携手全国主流媒体，以桃花源的名义，相信邀约媒体放声力量，打造，五大“桃源美钻”释情迭世。世界奢侈品巡展邀约享誉国际顶级大师亲临发布会现场，在全国媒体的见证下，共同启幕
14、“桃源美钻”诞生之旅。,活动媒体建议：1、罗博报告,罗博报告 中文版是由中国时尚传媒集团与美国CurtCo Mdida集团共同打造的继美版、俄罗斯版之后的又一终极读本，也是中国时尚传媒集团系列刊物的塔尖之作。罗博报告中文版已于2007年10月正式创刊，它继续传承了美国版Robb Report的风格与精神。,环球奢侈品报告杂志是美国World Luxury Association 管理下的全球奢侈品牌报告媒体。环球奢侈品报告英文版在美国创刊于2001年，是唯一针对欧美富翁与高端消费人的品牌资讯刊物，2003年通过国际WPA媒体认证，直击全球公众人物10,374万人。环球奢侈品报告分为亚太繁体中文
15、版与内地简体中文版，共印量7万份，主要针对驻华奢侈品牌总裁及中国财富阶层的会员定向发行与订阅。,活动媒体建议：2、环球奢侈品报告,糖葫芦报告是CHINAESPACE?中国圈面向5万中国EMBA及海外在华MBA推出的最大实名制校友期刊，也是中国精英人群全新阅读时尚的“塔尖之作”。糖葫芦报告对其读者群有着严格的筛选，投递对象只针对国内EMBA、海外MBA同学以及通过其资格审核的商界精英、意见领袖。作为定向直投的会员期刊，糖葫芦报告的阅读人群以中国圈5万中国EMBA及海外在华MBA为基础。阅读对象高端、精准，无论是个人信息还是公司及产品信息，都可以达到迅速、精准覆盖高端人群的目标。CHINAESPA
16、CE?中国圈致力于成为打造中国品牌的梦工厂和孵化器，对于同学自主创立的品牌或其它尚在建立中的品牌，可以帮助他们向中国圈会员群发现产品试用邀请，并通过糖葫芦报告发布试用评价及推荐倡议，在中国圈会员的好评和流行下带动该品牌在中国高端消费市场中迅速树立品牌和产品推广。,活动媒体建议：3、糖葫芦报告,中央电视台凤凰卫视北京卫视旅游卫视湖南卫视东风卫视华娱卫视星空卫视阳光卫视等,活动媒体建议：4、电视媒体,搜狐网新浪网网易中华网新华网人民网中青网腾讯网TOM网,活动媒体建议：5、网络媒体,Shangri-La lastes forever 签约仪式 流传于世桃花源 五大“桃源美钻”释情献世新闻发布会,绿
17、城桃花源五心力作同巴黎宝藏顶级设计师战略签约仪式，共谱“桃源美钻”荣耀盛世。,“桃源美钻”跨界携手签约仪式,仪式环节,仪式环节,Shangri-La lastes forever 环境布置 流传于世桃花源 五大“桃源美钻”释情献世新闻发布会布置诠释：桃花寻源之声：大自然光声影及中式屏风以多角度结合桃花源的梦境，层层递进营造永无止尽的美好形象。,Shangri-La lastes forever 环境布置 流传于世桃花源 五大“桃源美钻”释情献世新闻发布会布置诠释：桃花寻源之景：主流媒体将差异性的接收五大桃花香囊，打开香囊，里面是所谓的“锦囊妙计”。迎面扑来淡淡的花香。现场也将融合杭州江南水乡淡
18、雅花卉铺满全场，流动的绿水，袅袅暗香的香炉。,Shangri-La lastes forever 流程 流传于世桃花源 五大“桃源美钻”释情献世新闻发布会 14：00-14：30 迎宾签到 项目信息全景展示、宣传片播放、光声影桃源渲染 14：30-14：35 寻找桃花源主题灯光+舞蹈 14：35-14：40 主持人登台 14：40-14：45 领导致辞 14：45-14：55 绿城合作项目合作讲话（软性项目推介及介绍）14：55-15：05 巴黎宝藏邀约5位设计师代表讲话（国际化角度软性项目感知）15：05-15：10 答记者问 15：10-15：20 合作双方签约仪式 15：20-15：30
19、 桃花源游主题舞蹈 15：30 活动淡出,源果,Shangri-La lastes forever 流传于世桃花源 共赴“桃源美钻”全球首现纯醉之夜,活动时间：2009年5月 活动地点：项目现场（停车场广场）活动邀约人数：40-50人活动人群：邀约桃花源人、项目相关领导、巴黎宝藏设计师、桃花源景观、建筑总设计师活动主办方：绿城桃花源活动协办方：世界奢侈品巡展中国组委会,Shangri-La lastes forever 邀约 流传于世桃花源 共赴“桃源美钻”全球首现纯醉之夜,陶渊明桃花源记五大桃花折扇邀约,Shangri-La lastes forever 迎宾 流传于世桃花源 共赴“桃源美钻
20、”全球首现纯醉之夜,尊荣之享 探索源之趣 凯迪拉克300C一对一接驾名仕淑媛盛装出席此次活动将一对一由凯迪拉克300C专车接送。显示其尊贵身份，体现桃花源超定制化服务理念，将其品牌特定在第一时间得以彰显。,Shangri-La lastes forever 迎宾 流传于世桃花源 共赴“桃源美钻”全球首现纯醉之夜,超星级定制世袭贵族管家贴身管家早已站在门外等候,Shangri-La lastes forever 迎宾 流传于世桃花源 共赴“桃源美钻”全球首现纯醉之夜,东方神韵源于内心独存绚丽风姿礼仪身穿桃花图案印色旗袍，手拿桃花折扇，头戴桃花发髻,光（来宾通道光影铺设）、声（天然空灵的水声）、影
21、（项目宣传片）三者合一的自然大道,传递着浑然天成山水相生，经过特殊处理的光影效果,更很好的贴近了项目调性。凸显项目独有的特质。,Shangri-La lastes forever 迎宾 流传于世桃花源 共赴“桃源美钻”全球首现纯醉之夜,Shangri-La lastes forever 氛围布置 流传于世桃花源 共赴“桃源美钻”全球首现纯醉之夜,世外桃花源出则鼎盛繁华 入则葱翠优雅,著名插花艺术家将其呕心作品留在这一片桃花源，与这里自然景观一样，成为独特的人文景观。数百米的桃花浪漫动景大道，将其带入桃花源。所有餐具每一件都是在艺术创造坊设计生产，件件与众不同，但却只有一个灵魂：桃花源主场馆：传
22、统而不失风雅，品味而不析娇柔，高尚而落落大方。,会场入口两旁“桃花寻路”影像,主会场全景图（停车场）,主会场,主会场,Shangri-La lastes forever 美钻亮相 流传于世桃花源 共赴“桃源美钻”全球首现纯醉之夜,五大“桃源美钻”盛世绽放邀约5位美钻设计师同贵宾共同启动旷世奇作“桃源美钻”亮相首现仪式。转动恒久饕餮美艳。,仪式环节,仪式环节,Shangri-La lastes forever 项目推介 流传于世桃花源 共赴“桃源美钻”全球首现纯醉之夜,源乐曲,修长的袖舞，灵动的肢体中演绎五大“桃源美钻”不同气质及意境。在如歌如影映射下采烁其“美钻”绽放华彩光芒。现场将由一名专业
23、袖舞舞蹈演员，用其专业精湛舞蹈艺术，通过肢体分别诠释五款美钻气质，通过其袖身触动大屏来显现每款美钻。每款美钻设计师分别登台，同五大项目每一个项目相关人员现场碰撞，进行独有专属定制化服务项目推介。,Shangri-La lastes forever 活动流程 流传于世桃花源 共赴“桃源美钻”全球首现纯醉之夜,18：30-19：00 迎宾时段 VCR播放、茶歇、暖场（自然音）、巴黎宝藏展品区开放19：00-19：05 开场舞19：05-19：10 主持人登台19：10-19：15 领导讲话19：15-19：20 巴黎宝藏代表讲话19：20-19：25 五款“桃源美钻”全球首现19：25-19：22
24、 VCR播放+袖舞（第一款美钻）19：22-19：30 美钻设计师+第一款对应项目设计师或推介代表对话.20：15-20：20 全美游艇代表讲话20：20-20：25 与香港（全美）游艇会签约仪式20：25-20：30 折枝送友人（互动）20：30 自由交流,源礼,千万别小瞧细节，细节决定成败，也别忘了用关怀打动人心轻轻一下就够了.将专属定制超服务理念贯穿始终，深入桃花源“骨髓”中。,惊世而出的“桃源美钻”是桃花源为其桃花源人所设定的，全球仅此，绝无仅有。将其美钻赠与五大项目购买拥护者。展现桃花源别样定制超服务。同时，太立德仁联手全球奢侈品巡展协会促成“桃花源人”亲赴时尚之都-巴黎，亲身感 受
25、、参观、制作顶级珠宝定制化服务。绿城.桃花源可同香港（全球）游艇会签订战略合作协议，为其“桃花源人”服务，享受 会员级奢享，可亲赴香港试驾。,接待对象：已预约的业主或嘉宾。邀约室服务：1、每位设计师一间独立贵宾室，为邀约客户提供个性化私密服务。2、对展品进行预订，为会员现场提供顶级珠宝、时装、箱包相机、水晶饰品、丝织物的设计、定制服务。3、设计师可为会员提供多种材质选择，可对会员自带相关物品进行设计修改。,巴黎宝藏私人物品邀约定制,专属定制超服务展现一：,香港游艇会私人游艇邀约尊享,专属定制超服务展现二：,接待对象：已预约的业主或嘉宾。一对一服务：1、香港游艇会为邀约客户提供个性化私密服务。2
26、、对游艇进行预订等一体化服务，为会员现场提供相关游艇试驾、订购、保养、维修等一系列定制服务。,香港游艇会是香港历史上最悠久的俱乐部之一，也是世界上最大的游艇俱乐部。香港游艇会的前身是维多利亚赛舟会，于1849年10月首次举办赛事。1889年，香港科林斯式航海会成立。1893年，会所董事会向英国海军申请把会所易名为“皇家香港游艇会”。会址早期设在香港北角。1938年，会所迁至维多利亚港中间的小岛奇力岛，二次大战后，1945年9月17日会所重开。1951年在会址建设一条堤坝，与香港岛连接起来。1972年，随著海底隧道启用，位于隧道出口侧的奇力岛在填海后成为香港岛的一部份。目前，经过一套严格的评审过
27、程，香港游艇会有 1 万余名会员，他们来自各个行业，但都有一个相同爱好航海或划艇。,香港游艇会（全美游艇会）Royal HongKong Yacht Club,“智者乐山，仁者近水”，二者兼得者玩海。从陆地回归海洋，让生命回归蓝色。生命因海洋而成就顶级生活，生活因游艇而成就顶级品位。,时光会慢慢带走生命中的财富宝藏，但会铭刻宝藏的这份荣耀而那些传世经典与不朽巨作总会在时光的雕琢下为世人所传颂赞歌起于此地，荣耀播于四方绿城桃花源,期待与您携手奏响09尊崇生活之旅第一声,中国服装市场分析一、服装市场总体分析二、服装市场细化分析三、中国休闲服装市场现状分析四、服装品牌运营分析五、消费者购买心理分析,
28、中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。随着国民收入的不断提升，市场由原来的卖方市场转向买方市场，将进入理性消费时代，服装消费也不再是满足其最基本的生存需求以及服饰功能需求，而向更高的心理需求、品位需求跃进，随着贫富差距、文化差距、消费理念的不同，及接受西方的生活方式和文化冲击程度的不同，特别是几千万人口跨入中产阶级后，生活方式和消费理念在不断的更新，为了体现财富阶层的需求，其对反映自身社会地位和品位的服饰需求将越来越迫切，对服装的需求越来越大，要求也越来越挑剔。随着文化的多元化，个性化也随之衍生，时尚将成为服饰业态的主流。随着代表潮流的欧美日韩的品牌涌入，基本占领国
29、内的高端市场。而最庞大中端市场将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越细，定位也愈清晰。时尚、个性、文化将为品牌的主流。,一、中国服装总体市场分析,二、服装市场细分分析,1、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装目标消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距却不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影
30、响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来
31、越激烈。,男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，
32、企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。,2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：1830，3045，4565，65。1830：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿
33、左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。45-6
34、5：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。,3、产品属类细分 我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列 商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉
35、为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。高级时装系列 高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式 周末休闲系列 在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲
36、品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。,“新正装”系列随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展
37、示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。,1、中国休闲市场总体现状 目前我国专业的休闲服装生产厂家已达万余家，生产区域主要集中在广东、福建、浙江、江苏、山东等地。国内休闲品牌多达2000多种，休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位。据北京欧
38、立信统计，休闲服装在中国的销售已经占整个服装业的18%左右。我国消费者对于休闲时尚的追求越来越强烈，使休闲服装在国内服装市场备受推祟，休闲服装成为服装市场的一大亮点，发展势头良好，销售大幅增长。随着休闲服装在国内市场的迅速升温,各地经销商纷纷看好这个市场,各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜,休闲服装比例明显大于其他服装,除了大量引进休闲品牌外,更有专门开辟“少女休闲馆”、“休闲生活馆”以示特色。,三、中国休闲服装市场现状分析,2、休闲服装市场的规模与前景 中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据北京欧立信调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50%，
39、40岁以上的占19%。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。目前，高档、名牌服装的消费者占城市人口的0.6%；中档服装的消费者占城市人口的70%-75%，占农村人口的65%。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲的设计理念，不论色彩、样式，及时雨与其化服饰的搭配都江堰市越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配趋于自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。,3、中国休
40、闲服装市场特点分析、休闲服装生产方兴未艾。、休闲服装销售保持增长势头。、中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体、休闲服装成为服装发展的主导潮流。、休闲服装产品更加丰富多彩。,4、品牌在休闲服装行业中的意义 中国休闲服行业起步较晚，但增长速度很快，从2001年起增速一直列服装行业之首，并在近些年形成品牌热潮。从休闲服行业特性看，休闲服十分注重消费者的个性与文化，其对品牌打造成直接经济损失的要求很高。企业做大了，要迈上新台阶，仅靠当初创业的方法，已经力不从心。然而，纵观整个服装行业的现状我们不难发现，企业在操作品牌时，有很多地方都不够专业，甚至有很多已经有一定规模与基础的企业，还在沿用创业初
41、期的“画册+模特”的品牌运营模式，结果当然是效果越来越差。随着消费者的不断成熟，消费者在选择服装时，更加注重品牌的文化与内涵，以及消费品牌给他们带来的潜在感受。正因为这一趋势，品牌百家争鸣的时代已经终结，取而代之的是，在未来的品牌营销的过程当中，品牌权力营销的时代的来临。只有重视消费者的研究，把消费者的购买动机、消费形态、消费行为等，有机地与品牌文化相结合，才能真正形成独特的品牌竞争力，获得品牌权力，在未来品牌谋权时代的舞台上，演出属于自己的精彩。,5、中国休闲服装市场存在的主要问题、跟风模仿，迷失自我。、文化内涵仓白，品牌文化不对称。、没有明确的主题、品牌个性不鲜明、终端布阵与品牌不统一、漠
42、视消费者、品牌核心价值模糊、不懂媒体通路,服装品牌目前主要为两种运营模式：大众品牌和专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。大众品牌分析 设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少。,四、服装品牌运营分析,渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意
43、志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A（专指连锁
44、超市及大卖场）群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利（经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出）；而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立
45、的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合于中低档大众型消费的服装产品，当然也会有部分K/A渠道对品牌企业进行了专有化设置，可以在卖场中建立专柜（厅）进行独立展示。现今的大众服装品牌在营销渠道和营销地点上很大部分是各种渠道和地点混合，根据不同的市场选择不同的渠道和方式。大众服装品牌的市场分布于各个城市中，渠道布点叫多，动则几百个专卖店（柜），最少的也有几十个销售点，以渠道规模制胜，得渠道者得天下。,促销：大众服装品牌在宣传上，大部分走明星效应，其中很多出现了明星大于品牌的颠倒现象，主要载体以电
46、视媒体、互联网、专业的服装杂志和大众的时尚杂志为主，但其更多的资源是放在终端的宣传和专卖形象的设计上；在促销方面，主要手段以打折为主，且在市场竞争中，折扣手段花样越来越多，如节假日折扣、换季折扣、周末折扣等，几乎天天都有打折的机会，而且打折的幅度也越来越大，相当部分大众服装品牌纯粹以打折为市场营销手段。专业品牌分析 设计、生产：专业品牌在设计上以时尚、风格、经典、精品为主，更多的以满足目标客户的个性化需求和时尚要求，具有一定或较高的附加价值。生产上以小规模生产或订制为主。价格：专业品牌价格基本走中高端，且进入国内市场的国外服装品牌也基本都为专业品牌。渠道：专业品牌基本以自营为主，渠道主要布在国
47、内的北京、上海、广州、杭州、深圳或一些消费水平较高有影响力的一线城市；营销地点以一线城市的高档商场专柜或商业圈的专营店为主。专业品牌不是以渠道规模制胜，而是以渠道影响力（或品牌影响力）制胜，一些国外品牌仅仅只在个别一线城市设有一两个点，但其影响却依然十分巨大。促销：专业品牌注重平面传播和口碑传播，进行的是结合各种媒体资源有计划的中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户VIP形式，给与客户更有价值、更体贴的服务，注重客户的品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。,五、消费者购买心理分析,在服装现有市场分析，时尚女装品牌占中国服装25，职业女装占10，正装男装
48、占10，休闲男装占5，而运动系列占10，男女休闲占40。现在消费者逐渐转向休闲服饰消费，主要是休闲服饰带来新的生活方式，即简单又舒服，特别年轻消费者的影响力会较大。而对现在年轻的消费者的调查所得对休闲服饰的看法是比较简单，舒适，而且有个性，同时随着“新正装”的兴起，45岁下的中青年消费者逐渐倾向于“新正装”风格，对休闲服装的要求也不断提升，但现服装风格接近，档次集中在中低挡也让其在选择上（特别是在中高档休闲服装）存在很大的困难。,随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需
49、求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。中国服装消费市场正沿着：需求消费时髦消费时尚消费个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。,据一份对十个一线城市的15-60岁的消费者抽样调查（2003年数据）表明：被调查的消费者如要购买中档服装，会以香港品牌为首选；购买
50、高档服装者，以外国名牌为首选；77受访者表示，每次逛街消费都会到服装店；在白领女性受访者中，83-85经常到服装店购物；消费者通常在假日购买成衣的比例：香港73、广州61、上海59、深圳55、成都46；消费者购买成衣的渠道：连销店（38）居首位，其余依次为百货店（35）及服装购物商场（16）；受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服；女行政人员则喜欢在百货店购买衣服；受访女白领中逾60最注重品质，54注重颜色与款式，38注重价格；便服方面，大部份受访者最注重价格；购买服装的消费额：受访者平均每年花在购买服装上的金额为2，080元人民币（下同）或其个人收入的7.3。大连居首位（2，850元），其余依
