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1、中国商旅传媒第一品牌,凭借雄厚的资本背景、丰富的媒体操作经验和强大的市场运营能力，从1999年起步运作，迄今已在北京、上海、广州、深圳、三亚、天津、杭州、南京、济南、青岛、宁波、成都、重庆、武汉、长沙、福州、西安、南昌等近二十个中心城市设立了分公司或办事处，形成了一个基本覆盖全国的经营网络。,奥神传媒是一家专注于中国商旅传媒市场运营的传媒集团，横跨铁路和航空渠道。,高铁催生新商旅人群,中国高铁，让世界震惊的中国速度,截至2010年底，我国高铁营业里程已达8358公里。,2011，中国高铁驶入运营巅峰,中国高铁新增运营里程将达5629公里，高铁发展将在2011年达到一个新高潮！,2011年底，四
2、纵的京沪线、京广深线、哈大线、东南沿海高铁（长三角东南沿海到珠三角）将全面完工，投入运行。四横中的沪汉蓉快速铁路客运通道也将投入运行，徐兰客运专线、青太客运专线、沪昆客运专线将全面进入开工期。,2011，四纵全部投入运行，四横全面开工,北京,哈尔滨,沈阳,上海,武汉,杭州,福州,广州,深圳,宁波,北京-上海 北京-武汉-广州-深圳 北京-沈阳-哈尔滨(大连)杭州-宁波-福州-深圳,石家庄,太原,兰州,青岛,南京,郑州,武汉,重庆,长沙,南昌,杭州,徐州,西安,成都,2012年：中国高速铁路总里程将超过1.3万公里，超过目前世界高速铁路的总和。,2020年：中国高速铁路总里程将达到1.8万公里以
3、上，占世界高铁总里程一半以上。,随着高铁建设的不断发展，时空距离的缩短使城市与城市之间的交流合作越来越紧密，商旅人群已经成为往来于城市间最主要的旅客群体，而舒适、方便、快捷的高铁也成为商旅人群出行的首选交通工具，由此催生了一种新的商旅人群高铁商旅人群。,高素质、高收入、高话语权的“三高”人群为主高铁商旅人群以中青年男性为主，多数受过高等教育（大专及以上学历），且不乏海外背景；拥有良好的职业，以在各类企业工作的中高级领导为主，在企业中有较高的决策权；这类人群的收入也较为丰厚，个人年均收入19万元，家庭年均收入30万元，消费能力强。,据CTR（央视市场研究）“2010中国商务人士调查”（CBES）
4、数据显示，高铁商旅人群主要具有以下几方面的特征：,商务、私人旅游出行频繁高铁商旅人群在过去一年商务旅游及私人旅游较为频繁；高铁商旅人群在2010年较2009年乘坐动车出行频率有了一定幅度的提升；高铁商旅人群在出行“住”上有更高的消费能力，入住酒店级别较高；95.8%的人未来一年有旅行出行的打算。,动车搭乘频繁,2010年高铁商旅人群乘坐动车的频率（%）,高铁商旅人群在10年较09年乘坐动车出行频率有了一定幅度的提升。,数据来源：CTR2010CBES,更高的旅行热情,高铁商旅人群中，95.8%的人未来一年有旅行出行的打算。这一比例较商务人士总体高出了7.6个百分点。,未来一年有旅行打算的比例（
5、%）,数据来源：CTR2010CBES,旅游出行频繁,高铁商旅人群在过去一年商务旅游及私人旅游较为频繁。因而，这个群体是交通运输、酒店等关注的重点人群。,高铁商旅人群2010年商务旅游次数（%）,高铁商旅人群2010年私人旅游次数（%）,数据来源：CTR2010CBES,年富力强、男性为主,高铁商旅人群中男性占比61.5%，女性占比38.5%，男性占比略高。72.2%的人群年龄在25-44岁之间，这个阶段是人生中较为旺盛的时期。无论是消费能力还是消费需求都较其他年龄段强。,性别比例（%）,年龄分布（%）,数据来源：CTR2010CBES,绝大部分高铁商旅人群具有高等学历,高铁商旅人群中受过高等
6、教育（大专及以上）的占94.0%，本科及以上学历的人有56.5%，说明该群体素质相对较高。,教育程度（%）,高等学历占94.0%,数据来源：CTR2010CBES,工作单位的性质多样化,46.4%的高铁商旅人群来自私营企业，18.3%的来自国有企业，还有14.6%单位性质为外资企业。（企业占据份额大，与CBES取样范围相关）可见高铁商旅人群具有广泛而多样的社会背景。且在这些单位工作的人通常收入比较丰厚，有较强的消费能力。,工作单位性质（%）,数据来源：CTR2010CBES,强大的个人及家庭消费能力,27.8%的高铁商旅人群其个人年收入在20万元以上，较商务人士总体高出了2.5个百分点。此外，
7、该群体中20.4%的人家庭年收入在40万元以上，同样略高于商务人士总体。,个人年收入20万元以上人群比例（%）,家庭年收入40万元以上人群比例（%）,平均值：19万元,平均值：30万元,数据来源：CTR2010CBES,奥神传媒全媒体矩阵,在铁道部与民航总局的支持下，奥神传媒运营旅伴、报林、旅客报、“和谐铁路之声”铁路广播、机场指挥塔等多种渠道媒体，并不断扩大铁路资源，加大与各路局合作，并与央视科教频道、旅游卫视合作，介入优势电视栏目策划、制作、运营，也即将推出商旅类网站，实现全媒体布局，构建集平面、广播、电视、网络、户外为一体的全媒体传播平台，为客户提供全方位、立体化的营销渠道。,旅伴是经新
8、闻出版总署批准，由铁道部主管，中国铁道出版社主办，被指定在全国高铁动车组列车上摆放的高铁渠道杂志。旅伴每月发行一期，月覆盖人群超过3000万，是目前全国覆盖范围最广、受众数量最多的渠道媒体。旅伴，自2008年起，历经两次大改版、数次调整，但始终秉承“时尚化商旅人文杂志”的定位，于2011年1月再次改版升级，设计更时尚、内容更具可读性！,旅伴时尚化商旅人文杂志,报林是由铁道部主管，人民铁道报社、中国产业报协会主办，被指定在全国高铁动车组列车上摆放的高铁渠道杂志。报林每月发行一期，每月覆盖人群2700万，仅次于旅伴杂志的发行覆盖面。报林，2010年10月华丽蜕变，以清晰的杂志定位、可读性的内容，大
9、气的设计风格，成功转型为商旅精英财经文化读本。,报林财经文化读本,旅客报是由铁道部主管，人民铁道报社主办，在国内各大区域高铁动车上摆放赠阅的高铁渠道杂志。旅客报每月发行两期（双周刊），目前拥有12个区域版本，包括京津版、京石太版、江苏版、浙江版、粤港版、湖北版、湖南版、成渝版、海西版、郑西版、陕西版、山东版等。2011年1月，旅客报全面改版，品质迎来大幅提升！,旅客报城际高铁时尚生活读本,“和谐铁路之声”是由奥神集团打造的新型列车广播节目，在继承列车广播传统的基础上，数次改版，更加注重节目形式的多样化、内容的优化创新，娱乐性、可听性大大增强。目前，“和谐铁路之声”基本覆盖全国范围，覆盖车次已超
10、过2000多趟TZK字头普通列车，每年受众人群达到13亿人次以上。,和谐铁路之声听众最广泛的有线广播网,汽车派,2010年末，奥神传媒与旅游卫视汽车派栏目组达成战略合作，推出45分钟加长版”汽车派“，为汽车乃至更多行业客户提供专业传播服务。,地理中国,2010年末，CCTV-10（科教频道）全新改版，地理中国横空出世，成功打造频道新亮点。2011年初，奥神传媒与地理中国栏目组达成战略合作，为客户提供更多样化的传播服务。,2010年起，奥神传媒与各铁路路局合作，推出火车站户外广告项目，首批启动了哈大线沿途所有（15个）高铁车站的户外广告牌业务，如大庆站、吉林站、哈尔滨站、长春站等，并采用了多种高
11、新技术，为企业提供高传播效果的广告平台。,火车站户外广告,在中国民航总局空中交通管理局的领导和支持下，奥神传媒集团与空管局共同开发中国民航机场指挥塔广告的媒体项目。2008年首批项目启动，囊括了二十多个中心城市民航机场的指挥塔广告发布业务。自2009年起，陆续与各大品牌企业达成年度战略合作，以显著的优势地位、突出的传播效果，为合作伙伴们创造了巨大的传播价值。,全国机场指挥塔户外广告,Thank You!,奥神传媒 联系人：潘笑放 电话：15900740251 邮箱：地址：上海市虹口区四川北路1851号荣欣大厦20楼2007室 邮编：200081 网址：http:/,敬呈：衡水老白干中国品牌的1
12、0个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国）总经理 张海鹰2008年3月24日H,从中央电视台招标谈起,CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中国市场的制空权,用CCTV取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为3个打击方向,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体
13、：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。,三十六计：先发制人布什：“先发制人”打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人策略成功战例：统一润滑油，蒙牛,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，我必在那里案例：联通与移动，伊利与蒙牛,如果仅仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的(如：雅芳运用招标段促进渠道建设）,策略六：预
14、算分配战略导向,企业将CCTV视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配P&G。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,孙子：斩首齐王爱妾以治军“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。”“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识
15、到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。它由两书合成：震慑与畏惧（美）哈伦.厄尔曼 迅速制敌（美）小詹姆士.韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟）,90的受众知道宝马,70的受众知道：宝马是车,50的受众知道：宝马高挡车,30的受
16、众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10的受众：宝马是自己的梦想,1乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的内涵和实证是：中国是一个传统的社会；中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在大众媒体传播！,策略九：成本导向策略,这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。即：把媒体成本放在长尾市场考量；绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”成本概念！典型战例：P&G，全部预算 32 在CCTV，21 在招标段！,策略十：决战策略,用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。,假设案例：全国31个省为31个市场,123456789101112131415
17、16171819202122232425262728293031,A:X省我方绝对优势,B:X省敌我胶着,C:X省敌方绝对优势,有两种战法：,常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。,特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！,回顾上述10个策略,推广品牌、推介产品，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略,在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略,竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略,传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略,回顾上述10个策略,分配预
18、算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法,竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，决战中国！,谢谢！,敬呈：衡水老白干中国品牌的10个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国）总经理 张海鹰2008年3月24日H,从中央电视台招标谈起,CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中国市场
19、的制空权,用CCTV取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为3个打击方向,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。,三十六计：先发制人布什：“先发制人”打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人策略成功战例：统一润滑油，蒙牛,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。战例
20、：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，我必在那里案例：联通与移动，伊利与蒙牛,如果仅仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的(如：雅芳运用招标段促进渠道建设）,策略六：预算分配战略导向,企业将CCTV视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配P&G。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业
21、如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,孙子：斩首齐王爱妾以治军“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。”“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。它由两书合成：震慑与畏惧（美）哈伦.厄尔曼 迅速制敌（美）小詹姆士.韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法
22、是“步步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟）,90的受众知道宝马,70的受众知道：宝马是车,50的受众知道：宝马高挡车,30的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10的受众：宝马是自己的梦想,1乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的内涵和实证是：中国是一个传统的社会；中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在大众媒体传播！,策略九：成本导向策略,这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。即：把媒体成本放在长尾市
23、场考量；绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”成本概念！典型战例：P&G，全部预算 32 在CCTV，21 在招标段！,策略十：决战策略,用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。,假设案例：全国31个省为31个市场,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X省我方绝对优势,B:X省敌我胶着,C:X省敌方绝对优势,有两种战法：,常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。,特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！,回顾上述10个策略,推广品牌、推
24、介产品，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略,在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略,竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略,传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略,回顾上述10个策略,分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法,竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，决战中国！,谢谢！,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZ
25、S3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzd
26、jTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1Y
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