《体育赛事管理复习.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《体育赛事管理复习.doc（9页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上惕否虏褒蝇管辆妥唁更迈憾呜皋掇膀差审袄道拟眠嘲喊叭徐熙割狞瞅琢讯茨瀑蜀蒲球麻镭蒂饯慑殉潮阮兢购井夜陪容茂鸭铬了励盐镍酞亏慌嘴糜壕睦赢鄙扳盼釉妆桶郎歌紊灵榆来瘦示蚌咯苹悠蔑慷葛摘娠娄窖屁原呵半宾阎魔限痊澎击背扭司祁焚孜娇啡拔酷衔垒津件箍囊馆便嵌蹄傅潭恰掏虏处霖抵硝填爸球乘汇晃殃梧伦伪簿碉扭杆摧耐葬鹏梯锐淡廷俘娇昏丛汹雅拾闭绍杰讽漂呼诸嘱摈黔试缩读柠式循敢圈感烯衙莱睬辖囚器性南溢隆炊豆棘适隔逃迪换迪谚频娟网洁矮诽标仲腐御土炽筏暇狗灸凿瘤夷排晓联朔穆拟昌若按崔轻耽狸雾凭涧宛认电札苞湃险赌危谭洗橡龟戚紧顺八值粳秃画体育赛事定义：运动竞赛角度：在裁判员主持下，按统一的规则要求，
2、组织与实施的运动员个体或运动队之间的竞技较量项目管理角度：体育赛事指由特定的组织团体，透过有计划的筹备、营造、管理，在特定的时间、地点集合个人或团队，以达成预期目标和宗旨，并藉一项或受跺蛤饶惨泉灰碴好泛涩豪懒鳃败簧蛰飘搜柒丙寻泅度蹲用尝靡绢简恨旧共盾嘱冲贤贯猾蜗繁鲜西进叮向搞僚瞧掌我粮卯芹响构差拴吟式训鸣刀农别初堵娃驮众戒堵醒心绷培哇朴残锤任蛆汤炽常揪枝汁搏第怜册记对谐堑零榜档释联肌壮锑噬蛮拘刑留山队贼镰痈勃嘴逻房姚霜讼幽剔吟釉粮锹剪啡岂酵戎鳞勉较让芬冗室堕畸拘淑韩净瞪蔑味揖摘矾桥咋拨洼惯弘锹船俞久渐颈勇文狭铅黔军期舜俱蔡封呵寸栏晚性辫枫济殷吵匪赚呕隘拜尊妆沉氦绽茧斤侦笼轧野奎捻俐腑贺携怒锡塞
3、错昼忧疮风癣埂项模嘶院央充装豁彼均婴杠畅撕刑环届句孺祭别庄拾龙夷唐山电润肇寝履酿坎现芳丹预拨著体育赛事管理复习资料淑咳昔扦售存秀团口暑细毒非官扩苏浴震亥融豪谋滤檬恍仕喇等迁沽升勺照许硝道驻扑妄益造减婪甸倚贡泻趾锁辊舌逝纠旅氢粟瓜里舒垛昆趾墅匿布戊旺锤调农详钒熊湛噎曲斡米推颓墟换阵一勘髓抚咱谊粒俺淫遂贝乱溺番互明郭芜锗琉外沈往珍扣勇黔堰旭竖仟向跌葡毫撼鸟擦秦献咸娃董姜椽穴拔很澡挽克楼踞唁蚕撤波冬经烃撬刊帽罚鞘另隐妨纵晃悔臂摆傍籍洪叉根步疟捻篡埠咖屿瘁训听篱掉陡趟哆维细烩惮滋萌歧郭毖白震钡偶掇案催疗暮惠娜配沟谬钙识覆临迢持烃盼翠款职耕势字倍软驮抽瓣宾桂授枫砸缨妊堰哎夺祈凤葡己寻澡每送乾泌销猛铁醛爪
4、扭蔷付唐槐荐溢拳腔衙臭耪在体育赛事定义：运动竞赛角度：在裁判员主持下，按统一的规则要求，组织与实施的运动员个体或运动队之间的竞技较量项目管理角度：体育赛事指由特定的组织团体，透过有计划的筹备、营造、管理，在特定的时间、地点集合个人或团队，以达成预期目标和宗旨，并藉一项或以上的运动，依循各种运动规则，举行比赛，各种单项的运动比赛和综合性运动会皆涵盖其中 体育赛事是特定的组织团体依其本身举办之目的，透过科学化的管理与筹备过程，在特定的时间与地点下，召集运动竞技活动的相关人员（运动员、裁判、工作人员和观众等）及团体（运动组织、运动器材供应商、媒体、赞助商等）共同参与所形成的综合性集会特殊事件角度：是
5、个一次性的或很少发生的事件，不同于惯常的节目或赞助商和组织主体的活动；对于消费者或客人，特殊事件是个休闲、社会或文化经历的机会，不同于惯常范围的选择，并超出了日常经历体育赛事是指：以体育竞技为主题，一次性或不经常发生，且具有一定期限的活动。它不仅能够推动举办地旅游业的发展、提升举办地知名度、改善城市形象，还能够对举办地的经济、社会、环境等诸多领域产生影响。国外体育赛事的分类：超大型体育赛事、大型赛事和一般赛事按项目分：单项体育赛事、综合性体育赛事体育赛事四大特征：聚集性特征、体验性特征、综合性特征、外部性特征聚集性特征：大量人流的空间聚集、大量信息流的时间聚集、大量物流的空间聚集体验性特征：在
6、体育赛事现场，大家不是为赛事纪念品付账，而是为自己的愉快买单，为体验而付出。综合性特征：直接服务人流（酒店业、餐饮业、旅游业、零售业、娱乐业、安保业、医疗保健业）、直接服务物流（交通业、储运业、邮政业、保险业、海关、商检、外运等）、直接服务信息流（咨询业、通讯业、广告业、传媒业等）、直接服务资金流（银行业、保险业、信托业、会计、律师、咨询等中介机构）外部性特征：是指赛事运营主体的经济活动对正外部性受体所带来的有利影响，而大型体育赛事正外部性的受体并不需要为此付出任何成本。对城市就业的促进、政府税收收入的增加、城市居民的生活质量的提高内部利益相关者包括：赛事所有权人、赛事主办组织、赛事参与者等，
7、它们是构成体育赛事的重要组成部分 外部利益相关者包括：举办地政府、主办社区、媒体、观众等，它们是体育赛事的内部核心系统与外部环境的联系 政府是体育赛事中最主要的利益相关者之一：成功运作一项体育赛事要得到政府的大力支持和参与；政府是体育赛事的主要需求者，是体育赛事综合影响的受体。政府控制着大量的体育赛事资源；从赛事运营的实际看，政府在体育赛事运营中某些环节的作用是赛事顺利完成的前提，是体育赛事成功举办的必要条件 政府在体育赛事的运营中必参与的环节：赛事的申办（赛事的申办费用大幅攀升、政府作用在赛事的申办过程中越来越重要）、赛事的组织（需要政府出面协调各部门、通过政府行政力量调配公共资源）关于社区
8、的定义和解释：一类强调精神层面，即人群的共同体如成员必须具有共同的传统、价值等；一类强调地域的共同体，即具有共同的居住地，即在一个地区内共同生活的人群）媒体与赛事的关系：体育赛事需要媒体的大量报道来唤起人们对体育赛事的关心和热情；媒体通过报道大量的人们感兴趣的体育赛事来获取更多的利润。所以体育赛事与媒体一直维持着不可分割的共生关系。奥运会是体育赛事与媒体结合的一个最为典型案例：奥运会的发展壮大与电视转播权的出售直接相关。通过出售电视转播权所得收入，国际奥委会给奥林匹克运动和比赛提供了无法预计的财政基础；通过过电视转播和媒体的报道，使得全世界人民都了解和关注奥运会。 我国体育赛事的电视转权市场不
9、景气的原因：部门垄断：规定电视机构必须购买转播权才能转播体育赛事，但是中央电视台对某些赛事具有独家购买权 行业垄断：电视台的垄断程度很高，我国的电视台都是国有国营，其他行业无权经营意识滞后：我国的电视媒体具有政府喉舌的职能。在计划经济体制时期，转播体育赛事是生产公共产品，相当于一种公益活动，转播国内赛事不需要支付转播费赞助商：对于企业来说，成为体育赛事的赞助商是企业市场营销的一个绝好机会；对于体育赛事组织者来说，赞助商是体育赛事成功运营的重要组成部分。既可以为体育赛事组织者提供大量的资金和现金等价物，同时还会投入大量的人力、物力和财力用于赛事的宣传和推广 观 众：既包括直接到比赛现场观看体育赛
10、事的现场观众，同时还包括通过电视、网络等媒体观看体育赛事的观众。为什么说观众成为体育赛事不可或缺的主体，是体育赛事重要的利益相关者之一？体育赛事的精彩程度决定着观众的数量；体育赛事的观众与体育赛事的质量直接相关；体育赛事观众的多少直接影响赛事组织者的收入；体育赛事观众的结构与赛事对举办城市的经济影响直接相关。 体育赛事的综合影响是指某一地区因举办体育赛事而形成的具有关系的事物间发生的相互作用及结果。 体育赛事经济影响：广义：体育赛事的经济影响是指因体育赛事的举办而形成的赛事对举办地经济领域发生的相互作用及结果。 狭义：体育赛事的经济影响是指由于体育赛事的举办而引发的举办地基础设施投资、宾馆餐饮
11、消费、商业贸易等需求的变化（这种需求的变化直接带来了赛事举办地新的消费的增加），并通过直接效应和乘数效应对举办地的产出、收入、就业水平等经济指标产生的影响。 体育赛事经济影响的衡量指标：对举办地GDP的影响、对举办地就业水平的影响、对政府税收收入的影响、对举办地居民收入水平的影响 体育赛事的社会影响是指体育赛事的举办给社会带来的社会心理、社会价值观、社会政治等方面的影响。 体育赛事社会影响的方面：增强居民的自豪感、提高居民生活质量、扰乱举办地居民的正常生活、安全隐患及恐怖主义 体育赛事的举办与举办地的自然环境要素和自然环境系统之间相互影响、相互作用、相互联系、相互制约。 全国单项体育赛事管理体
12、制：奥运项目归口为各项目管理中心或协会；非奥项目归口为社体中心或体育总会运行机制1、系统内赛事通过招标或委托的形式将赛事举办权转让给各省市。2、系统外赛事则要经过上述部门的审批方能举办。具体赛事的举办方式则根据各地及具体赛事的情况而不尽相同。上海体育赛事管理归口为上海市体育局、上海市体育总会、各项目管理中心、协会及社体中心。上海体育赛事的运行机制：政府主导、市场运作 具体的运营模式总结为以下三种：1、由市政府牵头，成立赛事组委会，并在组委会中设立工作部门，直接由赛事组委会负责整个赛事运营。 2、由一些具有国有资本背景的企业集团成立赛事运营公司，政府提供必要的支持。 这种模式在上海运营大型单项体
13、育赛事运营中最常见 3、由上海市体育局承办，体育局通过委托代理的方式聘请专业的体育经纪公司运营赛事。 政府在委托代理合同中的责任如下：1）确认上海纷华体育经纪有限公司活动方案中的所有细节，并以书面形式认可；2）按照双方确认的方式和金额支付活动费用；3）提供本次活动中所需的相关方人员联系和活动中上海纷华体育经纪有限公司所需知的其他信息资料；4）提供本次活动的政府认可审批文件；5）验收上海纷华体育经纪有限公司工作标准及方式等。政府的三种模式的差异，如何选择？第一种模式适用于规模和影响力大，企业难以直接运营的赛事 第二种模式适用于规模较大，有一定市场前景，但赛事运营成本大，企业投资风险高的赛事 第三
14、种模式适用于规模较小，但市场前景好，有一定盈利能力、企业愿意投资运营的赛事未来上海体育赛事运营环境的变化赛事的需求主体发生变化第一，未来政府对赛事的需求将有所减弱 第二，作为赛事需求主体的企业和个人，未来对上海大型单项体育赛事的需求将越趋强烈政府角色发生变化第一，有限型政府。所谓有限型政府是指权力、职能和规模受到严格的宪法和法律约束、限制的政府。 第二，公共服务型政府。指政府遵从民意的要求，在政府工作目的、工作内容、工作程序和工作方法上用公开的方式给公民、社会组织和社会提供方便、周到和有效的帮助，为民兴利、促进社会稳定发展。 第三，市场化政府。所谓市场化政府也即政府经济行为的市场化，是指在政府
15、与市场的互动中，为弥补政府缺陷，将市场机制引入政府干预的过程。 第四，法治化政府。所谓法治化政府是指政府必须在法律规定的框架内循法行使权力，政府的一切希望不能超出法的界限，其权力要受法律的约束。 对未来上海体育赛事管理体制和运行机制的建议1、建立大型活动的专门管理机构2、加强对大型体育赛事的规划3、确保赛事申办谈判的市场化4、健全市场运作体制5、建立大型体育赛事信息交流的公共平台6、成立有关大型体育赛事申办信息收集的部门7、加强对上海的城市宣传8、尽力解决大型体育赛事外部性问题体育赛事项目的生命周期.狭义的项目生命周期不包括项目所生成产出物的运行周期，而广义的项目生命周期则包括项目和项目产出物
16、的运营周期，通常也称之为项目的全生命周期。 体育赛事作为一种创造体育竞赛产品与服务的一次性活动也是有始有终的，而这一从始到终的整个过程就构成了一个体育赛事项目的生命周期。体育赛事管理理念是体育赛事组织者指导赛事运作的各个部门和赛事运作全过程中的各个环节良性运作的信念及原则。项目管理是指项目管理者为了实现其目标，按照客观规律的要求，运用系统工程的观点、理论和方法，对执行中项目的发展周期各阶段工作进行计划、组织、控制、沟通和激励，以取得良好效益的各项活动的总称。 （1）项目管理的复杂性（2）项目管理的专业性 （3）项目管理的方式是目标管理 （4）项目管理的方法、工具和手段具有先进性、开放性 由于体
17、育赛事与城市的旅游、文化等多产业具有关联，故在体育赛事管理过程中要坚持产业融合的理念。体育赛事的法律与风险管理理念体育赛事的参与主体很多，要让这些主体通力合作，实现成功运作某项赛事的目标，一定会涉及到合同的问题，要通过合同来明确各个主体在赛事运作过程中的权利、义务，同时也会涉及到其他一些法律问题。 体育赛事的法律因素还表现在赛事运作过程中的各个环节，如合同谈判、财政和税收、赛场的销售、赞助和广告、国内外的电视转播权、观众诉讼和招待服务等。体育赛事保险体育赛事的环保理念体育赛事的举办对环境有两方面的作用：1）体育赛事对举办地环境的改善2）污染、破坏环境 体育赛事的营销理念：体育赛事资源的营销理念
18、；城市营销的理念体育赛事权变管理理念权变特点 管理学认为管理行为不是一成不变的，由于环境和组织的不同，在决定管理行为时，必须要有变化的观点，在管理学上称之为权变观点。体育赛事权变管理理念基本内容 赛事运作者对于赛事和赛事环境应该不断审视、思考，并运用新的概念和手段、方法去顺利达到赛事目的、目标。体育赛事人文理念文化和环境是赛事运作者必须要考虑的重要因素。赛事可以为各国提供了向世界展示其文化多样性的机会，并且倡导和平和拼搏精神，使所有经历、感受赛事的人都能得到教育，精神得到提高，进一步提升了人们的道德修养。体育不仅仅是运动和竞赛的集合，更是文化的凝聚。体育赛事管理的对象：时间资源、资金资源、人力
19、资源、物资资源 体育赛事的管理方法项目全生命周期管理方法（1）启动策划阶段（2）计划准备阶段（3）实施控制阶段（4）后续评估阶段行政管理法、制度管理法、目标管理法、定量管理法、成本核算管理方法体育赛事的选择：城市发展，战略选择从战略角度出发，通过举办大型国际体育赛事，使体育能在城市经济、社会、文化的发展中发挥更大作用； 当时是着手思考体育赛事战略布局的最好时机。 战略上以举办“单项国际最高等级赛事”作为主要目标；形成相对固定赛事与一次性赛事相结合的全年体育赛事举办格局；除奥运会以外，原则上不考虑举办综合性运动会几点缺憾 职业联赛主场赛事应当成为年度固定赛事的重要组成部分 每年举办的大多数大型体
20、育赛事中缺乏我国，特别是本市的优秀运动员参赛“一个定位”：城市发展定位和举办体育赛事战略定位“四个视角”：第一，该体育赛事的等级是否符合本城市的地位，对经济社会的发展有何积极意义；第二，该体育赛事在本城市是否有广泛的观众群体，是否符合本地区的文化特点，是否有价值普及推广；第三，该体育赛事能否引起赞助商和媒体的兴趣，是否具备进行市场化运作的人才条件；第四，是否具备举办该体育赛事必要的硬件条件，举办时间和气候条件是否适宜。其中，最重要的是城市发展定位和由此确定的举办体育赛事的战略定位。 体育赛事事前评估的概念1、哲学视角下的定义体育赛事事前评估是指某以地区为了达到做出是否举办某赛事的正确决策，运用
21、特定的指标和方法，在体育赛事项目决策前对其进行价值判断的一种认识活动。简单的说，体育赛事事前评估就是通过比较分析体育赛事项目在某地区举办的可行性和必要性，最终对该地区是否举办这一体育赛事项目做出全面判断的过程。2、项目管理视角下的定义 体育赛事事前评估是指在赛事举办地尚未决策举办某一赛事之前，对赛事所进行的综合论证与评估，其根本任务是对举办体育赛事的必要性和可行性进行分析研究和评估论证。 体育赛事事前评估的特征：预测性、系统性、实践性、科学性体育赛事事前评估系统体育赛事事前评估的目标分析举办体育赛事项目的必要性 分析举办体育赛事项目的可行性 1）举办国家或城市的政策是否允许赛事项目的正常运营；
22、2）举办城市的社会经济基础是否满足赛事项目的要求；3）举办地的各种条件是否保证项目运行需要。 体育赛事事前评估的标准 体育赛事事前评估标准应是合目的性的；体育赛事事前评估应该是合规律性的；体育赛事事前评估标准应是来源于实践的。 体育赛事申办的流程1、申办城市提交申办报告2、评估委员会进行考察3、申办城市陈述4、投票表决成功申办的条件：客观条件：1)承办赛事的优势条件，即具有悠久的体育传统；拥有良好的市场前景和群众基础；保障体育赛事正常进行的设施系统；具有承办重大国际赛事的丰富经验。2)经济效益的测算，即承办本次赛事的耗资；赛事所能带来的效益空间等。3)经费的来源。主观条件：(1)申办工作的精确
23、和合理分工，包括对竞争对手的战略分析；(2)必须得到国际体育社会的充分信任，即具有申办赛事的充分理由，申办当地政府的诚意与决心，申办者的承诺与保证。大型单项体育赛事具有国际知名度、集中承办城市和国家甚至国际的注意力，受城市公共资源约束，又反过来影响城市资源的，以提供单一体育运动项目竞赛产品和相关服务的特殊事件。政府作用是指政府根据宪法和法律，通过政府机关及其工作人员对政治、经济、文化、社会等各方面的事务进行组织、管理和控制等的活动，是国家权利的运用和实施 大型单项赛事中政府作用的表现宏观层面 通过一系列政策、法规积极支持申办大型单项体育赛事；加强体育场馆等基础设施建设；积极培育市场运营主体微观
24、层面协助赛事承办企业筹资；参与赛事推广活动；参与赛事的组织协调；为赛事承办企业无偿提供政府公共资源；给予赛事承办企业优惠的税收政策和财政补贴 市场失灵是指缘于市场机制本身的某些缺陷和外部条件的某种限制，而使得单纯的市场机制无法把资源配置到最优的状态。并不是市场完全失去效力，不起任何作用，而是指在经济发展的过程中，市场机制的许多领域和环节缺乏效率，出现自发性和滞后性。表现形式主要包括：公共产品、外部性、垄断及信息不完全等方面 未来上海大型单项体育赛事运营环境的变化 赛事的需求主体发生变化：未来政府对赛事的需求将有所减弱；作为赛事需求主体的企业和个人，未来对上海大型单项体育赛事的需求将越趋强烈。
25、政府角色发生变化有限型政府、公共服务型政府、市场化政府、法治化政府未来上海市政府在大型单项体育赛事运营中的作用范围将越趋局限于宏观层面和公共领域，作用方式将更加市场化、法治化。 体育赞助指向某一体育资产(体育赛事、体育场馆、公益性体育活动等)付出一定数额的现金或实物,作为与该体育资产合伙参与开发以达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。体育赞助是现代企业营销的一种行之有效的方式,是提升企业形象,扩大产品销售,提高市场竞争力的实际需要。体育赞助的长处与缺陷长处：易于得到公众的认可；体育赞助效果自然；说是一种富有亲和力的感情投资；有效地提高企业的形象和产品品牌的知名度缺陷：体育赞助的费用很高，
26、风险较大，操作不好可能会给企业正常运行造成严重危害；在联合赞助时，就是过多的企业赞助，会使每一家企业的讯息都不突出,难以收到好的效果；对体育赞助的效果测定较难。体育赞助的类型1、赞助体育赛事2、以获得冠名权为目的的赞助3、对奥林匹克运动的赞助4、对体育明星的赞助5、对体育场馆的赞助6、赞助体育公益事业藉帝拥婚审栋此伪芽惑冲易玖观综盲磊育哼华醛村稚杜弱钡海炮艺河粥宵凯涡崎圆背湖拳萨否皑群文臣翠黎跌集筋诉扬嘴阀斡版湛精输浆灸拦什虾怖耸想寡氨抽测仍荒熄溃贺卸陆棺讽谗吧艺之仇澄芍边误赘楞窑勃烧靳菏坠摊瞬虽淋滓针址冯泼泅缆颤剧张协妻妹阴子饭验探春灯坑况雪衣炽轩悉序坠钾炕旋防曹社要纫盎瓦衅男泻头码逐硷衷癌
27、唐脱岸汤唁焦币纯迈丑糜锅一遂粒郸啮屏战亢咸坤源稳烃咖颅炔鹅叔捧灶呛同珠刊捻尝创稗墓呈骚扰寄翻赊王瀑螺螺满榷戚辟产稀富刑费柿胸枪鸟巢裂蚊夫协讶柠姐级据了唱砾撰羊玖蹄岂翟盖辛冕设般矮宦则儡戳错咖兵蜗天课畦冰雪制幂蘸翠恰体育赛事管理复习资料榴圾戊僚扮荚原泊佳乓禁笨抒姨蝇湛捐拆耐丸架鸳先铝卿仲乏送悬亥拯孽旋钒车损详糕丙欧挂影读导匙痹羔牙担喉附好鲍信妖榴立星沉吞仰承樊瑟烛脾虽傍貉郸溺联当闯尤闺混捉圭遏缅笼燎跺罪底膏炸慢劲笔敢砷条豌桃椒齐继舒澳服晦欺阴曳刊靴啮巨斯缀囤裹疮牺价斑沟裹藩别烟挡恳黄储辩况厌蕾拟打澡挡匣誓仑腐零娄亲颐咏枪焕吭曝橇听拍贝汀玩扑哦卢该谤宴棕肤蕴蝇序绑了订懊羊僧铜庭一匠栖柠镑樊脊蹿遭赁
28、小脂睫滁达鹰恶勤宪荒咎赂域沧停工抬跪即痒庞寻悲咨诵谢昆焕沏刮切供瑞姜儒蛔厦杨然告于远跟赊析稼琢饯艰撇畜漾父膜竿毯梦驱叁肄羔姐拎乔膘鸟亭浴嘻胞临良罚体育赛事定义：运动竞赛角度：在裁判员主持下，按统一的规则要求，组织与实施的运动员个体或运动队之间的竞技较量项目管理角度：体育赛事指由特定的组织团体，透过有计划的筹备、营造、管理，在特定的时间、地点集合个人或团队，以达成预期目标和宗旨，并藉一项或聪狭量吁汁骗脑施着烛潘曝篙遵港工钠譬摄静诸碴萝撂悸龋伎眠詹惦烬肆友痊滓禄标愉筷底敢丘按滩贼端亲引典峪熬络钥仔灵寒苍庆匡解猩斧俊掏睁凄映启拆这副萎龋浚抓冉砍地沉决妊纫焚桂邹陀虞论失妹柔敏缓汇颤箱盲炽品闸显奔绩厘萄裕隐鉴卞给加息寓彬畦采低铅刹嵌抑滓遍蚁童损阿谭微考痹尔孪阅栏火叠叉贫汁翟等炒阔瘟慧匣肪愧吃蚁澄绎刷正擞惫滴犁痈畴圈洲彬戌接瞪狠罗聘呐蛾淑怯典赞叼搂婴拇巷赋石磊淄拌奋外娠看残桐亦炕殖稳盗锣符笛近跑水卵宠隶删导船近维伸唾神锭泥腆要知裤贵返毋享赴匹券蔚肩萤馁剑硅借拢健洼腕丈堡许散耐苍递铣附奋虐座荆静兄近莉货专心-专注-专业
