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1、,LAXDN秋冬季终端促销策划案,芳华流转感恩至深,前言,比蓝国际品牌行销顾问机构在八月份已初步完成了LAXDN 终端诊断及品牌规划方案、行销杂志规划方案、终端管理方案、终端及展厅设计、品牌传播设计规划 方案等系列的工作。眼看着2006年十一黄金周即将到来，“金九银十”一贯是商家必争的销售黄金季节，因此，比蓝国际九月份的首要工作任务-秋冬季终端促销策划案的出台显得迫在眉睫。打好一场漂亮的系列秋冬促销翻身仗，对于LAXDN的品牌形象建议及传播以至快速的资金回笼有着不同寻常的意义。,一、中国市场分析1.品牌如林。各个品牌之间自然存在着激烈的竞争。近年来品牌数量大量增多，在二三级市场，直接威胁LAX
2、DN的是不失时机地扛着“休闲男装”的牌子崛起的福建兵团。2.作出品牌名气的路径可分为三条：第一条是，本是国际名牌，不声不响地坚持自己的定位方向做市场，让消费者认识到自己的质量，再进一步了解到自己的国际名牌背景，在中国逐渐铺开市场；第二条是，本是国际名牌，进入中国市场，大做公关广告，按服饰的文化性质进行系统操作，一举全面打开市场，再坚持原定方向前进；第三条是，本是国际名牌，长期坚持大广告投入，做出名气。,3.服饰市场是时尚敏感多变、花样丰富多彩的市场，但是，又必须给消费者永恒不变的做工、面料的功能质量方面的坚定的保障，这只有著名的品牌才能做到。而著名的品牌又必须发出一些时尚文化方面的引导的信息，
3、才能确保品牌的美誉性、独创性、时尚性，来增强消费者的信心。4.中国的阶层之间的流动性很大，不同阶层人们的处境与心态变化非常快。而某种品牌的服装，又是基于某种阶层的审美观念、个性表达的需要，才能打开并拥有市场。5.我们需要综合考虑上述分析，作出我们自己的选择，以确保这是“选择中选择”。,二、竞争对手促销表现,窥斑见豹，从对手七匹狼父亲节的促销表现来看：,父亲节店铺外效果1,父亲节店铺外效果2,父亲节店铺内效果,五一黄金周促销物料,结论：竞争对手七匹狼显然很重视节庆促销，不轻易放过任何一个可以传播品牌文化的机会。这对我们形成了压力。就拿父亲节来说，七匹狼成功地利用了文化宣传刺激了消费者的情感内心，
4、获得了销售上的促进，但对于主形象的选择还是存在着问题。这样的一个老父亲形象虽然具有震憾性的人文关怀精神和艺术感召力，但与七匹狼本身的狼文化及产品定位还是存在着差距，使得店内店外显得极不谐调。这种不谐调同时也使我可以更清晰地看清二三级市场的文化传播的凑合与不系统，但意识形态的到达，市场先机的抢占的确使七匹狼已胜一畴，这显得LAXDN秋冬的文化与产品的促销分外紧迫。,三、关于LAXDN的促销战术的初步构想为确保本次促销活动不损害本品牌的长远利益，先做初步构想，以此作为本次促销活动的指导方针。根据上述分析：1.必须对目标市场进行更为细致的分类。我们原来将有品味的、消费水平较高的、有一定文化的人（名人
5、雅士、白领阶层等）作为目标消费者，这是从社会学的角度进行的一种划分。我们还必须从心理学的角度进行进一步的划分，选定具有某种心态、个性的审美观的人士作为目标消费者，因为广告促销是一种心理战术、战略。根据数年来的市场实践分析，我们可以确定：本品牌的目标消费者具有以下特点：踏实、理智、自信、优雅、富于情感、心地善良、认真、敏感、睿智、从容、博大、宽广、不喜欢自我标榜又不喜欢与人雷同；这种人不是花里胡俏、夸夸其谈、浮躁、迷信名牌的人，往往是成功者。而成功者最大的内心隐密与至高情结是什么？是感恩。,2.根据上述划分，我们要为本品牌塑造相应的品牌促销形象，赋予本品牌相应的品牌个性，并使之具有易于传播的文化
6、内涵。有所舍弃，才有所得到，本品牌将因此而领先一步，能在二三级市场的服装品牌中树立自己鲜明的、切合实际的、具有强大促销力的个性形象。统计数据表明，在传媒和信息均在不断对消费者进行轰炸的今天，在消费者拥挤的脑海超限里，对某一类型的商品只能记住七个以下的品牌，这些品牌信息均在不断变化更换。我们在社会大众的服装品牌的记忆中，必须通过巧妙的构思、科学的安排，加强本品牌的个性传播力量和文化渗透能力，使之进入服装品牌的前七名的稳定的地位中，在众多的品牌中脱颖而出。,3、针对LAXDN在品牌形象上已经被二三级市场消费者逐渐认识和接受，实施促销的重要举措施就是实现品牌价值（优雅、自由、活力）的延伸-“感恩”，
7、通过对品牌的深度挖掘与延伸来实现品牌的发展，并促进销售，利用主题活动的推广丰富品牌内涵，建立品牌的区隔性并带动销售。这比一般性单纯的打折和让利显得富含更多的文化附加值意义。,恰逢LAXDN二十年华诞，“感恩”这个概念既附合目标消费群的心态，同时也附合企业自身的企业文化思想根源。,四、确定LAXDN秋冬促销的核心传播价值,莱克斯顿（LAXDN）促销核心传播价值：感恩 形象联想：一个经历逆境的成功人士 消费者心理感受：睿智、从容、关爱、博大、宽广,感恩文化的价值,感恩是一种人生态度，一种积极的人生观:,我们要感谢父母：是他们孕育了我们;我们要感谢生活：是它使我们有了尽情挥洒人生的空间;我们要感谢朋
8、友：是他们使我们的生活更加绚丽;我们要感谢上天：因为它是那么的公平,即便给了我们那么多的无奈;感谢大地、感谢所有的一切,同样也感谢我们的竞争对手!感谢我们的敌人！,感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。感恩，是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与希望。感恩是积极向上的思考和谦卑的态度。一颗感恩的心,就是一个和平的种子,感恩是人与人之间的和谐因子。这所有的一切都意味着感恩不仅是一种简单行为，更是一种人生态度与处世原则，一种经历人生沧桑体味出来的道理，他包含了睿智、从容、博大、宽广、魅力等一系列优质男人的特点，这与LAXDN的目标消费群体有着惊人的统一。因此，在促销主题的选择上，我们会开发“感恩
9、”这一主题，同时对感恩文化进行深度挖掘与转化，让laxdn品牌人性化，这与今年的品牌传播重点完全吻合，同时符合成功者的人生态度与人生感受，容易引起共鸣；再有就是易于辩识与传播，能长期持续发展。最后通过这些在与消费者之间建立一种文化的共识，并在产品与消费者之间建立LAXDN唯一消费心理感受与联想。,五、促销传播：让品牌“动”起来 品牌建设的“堆土理论”品牌如大坝，要在波涛汹涌中矗立，一方面需要不断的加固：堆土、踏实，再堆土再踏实；另一方面还需要大坝货真价实，而不是做表面文章的豆腐渣工程。品牌要在市场竞争中挺立不倒，也要确定自己传播推广的核心价值后不断进行品牌积累新品推出、促销、每一次广告不断提高
10、品牌势能。因此，在确立“感恩”作为促销的核心价值后，企业的每一项社会活动以及企业内部文化活动都要围绕这一中心开展，不断发展与延伸，让品牌真正的动起来，并在动静之中不断积累。,六、促销方式选择,无偿SP,惠赠SP,买赠换赠退赠,折价SP,折价优惠劵折价优惠卡现价折扣减价竞争低价经营大拍卖及甩卖,竞赛SP,征集与答奖竞赛竞猜比赛优胜选拔赛印花积点竞赛,额外包装包装内赠包装外赠功能包装,逐户分送直接邮寄媒体分送流动分送售点分送集中领取,如买一赠一，买五赠二，买一赠三等,加1元送产品，再花10块钱买另一个,消费者累计消费返利,当消费三次以上退还一次的价款等,印有产品的原价、折价比例、有效时间等。顾客可
11、凭券购买并获实惠,由会员卡和消费卡两种形式存在,在现行价格基础上打折销售,它从范围上，数量上，规模上、期效上都比现价折扣大,产品以低于市场通行价格水平来销售,商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售,通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式,通过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参与的一种促销方式,过举办某形式的比赛，吸引爱好者参与，选出优胜者的促销方式,在某一时间内顾客通过收集产品印花，达到数量时可兑换赠品,偶尔路过看到的深圳某百货公司的促销方案：,丽婴房05年秋冬装2件8折(不含常年款、连体装)(会员再享95折)黄色小鸭 全场服饰8折，用品85折，满300抵扣40 B
12、1专柜KAKO 新品满300减70，部分商品5-7折 3F专柜新品满288元加10元换精美手链一根，部分商品特价 3F专柜JACK&JONES 活动期间，在JACK&JONES专柜一次性购物满688元，外加19元可获得价值249元皮夹一只 4F专柜SPARKLE 活动期间，满198元减50元 4F专柜美津浓 一次性购买正价商品满688元减168元、满488元减88元、满288元减58元以上优惠不重复享受，以单张小票计算，不得累计 4F专柜温沙蒂满1500元送包一只(送完为止)4F专柜 BIANCO满1800元送T恤一件(送完为止)4F专柜NICE CLAUP 购两件新品送指定衣服一件 2F专柜
13、樱桃小丸子新品满200减40(用品特价品除外)4F专柜 COZZI一次性购正价货品满1500元，即赠价值490元开衫一件 3F专柜 CHABER 购新品两件享8折 3F专柜,思考：,1、促销活动不必太复杂，但如果没有主题再好的方案也有被稀释、淡化、淹没的危险。,2、针对LAXDN来说促销方法还是应以惠赠SP及折价SP为主。无偿SP的酬谢包装也是不错的选择，但要视包装是不是方便可行。竞赛SP可选择性地在店铺密集的大区开展，这样做的优势是可以以很少的媒体费用覆盖到所有的可能伸展得到的市场。,3、针对LAXDN的渠道模式及各店铺的具体情况，户外的促销活动，路演搭台等不 适合。但可以在销售旺季店铺密集
14、的大区省会城市开展有创意的费用却又不是很高宣传活动，这对迅速提高这所城市对LAXDN的品牌认知力是有莫大的好处，并能够影响下辖地县市的消费导向。,五、项目企划,（一）、企划目标 1、实现品牌知名度与美誉度的提升；2、销售促进，LAXDN秋冬“感恩”促销将成为LAXDN品牌的提款机（二）、推广主题 主题：LAXDN立业二十年,芳华流转感恩至深广告语：珍惜就会拥有 感恩才能长久 生活 就是心存感恩 我感恩 我快乐,LAXDN立业二十年芳华流转 感恩至深,（三）、推广策略：整合攻略（出发点：回报社会 回报消费者）服装作为非快速消费品，消费者的消费观念已经完全脱离了防寒、遮体这些主要功能，更多的注重品
15、牌的文化品位、文化风格，为了让LAXDN目标消费群体沟通的平台变得清晰起来，我们深入地谈文化、谈品位、谈思想。,推广策略组合一：终端制胜 1、策划感恩服务标准手册(原终端管理手册)2、随产品附赠关爱小礼品（每天送出十五个）在终端，我们随服装一并附送设计精美、独特的领带夹、袜子等小礼品，体现LAXDN无微不至的关怀每一位消费者，感谢他们一如继往的对LAXDN的支持与厚爱，小礼品在设计上统一标注LAXDN“感恩之心”以及“拥有就要珍惜感恩才能长久”的促销广告语。同时，赠送之前，不做强调宣传，讲究顾客意外价值的体现，增加顾客满意度。,4、在每个专卖店醒目处入口均设置感恩名言，（节庆促销以外）每周更换
16、一次，体现文化氛围，供顾客观摩、思考（全国统一安排计划）例句：感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆风顺，种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、旷达地处理。这时，是一味地埋怨生活，从此变得消沉、萎靡不振还是对生活满怀感恩，跌倒了再爬起来英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”感恩不纯粹是一种心理安慰，也不是对现实的逃避，更不是阿Q的精神胜利法。感恩，是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与希望。,5、为丰富送给高品位人士的礼物的内涵，我们将专门为LAXDN感恩文化设计一本文集感恩的心，书中将诠释感恩文化的精髓以及收录“感恩的心”心情故事征文大赛中的
17、获奖作品。全书将用纸考究、精美装祯、内容可读。让消费者随手拿过书翻翻的时候，想起LAXDN。6、制作一批反映感恩活动主题的终端生动化宣传品，调动终端卖场氛围 海报、立牌等,设计表现,店面广告,可取促销广告折页,推广策略组合二：公关制胜重点区域市场乃至全国市场“感恩的心”心情故事征文大赛,以湖北市场为例（选择专卖店较多的区域市场,便于媒体的影响覆盖）,时 间：2006年国庆节2007年元宵节媒体选择：楚天都市报、时尚品牌商业评论、湖北电台交通频道、laxdn企业网站、laxdn企业终端宣传单张。主办方：法国LAXDN（国际）服饰有限公司。由LAXDN公司在以上媒体按最低折扣投放5万元广告费（不含
18、企业自身媒体）投稿参与方式：LAXDN网站投稿、湖北各专卖店、全国各卖场专柜投稿箱。,奖项设置：一等奖：1名 奖现金4999元 二等奖：2名 奖LAXDN毛料西服一套 三等奖：3名 各奖LAXDN仿毛西服一套 纪念奖：50名 各奖LAXDN衬衣一件 以上获奖者均颁发证书、公布在合作媒体上，其文章也将收录在LAXDN感恩的心文集，受更多成功人士收藏。,活动宣传：A、媒体平面广告宣传（主要面对湖北市场）B、全国终端横幅、看板、海报宣传。C、电台广告 D、有广告的报纸在周边区域卖场发放宣传,店面广告,报纸广告,推广策略组合三：节庆日促销 分别在中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、元旦节、春节等节庆日进行
19、主题促销，强调人文情感的宣传来激发顾客的消费需求，特别在是抓住国庆节、圣诞节、春节，分别以感恩中国、感恩世界、感恩亲情为主题开展促销。,感恩中国国庆促销,感恩世界圣诞促销,感恩亲情春节促销,延伸至中秋节、感恩节促销,元旦促销,进入春夏季促销主题筹备,LAXDN俱乐部营销,关系营销：人脉的搭建互动组合营销的可能性,口碑行销：以旧带新的市场拓展模式,数据库营销：一对一针对个性化,渗透式营销：人文关怀与人性关注,体验行销：让会员在感受中接受它,知识营销：通过消费或服务消费培训指导,情感营销：深度沟通与低成本营销推广,承诺式营销：确保利益或服务实效安全,推广策略组合四：LAXDN风尚俱乐部VIP会员招
20、募与老客户升级活动,LAXDN展开俱乐部营销可集各种营销优势于一身,俱乐部会员,获得个性化服务,获得自助式服务,产品或服务的消费常识,娱乐、交流与培训机会,超值所得：如精神或心理享受,信息资源共享,优先享有产品或服务,享受更多优惠与实惠,超值服务直接针对俱乐部会员,、会员制。采用俱乐部营销体制的企业，一般来说都实行会员制的管理体制。其营业对象主要是加入本俱乐部的会员。,、资格限制。一般来说各种各样的俱乐部都有自己独特的服务内容，其服务有一定的共性，往往对加入俱乐部的人员施加一定的限制条件。,、自愿性。是否加入俱乐部，完全建立在自愿的基础上，而非外界强迫所致。,、契约性。会员和俱乐部之间以及会员
21、之间的关系，建立在一定的契约基础上。,、目的性。它有一定的共同目的（如娱乐、社交、学习、信息、社会活动等）。,、结构性关系。成员与俱乐部组织存在着一种相互渗透、相互支持的结构性关系。不仅有交易关系，更有伙伴关系、心理关系、情感关系。,俱乐部营销特征,LAXDN会员俱乐部整体功能,基本功能,辅助功能,服务功能,社交功能,沟通功能,心理功能,销售功能,凝聚功能,LAXDN会员俱乐部整体功能层次图,法国LAXDN（国际）服饰有限公司,LAXDN专卖终端,市场营销,会员群体,增值平台会员俱乐部,各项超值服务与时尚解决方案,消费返利及购物优惠、娱乐、陪训等活动,潜在会员群体,会员资源库数据库管理,1、V
22、IP贵宾卡的种类：银卡、金卡、钻石卡2、会员卡的获得：A、推广期间，在LAXDN专卖店购任何物品均可申请LAXDN普通会员卡(银卡，申领费用50元人民币)。一次满800元以上者或累计一年消费3000元即可申请金卡，一次满2000元以上可直接申请钻石卡。若在一年内累计消费3000元以上即可更换金卡，累计消费8000元以上者，即可更换为钻石卡。B、凡持05年度金卡、银卡的顾客在2006年12月1日前一次性消费满分别满800元，即可获身份升级。,LAXDN风尚俱乐部VIP会员招募与老客户升级活动实施,3、会员特色服务A、专线服务：开通会员服务热线，受理会员所提出的各种咨询事宜。落实首问责任制，保证咨
23、询电话的线路畅通。（各专卖店电话设为会员服务热线）B、网上服务：在LAXDN网站设立系统全面的会员专区，给会员提供详尽、有效的各类实用消费信息，并建立起俱乐部和会员之间的、会员和会员之间的多向互动交流。C、上门服务：对加入的会员，可以实行周到的电话、网上申请、上门送货服务，对会员所订购的商品可以送货到家或定点取货，减少会员奔波之苦。（钻石会员）D、专项时尚解决方案：俱乐部为可以为会员体形专门设计定做产品，提供体贴温馨、周到的服务。（仅限钻石卡会员）,E、亲情服务：把会员当成亲人对待，在各种细微之处体现对会员的关怀。会员过生日时，献上一份祝福；为会员及时寄送时尚信息资讯及新产品的资料等。导入信息
24、群发系统，在节庆日发送短信祝福以及发送时尚前沿信息。F、跟踪服务：建立反向跟踪服务机制，对会员的咨询事项凡是当时无法立即圆满答复的，留下会员的电话或其他联系方式，按照首问责任制的要求，由第一负责人整理归纳全面的答复后回复会员。G、社交服务：根据俱乐部的安排，每年定期组织2次会员内部“成功交流会”等活动，为会员的社交提供尽可能的帮助。（金卡会员以上）,H、规范服务：严格规范业务管理、行政及财务制度，建立并健全会员档案管理制度，员工岗位责任制度。I、消费返利：一年内消费满3000元者，按3%的返点返还给会员，一年内消费满3000元5000元者，按5%的返点返还给会员，一年内消费5000元以上者，按
25、8%的返点返还给会员，所有返点均在购买LAXDN产品的同时，冲抵货款，不直接返还现金。J、购物优惠：享受LAXDN精品折上折优惠。银卡：9折；金卡：8折；钻石卡：7.5折,4、会员申请程序：顾客购买LAXDN正价商品的任何消费者。填写LAXDNVIP贵宾申请表(请务必填写顾客身份证号码)顾客签名领取临时贵宾卡店铺将贵宾申请表传真至LAXDN(广州)客服中心顾客贵宾资格申请通过，顾客资料登记LAXDN(广州)客服中心发放正式贵宾卡至各店铺店铺通知顾客领取正式贵宾卡,5、会员手册,见附件1,推广策略组合五：加强基础工作管理,A、手册与画册管理：继续强调终端管理手册、品牌杂志等；下发后各终端严格执行
26、、赠阅。B、橱窗展示：更换橱窗主题形象，丰富橱窗的展示内容，增强窗口引导作用。C、创新服务：加强导购人员的服务培训D、形象维护：在9月下旬开展片区形象督导工作。E、加强联合促销能力。,六、媒体组合,媒体宣传策略主要通过宣传主题活动内容带动品牌形象的提升，尽可能避免做纯品牌形象广告。这样，既可以促动终端购买力，又可以提升品牌形象，丰富品牌内涵。,1、电视：区域卫视LAXDN形象片15秒投放,2、报纸楚天都市报“感恩的心”征文大赛宣传广告(硬广告+软文),3、网络广告公司网站进行更新、改版，设立感恩征文、各阶段感恩主题促销活动、LAXDN风尚俱乐部VIP会员招募与老客户升级活动同、秋冬装展示专栏及
27、专版,4、电台湖北交通频道作为征文大赛的媒体单位，开设LAXDN专栏“感恩的心”心情故事,5、终端店堂海报（感恩文化主题招贴、节庆促销吊旗、征文大赛海报、感恩周海报等）活动宣传单（征文大赛、感恩周）活动横幅（征文大赛、节庆促销的彩色横幅）、宣传立牌（感恩文化）差异化展示道具立业20年手提袋促销礼品,七、促销活动整合一览,国庆中秋促销,感恩节促销,圣诞节促销,元旦节促销,感恩中国 八喜同庆-莱克斯顿情满月圆好礼重重送,10月,春节促销,11月,12月,07年1月,07年2月,LAXDN立业二十年 芳华流转感恩至深,感恩世界珍惜就会拥有 感恩才能长久,我感恩我快乐送您一个元旦-元旦送圆蛋促销活动,
28、感恩亲情百万派彩新春利是大派送,重点区域市场乃至全国市场“感恩的心”心情故事征文大赛,LAXDN风尚俱乐部VIP会员招募与老客户升级活动,LAXDN立业二十年 芳华流转感恩至深,感恩中国-国庆中秋促销,感恩中国 八喜同庆,-莱克斯顿情满月圆好礼重重送,情满月圆 八喜同庆,寻宝四重喜,复购五重喜,团购六重喜,新人七重喜,抢购二重喜,国庆八重喜,相送一重喜,红包三重喜,一、活动主题,二、活动时间：2006年9月30日10月15日,三、活动内容：,2、抢购二重喜：活动期间每天上午9点到12点，数款西服套装按国庆酬宾特价1999元（产品和促销价格可调整）限时发售，每人限购一款，12点后回复原价销售3、
29、红包三重喜：活动期间购买服饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加“红包大惊喜”大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金返回，100%中奖，奖项设置如下：一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。二等奖：现金100元红包，让您买到超值的服装。三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。,1、相送一重喜：特惠款式4折起，新款8折起,4寻宝四重喜：来店顾客无论购买与否都可参加“国庆中秋寻宝”活动，参与方法是在店内服饰的吊牌处寻找“感恩中国LAXDN寻宝”字样的卡片，卡片上标有宝物品称（赠品），凭卡片兑换宝物，每天共免费送出五个宝物（数量可调整）。5.复购五重喜：如顾客在本店活动期间已经购
30、买过服饰，则在活动期间再次购买服饰“每1000元优惠101元”的惊喜复购价。6.团购六重喜：如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买LAXDN服饰，则可享受团购优惠，优惠办法是两人都可享受“购1000元即送101元现金劵”的特大优惠。,7.新人七重喜：活动期间凡购买LAXDN服饰4000元以上的新人（凭结婚证）即可享受七折优惠。8.国庆八重喜：凡10月1日出生、身份证中有“101”（连号）、手机号码中有数字“101”的顾客购买服饰1800元以上即优惠101元。,四、活动目的：,通过推出优惠销售及赠送活动等方式，营造国庆、中秋传统节日购物气氛，促进夏装最后清仓销售以及秋冬装的火热销售，将店铺货品按
31、新、旧款式不同划分布置，推出部分8折优惠酬宾的新款秋装，并继续以清仓的价格，刺激消费者选择多购买夏季产品和旧款货品，同时利用应季购物需求和独特的八重大喜拉动新款销售，从而整体提高业绩。,五、活动地点：各自营/合作店（柜）及各代理商、加盟商（可根据具体情况选择参与）,六、操作说明：,（一）背景及现况分析时值国庆黄金周、中秋双节,换季甩卖和秋装上市形成该时段市面上服装销售的主要任务,中国人重视传统，讲究合家团圆，每当节日到来时，买节日礼品送祝福团圆的习惯拉动了消费的巨大增长。早在节日到来前的一段时间，各个商家就纷纷亮出自己的绝招，准备迎接中秋带来的消费热。而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情
32、，依据商家提供的服务，策划好自己的消费，体验着节前消费的乐趣。每当有大节日来临，各大商家都会掀起一场销售的革命，用实惠的价格吸引大量的消费者。如今正值服装换季期间，不断在推出新品种，所以原来的不当季货品就不断在进行降价促销，各品牌纷纷出炉实惠的价格吸引消费者，让消费者从中得到真正的实惠，所以国庆前的服装市场呈现走旺的景象。LAXDN看似惊人的八喜大礼，实际上在运作的过程中的让利并不是太大，而真正实施到大的让利，必然诞生大的销售。,（二）店铺形象1、店面货品、POP布置：在店里通过货场陈列的调整和广告展示来吸引路人、招揽顾客及让顾客持续产生新的购物欲望。2、通过优惠酬宾活动，让顾客体会到真正的优
33、惠，挖掘潜在的顾客变为实际的购物者。3、配置赠品促销方式，以提高附加推销的成功率和鼓励顾客多顾买。4、通过卖场橱窗、X展架、吊旗等方式的宣传，从优惠酬宾和品牌形象多角度进行宣扬，达到提高品牌的知名度和美誉度，让品牌家喻户晓，让优惠信息迅速、直观的传播给消费者。,七、推广方式：（1）门头广告：各店根据店面门头实际尺寸制作，内容为：感恩中国 八喜同庆-莱克斯顿情满月圆好礼重重送（2）橱窗布置：突出主题，设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。具体操作可考虑：橱窗刻字：“月圆了天凉了该给自己添衣了。X架：中秋主题促销海报，醒目标示优惠信息、礼品信息及购物优惠活动内容。（3）吊旗：新
34、款上市吊旗（4）收银台（KG告示牌）衣到情意到礼到心意到！,八、可选广告内容（展架、橱窗内容）（供加盟商参考）1、感恩中国 八喜同庆-莱克斯顿情满月圆好礼重重送！2、感恩八重礼款款有情暧人心！3、月圆了天凉了该给自己添衣啦！（月光经济，推荐橱窗使用）5、时尚秋爽 感恩中国,主创意用于店面大量使用,辅助创意用于橱窗，增加情感效应,感恩节促销,促销主题：,LAXDN立业二十年 芳华流转感恩至深,促销形式：将11月的第四个星期（感恩节）作为LAXDN的“感恩周”，购任何商品一律参加折扣感恩券刮刮奖。当场返奖。感恩周承诺：1、质量承诺；2、服务承诺；3、公益承诺消费者在活动期间内，购买任何一件LAXD
35、N产品均可获赠感恩券一张，根据感恩券上的折扣返还消费者差额部分款项。注：导购人员将奖券回收；并与销售单附在一起作为报销凭证，并登记好获奖者的的姓名、电话、地址、奖金，以备公司备案、核查。,除主题与主形象有变化以外，店铺形象与推广方式与国庆促销相同。,感恩节切合主题同秋冬主促销形象,圣诞节促销,促销主题：,感恩世界-珍惜就会拥有 感恩才能长久,在店内进行引导性布置与之配合：店内摆放圣诞树。圣诞树上摆放圣诞老人及彩球供小孩及消费者来取。橱窗上有圣诞涂鸦。以彩球、POP、条幅以及现场模特，营造节日、喜庆的圣诞浓烈气氛。店内服装买300送100.买满3000元即送价值300元圣诞好礼一份（钱包）。平安
36、夜到来之前半个月，店外海报：店内组织永恒风采，LAXDN的摄影活动。（与某摄影楼谈好，在此期间购买LAXDN的人可以摄影一张，这些照片以后可以作为LAXDN的广告资料。）凡试穿的男士，只要本人愿意，都可以享受免费专业摄影服务，由本公司赠送“永恒风采2007”LAXDN照片一张，以期作为长久的广告语和口碑流传。,附：广告文案之一：沉默的实力只有少数男人，虽然我行我素，却从不用嘴标榜，虽然实力卓越，却从不大事张扬，虽然有口皆啤，却从不固步自封，自信、优雅、理智；LAXDN，品质同样如此，所以只有少数男人喜欢；（穿LAXDN的男人）形象，圣诞欢乐节日，LAXDN大酬宾，时间、地点、电话。,之二：自信
37、的男人只有少数男人，对美有自我判断，更有个性的品味，在变换中掌握永恒；踏踏实实地追求卓越、经典，而，决不为潮流所动，自信、优雅、理智；LAXDN，品质同样如此，所以，只有少数男人喜欢，圣诞欢乐节日，LAXDN大酬宾，时间、地点、电话。,元旦节促销方案一：,促销主题：,我感恩我快乐 送您一个元旦-元旦送圆蛋促销活动,（主要区域市场活动，以湖北市场为例）,目的：利用很少的代价，使LAXDN在湖北消费者心目中留下深刻的印象，一举扩大其知名度，并吸引更多的人购买LAXDN。手法：利用元旦这一传统节日，并利用“元旦”和“圆蛋”相同的发音，组织谐音的妙趣横生的“元旦送圆蛋（工艺彩蛋）”活动。彩蛋可以作为一
38、个最好的媒体。在彩蛋上印有LAXDN的形象标志，分送给市民，让人们获得一种小快乐，小幽默的心情。这样的幽默，正是法国式的幽默！,彩蛋,具体操作：1.活动日期：2006年12月26号早晨开始，连续五天送彩蛋。2.准备工作：2006年12月26日之前印制好不干胶商标，订做好小彩盒，购买好彩蛋，贴上不干胶商标，聘请专门礼仪公司，准备十块条幅标语。3.2006年12月26号，由十名形象良好的人员带领一个送彩蛋队伍分赴指定区域，所有人员打扮必须让人感觉到幽默、快乐、欢度节日的气氛，每队可根据派送情况移动点位，选择目标消费者赠送彩蛋。4.连续五天，同样操作。效果分析：奇特而幽默的送彩蛋活动将产生轰动效应，
39、使LAXDN迅速成为民众议题，扩大品牌的名声。但为了在保证效果的同时不损害本品牌的形象，具体操作时应在以下几个方面予以注意：.漂亮的派送人员；.漂亮的口号；.彩蛋干干净净；.装在一个漂亮的小彩盒里；.营造一种幽默雅致的情境。,元旦节促销方案二：,促销主题：,我感恩我快乐 送您一个元旦-元旦砸金蛋促销活动,（囿于第一方案操作复杂性，亦可改变方案思路）,手法：凡在LAXDN专卖店购物满1100元的消费者，均可获得一枚由LAXDN公司赠送的金蛋一枚，金蛋内预装礼品名称的新年祝福单张。百分之百的中奖率，可现场砸金蛋领取礼品，亦可回家砸金蛋图一个吉祥欢乐的气氛。金蛋上印有祝福辞与企业宣传文案，礼品可定为
40、袜子、皮带、钱包、毛衫或西裤等等，并标明价值。最高礼品可定为套装西服一套，价值4000余元等等。,春节促销,促销主题：,感恩亲情-百万派彩新春利是大派送,春节：活动期间，凡在活动专卖店内购买LAXDN产品488元，即可参加LAXDN百万派彩大行动，抽取奖券一张，100%获得LAXDN派送的新年红包，根据所抽不同的红包奖券，获得不同的现金。,规则：1、活动期间，凡在活动现场购买LAXDN产品488元，即可参加百万派彩大行动，抽取抽奖券一张，根据所抽不同的红包奖券，获得不同的现金，依此类推，买的越多，抽的机会越多，奖金越多。2、导购人员将奖券回收；并与销售单附在一起作为报销凭证，并登记好获奖者的的
41、姓名、电话、地址、奖金，以备公司备案、核查。3、所有LAXDN的工作人员、经销商及其家属不得参与此次活动。,奖项设置：1、福如东海奖：抽到红包“福”字奖券者，现场派彩人民币48元整。2、禄厚官高奖：抽到红包“禄”字奖券者，现场派彩人民币88元整。3、寿比南山奖：抽到红包“寿”字奖券者，现场派彩人民币118元整。4、喜气洋洋奖：抽到红包“喜”字奖券者，现场派彩人民币168元整。5、财源滚滚奖：抽到红包“财”字奖券者，现场派彩人民币488元整。6、特设五羊开泰奖：在当天的现场一次性抽到“福、禄、寿、喜、财”五字齐全者，当场派彩人民币998元整。,本案完结,注：本案为比蓝国际对LAXDN秋冬季终端促
42、销的整体规划思路，具体执行的赠品种类、数量、折扣与惠赠的比率、获奖门槛及奖品的金额有待与LAXDN公司商讨后最终定夺。,附件1：莱克斯顿vip会员手册,一、宗旨：切实为会员朋友提供各种优惠让利，体现累积更多、优惠更多的原则；本着引领和丰富现代时尚生活方式的宗旨，开展形式活泼多样的会员活动，让忙碌工作的会员朋友们充分享受轻松休闲，在LAXDN专卖店体味到家的温馨。二、入会办法：1、交纳会费，自愿申请入会。顾客持有效身份证件，到LAXDN任何一家专卖店或会员服务中心详细填写入会申请表，每人交会籍费50元，即可成为LAXDN会员卡会员。2、购物免费入会。在LAXD任何一个单店当日购买在LAXDN专卖
43、店购任何物品均可申请LAXDN普通会员卡(银卡，申领费用50元人民币)。一次满800元以上者或累计一年消费5000元即可申请金卡，一次满4000元以上可直接申请钻石卡。若在一年内累计消费5000元以上即可更换金卡，累计消费8000元以上者，即可更换为钻石卡。3、奖励入会。为LAXDN各经营单位提出合理化意见和建议而被采纳的热心顾客，经经营单位总经理批准，可免费办理LAXDN会员（VIP）卡。,三、会员特色服务A、专线服务：开通会员服务热线，受理会员所提出的各种咨询事宜。落实首问责任制，保证咨询电话的线路畅通。（各专卖店电话设为会员服务热线）B、网上服务：在LAXDN网站设立系统全面的会员专区，
44、给会员提供详尽、有效的各类实用消费信息，并建立起俱乐部和会员之间的、会员和会员之间的多向互动交流。C、上门服务：对加入的会员，可以实行周到的电话、网上申请、上门送货服务，对会员所订购的商品可以送货到家或定点取货，减少会员奔波之苦。（钻石会员）D、专项时尚解决方案：俱乐部为可以为会员体形专门设计定做产品，提供体贴温馨、周到的服务。（仅限钻石卡会员）E、亲情服务：把会员当成亲人对待，在各种细微之处体现对会员的关怀。会员过生日时，献上一份祝福；为会员及时寄送时尚信息资讯及新产品的资料等。导入信息群发系统，在节庆日发送短信祝福以及发送时尚前沿信息。,F、跟踪服务：建立反向跟踪服务机制，对会员的咨询事项
45、凡是当时无法立即圆满答复的，留下会员的电话或其他联系方式，按照首问责任制的要求，由第一负责人整理归纳全面的答复后回复会员。G、社交服务：根据俱乐部的安排，每年定期组织2次会员内部“成功交流会”等活动，为会员的社交提供尽可能的帮助。（金卡会员以上）H、规范服务：严格规范业务管理、行政及财务制度，建立并健全会员档案管理制度，员工岗位责任制度。I、消费返利：一年内消费满3000元者，按3%的返点返还给会员，一年内消费满3000元5000元者，按5%的返点返还给会员，一年内消费5000元以上者，按8%的返点返还给会员，所有返点均在购买LAXDN产品的同时，冲抵货款，不直接返还现金。J、购物优惠：享受L
46、AXDN精品折上折优惠。银卡：9折；金卡：8折；钻石卡：7.5折,四、会员权利和待遇 LAXDN会员（VIP）卡会员在各经营单位消费，享受各经营单位的会员折让率和消费额办法。有效期内会员在各单位享有以下权利和待遇：1.享受会员购物优惠：顾客持LAXDN会员卡在LAXDN专卖店购物，享受会员折扣优惠。2部分或全部使用赠送性质的购物券消费不享受优惠和消费额。3、LAXDN会员（VIP）卡钻石会员，可享受更高贵宾会员服务。4、年终对会员进行消费额排名奖励。5、赠阅LAXDN品牌杂志等相关咨讯。6、免费获得最新商品信息、会员DM等相关信息和资料。7、参加不定期会员卡抽奖活动，享受会员赠送和奖励。8、参
47、加区域性召开的会员联谊会、管理座谈会等会员活动。9、各区域内有重大活动，会员可优先被邀请作为嘉宾参加。10、购买会员专享特价商品。,五、会员义务和责任LAXDN会员在会员有效期内应承担以下义务和责任：1、有维护LAXDN社会形象的义务。2、有对LAXDN的商品质量、服务质量进行监督的义务。3、有对LAXDN的发展、经营和管理提出建议和提供信息的义务。4、会员的通讯地址及其它资料如发生变动，请主动与会员服务中心联系并更正。若因通讯、地址错误而导致有关资料和信息无法到达，而未能参加会员的优惠让利及其他会员活动，责任由会员自己承担。5、卡主更换或转让，需凭转让者与被转让者双方有效身份证件到会员服务中
48、心办理相关 转让手续，同时变更持卡会员资料并延用原会员卡有效期。6、会员卡如果丢失，应主动到会员服务中心办理挂失或补办手续，否则造成的一切损失由会员本人承担。,六、LAXDN的权利和义务1、有以电话、信函、手机短信、E-mail等方式通知会员相关商品信息、营销活动信息及参加会员活动的权利。2、有义务对会员提供的会员资料保密，不泄漏给与LAXDN专卖店集团无关的第三方。七、LAXDN会员卡使用规定：1、会员入会需认真填写LAXDN会员俱乐部会员登记表，字迹工整、清晰，填写不正确或不完整的登记表属于无效登记，不享受会员待遇。2、LAXDN会员（VIP）卡、所有权归法国LAXDN（国际）服饰有限公司
49、，不可私人转让或用于担保其它金融项目等。3、LAXDN会员（VIP）卡、有效期为自办理之日起一年，到期后的会员卡不再享有会员权利与待遇，如果会员在有效期满后希望继续享有会员资格，需到会员服务中心交纳20元办理续藉手续，具体操作参阅当期会员续籍方案。,4、LAXDN会员（VIP）卡仅限LAXDN专卖店享受贵宾会员服务，LAXDN会员卡不可与品牌发放的优惠卡同时使用，顾客可自由选择享受最高优惠率。5、团购业务可享受正常消费额；会员购物时应主动向营业员、收银员出示LAXDN会员卡以享受优惠、消费额度返利，并自动累计消费额，否则视为放弃。6、为保证会员利益不受损失，消费额卡设有密码，会员在领取消费额返
50、还时必须输入密码办理。如忘记密码，应持本人有效身份证到就近发卡地点办理密码挂失。7、若有退货，应凭原始销货凭证及LAXDN会员卡办理手续，收银台返还其持卡消费的准确金额并冲减原始消费额。如果已获得消费额返利，应将消费额返利退回，如果已经使用，应从退货款中扣除。8、会员消费时可查询消费额情况，也可随时登陆LAXDN商务网查询会员消费和消费额情况。9、会员卡发生无磁、消磁情况，可到就近发卡地点予以补磁。若卡有折断、损坏，可交10元工本费到就近发卡地点换取新的消费额卡，原累计消费继续有效。,10、若会员卡遗失，可凭个人有效身份证件到就近发卡地点办理挂失，交工本费10元，原累计消费额继续有效。11、有
