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1、,1 180,1 100,【帝十三】希望密碼,【天津奧特萊斯】：天津第一家名品折扣店,招商一個月,出租率達180%,【天一摩爾】：1,000,000大型華北最大mall,協助成功招入IKEA及加拿大555集團等重大商戶,1 2000,【北京中房】：京津時尚廣場150,000商業,招商1個月累積商戶2000餘戶,1 100,【新南馬路五金城】：1,000,000五金專業商城,開盤一月,一期清盤,【帝十三策劃觀】,2.充分理解產品,1.策略先行,3.充分理解商業運行模式,15年【帝十三】從台灣到大陸商業及高端地產專屬品牌,永泰红磡 海南香水湾/亚资发展 犀地CLASS DREAM、城市别墅3新加坡
2、仁恒置地 海河广场/北京中房集团 京津时尚广场仁爱集团 团泊温泉酒店/新华集团 滨海国际新干线、滨海总部浩天集团 水上天娇园、梅江红了天娇/顺驰集团 18亿酒店公寓、山倾城、东方商业街精瑞置业 唐郡/大通建设集团 山水郡、金谷大厦亚得置业 欧派商务大厦/江胜集团 江胜天鹅湖乐康开发 海河大道/华纳集团 华纳豪园金威创展 睿智理财/北京燕莎集团 天津水牛城OUTLETS台湾蓝天科技 百脑汇/温州东泰世纪 天一MALL浙江阳光集团 新南马路五金城/津汇广场,【帝十三客戶群】,先從問題與價值說起,重點不是解決廣告問題,1,核心問題研究,而是解決定位及招商問題,1,核心問題研究,先考慮兩個問題,1-1
3、,核心問題研究,Q1.MALL到底是什麼?,1-1,核心問題研究,MALL,1-1,核心問題研究,大型綜合購物中心,包含2個以上的百貨,商店街,主題餐飲娛樂,大型超市,吃喝玩樂帶購物,可以逛上一整天的消費休閒場所,MALL是一個業態,參考案例1,明尼蘇達州-美國MALL,1.主題明確-美國最大室內主題樂園,2.主力店加入-LEGO體驗館加入,參考案例2,阿拉斯加MALL,1.話題元素-全球首座天幕,2.完全差異-沒有時間性的MALL,參考案例3,加拿大愛名頓MALL,1.環境致勝-水系、景觀的結合,2.購物舒適性-大採光、高綠化率,MALL成功關鍵元素,1-1,核心問題研究,除了規模之外,MA
4、LL需要更多主題元素及體驗元素,1-2,核心問題研究,Q2.成都還缺什麼樣的商業?,有,1-2,核心問題研究,缺,多家國內外品牌百貨,多條商業街,多個大型超市,超大型購物、餐飲、娛樂、休閒的集中消費場所,200000富力天匯MALL,填補市場空白,再考慮一個市場連接點,1-3,核心問題研究,商家到底最在意什麼?,1-4,核心問題研究,2.消費人流問題,1-4,核心問題研究,3.經營保障問題,1.區位價值問題,区位价值,骡马市商圈区域聚集了60以上的外资机构世界500强及跨国公司70家各类金融机构72家，其中银行14家各类事务所54家高档写字楼13栋高档酒店14家，占全市的30,1-5,区位价值
5、,2.成都核心商務聚集點,1.成都CBD中心,掌控2大城市商業發展動脈,1-5,CRD-成都中央消費區,1-6,交通优势,公共交通发达，共18路公交路线可到达地下负一层与地铁一号线连接距火车北站3公里，距双流国际机场15公里,3.國際的空中聯外交通,2.先進的地下交通,1.發達的地面網狀交通,三維财富路徑交匯點,交通优势,1-6,1-7,人流价值,红 星 路,人 民 西 路,人 民 东 路,总 府 路,顺 城 大 街,人民中路一段,盐市口商圈,春熙路商圈,骡 马 市 商 圈,富力天汇MALL,1-7,商業經營新觀念,一個新商業概念,聚流式商業,1-7,人流價值,5條人流財富保障,1.城内60%
6、外资机构高端消費人流,2.地铁一号线西主入口输送消費人流,3.东人民中路、南顺成大街等要道消費,4.玉带桥拆除带动消费人流聚拢,5.50万超大综合体活化内部循环消费,1-7,經營保障,3大商業經營保障系統,3.富力上市公司專業團隊经营,1.市中心20万平米超大聚合力,2.成都市政重點工程,1-8,商戶信心賣點整合,商家關注,3大經營保障系統,2大城市發展動脈,區位價值,經營保障,5條財富路徑,消費人流,3維立體交通,1-8,核心價值形成,3大經營保障系統,2大城市發展動脈,5條財富路徑,3維立體交通,聚富力,2353商業經營必勝法則,1-9,slogan,聚富力,富力給您聚集財富的力量,再考慮
7、一個突破點,1-10,核心問題研究,我們至少還需要2個強勢業態拉動項目,1-10,核心問題研究,國際主題主力店,境外百貨品牌店,Ex.北歐家飾IKEA,Ex.台灣新光三越,再考慮定位問題,2,產品定位,富力天匯MALL需要鮮明主題,2-1,主題探討,成都前所未有的3大主題消費,一層一洲 餐饮共和国,一層一國 万国名品城,世界数码娛樂博览会,15%餐飲,60%零售,16%娛樂,2-2,體驗探討,開創新成都3重生活體驗,成都慢活體驗,品質生活體驗,國際快活體驗,15%餐飲,60%零售,16%娛樂,2-3,項目定位,成都前所未有的3大主題消費,開創新成都3重生活體驗,吃喝玩樂帶購物,24小時,從成都
8、到國際,2-4,推廣主題,MALL PLAN 摩爾計畫,從城市發展角度考慮,從成都消費提升考慮,吃喝玩樂帶購物,24小時,從成都到國際,最後進入廣告執行,MALL PLAN挑動全成都,3,核心策略操作,黄金商业地段、強勢品牌商戶、富力品牌作为項目基础,基本盘,中央消費區、聚流式商業、人流及保障系統攪動市場,加速器,商戶及消費市場高度認同及熱烈參與,成果,3-1,確定市場方向,3-2,策略系統確立,step1,step2,step3,(MALLPLAN)摩尔计划帶動市場對項目的度高關注,市場感受差異化,商戶利益明確化,3-2,策略方向确定,3-3,戰術排佈,新聞事件操作排佈,市場反應,認同感,信
9、賴感,商戶進駐,2.摩爾計畫導入,1.富力進駐熊貓城,1.2353商業經營必勝法則,100%招商,2.國際一線品牌商進駐,1.中央消費區概念導入,2.商業財富聚富力,第一階段推廣,市場基礎信心建立富力-上市公司、綜合實力冠軍品牌形象豎立,第二階段推廣,商戶關注點強力放送MALLPALN摩爾計畫主題推廣,輔以市場公關活動,招募大量消費會員增強商戶信心,第三階段推廣,商戶利益明確化聳動性商業語言絕對市場聚焦,VI設計,為何富力天匯MALL需要帝十三,因為帝十三懂商業,因為帝十三15年商業地產專業經驗,谢谢欣赏,易居（中国）郑州公司,AAAA国际项目.A月份工作汇报,A月份单月销售业绩汇报本月继续实
10、施你购房我送礼的促销活动，配合持续、广泛的手机短信广告发布，取得了相对良好的销售业绩：开发商约定A月份销售目标A套，截止本月A号实际销售A套，实现190%的较好销售成绩。,截止A月份项目整体销售业绩汇报截止A月30日，蓝钻国际项目壹号楼实现销售A套，销售率达A%；贰号楼壹单元实现销售A套，销售率A%。已推房源实现整体销售率A%。,3月份开发商成销确认情况本月银行放款A户，一次性A户，本月成功销售共计A户，成销金额A万余元，已于开发商方面签字确认成销，正在紧张制作代理费结算书之中。,A项目推广及营销，户外+手机+网络，三效合一本月的项目推广工作在以往户外广告的基础上，强力发布短信群发广告，起到了
11、售楼部人气有效提升及销售促进的作用，与此同时，项目部积极、主动协调“新乡房产网”有关方面的关系，加强蓝钻项目在区域范围内的知名度和影响力。,项目剩余（可售+可推）房源分布情况,项目剩余（可售）房源分析1、1#楼剩余货源全部为南向47-51小户型；目前售价A元/；2、2#楼1单元两房房源去化较快，目前仅存A套，可售房源全部位于A层以上高区；3、2#楼1单元133房源由于面积较大，总价较高，目前存量较大，受客群影响，目前客户接受度较低，去化速度相对缓慢。,营销思路强势快推，补充货源在近期房地产市场持续热销、项目去化速度较快的情况下；顺势推出2号楼2单元（A套。A万方），积极补充货源，填补两房市场空
12、白。,重大营销节点安排,2#楼2单元认筹思路认筹时间：2010年A月A日（周六）认筹目的：通过集中推广和排卡蓄积人气，挤压客户，促进成交；通过加推房源积改变目前两房货源短缺 的现状推广主题：“蓝钻国际精品房源倾情加推”认 筹 金：A元；认筹房源：2#楼2单元（合计A套，面积约A万方）,房源统计：两房两厅一卫（9193）：A套三房两厅一卫（95102）：A套三房两厅一卫（106112）：A套三房两厅两卫（133）：A套优惠政策：1、凡认筹客户均可享受A元抵A元的开盘优惠；2、认筹客户享有优先选房资格，选房顺序按照开盘当日当场先后顺序决定；3、凡认筹客户均可获赠价值A元礼品一份；4、认筹客户如开盘后未选到合适房源，在开盘十日内凭认筹单及收据全额无息退还认筹金。,易居（中国）郑州公司.蓝钻国际项目部,感谢聆听,锐得PPT论坛华丽搜集分享BBS,
