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1、,1,万豪环球金融中心品牌推广整合策略,广州市千里马广告有限公司2004.2,世界的视界,2,向万豪环球金融中心的辛勤建设者致敬！感谢贵方能够聆听千里马广告公司提案！,3,Part 1,从大环境看机遇,4,世界经济发展热点在中国中国经济发展重点在西部,从重庆/西部政策看机会所在,5,A.1998年，重庆被国家定为继北京、上海、天津之后的第四个直辖市。B.国家政策的主导，未来西部经济将进入持续、快速、提升增长期，重庆在这个过程中扮演着“西部经济首都”角色。C.重庆将是新一轮经济发展期的启动点，成为城市升级、经济增长、投资增效的典范。,6,2003年4月，解放碑区域民生路-小米市片区所围合的1.2
2、4平方公里被定为中央商务区。渝中区政府对解放碑商圈的定位：让西部的物流和信息汇聚在解放碑，让商贸/金融/保险/证券/咨询等行业领跑的企业驻扎在解放碑。,2004，重庆商业地产兴盛年！,7,一个CBD中央财富区形成一个西部经济浪潮时期来临！2004年，重庆商业地产发展的元年、重庆城市升级元年。,8,一个区域需要一个标志一个CBD需要一个核心,9,Part 2,项目特性,10,重庆/西部CBD的标志！重庆/西部跨向世界的名片！,这是万豪环球金融中心肩负的使命和存在的价值！,万豪环球金融应运而生！,301米西部之最,金钻级CBD核心地段,万豪超五星级物业管理,11,复合式1+5产业链，创新商业地产新
3、模式,商业中心,H 6,商务公寓,五星级酒店,甲级商务写字楼,华联商厦与商业中心相匹配的交通枢纽地位,大型停车场,高档会展中心,12,西部之最打造甲级写字楼至高标准,13,均效点：与竞品相比（世贸中心、聚富城），同处在 CBD的钻石地段的商业地产产品,钻石地段的钻石项目,14,强效点：以无可挑剔的超前性的优势成为重庆乃至西部首 席商务中心的地位。,自身301米的全西南最高高度，预计1020年在中国西南地区任何项目无法超（抄）越，成为城市新地标、西部新标志。最高价值体现，项目负23层与轻轨总站、地铁交汇。顶层的直升机停机坪。下沉式阳光中庭，符合“绿色办公空间”的国际趋势。地下负七负三层的超大型停
4、车场，国际标准配置。,竞争对手无法超(抄)越的绝对优势,15,万豪超五星级酒店式管理,16,看看我们的竞争对手,重庆世贸中心,聚 富 城,一个城市只有一个世贸中心,我们的产品具有了绝对超前性，我们已经成为引导者、倡导者！,17,Part 3,目标客户定位,18,“千里马”还需伯乐赏，谁可慧眼识“英雄”？,19,经济类跨国型大企业/集团驻中国西部分公司/办事处国内外网络公司、投资公司相对于其它写字楼区域，各类投资、贸易（外贸）公司迁移金融类外资银行及其它国内外金融、证券公司和外方中介机构行政类国内各省、市政府/经贸委/企业集团/外贸公司/工商机构,“我们”为谁而生？,20,他们是世界一流的行业翘
5、楚,21,年龄在3065岁之间，是国内外各大型企业集团的CEO级人士 他们是社会发展的中坚力量，是财富与智慧兼备的商务人士 他们工作忙碌但有条不紊，个性鲜明，关注社会热点、经济发展趋 势，对社会潮流敏感度较高 同时，他们对私人生活亦具有独特的高尚品味他们的身份决定他们需要 最顶尖的办公室 最具身份价值的驻足点 世界一流的商务配套 媲美五星级酒店的商务与个人服务,谁又是他们的决策者？具体目标客户描述,22,他们睿智、果断、魄力、高品味财智领袖,23,一、宏观政策的利好，呼唤一种标志性商业地产的诞生；二、我们“独一无二”的绝对优势，具备行业领袖气度；三、“我们”的特性恰恰满足各行业领袖的内外需求。
6、,结 论,24,Part 4,项目核心价值,25,西部首席集成式商务中心,项目定位,26,与定位相匹配的全新项目名：,复合式1+5的产业链创新了商业地产的新模式，这就要求我们命名的涵盖性！帝国大厦、金茂大厦、世贸中心诸多为我们提供借鉴。建议命名：,万豪国际大厦,全新的国际商务航母，它是综合的、全面的、世界级的！,27,核心价值概念化,重庆从此世界,重庆的首席集成式商务中心，也是西部的。重庆的第一张国际化名片，开启了重庆国际化元年。重庆走向世界的窗口，世界进入重庆/西部的平台。,28,领袖西部未来,传播主题,1.项目的高档次、世界级，成为重庆乃至西部的商务地产领袖。2.我们的目标对象都是世界/中
7、国的500强，当仁不让成为西部 经济的领袖。3.在万豪国际商务中心工作的都是商界领袖。,29,推广思路：传播阶段 内容 核心概念 传播概念蓄势期 重庆升级了 国际元年 重庆从此世界内部认购期 重庆CBD升级了 世界级CBD 从此中国多了 一个世界级的CBD强销期 万豪的绝对优势 城市新坐标 商务联合国,各阶段推广主题的提炼,30,推广节奏示意图,2004年,4月1日,4月15日,5月1日,5月15日,6月,蓄势期,内部认购期,公开发售、强销期,调整保温期,通过软文、新闻、部分的硬性广告进行项目信息的渗透：重庆从此世界,通过直邮、公关、新闻、大量的硬性广告进行项目信息的渗透：中国多了一个世界级的
8、CBD,通过大量的硬性广告进行项目信息的渗透：商务联合国,通过有节奏的公关、促销、部分的硬性广告进行项目信息的渗透：与精英阶层对话,31,重庆，从此世界,这是一篇大纲定调的文章。在3月25日-4月5日刊发。万豪国际商务中心，立足重庆，面向世界，引动重庆城市的升级打造，带动西部能量经济新一轮投资，创造未来商业经济繁荣。,利用新闻炒作引动全国经济类媒体参予，形成西部经济述评热点，同时带出重庆市规划与媒体见解以及企业关注。迅速提升项目的知名度。,新闻炒作思路,蓄势期推广及传播,运筹西部经济 帷幄万豪国际万豪国际大厦带给重庆价值的国际思考,软文标题举例,32,LOGO设计方案一,33,LOGO设计方案
9、二,34,创意表现报稿设计（一）,35,创意表现报稿设计（二）,36,创意表现报稿设计（开盘前一天）,37,创意表现报稿设计（开盘当天）,38,广告物料户外广告设计,39,广告物料墙体设计（一）,40,广告物料墙体设计（二）,41,广告物料墙体设计效果图,42,Part 5,媒介策略,43,媒体组合,报纸广告 电视广告电台广告 杂志广告直邮广告 户外广告网络广告,44,Part 6,合作构想及报价,45,A.服务形式：全面代理制。B.收费形式：以月为单位进行费用结算。C.服务时间：半年，即2004年3月1日-2004年9月1日D.人员构成：专职人员：品牌总监1人、创作总监1人、高级品牌经理1人
10、、策划文案1人、服务AE 1人、文案1人、美术指导1人、设计师1人其他公共人员：公司董事长、总经理、媒介人员、制作人员,服务构想,46,服务内容,A.项目市场调研及分析：根据项目现有及即将面世的新产品（包括市场上新推出的项目）开展市场调查，为市场推广策略制订提供市场依据和支持。B.楼盘品牌命名/定位/核心概念/分阶段推广重点/推广方式等整体推广策略的制订及执行，提供项目整体推广建议书。C.促销活动建议/策划：根据具体推广进程和实际销售情况，提出相应的促销活动建议或方案。D.公关活动建议/策划：为配合广告宣传、销售、促售，根据社会潮流，提出相应的公关建议。E.每月推广情况总结及下月推广活动计划；
11、各销售阶段的资源配合，公关活动的组织等。,1.市场推广规划类,47,A.楼书/单张/户型图绘制/售楼大厅包装设计/售楼现场布置等B.户外广告/路牌广告/车体广告等C.展板/喷画/X展架/吊旗/指引牌/广告旗帜等E.报纸广告/杂志广告等F.网页设计等等G.礼品设置/包装建议H.电视、电台广告创意，脚本撰写I.软性新闻及广告的策略、组稿等,2.广告表现创作类,服务内容,48,服务内容,A.千里马根据重庆杭热实业有限公司的实际情况进行媒体策划工作，包括媒介分析、媒介预算等，提交媒介具体发布计划，包括：各阶段费用预算，媒介使用情况反馈说明、媒体宣传效果监控。根据媒介投放情况提供即时性的媒介分析及竞争对
12、手媒介投放情况分析。B.千里马负责重庆杭热实业有限公司交由千里马代理的平面广告、户外广告、电视广告、电台广告等的广告发布；千里马在媒体取得的广告发布佣金（折扣率）全部返还重庆杭热实业有限公司，但重庆杭热实业有限公司须支付千里马发布总额3%的代理佣金。C.千里马保证重庆杭热实业有限公司广告发布（不包括重庆杭热实业有限公司自行发布的广告）的时段、规格、频次等具体要求，如因此出现问题，重庆杭热实业有限公司可追究千里马责任（如因媒体出现不可抗力因素，如领导人去世、重大事件发生等而导致广告改期，千里马不负责任，但可协助重庆杭热实业有限公司和媒体协商解决）。,3.媒介策略及投放类,49,服务内容,A.对于
13、电视广告，千里马根据重庆杭热实业有限公司要求和双方认可的策略、创意和广告制作预算，签订专项合同，为重庆杭热实业有限公司制作广告片，并剪辑为30秒、15秒、5秒等不同版本；并根据合同，为重庆杭热实业有限公司制作专题广告片、促销广告片、终端演示广告片等。B.对于广播广告，千里马根据重庆杭热实业有限公司要求和双方认可的策略，签订专项合同，为重庆杭热实业有限公司创意和制作电台广播广告。C.对于平面广告设计、制作，千里马负责重庆杭热实业有限公司的海报、折页、挂旗、报纸、杂志、户外广告等的创意、设计，并向重庆杭热实业有限公司提交菲林及打样稿。重庆杭热实业有限公司如委托千里马制作、印刷，制作、印刷费用由重庆
14、杭热实业有限公司承担。（此类需要签订专项合同）,4.制作类,50,服务内容,A.促销活动：千里马积极配合重庆杭热实业有限公司开展促销活动，设计、制作促销广告用品。关于促销活动的执行，千里马人员给予现场指导，提出相应的建议，如重庆杭热实业有限公司需要千里马人员执行，另行协商。B.公关活动千里马根据不同的市场情况，在整体广告策略的指引下，及时提出公关活动的建议，关于公关活动的执行，千里马人员给予现场指导，提出相应的建议，如重庆杭热实业有限公司需要千里马人员执行，另行协商。,5.活动执行类,51,1.服务费：重庆杭热实业有限公司以半年度广告服务费的方式给付千里马服务费，半年服务费总额为人民币 柒拾贰
15、万元整（月服务费6万元人民币）。2.成本费用：千里马在重庆杭热实业有限公司同意的各种广告行为中所发生的基本成本费用（如制作、剪辑、复制、摄影、菲林、打样印刷、媒介发布、资料购买邮寄等），悉由重庆杭热实业有限公司承担，按每项实际广告发生费用结算，千里马向重庆杭热实业有限公司保证成本费用不含任何利润。如千里马有违规现象发生，重庆杭热实业有限公司可追究千里马经济责任。3.其他费用：媒介发布费用及影视广告拍摄制作费用的给付及结算，按专项合同另行执行。差旅费另计。,服务费用,52,提案结束谢谢,53,城市线 重庆向世界级升级的引擎 投资者形象价值/心理要素,项目线 重庆CBD核心区 增值价值/投资战略要素,产品线 国际/品质/复合规划/增值力 经营服务价值/需求要素,属性层 价值内涵层 需求响应层,多重价值建立超越竞品的独特优势定位,政府认同态度,大众认同态度,三重价值的全新体现,
