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1、,2010.08,瑞纳（VERNA）4S店新车发布会手册-40个城市 同城多家经销商合作上市发布会方案-,北京现代营销活动科,产品USP够时尚，够空间够技术，够经济,消费者核心需求时尚&社会地位,竞争趋势时尚化，高档化，大型化,Key Word:时尚、社会地位（有品位，不平凡）,新价值,新选择,新方向,Campaign Slogan,“彰显不凡品位的时尚生活车”,“V.我 非 凡”,RC产品定位,活动方向,北京现代VERNA全国上市发布会将是.区别于以往新车发布会的时尚、休闲、自由、与众不同的飘洒热情 VERNA Party!,活动概述,同城多家特约店合作组织活动,活动流程,同城多家特约店合作
2、组织活动,整体平面图,同城多家特约店合作组织活动,效果图,同城多家特约店合作组织活动,常规发布仪式流程参考,企业宣传片,开幕辞（主持人）,总经理致欢迎词,产品广告片,新车揭幕,活动结束,-中间可以穿插文艺表演-主持人出场可以特别设计一下，配以动感的音乐或伴舞等等,-可安排订车客户代表讲话-可适时安排车型介绍，部分功能最好能有车内人员操作和讲解同时进行，方便客户了解,-中间可以穿插重要来宾讲话-可适时安文艺表演和互动活动,来宾签到,影像片列表,均可在北京现代官网下载,演出方案,推荐,爵士乐乐队,打击乐表演,电子弦乐,人员方案,礼仪服装推荐,主持人串词参考,1.迎接及参观展示,尊敬的各位来宾，欢迎
3、您参加“V.我非凡 北京现代全国上市发布会”，我们的活动即将开始，请大家将您的手机调至静音状态，谢谢您的合作！（重复2-3次）,2.嘉宾入场,各位来宾，媒体朋友们，我们的活动马上开始，让我们用热烈的掌声有请我们的贵宾入场。,4.主持人开场,MC 登场,进行开场白尊敬的各位领导、各位来宾、媒体朋友们：大家下午好，欢迎来到“V.我非凡 北京现代全国上市发布会”的活动现场，我是本次活动的主持人XXX，非常荣幸能担任此盛会的主持人。,VERNA来源于意大利语，原意是“年轻”和“激情”，也是这款车的设计初衷。之所以选择“瑞纳”有两个原因，第一，“瑞纳”的中文发音与VERNA的发音相近，便于消费者记忆；第
4、二，在中文里面，“瑞”代表着吉祥和好兆头，而“纳”是收纳之意，两个字组合起来，寓意着收纳一切吉祥和之意，最终定名“瑞纳”，契合了中国户纳千祥的美好祝愿，希望这款车能为消费者送去吉祥、带来好运。首先让我介绍到场的嘉宾，他们是“XXXXXXX-”以及来自各地的媒体老师们，欢迎你们的到来！,3.开场影像,（VIP就位后，场内暗场，播放倒计时影像）,接下来，有请北京现代XXXXXX领导为我们致辞。（领导上台致辞，字幕播放）感谢我们XXXXXX领导的致辞！听了这么多关于“瑞纳”的介绍，北京现代瑞纳汽车的时尚与V我非凡体现在那里哪？让我们一起观看大屏幕。,主持人串词参考,7.新车介绍 播放影像,（新车VC
5、R结束以后）下面让我们请出XXXXXX领导为我们进行深入讲解，全面展示瑞纳的非凡魅力所在，有请！产品说明,6.新车VCR,8.新车揭幕演出+新车揭幕 感谢XXXXXX的精彩讲解，这更加让我们对瑞纳的上市充满期待。先让我们欣赏一段精彩的舞蹈（演出结束后）感谢表演者的精彩演出，我们即将迎来今天最激动人心的时刻，下面有请XXXXXX上台，为瑞纳揭幕。好，我数1、2、3，（揭幕）。感谢各位领导，感谢各位媒体，感谢今天所有的来宾，从今天开始，瑞纳将会正 式走下生产线，走进千家万户，户纳千祥，愿着美好的祝福伴随今天每一位到场的嘉宾。（新车揭幕后 合影留念）下面有请XXXX上台合影。让我们大家共同铭记这一时
6、刻!,领导讲话稿参考,尊敬的各位来宾，媒体朋友，女士们、先生们，大家下午好！很高兴能与大家相聚在XX，与大家一起鉴证VERNA瑞纳全国上市发布会活动！首先，请允许我代表北京现代对各位的到来表示最热烈的欢迎！并对大家长期以来给予北京现代的支持表示最衷心的感谢！VERNA瑞纳作为现代汽车核心战略车型，是针对中国市场独立研发的一款全新A0级小车。由现代汽车设在南阳、北美和欧洲的三大研发中心共同研发。在设计上吸收了大量国际化元素，采用了“流线雕塑”的设计理念和轿跑式的外形设计，以满足中国消费者的审美需求。同时，VERNA瑞纳拥有可以媲美中级车的内部空间、超乎想象的澎湃动力、卓越的燃料经济性和全方位高等
7、级的安全防护，充分体现了新一代消费者对汽车生活，“V.我非凡”的自信与追求。我们希望通过这款越级而立的A0+车型，为更多的消费者提供高品质、高品位的全新汽车生活方式。在今年4月，北京现代产销量达到200万辆，并推出全新SUVix35，实现了从“现代速度”到“现代品质”的华丽转身。作为北京现代新阶段的代表车型，ix35所表现出的高品质、高技术获得广大消费者和市场一致认可。而VERNA瑞纳，更是继承了ix35高品质、精制造的优良基因，力求成为A0级市场中的一款精品车型。并且与雅绅特并肩，成为实现今年北京现代67万销售目标的一支生力军。2010年，是北京现代的“内涵式增长年”，北京现代将始终如一的坚
8、持“以品质打造品牌”的经营理念，继续夯实品牌基础，以高品质的新产品展现企业实力，以综合战略的推进提升品牌力，以优质的服务和稳定的产品提升市场占有率，并实施提高客户满意度的一系列工程。在这里，也希望大家对北京现代给予更多的关注和支持。让我们共同预祝VERNA瑞纳在XX地区上市成功！谢谢大家！,领导祝酒词参考,尊敬的各位来宾，媒体朋友，女士们、先生们，大家好！非常高兴能与各位齐聚在XX，首先，请允许我代表北京现代汽车有限公司，感谢各位媒体朋友参加VERNA瑞纳的全国上市发布会，同时也对大家长期以来给予北京现代的支持表示由衷地感谢！北京现代为全新战略车型VERNA瑞纳投入了巨大的精力，我们希望，瑞纳
9、能为都市时尚风潮注入新的活力，为消费者提供更先进的理念、更完善的技术和更人性化的配置，开创全新的汽车生活方式。在此，让我们一起举杯，共同预祝VERNA瑞纳能在XX成功上市。在未来的日子里，希望各位能够一如既往的支持北京现代，再次感谢大家！干杯！,Key Visual,制作物设计图,签到背景板,X-展架,二楼栏杆横幅副本,门口横幅副本,制作物设计图,-材质:喷绘,-Size:1.2m x 7.2m,-Size:1.2m x 10m,-材质:喷绘,制作物设计图,场内竖幅10m*4m,参考（活动照片）,活动照片,媒体专访,媒体专访,来宾签到,来宾签到,活动照片,主持人开场白,VIP致辞,新车介绍,新
10、车诞生演出,活动照片,新车揭幕,合影留念,媒体访问,干杯提议,活动照片,调酒表演,爵士乐队演唱,有奖问答,幸运抽奖,活动照片,时尚先锋,时尚达人,外部新车展示,欢送及发放礼品,ikea是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，ikea的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。宜家的采购模式是全球化的,采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南
11、区,华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18,在宜家采购国家中排名第一。宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方.,一、ikea的产品策略(product)1、准确的产品市场定位ikea的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。在中国原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果。,2、产品风格独特，有利销售宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”
12、的独特风格;,3、产品设计精美而经久耐用宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用。当然，单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大。,4、产品系列广泛宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择。基本上，任何品味的顾客都能可以在宜家买到家居所需的家居产品。,二、低价格策略(price)ikea的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这就决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：ikea一直强调低价格策略,1、低价格思想贯穿于产品设计始终宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。ikea的研发体制非常独
13、特，能够把低成本与高效率结为一体。2、宜家不断创新以降低成本宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。3、为了降低成本与oem厂商密切合作,4、宜家与顾客合作打造低价格宜家把顾客也看作合作伙伴：顾客翻看产品目录，光顾宜家自选商场，挑选家具并自己在自选仓库提货。由于大多数货品采用平板包装，顾客可方便将其运送回家并独立进行组装。5、宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本 6、平板包装策略降低成本,三、独特风格的“卖场展示”渠道策略(place)1、自设卖场控制渠道宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场，专卖宜家自行设计生产的产品，直接面向消费者，控制产品的终端销售渠道。宜家在全球共有
14、180多家连锁商店，分布在40多个国家。,2、成功地使ikea卖场成了一种生活方式的象征宜家是一个家具卖场的品牌，也是家具的品牌。通过一系列运作，ikea的卖场在人们眼中已不单单是一个购买家居用品的场所，它代表了一种生活方式,四、促销策略(promotion)1、目录展示的营销策略目录展示是宜家促销策略的重要组成部分，大大促进了宜家的产品销售。在1951年，宜家发行了第一本商品目录。此后，每年9月初，在其新的财政年度开始时，宜家都要向广大消费者免费派送制作精美的目录。,2、卖场展示富有技巧促进购买宜家的卖场展示富于技巧。在宜家的展示区中，有一个个分隔开来的展示单元，分别展示了在不同功能区中如何
15、搭配不同家具的独特效果。每个宜家商场均有一批专业装修人员，他们负责经常对展示区进行调整。调整的基本要求是要符合普通百姓家居生活的状况。,3、配合产品定位的企业形象定位及宣传宜家宣扬其代表着“简约、自然、时尚”的生活方式。宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这些都形成了宜家无可替代的品牌魅力。,4、ikea注重企业形象宣传ikea集团的营销策略之一是通过对于环保的重视来提升企业形象。,五、以顾客为导向的营销策略(customer)宜家一直是以顾客为中心来进行营销，这一点，在低价格策略中表现的已经很明显.1、产品设计重视顾客需求宜家进行新产品开发设计时，十分注重让市
16、场一线人员参与到设计过程中来，因为只有他们才更了解顾客的需求;另外，宜家的产品开发员有很大一部分直接来自零售部门，有直接和顾客打交道的经验，比较了解顾客的需要。,2、卖场的人性化布局宜家的商场布置显示着其对顾客的重视。ikea的卖场设计有着其标准规范，进入商场后，地板上有箭头指引顾客按最佳顺序逛完整个商场。主通道旁边为展示区，展示区的深度不会超过4米，以保证顾客不会走太长的距离。展示区按照客厅、饭厅、工作室、卧室、厨房、儿童用品和餐厅的顺序排列。,3、对顾客的人性化关怀在宜家购物，顾客可以通过自己动手来省钱自己选购、自己运送回家和自己组装家具。也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师、优秀的厨房设计人员等，请他们帮助设计新房，或提出改造旧居的建议。,4、diy(doityourself)的方式宜家最为人所津津乐道的特点还有diy，宜家的所有家具都需要顾客自行组装。宜家为所有家具都配有十分具体的安装说明书，顾客可以根据说明书轻松地把家具组装起来，在节省搬运费的同时，也增加了动手的乐趣。,
