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1、湘潭移动TD-SCDMA培训,2009年3月,1,四、公司TD总体发展策略,二、TD-SCDMA特色业务介绍,三、社会化测试与试商用开展情况,一、TD基础技术、产业链与终端介绍,2,第一章、TD-SCDMA基础技术、产业链与终端介绍,3,模拟通信,数字通信,多媒体业务,数字调制技术 数据压缩 软切换 差错控制 短信息 高质量语音业务,模拟调制技术 小区制 硬切换 网络规划,IMT-2000技术 多媒体业务 100kbps 分组数据业务 动态无线资源管理,随时随地的无线接入 无缝业务提供 网络融合与重用 多媒体终端 10Mbps 数据速率 基于全IP核心网,无处不在的业务环境,AMPSTACSN
2、MT-450NTT,kbps,HSCSD/GPRS IS-136+(PRS)EDGEIS-95B,WCDMA TD-SCDMACDMA2000,HSPACDMA2000 1X EV,9.6kbps14.4 kbps,0.144 2 Mbps,10 Mbps,100 Mbps/1Gbps,IMT-Advanced!3GPP LTE3GPP2 AIE,GSMIS-136/CDPDPDCIS-95A,1G,2G,3G,4G,移动通信系统的发展与演进,4,2G继续主导市场，3G逐渐普及,全球WCDMA用户市场份额从2007年底的4.4%迅速上升到2008年6月底的6.8%CDMA2000用户数保持增长
3、，但其用户市场份额从2007年底的12.3%下降到12.1%GSM用户的市场份额占据绝对的优势，2008年6月底达到79.6%，远远高出其他技术标准,5,3G技术和标准组成,3GPPWCDMA：2110-2170MHz，1920-1980MHz，频分双工系统该系统能从现有的GSM网络上较容易的过渡到3G，具有市场优势3GPPTD-SCDMA：1880-1920MHz，2010-2025MHz，2300-2400MHz，时分双工系统主要由大唐电信提出，是我国百年通信史上第一次制定的国际标准，拥有自主知识产权该系统应用多项先进技术，众多国际厂商均表示支持TD-SCDMA3GPP2cdma 2000
4、：2110-2170MHz，1920-1980MHz，频分双工系统由CDMA（800MHz）延伸而来，可以从原有的CDMA网络直接升级到3G，建设成本低廉,6,3G的三种标准,中国移动TD-SCDMA,中国电信CDMA2000,中国联通WCDMA,?,7,7,3G品牌注解,创意诠释：以水墨手法勾勒出G字，富有中国元素和强烈的视觉效果；传播诉求：消费者提供一种便捷；高效和精彩丰富移动生活方式3G的速度和效率满足客户随时随地沟通与分享的需求，进一步延伸他们的视野，拓展其沟通方式，让生活更加充满激情和快乐。G3标识属于承载网标识，将不作为单独的客户品牌存在，而是充分融入中国移动的三大品牌进行推广。G
5、3标识的战略性推出，意味着中国移动支持国家自主科技创新，架起全新沟通平台，为客户提供精彩、高效的数字化信息生活。,8,TD-SCDMA的南湖会议邮电部批准中国提交标准 1998.1,TD-SCDMA的七大成为国际第三代移动通信标准之一2000.5,西山会议,TD-SCDMA打响第一抢正式向ITU提交标准建议 1998.6,TD-SCDMA的遵义会议成为ITU3G候选方案 1998.11,赫尔辛基ITU会议,伊斯坦布尔无线电大会,TD-SCDMA加入3GPP标准R4 2001.3,加洲棕榈泉3GPP全会,TD-SCDMA 标准发展历程,9,TD-SCDMA的关键技术,TD相比其他标准的技术优势,
6、时分双工 智能天线 接力切换,市场口人员需重点了解,10,时分双工：采用时间来区分上行与下行信号的系统工作方式,TD-SCDMA的关键技术-时分双工,经常遇到路上一边堵塞，另一边空闲的情况,出城,时分双工,进城,出城,进城,优势：在3G三个标准中对非对称数据业务的支持性能最好，可以获得更快的数据下载速度,11,智能天线：信号始终“捕捉”用户，减小功耗及辐射、可实现准确的定位,TD-SCDMA的关键技术-智能天线,不使用智能天线能量分布于整个小区内所有小区内的移动终端均相互干扰，此干扰是CDMA容量限制的主要原因,使用智能天线能量仅指向小区内激活状态的终端正在通信的移动终端在整个小区内处于受跟踪
7、状态节省发射功率，提高系统容量，扩大系统覆盖,智能天线,撒网式,钓鱼式,12,接力切换：信号在两个基站间无缝、无重复的衔接,TD-SCDMA的关键技术-接力切换,接力切换TD,硬切换GSM,软切换CDMA,软切换浪费资源！,硬切换容易掉话！,先断后连容易丢失,先连后断浪费资源,连上即断,13,13,TD-HSDPA技术性能及客户感知,HSDPA,TD-HSDPA是TD-SCDMA的3.5G技术TD-HSDPA可以由TD-SCDMA平滑演进,1.6MHz带宽上支持的 下行峰值速率为 2.8Mbps结合多载波和N频点技术，三载波下行峰值速率可达8.4Mbps,HSDPA可以使用户获得更高的下载数据
8、速率HSDPA可以使用户业务性能体验 更佳，有更快的业务响应速度,HSDPA系统单载波可支持最大用户数为8,HSDPA:High-Speed Downlink Packet Access(高速下行分组接入),14,TD-HSUPA技术及容量性能,在3GPP R7中引入，可以平滑演进,用户数据率增益,UE 具有承载超出 384 kbps的能力,覆盖增益 0.51.0 dB,容量增益 2050%,小区吞吐量增益,HSUPA,高速率覆盖,可以大幅度增强上行数据速率,HSUPA:High-Speed Uplink Packet Access(高速上行分组接入),15,TD-SCDMA客户感知优势,TD
9、-SCDMA系统采用的先进关键技术可以为用户带来：更流畅的多媒体业务体验更快速的上网冲浪及数据下载体验更低廉的价格、更快速的服务响应更好的业务连续性及稳定性终端功耗更低、辐射更小，真正绿色通信,16,TD-SCDMA系统运营优势,TD-SCDMA系统采用的先进关键技术可以为中国移动带来：设备成本更低，网络投资优势呼吸效应微弱，建网规划优势频谱效率更高，运营成本优势更佳用户体验，业务推广优势更低能源消耗，节能减排优势,17,结论和口径与CDMA2000/W-CDMA技术相比，技术更加先进，性能不落后TD-SCDMA系统功能更加先进，设备成本相对低廉与GSM/GPRS/EDGE系统相比，性能大幅度
10、提高目前TD提供的性能能够满足3G业务需求,TD/W/CDMA2000与GSM技术特点比较,18,第一章、TD-SCDM基础技术、产业链与终端介绍,19,TD-SCDMA产业链状况-历程,多厂家、完整产业链 系统 芯片 终端 软件 专用仪表 试验推动技术、产品成熟,规模网络技术应用试验,产业化专项技术试验,TSMLCR3G试验,标准确立,2006,20042005,20012003,19972000,扩大规模网络技术应用试验,2007,保定,青岛,厦门,深圳,广州,秦皇岛,沈阳,天津,上海,北京,厦门,青岛,保定,上海,北京,上海,北京,小规模网络,“23”网络,产业联盟,试商用商用,2008
11、,08年4月放号,08年4季度启动二期建设，09年年中可望在全国商用,20,核心网：阿尔卡特华为中兴北电爱立信诺基亚,仪器仪表泰克安捷伦R&S中创信测湖北众友安立星河亮点电子41所,终端芯片：天碁展迅重邮联讯&ADI商用终端：大唐华立中兴海信夏新波导UTMotorola三星英华达TCL LG联想海尔迪比特 宇龙龙旗 希姆通等,接入网：大唐中兴普天鼎桥新邮通 ASB烽火 爱立信,天线：西安海天中山通宇 摩比 国信安德鲁 京信,TD-SCDMA产业化进程迅速推进，已形成了以我国企业为主体，包括众多国际知名跨国公司参与的，涵盖系统、芯片、终端、测试仪器仪表等配套环节在内的完整的产业链。投身整个TD-
12、SCDMA的产业链的知名厂商有近百家，还有很多配套的中外企业，使得产业链布局更加完善，各个产业环节商用成熟度不断提高。,TD-SCDMA产业链状况-厂商,21,TD-SCDMA产业链状况-厂商,核心网,无线网,芯片,终端,天线,测试,仪表,中兴华为诺西爱立信阿尔卡特朗讯北电,所有,3,GPP,R,4,标准的,核心网供,应商,大唐,中兴,鼎桥,普天,爱立信,新邮通,烽火,联芯,&,ADL,展讯,T,3,G,重邮高科,三星,LG,MOTO,大唐,中兴,华为,海尔,希姆通,英华达,龙旗,联想,厦新,新邮通,波导,安德鲁,海天,通宇,京信,摩比,十四所,大唐,日迅,海高,烽火,京信,TD-SCDMA产
13、业化进程迅速推进，已形成了以我国企业为主体，包括众多国际知名跨国公司参与的，涵盖系统、芯片、终端、测试仪器仪表等配套环节在内的完整的产业链。投身整个TD-SCDMA的产业链的知名厂商有近百家，还有很多配套的中外企业，使得产业链布局更加完善，各个产业环节商用成熟度不断提高。,22,TD-SCDMA产业链状况-终端,目前中国移动和厂商已经能够提供一定数量的TD手机终端和数据卡，但是问题依然突出：TD手机质量是目前最大的问题 TD-SCDMA终端数量有限 价格较高,23,TD-SCDMA产业链状况-终端,目前，三星、LG、摩托罗拉已经推出了TD-SCDMA手机，在全球前五大手机厂商中只有索尼爱立信对
14、于是否介入TD还处于“研究”阶段。,诺基亚在TD-SCDMA终端领域的实质介入，对于整个产业链的完善无疑是非常关键,2008年11月21日，全球最大的手机厂商诺基亚在澳门召开的移动通信亚洲大会上重申了对中国提出3G国际标准TD-SCDMA的承诺和支持。诺基亚将于2009年底前推出TD-SCDMA手机。,24,第一章、TD-SCDM基础技术、产业链与终端介绍,25,一期网络建设状况,北京、上海、天津、青岛、厦门、深圳、沈阳、广州、秦皇岛、保定,基站数量约1.6万,一期建设状况：2007年3月，中国移动进行了TD-SCDMA设备的首轮招标，范围包括北京、上海、青岛等城市。在采购数量上基站为1500
15、0个。一期TD-SCDMA网络，中国移动在全国建设约1.6万个TD-SCDMA基站。一期建网城市包括北京、上海、广州这3个我国最大的城市，单个城市基站数都是1000多个。,26,二期网络建设状况,二期网络建设已经紧锣密鼓地启动，投资将达上百亿，计划建设2.3万无线基站。它将实现对全国38个城市的TD网络覆盖，包括31个省会城市和大连、宁波、青岛、厦门、深圳、秦皇岛、保定7个城市。后续网络建设：根据集团公司的规划，到2009年10月底，将在全国238个城市向社会提供TD服务。到2011年，TD-SCDMA网络将覆盖全国100的地市，建成世界上最大的3G网络。,27,第一章、TD-SCDM基础技术
16、、产业链与终端介绍,28,TD终端产品包括:TD-SCDMA手机TD-SCDMA移动上网卡TD手机能够支持我国自主研发的3G标准TD-SCDMA的手机与普通的2G手机相比，他可以提供更高的网络通信带宽。TD上网卡基于TD网络的无线上网终端与现有的CDMA、GPRS/EDGE网卡相比，它在速率上的提升是非常巨大的。它支持STK/USAT功能,支持PS和CS(语音/短信)的并发。,TD终端-分类,29,TD终端形态,手机双模单待手机/双模双待手机Feature Phone/智能手机数据卡USB数据卡（USB Dongle）PCMCIA数据卡EXPRESS数据卡内置TD通信模块Mini PCIE接口
17、，内置到笔记本（Note Book）、上网本（Net Book），或MID中,30,TD终端产品情况(续4),多普达S700 三星688IE海信 T66S 三星L288SLG 876 S 中兴U980联想S800 宇龙酷派6268,31,31,基本功能：高端硬件配置智能手机，微软操作系统支持Office办公软件，支持智能名片专用ATI视频处理芯片3G业务支持特色：流畅视频通话支持电子地图地图实时更新支持手机导航支持手机邮箱,TD终端实例分析-多普达S700,32,TD终端产品情况(续4),热销机型推荐：随E行3G上网卡3款,33,TD终端实例分析-MU350无线上网卡,功能特点：支持TD-SC
18、DMA/GSM双模自动切换HSDPA/EDGE数据卡支持TD-SCDMA/GSM双模自动切换HSDPA/EDGE数据卡速率高：HSDPA理论速率 DL2.8Mbps/UL384Kbps，EDGE最大下行速率236.8Kbps，GPRS最大下行速率达85.6Kbps体积小，相当于普通U盘大小,34,四、公司TD总体发展策略,一、TD基础技术、产业链与终端介绍,三、社会化测试与试商用开展情况,二、TD-SCDMA特色业务介绍,35,第二章、TD-SCDMA特色业务介绍,36,3G个人特色业务,数据卡,随e行3G卡,TD手机,可视电话,视频留言,视频会议,多媒体彩铃,37,1、随e行3G卡,随e行产
19、品策略：TD上网卡为主，WLAN为辅3G技术优势是提供高速的广域接入技术，提供高速移动环境下的快速切换能力，3G适合广域覆盖、移动中使用。（了解：若在多用户并发情况下网速急剧下降，与固定宽带上网相比劣势仍十分明显。）而WLAN恰好适合局域覆盖、静止或步速移动 状态使用，多用户并发仍可保证较高网速。,业务描述,随e行是中国移动通信面向商务人士与集团客户推出的基于笔记本电脑或PDA终端通过WLAN或GPRS/TD无线接入互联网/企业网的业务总称。目前，TD网络能提供此类业务，并能提供更高的数据速率。随e行是TD当前主推产品。,38,2、可视电话,39,可视电话(续1),业务使用步骤：1、在呼叫中，
20、主叫选择可视电话方式呼叫被叫的号码。2、被叫选择可视呼叫应答。3、双方进行正常的可视通话。4、主叫或被叫挂机，可视电话通话结束。,要求：可视电话业务要求通话双方都是TD用户，并且在TD网络中。,可视电话,40,3、视频留言,业务描述,若一次可视电话：1）呼叫的被叫方遇忙；2）不在服务区；3）关机等情况且被叫方申请了视频留言服务，则该次视频呼叫会被前转到视频留言系统。在视频留言系统播放的视频导航界面下，主叫用户选择录制视频留言后挂机。录制完成后被叫用户会收到新的视频邮件的短信或WAP PUSH（可选）通知，提示被叫用户到视频留言系统收看视频留言。,视频留言业务是TD-SCDMA可视电话业务的重要
21、补充。,41,4、视频会议,业务描述,视频会议业务为移动用户提供视频会议服务，实现多方的音频和视频通话，并具有会议管理和控制的功能，如创建和结束会议，会议发言控制等。,会议说明,移动视频会议：即时会议和预约会议。即时会议：是指不需要预定、可随时召开的会议。方式：创建者创建会议后即加入会议，并可邀请其他用户加入会议。最大参会者数为6方。预约会议：是指通过管理系统预先指定会议开始时间、持续时长、会议的参会者等信息。最大参会者数为6方。方式：用户以拨入方式主动加入会议、会议通过外呼方式邀请用户加入会议。,42,会议通过手机终端召开，PC客户端实现会议控制功能。客户可以通过手机终端召开即时会议，或通过
22、视频会议Portal预约会议。召开会议时，客户通过手机终端通话，并看到所有参会者的视频图像。,1、创建会议创建即时会议创建预约会议2、加入会议主动加入邀请加入3、退出会议主动退出强制退出4、结束会议即时会议预约会议5、锁定或解锁会场锁定会场解锁会场,业务功能,业务特征,视频会议4,43,5、多媒体彩铃,44,第二章、TD-SCDMA特色业务介绍,45,TD家庭产品规划,09年重点产品：1、家庭网关；2、无线座机目前产品：TD双模无线座机、TD家庭网关、TD双模无线座机+家庭网关,TD网络接入家庭,重点以家庭网关为载体,满足家庭接入互联网要求,增加家庭增值业务产品,TD-SCDMA家庭产品思路,
23、目标市场：主要是移动上网需求 的家庭市场,家庭手机报、家庭音铃盒,46,TD双模无线座机：TD+GSM双模 网络：支持TD-SCDMA/GSM网络 基础通信功能：话音业务、短信、彩信 存储：500条超大电话本容量、300条短信容量 适应人群：办公、家庭、电话超市,TD双模无线座机,业务功能:1、家庭套餐/亲情号码：支持家庭用户专用虚拟网，进行短号互拨，同时实行家庭成员家庭网内互打包月2、业务一键通：话机上集成12580、12530、10086、以及紧急呼救等按键；3、增值服务：通过短信方式接收天气预报、股市信息等4、天气预报：通过短信方式接收天气预报并能定时更新,1、TD双模无线座机,47,T
24、D双模无线座机(续1),中国移动-以TD无线座机为手段，辅以有竞争力资费，以“无线换有线”，快速切入并替代家庭及办公等固话主力市场。,广东试点：接听免费；拨打电话前3分钟0.22元；3分钟后0.11元/分钟；月租10元；与无线座机绑定的家庭成员电话号码之间的相互通话均为免费。,主要优势：没有固话连接所需要的电话线，安装方便、家庭、办公场所可移动；提供短信、彩信等数据增值业务-语音+业务；提供移动业务一键通-方便快捷；TD资费标准-推进TD快速发展；下一步可提供可视电话等3G业务；,48,无线上网功能：通过TD-HSDPA网络实现了无线广域网接入，在家中通过WiFi实现设备互联，为用户提供无线上
25、网等功能。内置式、HSDPA USB外置式。外置式（图）为无线LAN路由器（网关）+TD-HSDPA USB MODEM,TD家庭网关,主要功能：内置WIFI（IEEE802.11b/g）USB Modem的标准驱动自动重连DHCP友好的WEB用户界面LED灯指示流量/日志防火墙,外置式安装：用户只需把TD-HSDPA USB MODEM插在网关上，打开电源，就可以实现多台电脑同时上网,2、TD家庭网关,49,第二章、TD-SCDMA特色业务介绍,50,基于3G的行业解决方案,09年重点业务,集团客户特色业务（产品）：基于3G的行业解决方案,基于TD的行业信息化解决方案：集中于政府、金融、物流
26、、M2M等客户 行业信息化解决方案 基于TD高带宽的特点，克服GSM网行业应用受到带宽的限制。,1、TD-SCDMA集团客户特色业务,51,2、TD-无线城市,充分利用TD优惠政策和现有WIFI资源,积极参与无线城市建设,大力发展无线广域网覆盖,TD-SCDMA,WIFI,上网卡,无线城市业务平台,无线城市主流技术,移动公司：以TD-HSDPA网络作为建设“无线城市”的主体网络，并以WLAN网络覆盖的方式进行辅助补充，实现城市区域的无缝覆盖,52,厦门无线城市案例,模式与思路：和政府合作,建议政府在同等条件下，优先考虑使用TD技术作为“无线城市”的解决方案。建议政府在“无线城市”建设初期给予中
27、国移动一定的资金扶持。,服务内容:无线政务-服务型政府 无线产业-服务于各种产业 无线生活-人们生活的各方面,厦门在已有TD试验网的基础上，增加部分TD-HSDPA室内覆盖、WLAN热点。网络建设将分三期建设和实施，预计将在2010年全部完成网络建设,业务资费:厦门TD“无线城市”提供“按流量”和“按时长”两种资费方式供客户进行自由选择。“按流量”：采用按当前TD流量的方式进行计费,53,3、TD 商务宝,业务定位：-提供上网、传真、电话、网站、邮箱等一揽子解决方案业务接入：-将TD网关置于企业办公室，企业用户通过WIFI接入，上联到位于移动网络的应用平台目标客户：-中小型企业-商业中心、写字
28、楼-产业集群单位,定位:基于TD网关,满足集团客户内部办公需求,54,4、TD-SCDMA M2M,围绕4个重点行业、推进M2M发展1、电力应用：远程抄表和输配变监控2、交通应用：车辆管理3、环保应用：污染源监控和大气、水文监控4、安监应用：电梯监控,【业务描述】M2M是机器到机器（machine-to-machine）的简称，是一类基于机器终端的远程数据采集和控制的业务。,【终端配置】M2M终端需要支持中国移动发布的M2M终端规范，内置中国移动WMMP协议，满足中国移动的通信需求行业的特殊需求。,TD M2M:1、TD促进网络的发展-泛在M2M网络2、TD提升网络带宽、拓展应用领域,55,三
29、、社会化测试与试商用开展情况,四、公司TD总体发展策略,一、TD基础技术、产业链与终端介绍,二、TD-SCDMA特色业务介绍,56,1、TD社会化业务测试及试商用时间,57,2、TD社会化业务测试及试商用城市8+2,58,TD社会化业务测试的主要内容,59,试商用的主要内容,主要内容,服务,传播,产品,终端,渠道,60,试商用的产品,先锋卡先锋卡的由来由于友好客户和试商用客户作为首批参与者和TD支持者，起着先锋作用，因此TD语音产品命名为“先锋卡”。先锋卡的特点TD“先锋卡”不与原客户品牌直接挂钩，不归属现有三大客户品牌。“先锋卡”设计为统一的预付费卡，以三档语音和数据“套餐”的形式推向市场。
30、先锋卡的资费TD套餐水平略低于现GSM网资费水平，漫游至GSM网络下的资费与现网2G资费水平持平，并对TD网络的通信消费进行五折优惠。,61,TD服务奥运,服务,TD,奥运,活动意义,目标客户,营销策略,“用TD服务奥运会”是落实奥运承诺和发展TD产业的共同要求，通过自主创新3G技术和服务在奥运期间的广泛应用，能更好的诠释科技奥运的内涵，充分展示中国自主创新通信技术发展成果，提升国家整体形象和国际影响力，同时也将加快推动TD产业的发展。,活动意义,62,TD服务奥运营销策略,63,奥运业务介绍,64,64,四、公司TD总体发展策略,二、TD-SCDMA特色业务介绍,一、TD基础技术、产业链与终
31、端介绍,三、社会化测试与试商用开展情况,65,65,第四章、公司TD总体发展策略,66,66,TD总体发展策略,67,67,双网融合对TD-SCDMA市场开发的作用,有利于现有的2G网客户平滑向3G网过渡。,有利于3G客户在没有3G覆盖的地区同时能正常通话，享受到公司2G网覆盖优势，满足话音的需求。,3G客户,2G客户,68,68,为什么要做融合组网工作：,一期：试验网一期8省10城市TD网络建设不是采用融合组网的方式建设，客户需要使用“新号码”、“新卡”和“新终端”，还要申请登记入网才能享受TD网络的服务。结果：2G现有客户使用TD网络门槛高、成本也高，用户要保留原有的2G号码和手机，重新申
32、请TD号码，同时携带2部手机2个号码。不便于客户使用TD业务，也不利于TD的市场发展。,1、两网融合工作介绍,融合组网是对用户号码融合、网络组织融合、核心网网元融合及各类支撑系统的融合，实现2G网络和TD网络融合，通过2G/3G互操作功能，用户在没有感知的情况下使用网络服务。,融合组网的主要含义：,69,1、两网融合工作介绍（续2）,融合组网主要工作:,（一）实现“三不”（即现有2G客户“不换号、不换卡，不登记”，通过更换GSM/TD双模终端即可享受 TD网络服务，实现2G/3G客户自由转网），必须尽快完成“三项必要的工作”:TD交换机配置、BOSS升级、广播网号调整。,（二）全面实现网络融合
33、，支持所有业务，提高切换成功率，必须完成“两个必要的任务”：HLR改造支持所有业务、2G网络改造。,69,2008年10月26日，李跃副总裁在天津融合组网推进会上代表集团公司提出了融合组网的三大目标：一是年底前实现“三不”；二是用尽可能短的时间使2G/TD融合组网达到WCDMA和GSM的融合组网水平；三是2G/TD互操作达到GSM900和GSM1800的互操作水平。,两网融合的三大目标,70,70,可将SIM卡插入支持的TD终端上登录到TD网络 使用逐步开放的相关3G特色业务 现有GSM网络上各项业务的使用不受影响。,2009年1月1日开始，北京、天津、上海、广州、深圳、青岛、沈阳、厦门、保定
34、、秦皇岛10城市-GSM客户遵循“不换号、不换卡、不登记”（简称三不原则）使用TD。,现网GSM用户使用TD终端，均可登录到TD网络,2、两网融合对G/T用户的影响,71,2、两网融合对G/T用户的影响（续1）,现网GSM用户的TD特色业务开通及实现情况,1、可视电话及可视电话补充业务属基本功能，默认开通，无功能费，不可取消。由于该功能的实现涉及大量客户签约数据制作，每个客户开通该功能的具体时间由各省根据本省工程改造进度而定。2、视频会议、视频留言、多媒体彩铃业务均需客户主动申请，方可使用。但客户使用前，须先具备可视电话及可视电话补充业务功能。、由于SCP设备不支持3G特色业务，北京、广东在S
35、CP上计费的神州行客户不能使用各项3G特色业务；各省VPMN客户在SCP上计费的场景也不能使用各项3G特色业务。,71,72,2、两网融合对G/T用户的影响（续2）,现网GSM用户的资费及品牌情况,1、融合运营启动后，客户使用原SIM卡时，客户原有品牌归属保持不变，已有2G业务资费保持不变，客户原先享受的各种优惠政策保持不变。2、客户在TD网络使用语音或数据连接业务的资费，与在GSM网络一致。3、用户在使用3G特色业务时，可根据用户具体用量推荐相应叠加包，对于没有叠加包的3G业务暂采用标准资费计费。4、现网GSM用户使用TD特色业务后，帐单中相关收费项增加在增值业务科目下。,72,73,73,
36、第四章、公司TD总体发展策略,74,74,产品与促销策略,75,75,产品及促销策略,按照公司的TD的发展策略，通过市场细分并结合公司2G市场策略，设计了五个产品：,个人客户,家庭客户,行业应用,数据卡,企业信息机,76,76,个人客户产品-产品介绍-目标市场,目标市场,年轻人群体,商务型客户,待开发的少儿市场,年轻人群体：动感地带客户易接受新事物，追求新的技术和体验，能容忍初期的瑕疵，动感地带客户是公开市场销售的主要对象：20-28岁的青年人为主；具备大专及本科学历；以商业、学生（大学生）为主，两群体存在一定差异；男性比例较高；中等收入。,商务型客户：对数据业务使用较为频繁的商务型的全球通客
37、户，也是TD网络的目标客户：25-35岁的已工作群体为主；具备较高学历；商业人群；男性比例较高；中高等收入。,待开发的少儿市场：7-12岁的少年儿童可以培养出全新的、以手机上网为主要行为的消费模式，同时以定位和视频通话为主要业务，充分发挥TD网络的优势。,77,77,数据卡产品-产品介绍,产品介绍：TD数据卡产品面向个人客户市场、家庭市场以及行业应用市场，以支持TD/EDGE双模无线网卡终端为载体，基于TD-SCDMA新一代承载网，是目前相对成熟的TD产品。,78,78,数据卡产品-产品介绍-目标市场,目标市场主要是移动上网需求相对比较多的群体商务型客户：有移动办公需要，经常出差，对无线上网业
38、务使用较为频繁的商务型客户。高校学生：对于有无线上网需求，拥有笔记本的 高校学生也是TD数据卡的目标客户。,79,79,家庭市场产品-产品介绍,产品介绍：将TD网络作为家庭市场的接入手段，针对沟通人群重点推广以亲情号码或家庭子网为承载的通话费优惠，辅以家庭账单/账单合并支付、家庭手机报、家庭铃音盒等产品；重点以家庭网关为载体，满足家庭市场接入互联网需求；目前TD-HSDPA网络的下行峰值速率达到2.8M，能够满足家庭客户宽带上网的需求。,80,80,家庭市场产品-产品介绍-目标市场,目标市场：主要是移动上网需求的家庭市场；城镇中等及以上收入家庭，主要满足通信产品接受度较高的有幼儿的家庭、有儿童的家庭和多代家庭的需求。,81,企业信息机-产品介绍,企业信息机,产品介绍,目标市场,资费,基于TD网络的企业信息机（无线座机），初期以通话功能为主，逐步向企业信息机过渡，拓展新的话务和信息市场。,有无线座机使用需求的集团客户。2、家庭客户,政府已批准TD采取“3+1”的计费方式和先期在广东与天津进行试点，考虑客户使用习惯和营销推广的需要，可与其他的行业应用和业务捆绑销售。,81,82,承担社会责任发展民族产业坚定TD运营信心,83,2023/2/26,83,
