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1、,2009.8.18,打造时尚休闲养生会馆连锁第一品牌魔指之印象企业整体发展规划咨询项目建议书,保密,2023/2/26,内部资料，注意保密,第2页,09年8月3日成都魔指之印象浴足有限公司邀请成都神合企业策划有限公司就魔指之印象（连锁品牌）浴足、休闲养生馆、天之骄艺术学校等业务的品牌规划、市场运作、整合传播、市场推广等项目进行合作。成都神合企业策划有限公司将运用自身专业化、系统化的工作方法和在营销领域的丰富策划经验与成都魔指之印象公司一起进行上述项目的合作，支持成都魔指之印象公司在品牌连锁、市场运作、整合营销传播、业务推广等领域迅速取得突破，并为培养长远的总体营销竞争力奠定基础，从而在市场上
2、获得更大的发展和确保市场的优势地位，最终达成10年连锁100店的经营战略目标。,前 言,2023/2/26,内部资料，注意保密,第3页,重要说明,本建议书是神合策划对成都魔指之印象浴足有限公司(以下简称“魔指之印象”)初步了解的础上提出的初步判断和设想。这些设想远不是神合策划的最终结论。在双方的进一步合作中，以下工作是必不可少的：（1）与魔指之印象公司的进一步深度沟通，明确魔指之印象企业保健产业发展战略规划；（2）针对目标人群的专案市场分析与研究；但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在项目过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合魔指之印象企业的
3、连锁策划方案。,本案仅提供工作思路与方法。,2023/2/26,内部资料，注意保密,第4页,成都魔指之印象公司基本情况,魔指之印象是一个刚成立不久的公司，对于企业管理和规划都不太成熟，集魔指之印象足浴、休闲养生馆、天之骄艺术学校、内部物业管理一体的新型民营企业。企业是由复原退伍军人创建。由于目前现在公司制度的建设尚不完善，需要细化，针对各部门、各个岗位都需要培训制度。如，职责规章制度、奖罚制度等。魔指之印象是一个年轻的新型行业，预计在十年之内，遍布全国各大城市,连锁店定位高端市场，以十年百店为使命，以成都概念店为基础，辐射全川，走向全国。,2023/2/26,内部资料，注意保密,第5页,1.竞
4、争对手采取的是怎么的连锁运作模式？是自营还是加盟？效果如何？2.竞争对手品牌连锁运作成功的关键因素是什么？3.魔指之印象连锁如何营销，连锁推广？,研究魔指之印象的主要方面集中在,发展,品牌,连锁,竞争对手是怎么的发展轨迹？目前的经营现状？魔指之印象的经营发展战略规划？,竞争对手的品牌发展之路，以及目前的品牌体系？各品牌定位之间的差异在哪里？竞争对手塑造了怎么的核心理念并如何传播？魔指之印象品牌如何规划设计及实施？,2023/2/26,内部资料，注意保密,第6页,中高层访谈内容,1请您简述魔指之印象的使命、价值观、企业精神、经营理念？2请您简述魔指之印象近年的销售增长（销售额、增长率）及业务发展
5、（业务分布）概况？3生物蛋白的市场容量是多少？咱们魔指之印象的市场份额是多少？4您认为魔指之印象目前面临的挑战和机遇是什么？5魔指之印象今年的营销目标是什么？什么因素可能妨碍魔指之印象达到这些目标？6魔指之印象制定了实现今年的营销目标的计划吗？计划落实得怎样？7您认为目前魔指之印象的营销现状如何？哪些好，哪些不好？存在问题是？应该怎样解决？8与市面上的其它产品相比，魔指之印象产品独有的特色是什么？9您知道市场对魔指之印象蛋白产品的反映吗？魔指之印象在努力获得顾客的反馈吗？顾客为什么要选用魔指之印象的产品？10哪种类型的客户将使用魔指之印象的蛋白产品？咱们是怎样进行目标市场定位的？11魔指之印象
6、有稳定的客户群吗？最大的客户占魔指之印象销售额的多少？12魔指之印象一直在做竞争分析吗？请简述魔指之印象主要竞争对手（是谁？）的基本情况，竞争对手是怎样运作的？13主要竞争对手的优势和弱势是什么？魔指之印象的相对优势和弱势呢？14总体定价策略是什么？针对不同客户（大企业、小企业、个人消费者）的价格差别有规定吗？是什么？15顾客是通过何种方式接受我们产品的？魔指之印象的销售渠道是什么？,2023/2/26,内部资料，注意保密,第7页,16咱们魔指之印象的广告与促销计划是什么？有具体的策划和实施方案吗？17咱们魔指之印象的推广策略和手段是什么？效果怎么样？18魔指之印象品牌的核心价值是什么？品牌的
7、定位是什么？品牌的个性是什么？19咱们需要对营销队伍作出改变吗？怎么改？20魔指之印象曾经做过的营销培训有哪些？您认为效果如何？不足之处在哪里？21对销售人员的管理是怎样进行的？22每个销售人员是否明确自己的销售目标和任务？对销售人员的营销能力有过评价吗？他们有完整的工作指导手册吗？23对客户的管理是怎样进行的？魔指之印象是否建立了完整的客户档案？调查过来往客户的经营状况和信用情况吗？24有专人负责客户的异议和投诉吗？是怎样处理的？25对营销信息是怎样进行搜集、整理、分析、利用、保管的？26请您简述魔指之印象的营销过程是怎样进行的？谁？怎样决策、计划、组织、指挥、协调、控制的？27您认为这个营
8、销咨询项目要解决什么问题（做什么？）和达到什么效果（怎么做？），其关键因素是什么？28开展这个营销咨询项目，您认为会有什么样的企业内部阻力？29在这个营销咨询项目进行的过程中您如何看待自己的角色？项目完成之后呢？30对这个营销咨询项目，您有什么个人的担心吗？,2023/2/26,内部资料，注意保密,第8页,保健行业目前态势,一、中医保健倍受青睐、足浴前景广阔 中华医学，历史悠久，博大精深，在信息发达、科技共享的当今社会，用中医保健来解决亚健康问题，不仅越来越受到国人的青睐，连一直信奉西医神话的欧美各国和东南亚一些较为发达的国家和地区，也对此十分关注，纷纷派员前来考察学习中医保健。随着我国经济的
9、高速发展，人们生活水平的不断提高，保健行业作为一个新兴的主流行业已经得到国家政府部门的高度重视，保健行业成为与房地产、IT业、汽车业、旅游业并列的五大最具发展潜力的行业之一。有经济学家预言：未来的健康产业将会继汽车工业、IT产业之后掀起新一轮全球经济热潮，世界富豪比尔盖茨也说：“最有可能超越IT业的是保健行业”。当前，充满青春活力的杭州足浴行业正在苦练内功、积蓄能量、择机而发、做大做强、努力谋求更大的发展空间。人之有脚，犹似树之有根；足为人之根，养足如养人。魔指之印象足浴这一品牌一定会打响全国、走向世界。今后，随着国家产业政策的进一步优化调整，足浴保健行业将会得到政府和社会各个层面的更多关注和
10、扶持。,资料来源：正大饲料经营之道,2023/2/26,内部资料，注意保密,第9页,二、足浴企业在竞争中优化，集团公司将会应运而生从全国的足浴行业来看：现在就有许多值得我们成都足浴行业学习借鉴的地方。重庆富侨在2006年10月顺利通过ISO9001：2000质量管理体系认证，当年就创下三亿多元人民币的产值，现在该公司全国门店的总数业已突破千家，员工达10万多人；南京足生堂非常注重足疗技术的创新研制，近年来，分别有几十项专利、版权著作等自主知识产权获得国家有关部门的认证和奖励。其成功之道不仅令业界同仁刮目相看，还被南大商学院MBA纳入经典案例库；华夏良子于2007年6月22日成功打入国际市场，在
11、德国美丽的花城巴特基辛根市，开设大型足疗连锁店。在华夏良子筹备期间，巴特基辛根市市长劳登巴赫亲自为其考察选址，开业当日被中西方誉为“世界钢琴王子”的朗朗先生成为该店首位客人，国际友人和德国的当地媒体对此好评如潮，中国驻德大使馆商务参赞亲自致电祝贺并给予高度赞扬，以上都给我们杭州足浴行业的全体同仁吹响了鼓舞人心、摧人奋进的号角。我们要着力将成都足浴行业品牌建设好，争取得到政府和市场资本的宠信。在趋利性特强的市场资本逐步介入后，稳中求进、好中求优的成都足浴行业，将会导入具有国际水准的先进理念和经营方式，快速推进杭州足浴行业正规化、规范化、规模化的发展。由此，在催生出一批集团化大型足浴连锁企业的同时
12、，势必打造出一批全国性乃至全球性的足浴名牌。,2023/2/26,内部资料，注意保密,第10页,三、休闲保健姹紫嫣红，足浴文化美誉蓉城 世界组织休博会执行官拉德凯尼思和联合国科教文组织世界报告协调人费雷德瑞克桑普森等人站在全球的角度，在第九届休博会上发表了关于休闲文化与社会经济相互融合发展的见解，得到了广泛的认同。魔指E印象的足浴将多个行业融为一体，投资门槛低，浓郁的企业文化，高度的市场认可，优秀的管理团队，新潮另类的产品，托管经营连锁，创新投资理念。魔指E印象的足浴是由很多有别于传统足浴按摩服务的细节组成的，包括运营理念、技术手法、装修环境、管理模式开创了独具一格的新潮、另类、健康的魔指足浴
13、，迎来了一个崭新的局势！将新的观念和角度进行挖掘和整合，从而超越。成功实现“低风险投资，高收入回报。展望未来，我们豪情满怀，共同企盼魔指E印象足浴的美好明天！一个技术日趋成熟、经营更加规范、人才八方汇聚、文化特色鲜明、规模不断壮大的魔指E印象足浴，将会为成都经济和社会各项事业的发展作出更大的贡献！,2023/2/26,内部资料，注意保密,第11页,（1）企业发展战略规划；（2）魔指之印象市场推广，建立成都四川全国战略市场，提高知名度，形成在保健行业的绝对影响力；（4）希望通过3-6个月的制定规范的管理体系及制度体系；（5）建立具备专业素质、开拓能力强的营销队伍；（6）建立具备专业素质、沟通能力
14、强的技师队伍；（7）整合营销力量，打造和提升魔指之印象品牌形象；（8）在2010年达成10店连锁目标。以成都为中心，覆盖四川4个周边地级市范围（内江、自贡、遂宁、广安、最少45家连锁直营店；完成重庆市（万州、攀枝花、永川、）的开发；同时形成对湖南，昆明、河南，山西，贵州强势辐射。,成都魔指之印象公司董事长梁先生对策划的要求和目标：,神合真诚希望能够通过与成都魔指之印象公司的合作，达成品牌目标，改善销售业绩，提升品牌形象。,为此，特提出本项目建议书。,2023/2/26,内部资料，注意保密,第12页,内容提要,第一部分：项目服务的目标第二部分：面临的问题与挑战第三部分：我们的策略与思路第四部分：
15、服务内容的规划第五部分：项目组织与方法第六部分：项目进度与安排第七部分：项目服务报价附录1：项目成员介绍附录2：神合介绍,2023/2/26,内部资料，注意保密,第13页,第一部分：项目的目标,2023/2/26,内部资料，注意保密,第14页,项目目标：希望通过合作，协助成都魔指之印象公司实现年度销售目标，提升公司业务竞争力，倾力打造魔指之印象品牌的市场地位。,2023/2/26,内部资料，注意保密,第15页,第二部分：面临的问题与挑战,2023/2/26,内部资料，注意保密,第16页,1、具备怎么的品牌力量，魔指之印象才能走出去？,仅就品牌视觉形象而言，魔指之印象（养生馆、艺术学校）就存在着
16、风格各异，不统一的现象。,规划品牌战略 清晰品牌定位 凝练品牌核心理念 重塑品牌视觉形象,魔指之印象是一定要走向全国的，也一定会走向全国的，但就目前的品牌力量而言，还显得薄弱。还需要在以下诸多方面得以提升：,2023/2/26,内部资料，注意保密,第17页,2、魔指之印象应该选择怎么的区位扩张连锁加盟的模式？各种模式对魔指之印象的品牌管理能力有那些要求？,仅仅输出品牌名称，做简单的标签供应商 加盟商只是股东角色，授权管理，合作分成 管理支持，形象输出,各种模式对魔指之印象品牌管理能力的要求都不一样，魔指之印象如何选择和准备。,2023/2/26,内部资料，注意保密,第18页,“如果我们（的俱乐
17、部）有100家成功和一家失败，人们谈论更多的会是失败的那一家。因此，（在做连锁加盟时）确信哪一位（申请加盟者）会做得更好是最重要的。”,World Gym创始人Joe Gold说：,有益的鉴戒,2023/2/26,内部资料，注意保密,第19页,3、如何建设一个全国性的连锁品牌，魔指之印象的整合传播的策略和模式是什么？,从目前魔指之印象的整合传播角度来看，主要存在的问题在于随意性大，缺乏统一的规划。在电视、户外、专业刊物、报纸、活动等宣传媒体的表现方面，魔指之印象品牌形象缺乏连续性和一致性。,要建设一个全国性的品牌，魔指之印象必须在品牌的各个纬度得以规范，对于整个品牌的发展和推广有通盘的考虑，达
18、到持续发展的目的。,2023/2/26,内部资料，注意保密,第20页,4、从连锁品牌管理的角度，魔指之印象应该建立怎么的管控机制，在组织、人力资源方面如何准备？,简单的说，魔指之印象品牌管理可以从以下方面开展：形象管理 行为管理 危机管理,从一个全新的零知名度的魔指之印象，打造区域品牌走向全国品牌的魔指之印象要实现在这几方面的科学管理，在组织和人力资源方面如何准备。,2023/2/26,内部资料，注意保密,第21页,对市场更加清晰的认识与了解?,如何开展市场推广?,如何实现销售目标,如何建立系统的服务体系和业务操作手段?,5、成都魔指之印象要实现连锁销售目标，必然面临以下问题与挑战,2023/
19、2/26,内部资料，注意保密,第22页,6、如何创建连锁产品品牌和提升成都魔指之印象连锁品牌?,怎样制定连锁品牌发展规划，怎样加大培育力度，进行品牌式的经营、包装和推广，提高这些业务的社会认知度和市场竞争能力，使之成为名牌连锁业务，赢得顾客，占有市场，最终形成成都魔指之印象的整体品牌，实现利益的最大化？,2023/2/26,内部资料，注意保密,第23页,第三部分：我们的策略与思路,2023/2/26,内部资料，注意保密,第24页,一、营销策略思考,2023/2/26,内部资料，注意保密,第25页,1、成都成都魔指之印象总体策略基础,关系营销,品牌营销,+,普通顾客数量多、分散广、消费成交金额小
20、，占据了成都魔指之印象相当一部分业务量。适宜大众传播。消费考虑的主要因素在于价格、便利性以及服务环境等，因此针对这类客户适宜在业务操作的基础上建立：品牌营销,高端顾客数量较少、相对集中、目标性强，消费成交金额大，占据了成都魔指之印象相当大部分业务量。是公司的战略顾客。适宜建立客户关系，顾客考虑的主要因素在于环境、舒适性、尊重性、产品个性化等，因此针对这类顾客适宜在业务操作的基础上建立：关系营销,2023/2/26,内部资料，注意保密,第26页,2023/2/26,内部资料，注意保密,第27页,2023/2/26,内部资料，注意保密,第28页,4、差异化策略建立独特的连锁品牌形象与市场领导地位,
21、根据成都魔指之印象的产品特点，推出与竞争对手有差异的的产品，或对现有产品进行包装和升级。,根据成都魔指之印象的不同的业务类型，建立相对有针对性的服务方式和服务内容。,针对不同的客户类型，建立区别于竞争对手的差异化传播体系。,改变顾客对成都魔指之印象的固有形象，建立与客户形成互动和沟通关系的品牌。,2023/2/26,内部资料，注意保密,第29页,二、品牌塑造与传播,2023/2/26,内部资料，注意保密,第30页,(一)品牌塑造与传播,2023/2/26,内部资料，注意保密,第31页,本案任务,魔指之印象品牌定位/描述,魔指之印象品牌规划,魔指之印象品牌传播,魔指之印象企业发展战略规划,品牌定
22、位/描述品牌命名品牌规划初步设想品牌传播初步设想,基本内容,2023/2/26,内部资料，注意保密,第32页,我们的工作步骤,市场分析与战略决策,品牌定位与模式选择,品牌识别界定与描述,工作目标确定品牌战略创建品牌资产,制定品牌传播策略,建立品牌资产管理系统,建立客户关系管理系统,实施方案,建立CIS企业识别系统,2023/2/26,内部资料，注意保密,第33页,A、民营企业领导者，高层管理人员；B、大型三资企业管理人员、董事会成员、高级专业技术人员；C、企业承包、承租人员和供销人员，建筑工程承包人；D、演艺/娱乐名人，体育明星及经纪人；E、独资或合伙执业律师、会计师；F、高收入的高级知识分子
23、；G、具有专业特长的自由职业者（医生、导游、美容美发师、厨师、股评人、乐手或乐师、音响师、装饰装修设计师等）；H、部分国有大型企业及地方官员（如乡镇书记、镇长等）I、其他特殊高收入群体（如炒股者、遗产继承/接受者、彩票中奖者等）另外，部分在京的外籍人士也可能成为潜在的目标消费人群。,目标消费人群初步分析,事业型高收入人群，包括：,2023/2/26,内部资料，注意保密,第34页,年龄相对集中在3560岁。以男性为主，多已婚；女性少数，但特征明显，如单身、离异或再婚者为多。多数受过高等教育，少部分为中低等文化程度年收入50万元（/20万元）以上，事业有成，有房产、私车、股票、保险等；追求生活质量
24、，尊崇事业成就和社会地位；工作紧张、压力大，生活不规律，长期处于亚健康状态；保健观念强，重视保健的休闲与生活质量；较强的社会不安全感，部分拥有海外护照或境外存款以及子女的境外就学或移民；行业相对集中：IT、电信、金融、演艺/娱乐/体育、房地产/建筑/建材、电器/机械制造、制药等。,目标人群的基本特征,2023/2/26,内部资料，注意保密,第35页,观念/概念的提出：,时尚休闲保健的观念，科学的保健观念，先进的保健观念 充满时尚休闲的健康观念,VIF（会员卡）：中国第一个时尚休闲保健观念的提出者和应用者,2023/2/26,内部资料，注意保密,第36页,初步的感性化的品牌定位,私人的心理驿站,
25、保健的指压专家,富人的休闲会所,2023/2/26,内部资料，注意保密,第37页,品牌描述,品牌文化：高度的时尚休闲品牌印象：温馨、方便、舒适、高品位、私密性品牌属性：高品质、高享受、高定位品牌利益：高品位的选择、极大的尊贵感品牌价值：品质的保障，无微不至的关爱、身份和地位的象征品牌精神：和谐的人与人的关系、高度的责任心和义务感。核心：,2023/2/26,内部资料，注意保密,第38页,VIF,品牌属性高品质高定位,品牌文化时尚休闲,品牌形象亲和力，信任，权威的,利益点健康尊贵,竞争者领先者无可比敌,使用者/顾客高收入人群社会的高端人士,使用/应用浴足品茗/咖啡VIF（会员）全方位服务,价格高
26、档，物有所值,品牌联想（草拟提示）,2023/2/26,内部资料，注意保密,第39页,我们感觉要成都魔指之印象有一个质的飞跃，必须对成都魔指之印象的品牌、消费者、推广有一个全新的整合，使之具有更强的传播力和促销力，那么如何确立成都魔指之印象品牌主题呢？毫无疑问，我们要从消费者的内心改变过去对成都魔指之印象产品、价格、品牌的形象，塑造成都魔指之印象的时尚休闲品牌市场领导地位，建立与消费者（顾客）更加亲密的沟通关系。以“经营足浴美丽人生”为企业定位.魔指之印象主营业务有足浴直营店、足浴特许加盟、国际足浴专业品牌代理、加盟托管经营管理咨询服务和足浴教育服务.,品牌重塑策略分析：,2023/2/26,
27、内部资料，注意保密,第40页,成都魔指之印象在消费者心目中的固有形象，影响了消费者对成都魔指之印象公司的选择与认同，我们的形象塑造是基于我们的优势，延续品牌的价值，从而通过品牌的力量来带动消费者的认同。所以，我们应在普通消费者上集中建立成都魔指之印象新的认知，实施品牌营销策略，在高端消费者上建立关系营销，实施客户的差异化管理与建设。在这里，我们采取著名的分级区隔策略，即在消费者心目中建立心智区隔：成都魔指之印象在2010年改变过去顾客的传统观念，建立新的产品形象；在复杂的市场，建立新标准的形象，使成都魔指之印象成为消费者的首选品牌。魔指之印象的价值观在于对足浴、快捷酒店、棋牌、茶楼等行业完美结
28、合的观念,以更高的视点经营足浴、保健事业；成都魔指之印象公司也将在国内保健行业市场建立自己市场化的标志，成为国内保健行业时尚休闲新形象的旗帜。,品牌塑造策略分析：,2023/2/26,内部资料，注意保密,第41页,为此我们提出成都成都魔指之印象的品牌塑造定位为：,中国时尚休闲保健新形象,2023/2/26,内部资料，注意保密,第42页,这样我们就对客户的认知进行一个条件性的引导，就是不自觉地把成都魔指之印象与过去区隔，与竞争对手区隔，进入一个新的阶段，所以我们便从根本上介入消费者的认识决策。让消费者深深感受成都魔指之印象在过去的基础上有了全新的改变与提升。建立消费者对保健行业新的认知，改变过去
29、固有的消费观念。在中国保健行业市场，确立魔指之印象市场化连锁的样板地位，成为全国保健行业关注的焦点，成为成都的一个窗口，成为四川乃至中国保健行业市场运作的一面旗帜。,品牌塑造定位意义：,2023/2/26,内部资料，注意保密,第43页,除了建立新的形象外，我们还要将成都魔指之印象的核心优势与消费者建立沟通，更进一步提升客户对我们产品和业务的认知。成都魔指之印象与竞争对手相比，在魔指之印象服务技术、产品研发保障上都有竞争对手无法比拟的优势，在管理上也在不断提高，如何将我们的核心优势传递给消费者，有力地打击竞争对手，是我们在这场战争中的关键因素。,成都魔指之印象的传播语的提炼：,2023/2/26
30、,内部资料，注意保密,第44页,为此，我们提出成都魔指之印象的传播语：,（略）,2023/2/26,内部资料，注意保密,第45页,品牌传播总体策略,品牌是依靠传播来实现它的价值和意义的。所有企业和产品以及它们的信息直接或间接与消费者接触，都是品牌传播的途径。我们必须在能够传递信息的途径中和与受众的接触点上提高信息传播的质量。这是我们制定品牌传播策略的原则。,魔指之印概念店、养生馆、VIF（会员卡）卡，是针对特殊的消费群体的特殊产品和服务形态，品牌的传播应该建立在感念/概念的传达上，体现产品的超价值。,点对点，面对点；时尚休闲，攻心为上,2023/2/26,内部资料，注意保密,第46页,品牌连锁
31、塑造流程,品牌目标：未来我们想到达到什么位置？,品牌特征/理念（个性，信息，利益点，语调，目标受众）,沟通策略（目标，策略）,文案策略，主要的视觉识别,品牌识别的要素（形象，格调，格式，文案，资源）,公关,事件活动,促销/终端活动,互动传播/直效行销,广告,品牌战略,品牌定位与描述,品 牌传播策略,品牌传播计划,2023/2/26,内部资料，注意保密,第47页,魔指之印品牌体检报告 主要成果：魔指之印品牌资产检验；魔指之印品牌核心利益梳理；会员及消费者的品牌印象；员工品牌认知；魔指之印品牌优势与问题点。魔指之印品牌战略规划,结果文件,主要成果：中国及全球健康休闲行业趋势及竞争形态；魔指之印品牌
32、结构模式 魔指之印品牌发展规划（从区域到全国的连锁加盟体系）。,2023/2/26,内部资料，注意保密,第48页,(二)连锁品牌传播推广,2023/2/26,内部资料，注意保密,第49页,2023/2/26,内部资料，注意保密,第50页,(三)产品突破，带动整体,2023/2/26,内部资料，注意保密,第51页,1、产品突破选择原理：,2023/2/26,内部资料，注意保密,第52页,2、产品突破选择：,综合上述产品突破原则，我们可以将成都魔指之印象的浴足、养生馆（茶楼)、艺术学校等业务做为本次市场突围的破冰之旅，通过对惠生浴足、养生馆（茶楼)、学校等业务的具体操作，提升魔指之印象公司业务本身
33、的竞争力，带动成都魔指之印象公司的整体连锁业务业绩，带动成都魔指之印象的整体连锁品牌形象。保健业务处于激烈的市场竞争中；魔指之印象浴足具有独特性、具有独一无二明星产品气质；浴足、养生馆（茶楼)目前是成都魔指之印象实施的核心产品和业务之一。,2023/2/26,内部资料，注意保密,第53页,3、操作思路：,具体创意我们将在以后的时间尽情展示与演绎。,2023/2/26,内部资料，注意保密,第54页,三、市场运作与推广,2023/2/26,内部资料，注意保密,第55页,1、市场操作方式：,市场化运作，区域化管理,市场化运作：将成都魔指之印象的浴足、养生馆（茶楼)、艺术学校等业务推向市场的前台，而市
34、场的开拓与策划则专属魔指之印象总部队伍负责，采取市场化运作方式。区域化管理：对业务开展区域化管理，建立区域经理，区域营销人员的管理队伍，根据不同的市场区域，配置相关的资源。,2023/2/26,内部资料，注意保密,第56页,2、集中优势兵力，实现区域突破,选择有代表性的市场，做初期样板市场的建立，通过在样板市场（概念店/旗舰店）建立第一的策略，实施对竞争对手的打击，凸现魔指之印象的行业优势地位。比如前期在成都试点。在区域市场投入超过竞争对手.71倍的营销力量，凸现区域市场的竞争地位，使竞争对手无法超越。,2023/2/26,内部资料，注意保密,第57页,3、业务开拓计划,高端顾客开拓计划,普通
35、顾客开拓计划,行业100计划：将行业重要的强纳入高端消费者开拓计划，建立不同消费者的开发策略与手段。,精耕细作计划对中小客户采取精细化营销，实行严格的区域化管理，采取不同的方式，建立消费者档案，完善客户开拓手段。,精耕细作，插空补缺,2023/2/26,内部资料，注意保密,第58页,01.招商主题02.招商方式03.招商会创意策划04.招商媒体选择05.招商广告创意及设计06.招商手册策划及设计07.招商费用预算08.招商时间进度09.招商小组及岗位职责、工作流程10.经销商政策、规定及条件11.经销商（代理商）合同范本12.招商活动督导执行提交文件：招商策划文本,营销招商策划,2023/2/
36、26,内部资料，注意保密,第59页,神合为魔指之印象提供的本项服务是具代表性、规模性、可复制性的，连锁样板市场建设内容包括但不限于：01、选择样板市场 02、目标构建 03、通路构建 04、渠道构建 05、产品构建 06、品牌构建 07、资源构建 08、终端构建 09、公关构建 10、媒介构建 11、促销构建 12、组织构建 13、管理构建 14、样板市场的绩效检核与策略修正,连锁样板市场建设,2023/2/26,内部资料，注意保密,第60页,神合为魔指之印象所提供的本项服务在魔指之印象向全国市场的扩张中，起着“保驾护航”的重要作用，连锁样板市场全国市场招商复制督导及跟踪服务内容包括但不限于：
37、01、全国市场级别定位02、魔指之印象连锁样板市场全国市场招商复制的接轨与衔接03、全国市场营销的运营监控04、全国市场营销绩效的检核与策略修正05、“营销指导小组”全国市场轮流蹲点辅导魔指之印象进行市场营销运营06、对魔指之印象营销人员进行市场营销运营所需要的各类培训本着对项目负责的态度，在实际策划过程中对上述服务项目可根据实际情况作适当调整，但所做的“适当调整”是对魔指之印象有积极促进作用的。,连锁样板市场全国市场招商复制督导及跟踪服务,2023/2/26,内部资料，注意保密,第61页,第四部分：策划服务内容的规划,2023/2/26,内部资料，注意保密,第62页,服务内容,1、市场研究与
38、分析,4、品牌提升与建设,5、市场推广,6、业务操作规划,2、营销策略规划,3、整合营销传播,成都魔指之印象公司服务内容框架,策划服务内容主要围绕以下几个方面展开：,2023/2/26,内部资料，注意保密,第63页,1、市场研究与分析：,2023/2/26,内部资料，注意保密,第64页,2、成都魔指之印象公司市场营销策略：,2023/2/26,内部资料，注意保密,第65页,分析方法与工具,2023/2/26,内部资料，注意保密,第66页,4、成都魔指之印象公司品牌建设与提升：,2023/2/26,内部资料，注意保密,第67页,分析方法与工具,2023/2/26,内部资料，注意保密,第68页,5
39、、浴足、养生馆（茶楼)、艺术学校市场推广策划：,2023/2/26,内部资料，注意保密,第69页,6、业务操作规划：,2023/2/26,内部资料，注意保密,第70页,第五部分：项目组织与方法,2023/2/26,内部资料，注意保密,第71页,与成都魔指之印象一起工作，共同找出问题的答案经常向成都魔指之印象领导汇报项目进展，以获取及时指导和支持帮助成都魔指之印象建立起解决问题的流程，并保证严格的标准对项目小组进行培训、转移技能，并提供一切必需的分析支持提供外部观点和普遍适用的经验，使之与成都魔指之印象的需要相适应保证以事实为基础，以成果为驱动力的工作方法,项目执行,神合将在项目执行中发挥重要作
40、用：,2023/2/26,内部资料，注意保密,第72页,项目质量保证体系,2023/2/26,内部资料，注意保密,第73页,本项目的服务方式：,项目主要工作流程为：拟定项目计划编制咨询项目建议设计项目方案提交成果文案宣导讲解项目方案文案定稿实施培训督导。为了保证服务的质量，特采取如下服务方式：行业专家+策略（品牌/营销）专家 定期会晤式。定期就服务内容与乙方进行会晤，推动服务工作的实施。全程互动培训，做到知识转移。严格项目计划，周密安排。,2023/2/26,内部资料，注意保密,第74页,第六部分：项目时间进度安排,2023/2/26,内部资料，注意保密,第75页,项目时间进度安排：,注：以上
41、是初步时间规划，具体时间可双方协商确定，在项目运作期间，将有每个阶段的详细计划与安排。,月,2023/2/26,内部资料，注意保密,第76页,第七部分：项目服务报价,2023/2/26,内部资料，注意保密,第77页,项目报价：,注：若贵公司不做市场分析与行业研究，可做连锁总部各部门及加盟制度的完善，企业文化的核心部分。编制关键管理制度、流程，制定手册。10万人民币,2023/2/26,内部资料，注意保密,第78页,附录：神合策划及主要项目成员介绍,2023/2/26,内部资料，注意保密,第79页,成都神合策划简介,成都神合企业策划有限公司是中国领先和西部具影响力的营销管理咨询、企业经营策划、文
42、化品牌咨询、区域经济规划、政府决策咨询、企业管理培训甲级资质权威策划机构，主要为企业界和行政事业单位提供国际一流策划和咨询服务。业务范围包括：企业战略、营销策划、人力资源管理、企业文化、企业中高层管理者培训、营销诊断、品牌策划、营销战略、新产品上市与招商、市场通路建设、整合传播与促销设计、CIS导入、销售队伍培训与管理、企业运营管理、流程优化、企业改组改制、企业并购重组、区域投融资与政府招商策划、区域战略规划、高科技园区发展、产业发展战略（包括总部经济研究与规划）、项目建议书、项目可行性研究、投（融）资咨询、旅游景点/景区策划、企事业公关活动策划等。已经成功为众多的企业、政府以及公共组织客户提
43、供了大量的咨询服务。特别是在企业战略、市场营销管理、人力资源管理、品牌策划、企业运营管理、区域战略规划、高科技园区发展、产业发展战略、区域投融资与政府招商策划等方面积累了丰富的成功咨询经验，其中具有代表性咨询项目50余项，多数解决方案赢得了诸多客户的支持、信赖及省、市人民政奖。,神合策划是四川省唯一能在管理咨询和区域经济发展规划双跨越甲级资质咨询机构，这一点成为神合策划对接本项目的一个重要优势！,2023/2/26,内部资料，注意保密,第80页,资历：MBA，企业管理、市场营销实战专家。中国职业经理培训学院客座教授，成都神合企业策划有限公司专家团成员、资深战略顾问。中国培训师大联盟特约培训师，
44、新加坡知诺立（北京）公司等多家培训机构签约培训师。经历：知识经济杂志“企管诊所”栏目的主持人和专栏撰稿人。“首届中国人力资源业高层论坛”、“首届中国西部经营管理论坛”特邀演讲专家。曾在多家大中型国营企业及科研单位供职多年，对企业经营管理有深刻的体会和感悟。曾下海创办和经营管理企业，积累了丰富的企业实战经验。专长：企业战略规划与市场营销战略管理、企业成功与可持续发展、企业基础管理与管理模式设计、企业执行系统建立、企业文化建设、职业经理人培训与管理。成功案例：平安保险、东软金算盘、重庆用友、ABB、建设雅马哈、太极集团、必扬集团、白猫集团、重庆医药、深圳万家惠、中原油田、汕头潮鸿基、深圳宝丰鑫实业
45、、深圳海上田园、深业远洋等众多企业。,刘光春：高级咨询师、首席咨询顾问、项目总监,2023/2/26,内部资料，注意保密,第81页,资历：MBA，注册执业高级经济咨询师，眉山职业技术学院客座教授，品牌战略与营销管理专家，四川省咨询业协会会员，四川省社会科学情报学会理事，广元市元坝区政府特聘顾问；经历：先后任职于三资企业、知名集团公司营销副总经理、总经理职位，具有12年国内外市场营销管理实战经验；5年集团公司全面管理实战经验；1998年起加入科技咨询业服务，多次主持和参与企业战略管理、市场营销、人力资源、企业文化、政府招商策划、区域经济规划咨询，把企业管理实践与管理咨询经验相结合，逐渐形成了一套
46、成型的理论体系和具体实施方法。专长：对企业战略规划与市场营销战略管理、国际市场与渠道的研究、市场研究、营销战略、品牌规划、销售管理、投资决策、风险评估等具有深刻的研究和丰富的操作经验。成功案例：四川福瑞药业、朝阳医药、正川集团、绿也食品、鸿源星集团、川东电缆、大成顺和集团、三友集团、龙洲集团、远达实业、钏琰生物科技、江西汪氏蜜蜂园、紫阳农林、巨匠艺雕、西岭面业、丹妮纸业、金桥麻业、浙江绿贻海产品、西南交通大学建筑勘察设计研究院、鹏翔电子、华夏茶艺、国凤企业等几十个项目。,张湧：总经理、高级经济咨询师,2023/2/26,内部资料，注意保密,第82页,侯勇 高级设计师 资历：商业美术设计师、视觉
47、设计专家，成都神合企业策划有限公司高级设计师。经历：在深圳知名品牌设计公司工作多年，具沿海先进设计理念，丰富的广告策划与平面设计工作经验，同时拥有多年的包装项目操作及设计经验。从事高档酒类包装、电子产品包装、食品包装、房地产广告设计，擅长品牌识别策划、设计、管理、创意、清晰的品牌设计思路，对市场的变化把握准确，设计理念遵循实用、简洁、大气的商业化导向，对企业品牌策划有独到的见解。专长：VI设计、包装设计。曾服务部分客户：茶叶和酒类：茅台、五粮液子品牌、X.O、玛斯帝、道光廿五等高档酒包装设计 电子产品：德赛手机电池包装设计 标识设计：,智强乳业,正大天晴药业,诺贝尔瓷砖,2023/2/26,内
48、部资料，注意保密,第83页,成都神合企业策划有限公司13980551923 028-85108737 希望保持对建议书的沟通与探讨。,壮力养生馆策划方案,中国药膳养生汤品第一馆,85,第一篇 前言关于壮族医药中的传统秘方,壮族是我国人口最多的少数民族，壮医药是传统医药的重要组成部分，至今依然是壮乡广大人民群众赖以防病治病的有效手段和方法之一。壮医药于先秦时期开始草创萌芽，经过汉魏六朝的发展，约略于唐宋之际，已大抵形成了草药内服、外洗、薰蒸、敷贴、佩药、骨刮、角疗、灸法、挑针、金针等10多种内涵的壮医多层次结构，并逐步具有理论的雏型。,壮药历史悠久，源远流长，某些品种的壮药并较早地得到开发利用。
49、同时成为著名的中药。例如后汉书马援传载：“出征交趾，土多瘴气”，因常服薏苡仁而能防治瘴疾，后带回中原。苡仁至今仍是壮医常用药，也是常用中药，盛产于壮族聚居的百色地区各县。在贵县罗泊湾汉墓出土的文物中，就有铁冬青、金银花等壮医常用药。在神农本草经收载的365种药物中，壮族地区盛产的菌桂、牡桂、苡仁、丹砂、钟乳石等被收录。,该书中有“除寒热邪气，破积聚愈病”等作用的“下药”125种，壮族地区大多有出产。唐代新修本草也收载了不少壮药，如蚺蛇胆、滑石、钓樟根皮、获苓、桂、蒜、瓜芦木、黑石脂、钩吻、白花藤蛇黄、郁金、苏方木、狼跋子等。稍其后的本草拾遗，更收载了著名的壮医解毒药陈家白药和甘家白药，这两种药
50、在当时即已作为贡品上贡朝廷。,86,壮医的治疗原理和原则是调气、解毒、补虚，它是针对人体生理病理和病因病机的认识而提出来的。调气，即通过各种具体的治疗方法调节、激发或通畅人体之气，使之正常运行，与天地之气保持三同步。气病在临床上主要表现为疼痛以及其他一些功能障碍性疾病。毒病在临床上主要表现为红肿痛热、溃烂、肿瘤、疮疖、黄疸、血液病等急性炎症及器官组织器质性病变以及同时出现的功能改变。解毒主要通过药物的作用来达到治疗目的。有些毒在人体内可以化解，有些则需通过“三道”来清除，毒去则正安气复而向愈。以虚为主要临床表现的，多见于慢性病、老年病或邪毒祛除之后的恢复期内，治疗上以补虚为首务。壮医重视食疗和
