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1、寻找太阳湖石柱黄水旅游度假推广策略,营销就是一场看不见硝烟战争,至胜的战争策略有上万种，但制定策略的依据的却只有两条,知己知彼方能百战百胜,我们的位置在哪里？消费者对我们的认知程度？我们要传达怎样的认知形象？,我们的竟争对手是谁？他的优势是什么？避其锋芒的攻击点在哪里,PART1 项目竞品分析,随着城市病的日趋严重，人均的持续高涨,前景乐观的度假产业正“扎堆”呈现于各风景名胜区，疯狂滋长,就拿时下最为火爆，最为集中的武隆仙女山板块”开刀”,武隆,世界自然遗产,国家生森公园,主要景区：仙女山,主要景区：天生三桥 致远亭,主要景区：,芙蓉江,龙水峡地缝,天坑群,主要景区：,主要产品特征：森林 草场
2、喀斯特地形奇观,世界自然遗产,在“世界自然遗产”的光环照耀下,已上升至重庆旅游的热门景点之一,旅游品牌的成熟旅游人气的旺盛,旅游的高级产品-旅游度假产业,仙山流云,总建筑面积为56600方。总户数达到1120户。绿化率高达47%，容积率0.58公寓、洋房、别墅、四合院 开发商：重庆千鸿房地产开发有限公司总价7万元起,芳草地雪岭仙山,占地1000亩，容积率0.6，是目前仙女山新区规模最大的开发项目36-76平米小洋房小联排别墅 营建集休闲、度假、旅游、商业配套、户外运动为一体的大型高端复合社区 足球场、网球场、沙滩排球场、九洞高尔夫球场 开发商：重庆芳草地房地产开发有限公司,依云美镇,酒店、独栋
3、别墅、院落别墅、联排别墅(27-96平米)均价3100元/平方米占地200亩，总建筑面积约10万方旅游、休闲度假、养生”三位一体复合功能的欧式风情纯别墅社区,21度洋房,物业类别 住宅、花园洋房、纯小户、避暑洋房21度洋房社区配备星级酒店，24小时物业管理并提供房屋代管、代租服务等。30-78平方米单配、小跃、迷你别墅总建筑面积:100000平方米均价3150元/平方米,仙女山1号国际休闲度假区,主题公园、组院别墅、花园洋房、四星级度假酒店、酒店式公寓为一体的高品质旅游休闲度假社区。别墅、(29-80)组院别墅、25-65花园洋房开 发 商 重庆普度置业有限公司,一个成功的旅游产品就带来了,置
4、业千鸿隆鑫中坤芳草地宇昌海普度,个以上的开发商进行度假产业开发,而据重庆市旅游局有关人士介绍：重庆即将开发的旅游地产项目:,而重庆周边现已推出的度假产业,海昌加勒比,中国重庆南山风景区1000亩世界级旅游小镇,主题公园、旅游商业、度假酒店、花园洋房、森林别墅等为一体的复合旅游地产项目,项目总占地1036亩公园占地700亩别墅级宽景森林洋房：占地面积：80.55亩总建筑面积：68229.23平米容积率：1.01绿地率：41.2,金佛美庐,规划用地面积：178亩，总建筑面积：133000健康洋房独立别墅联排别墅居住户数：1530套，五星级酒店：25000,小别墅、小洋房、酒店公寓、,严重同质化的产
5、品，看似竞争激烈却也未必竟然,为什么？,太阳湖度假产品传统的度假产品,传统的度假产品是依托于景区的自然自源优势，而在景区外围高价买地建产品。,就好比是一个小高层建在了一个景观奇好的别墅区围墙外，时不时的可抽空买张门票去狂狂，而在自家阳台也可不时闻到从别墅区飘过来的花香味而已。,而我们的太阳湖度假产品，是真正置身于太阳湖景区内部，太阳湖的所有资源都会是其度假产品的资源。景区环境就如我们自家花园，可随时下楼观光。,传统的度假产品成败不仅严重依赖于景区旅游开发成败；还得取决于其占有景区资源的优劣、多寡、距离远近等各种因素来共同决定。,由于我们的太阳湖度假产品，完全占有太阳湖景区所有资源，因此不存在其
6、它的资源因素关系，而影响其发展的唯一因素在于其旅游市场的开发。,传统的度假产品宣传不会去为景区做推广，而景区的宣传他又不能完全架接在其产品之上，因为他不是真正的占有景区产品，所以在推广上仅能以一个周边群众的身份，来宣传其占有的少量景区资源优势，以些突显自身资源优势。,太阳湖度假产品的推广却可以完全不相同，他能完全把景区宣传成功的移接到产品推广上，而前期的旅游宣传就完全变成了度假产品的资源宣传。,太阳湖度假产品的推广,所以:,太阳湖旅游产品推广,太阳湖度假产业的竞争重点，不在于其产品与产品之间的竟争,因此，我们认为,而变成了旅游景区、旅游品牌、旅游热度、旅游人气的旅游竞争,那么，我们怎样提升自已
7、旅游品牌？,必须先得认清自我,PART 项目产品分析,一个简单的测试调查：,石柱黄水旅游？我们一共调查了名同事设了四个答案做选择题：完全不了解：有印象：非常了解：去过,由于是小众同单位调查答案难免存在一定的偏差；准确程度我们暂不定论,15名同事的人选择：有印象名同事的人选择：完全不了解仅名同事非常了解名同事去过,紧接着，我们进行了第二次测试,网络搜索测试,我们分别搜索了石柱黄水；石柱黄水旅游；黄水风景区,石柱黄水,.万,万,约25万,石柱黄水旅游,.万,.7万,约10万,293万,1.7万,黄水风景区,约300万,重庆其它景区搜索,四面山,17.万,0.7万,约100万,武隆旅游,.万,万,.
8、万,万,仙女山,约220万,约166万,黑山谷,10.3万,73.9万,约84万,金佛山,39.4万,11.7万,约51万,全国知名旅游搜索,丽江 峨眉山,1400万,552万,983万,231万,进一步的比较分析：,峨眉山,金佛山51,黑山谷84,仙女山166,武隆旅游220,四面山100,黄水风景区300,石柱黄水旅游10,石柱黄水25,丽江,峨眉山,金佛山51,黑山谷84,仙女山166,武隆旅游220,四面山100,黄水风景区300,石柱黄水旅游10,石柱黄水25,丽江,110,项目平均数110,黄水风景区300,石柱黄水旅游10,石柱黄水25,这里有个关健的问题,为什么差别这么大?,通
9、过前面的二项测试以后我们得出结果：项目有一定的旅游热度和认知但相对低下,让我们看看其它旅游项目的产品认知情况,峨眉山,金佛山,黑山谷,仙女山,武隆,丽江,旅游品牌,消费者旅游产品认知,石林,山,山谷,石林,“草原”,喀斯特奇观,秀甲天下的佛教名山,古镇,-,-,-,-,-,-,-,黄水风景区，消费者又是怎么认识的呢？,山？水？森林？古镇？风情？,没有一个完整的认识，能回答出来的只说是“风景区”,黄水风景区300,石柱黄水旅游10,石柱黄水25,为什么差别这么大?,让我们再来回答这个问题,产品印象的模糊,这就是典形的品牌认知模糊，带来的有印象无产品认知,旅游品牌,产品认知,旅游人气,三重困境,怎
10、样解决?,回顾产品本身看看我们都有什么？,国家级森林公园,森林游乐度假区高端森林会议、度假区，森林深度体验和主题游乐区,千野千场，油草河,户外康体运动基地，拓展、攀岩、野营等户外活动区,太阳湖,湖滨休闲娱乐区亲水、滨水休闲娱乐区及温泉、商务、度假人居片区,土家风情,土家风情商业街巴巴店区域民俗体验乡村游,中国一号水杉母树 黄连之乡莼菜之乡秦良玉,湖滨旅游森林旅游乡村旅游森林度假湖泊度假,我们把其简单概括为森林+湖泊+土家风情,三旅游二度假的产业格局：,森林+湖泊+土家风情,难到说这就是核心？,有人可能会说，他们有的我都有草原（草场）、森林、喀斯特、民族风情,均好！,均好，,其实就是均不好,要想
11、成功，你就必须有自己独特的认知或特性，并以此为核心。,就象有一个班同学，老师可能都能叫出名字，但他最关心的永远是哪些成绩最好的和最差的。而校长绝不可能叫出全校同学的名字，但他会认识每个班成绩最好的几位和全校最调皮的几位。,校长对学生的认知就相当于消费者对我们产品的认知道理一样,每一个品牌，消费者只能记住其一个核心而相同核心的品牌，也只能记住其最好的一个,比如：重庆的某位先生想去外出游玩,古镇：,丽江,磁器口,第一印象就会浮现,旅游类别,风景：,九寨沟,仙女山,爬山：,峨眉山,南山歌乐山,后续印象,金佛山,丽江、九寨沟、峨眉山的呈现是因其在心中的全国性地位而选择磁器口、仙女山、金佛山是因为他们的
12、区域第一,我们有什么可以成为核心？我们有什么能拿出来说是第一？不能全国第一，找出一个重庆第一总可行！,森林,风景旅游区的共性，处处皆是。况且我们还一定就足够好,草场,仙女山早有草原概念，也行不通,太阳湖,好似不错，有个海兰云天不是很理想但不要忘了，重庆还有长寿湖，旅游开发虽不成熟，但知名度却不小。,中国一号水杉母树 黄连之乡,这算第一了吧？,但却构不成旅游吸引，再好再有故事的一棵树，也仅仅只是一棵树；而黄连虽家喻户晓却也难构成纯粹的旅游吸引，两者都仅可做为旅游资源的补充,国家级森林公园,黄水国家森林公园 仙女山国家森林公园 茂云山国家森林公园 双桂山国家森林公园 小三峡国家森林公园 金佛山国家
13、森林公园 黔江国家森林公园 青龙湖国家森林公园 梁平东山国家森林公园 武陵山国家森林公园 桥口坝国家森林公园 铁峰山国家森林公园,红池坝国家森林公园 雪宝山国家森林公园 玉龙山国家森林公园 黑山国家森林公园 歌乐山国家森林公园 茶山竹海国家森林公园 九重山国家森林公园 大园洞国家森林公园 重庆南山国家森林公园 观音峡国家森林公园 天池山国家森林公园 金银山国家森林公园,重庆的国家级生林公园,国家级生林公园仅仅是一张牌，但并不会是王牌,土家族民俗文化,土家族有什么文化？他能吸引人吗？,看几个大众认知的典型,藏族,有自已的民族语言，有自已的民族文字有独特的饮食文化有自已的民俗节日传统服饰，佛教文化
14、，藏药,他会给人一种神秘感,也可能是中国最有文化底蕴的少数民族,苗族,服饰奇特银饰奇特丰富多彩有展现苗族文化的地方必有手工银铺的出现,白族,俗称“金花”电影，五朵金花,白族“三道茶”文化一”苦“二”甜”三”回味”服饰奇特,摩梭族,走婚文化母系家庭文化,没有没有父亲，丈夫，妻，女婿或媳妇的角色，也没有父子，夫妻，妯娌，翁婿或姑嫂关系 一个家庭仅有，无数的母亲和舅舅外祖母,很显然，民俗文化的挖掘，不在于你有多久远的历史文化；不在于你有多少民间习俗；或多少歌舞文化；而需要的是一个能够吸引人的，让人觉得有意思的看点或者是有体验情趣的一个到两个点再由点及面展开文化宣传,土家族文化吸引人的点在哪里？这还有
15、待于我们的进一步深入挖掘和发现寻找。,PART 项目核心策略,在现有资源都无法找出核心卖点的时候，我们怎么办？,难道说旅游就只有传统的山、水、古镇？还会不会有其它的呢！,我们可否换个思路？,让我们看看其它行业的发展思路,在没有“王老吉”之前你知道饮料有“凉茶”吗？,在没有“脉动”之前你知道有“维生素功能”饮料吗,在没有“喜之朗”之前你知道果冻吗,而就在前两天的广告里突然多出了一个“金沙源”淡竹叶饮料，据说去油,反回来看我们的旅游市场同样如此没有丽江之前，你听说过古镇旅游吗如果还要往前推的话，可能旅游一词都不曾出现,在现有品类我们没有打胜仗把握的前提下我们只能开避一条新路来走，找准他，并成功代言
16、他，使其成为旅游的另一品类第一,回顾旅游度假的根本消费者旅游度假的目的是什么？,休养、疗养、养生新奇、探险放松、解脱增长见闻丰富知识娱乐爱好感受自然接受洗礼体验风土人情,因年龄、职业、爱好、时间、环境心情的不同而不同,休养、疗养、养生新奇、探险放松、解脱增长见闻丰富知识娱乐爱好感受自然接受洗礼体验风土人情,体验另一种，完全不一样的生活,不一样的生活？到底不同在哪里？又会是一种怎样的生活？,现在的城市生活普遍存在&缺失的是什么.是，生活指数的急剧下降是，疲于奔命的生活压力是，周而复始的单一生活是，失去兴致的旅游快餐是，财富至上的文化沙漠是，与废气共舞的居住环境,所以他们，希望看到的是，一种未经任
17、何加工的原生想要体验的是一种纯粹的质朴生活更原意听到是一种大自然的真实鸣响梦想着能走进一种带有乡土的真诚去沉醉、去感悟、去回归,生活在别处,推广核心：,我们屏弃一惯的自然生态推广改用一种真实的完全不同的生活吸引,LOGO,两公斤种子，周恩来送给了金日成阁下注定会想，偌大一个中国960万平方公里土地，周恩来为什么选择了这颗树的种子？是的，1972年，周恩来总理出访朝鲜，正是从此树上摘取了两公斤种子送给了朝鲜主席金日成。如今，此树的子孙后代遍及朝鲜大地，日本专家曾千里迢迢四次考察这颗树，1992年，全国发行水杉纪念邮票一套，正是以这棵一号水杉母树作为标本。此树高100米左右、直径170厘米，树冠2
18、0米，树龄300年以上。太阳湖，举世难觅的自然环境，孕育了地球上绝无仅有的中国一号水杉母树，像这样有阅历的其他珍稀植物，还有很多！,牵着菩萨去过节土家有句俗语，“四月十八牛歇驾”。所以，土家族的牛也有属于他们的“法定假日”牛王节。这一天，人们蒸糯饭、舂粑粑，办牛王会，唱牛王戏，小心翼翼伺候牛菩萨。主人要向它作辑，小孩们得恭恭敬敬给它磕几个响头，还要给它戴上新采摘的鲜花。这一天，绝不允许发生任何打牛、骂牛、骑牛事件，更不准剥夺它的休假权。牛菩萨在这天需要做的，就是吃好、喝好、耍好，并要求主人带他去河对岸，与那头相思已久的母牛亲热一下。不一样的生活优游，一生一定要去一次。,未曾一见，确要消逝的风景
19、屋顶晒辣椒的工艺，相传已数百年，每到辣椒收获的季节，人们总是忙忙碌碌、轰轰烈烈，就算辣椒快成熟了，也同样很难伺候，采辣椒的时间要掐得准，采早了辣椒不红，晚了又怕雨季来，辣椒容易萎蔫“死棵”。由于新的烘干技术普遍推广，这种百年手工家良辣椒，已走到了时代末梢，还好在这里，为保证辣椒的天然红润，这种手工烘晒一直流传下来，10月的太阳湖，这可是最寻常的风景。,40高温的重庆，32的太阳湖要种植好黄连，可不是一件容易的事情！先得测量好山上的高度，海拔800-1800米最为适合，海拔太低，根须不充实，易染病；其次，要学会呼风唤雨，只有雨水充沛，空气湿度大，黄连才能快速生长；同时，还得学愚公移山，把微酸碱性和中型土壤全搬过来，排水和透气不好的粗沙土和粘重土则要全部移走；最后，得学会调教好太阳，不能强光照射，光太强，幼苗容易灼伤，温度保持在18-22之间，最适合黄连生长。还好，太阳湖满足了上面所有条件，促成了全国著名的“黄连之乡”。整个夏天，最高温度也不过32度，除了挑剔的植物，人也最适合。举世难觅的自然环境，一生一定要去一次。,THE END余文辉广告2009.6.19,
