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1、万隆珠宝杭州旗舰店开业整合企划案,委托方 香 港 万 隆 黄 金 珠 宝 发表方 杭 州 迅 达 广 告 公 司 小组成员 吴坚、张大朋、刘添、郑晓江,1,1,本案内容 A、背 景 分 析 B、活 动 流 程 C、活 动 内 容 D、媒 体 投 放 E、费 用 预 算,A、背景分析,一、市场简况如果说，杭城珠宝市场是块大 蛋糕的话，那么:-其80的市场份额是由百大、杭大、银泰、解百、元华等五巨头瓜分的。-其余20%则由浙地、老凤祥等专卖店及武林珠宝商圈瓜分。,二、消费者简况-珠宝消费者年龄段主要为：2045岁。-其性别构成90%为女性。,三、消费行为简况-目前杭州珠宝消费者偏爱在百货公司进行珠
2、宝消费。-最畅销的依次为项链(55.8%)、戒指(51.3%)、耳环(20.5%)、手链手镯(18.2%)。-最受欢迎的首饰依次为白金(68.2%)、钻石(36.6%)、黄金(29.8%)、K金(20.9%)。,-商誉良好为首(92.4%)，手工精细(91.6%)、成份足（89.5%）及整体价格合理(87.1%)。是其消费行为依次考虑的主要因素。-在众多品牌中，香港品牌最受欢迎，是中高档珠宝的首选。-在价格方面，花费中介数位于1400左右，且盛行假日消费。在国庆黄金周尤甚。,四、万隆简况首先享有和百货公司同样的货源和认证质量有保证！由于是专卖店，拥有更直接的销售通道价格更有竞争力！同样由于是专
3、卖店，拥有更稳固、更有特色的售中、售后服务商誉可靠！而且，来自香港！,此外，万隆的低价势必会引起人们对品质的疑虑，同行也会趁势攻击，所以在宣传中会强调品质等。,五、综述万隆珠宝应以“来自香港之专业珠宝商”形象启动为宜。以香港款式、品牌、设计、管理及服务为标榜，推动珠宝新消费文化。在消费者最为关心的商誉、质量和价格上有效撼动“百货消费群”，拉拢客源。此外，以情侣活动，宣传情侣系列刺激情感消费。以项链戒指为本，推广同系列配饰。,B、活动流程,C、活动内容,一、新闻炒作（9月18日-26日）1、炒作点与国际同步，与专业接轨全新珠宝专卖店进入杭城！-珠宝专卖店，是国际潮流-专卖店优势众多，最主要体现在
4、“专”字上-杭州以前有过珠宝店层次较低，未成气候-万隆珠宝是一家国际化运作的珠宝公司即将揭幕的万隆杭州旗舰店，是真正意义上的品牌珠宝专卖店,2、方案方案一内容：分上下两篇上篇：构筑大都市，珠宝也走专业路！-以婚庆热引出对杭州珠宝市场的分析；-揭示商场主导地位的历史原因和现状；-描述国际珠宝经营的潮流趋势；-最后，杭州构筑大都市，热切期待全新专卖店的进入；,下篇：全新珠宝专卖店进入杭城！访香港万隆黄金珠宝周总-采访万隆珠宝孙总畅谈珠宝行业：-提出今后的珠宝经营模式必然是专卖店，走专业化之路；-带出万隆珠宝是先行者，国际化，品质卓越、服务优质、品种齐全；-介绍旗舰店的开张，为杭州市民带来全新的消费
5、体验；,-形式：买断DTC报广相应版面；并提醒留意下期相应报道。-撰写：由专门记者采访完稿-投放：18日，投“都报”，上篇；25日，下篇；或者19日，投“钱报”，上篇；26日，下篇；方案二-内容：可把“方案一”中的两篇融合为一篇集中投放；-投放：25日，买断都市快报DTC报广同版版面；或者26日钱报。,二、开业剪彩（9月29日）1、内容：开业当天邀请DTC华东区总裁参加剪彩；(由彩球坊提供气球。礼仪小姐参加）同时邀请媒体采访报道；2、预期效果：-制造声势，提高媒体曝光度-对前期炒作的总结，万隆是真正的、全新的珠宝专卖店,1、DTC惹火系列钻戒、项链试戴-通过高端产品试带，塑造高品质和时尚感，引
6、领珠宝潮流形象-通过试戴，实现销售。2、赠送开光金卡-进场前99对情侣，均有开光金卡赠送，祝福爱情久远；-凡消费，均送开光金卡；,三、开业促销建议（9月29日-10月7日）,四、璀璨相约（10月8日 10月28日）1、活动内容：-通过领取号码的方式，将不相识的男女进行配对；-最后举办大型假面舞会，在舞会上配对的男女见面，并进行抽奖活动，赢取精美钻戒。2、宣传配合-活动告知广告-活动海报发放3、预期效果-延续开业热度-掀起全城时尚热潮，树立万隆高端形象,D、媒体投放,报纸：钱江晚报：9月18日、9月25日 2次软文宣传 9月28日 彩色单通 都市快报：9月19日、9月26日 2次软文宣传10月10日 彩色单通电台：西湖之声 9月22日10月28日 整点套播交通之声 9月22日10月28日 整点套播电视：5秒电视贴片，跟DTC广告走。,万隆媒体排期及费用预算,谢谢聆听！,
