手机证券年度营销计划.ppt

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1、,联合资源，共同发展-*省手机证券2009年营销建议方案,主要内容,手机证券业务概况,09年活动营销策略,08年成功营销案例,09年地方营销方式,09年券商营销方式,手机证券业务优势,目前订购用户数1600万，月活跃用户数500万；全国共99家券商，已接入92家；机型理论适配1280款，已适配445款；客户服务包括全国10086坐席和二线支撑客服；北京CA安全数字认证；,“手机证券”是中国移动推出的以手机客户端为基础的证券行业应用，经过五年发展已经成为中国手机炒股第一软件。,手机证券在XXX省08年取得良好业绩,拉动业务收入增长效果显著订购客户数*万，月活跃客户数*万；收入规模达*万元，全年K

2、PI完成率*%；积极开展手机证券营销活动，行业影响力得到巩固提升*月开展*线下营销活动，直接参加客户数*，在行业取得热烈反响；*月至*月联合举办模拟炒股大赛，参赛客户*人，奖品派送*件，累积奖品金额*元。,09年手机证券产品策略,手 机 证 券MOBILE STOCK,券商专版 扩充券商资讯、客户经理管理系统，满足个性化服务,股市千里眼 包括美国、亚洲、欧洲等海外最新股市资讯,个股智能引导 记录用户访问内容，为用户提供个性智能化服务,全方位资讯 通过客户端、短信、彩信多种方式向客户实时呈现,2009年手机证券业务产品发展和优化的重点是产品服务升级，将重点发展券商专版、股市千里眼、智能引导、全方

3、位资讯服务,手机证券监测体系,手机证券全国24个重点省市每天专人跟踪监测，保证业务稳定性和服务质量,手机证券三大监测体系,行情监测,资讯监测,交易监测,监测内容包括分时价格、分时成交量、日K线开盘价、收盘价、最高价、成交额,资讯内容监测保证客户每天看到及时、准确的资讯。,针对手机证券是否能与券商前置机正常连接进行监测保证用户交易稳定。,09年我们的产品服务势必将做得更好！,主要内容,手机证券业务概况,09年活动营销策略,08年成功营销案例,09年地方营销方式,09年券商营销方式,08年模拟炒股大赛价值,累计发展参赛客户超过110万人，占第四季度实际完成KPI的50%；活动带动业务收入，汇聚大量

4、优质客户，活动树立业务品牌效应与影响力。,参赛客户的平均活跃度为64%，同期未参赛客户的平均活跃度为37%。增强了产品粘性；培养客户使用习惯。,赛事信息覆盖2亿客户，有效起到赛事宣传与手机证券业务宣传目的。进一步提高模拟炒股大赛品牌价值。,与移动梦网、飞信、139邮箱、12580等自有业务合作，通过整合营销，交叉宣传推动其他自由业务发展。累计获奖人次达8,000人以上。,与联合32家券商举办的“中国移动大讲堂”；收到客户亲笔感谢信；自有业务联动宣传；本次大赛已成为全国同类赛事中参赛客户最多、奖额最大、奖项最多，颁奖频率最高的活动，具备了一定知名度与影响力。,08年模拟炒股大赛英雄榜,用户号码,

5、用户地区,收益率,虚拟总资产,137*5226,138*7866,158*6423,浙江杭州,江西新余,浙江杭州,239%,175%,157%,1697468,1379136,1288895,大赛名次,第2名,第3名,135*7279,陕西西安,153%,1288895,第4名,159*4258,广东广州,133%,1288895,第5名,第1名,五强英雄破金融危机之寒冰从决赛选手中脱颖而出，以50万参赛虚拟资金开始，凭靠对中国股市的深度理解逆势而上纷纷获得超高收益率。大赛三甲高手有两位是80后年轻人，真是英雄出少年，长江后浪推前浪，校园和动感地带年轻化客户依然成了今日股市生力军！,百场专家巡

6、讲盛况,2008年11月8日重庆百场巡讲现场。参加客户数600人,2008年11月1日天津巡讲现场。参与人数250人,2008年11月2日青海百场巡讲现场。参与人数300-400人,财经专家,全国巡讲,2008年11月1日广西南宁巡讲现场。参与人数200人,2008年全国共举办专家巡讲96场，直接参加规模达3.5万以上人次，平均每场参加规模超过360人次,百场专家巡讲盛况,手机证券08年成功案例,地区,活动名称,开展方式,活动效果,广州,手机证券金理财套餐,通过客户外呼推广，开通业务赠送15元GPRS套餐半年,套餐推广活动实施2个多月，用户增长17万,郑州,预存订购费赠流量,营业厅宣传，预存1

7、0元用3个月手机证券，同时赠送6个月的GPRS5元套餐,效果非常好，日增长用户2000-3000人,洛阳,手机证券套餐包,洛阳移动针对手机证券业务30元话费套餐包，免费用三个月手机证券+免GPRS流量,移动营业厅和券商联合推广，方案执行到位，月增长用户2万人,各地优秀套餐计划,手机证券08年成功案例,地区,活动名称,开展方式,活动效果,广州佛山,优惠购机数据包,针对参与全球通、动感地带优惠购机用户的数据业务包中加入手机证券业务,广州移动于08年第2、3季度新增用户3万、佛山移动于08年第2季度带来2万用户,佛山,上网卡用户赠送,移动EDGE无线上网用户赠送手机证券业务,佛山移动08年采取此营销

8、方式，带来手机证券新增活跃用户2.2万,天津,心机绑定奥运套餐,在67家营业厅开展活动，针对奥运88套餐系列心机客户,此方案为手机证券带来10万使用用户,各地优秀套餐计划,全国营业厅推广,在营业厅内、外显著位置摆放“手机证券”业务X 展架、海报、条幅或横幅 宣传单页,并在营业厅内循环播放“手机证券”业务宣传片；通过新业务体验平台，配合人员讲解，促使用户定购业务；利用自助终端业务介绍页面触发用户完成业务下载；利用手机销售柜台的销售人员介绍结合促销优惠 活动，完成业务销售；,营业厅营销示例,手机证券08年成功案例,2008年11月3日，“手机证券”财富论坛在陕西西安举办。来自陕西移动、北京掌上网科

9、技有限公司、西部证券、诺基亚（中国）投资有限公司西安办事处等相关单位嘉宾、以及陕西电视台、陕西广播电台、华商报等陕西新闻界记者参与、报道了论坛活动。在“手机证券”财富论坛上，西部证券的资深经济分析师以“影响证券市场的因素及选股策略”、“一半是海水一半是火焰”为主题，对目前证券市场形势及环境因素和如何应对进行了深入分析。“手机证券”也在论坛上进行了手机演示和互动问答、GPRS套餐业务推荐、办理登记。,陕西移动财富论坛,陕西卫视,陕西移动,手机证券08年成功案例,目前“手机证券”已在成都市区二环内进行了50个站台广告宣传；此外还在成都商报、成都交通广播、成都移动网站进行了广告宣传。并在客户帐单种夹

10、寄宣传资料；在成都移动营业厅进行DM单、展架等宣传；对成都移动用户进行了群发PUSH。,“手机证券”名传蓉城,*图为成都街头的车站广告,主要内容,手机证券业务概况,09年活动营销策略,08年成功营销案例,09年地方营销方式,09年券商营销方式,09年活动营销背景,市场环境：目前受到经济危机影响，股市跌幅明显；现阶段股票交易市场有较大反弹空间。炒股大赛活动开展，有益于股民将虚拟货币投入虚拟市场，先期演练；对客户理财、投资的方向把握具有策动性。,政策支持：被列入2009年16个重点全网营销数据业务之一。,同类活动营销简析：对于各媒体、地市举办的小规模模拟炒股大赛活动，缺乏统一性与专业性。不能满足股

11、民与更多高手操作演练的需求。,同类市场竞争：同类产品中如大智慧、同花顺时时查询功能强大；但对比手机证券，不具备终端在线交易的安全性与权威性。,业务提升：进一步扩大手机证券业务在的客户中的规模与影响力，拉动数据及信息业务收入增长。提高业务收益。,品牌提升：继续巩固中国移动自有业务在证券行业的第一品牌。使中国移动“手机证券”业务成为准确、权威、即时的代名词。,市场环境,业务发展,09年手机证券活动营销思路,小学,初中,A,B,大学,D,高中,C,手机证券教育学校,第二届模拟炒股大赛,手机证券09年活动营销,手机用户,分省月奖,百强精英,三甲大奖,09年手机证券活动营销思路，上半年结合专家巡讲开展证

12、券教育活动，下半年用户最欢迎最期待的第二届模拟炒股大赛,提升投资水平,大奖回馈,满意度,手机证券学校活动介绍,小学阶段介绍证券的一些基础概念性知识，整个小学阶段总虚拟交易本金为6万,初中阶段介绍证券的一些基本面知识。整个初中阶段总虚拟交易本金为9万,高中阶段 介绍证券的一些技术性知识。整个高中阶段总虚拟交易本金为12万。,大学阶段介绍证券的一些实战操作技巧。整个大学阶段总虚拟交易本金为15万,模拟炒股游戏 该功能一套模拟的股市交易与竞猜系统，让客户增加实战技巧。,手机证券学校,“手机证券学校”活动与中小投资者保护基金会合作，以证券教育、课程考试、模拟炒股游戏方式开展，并在各地穿插专家巡讲，旨在

13、充分整合多方资源对广大客户进行投资者教育，客户在活动中可以获得虚拟交易本金，并可带入7月份开始的模拟炒股大赛中使用，增加大赛操盘空间。,手机证券学校活动流程展示,手机证券学校,开始上课,模拟炒股游戏,活动介绍,在线帮助,确认,返回,手机证券学校,下一节,返回,小学-股票基本知识,股票是股份证书的简称，是股份公司为筹集资金而发行给股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。,手机证券学校,下一题,返回,小学-期末考试,请问下面哪一项不是动态行情菜单功能：A、振幅B、成交量C、基金动态,手机证券学校,确认,返回,小学-考试成绩公布,恭喜小学期末考试通过，成功升学到中学课程，并获得6万虚拟交

14、易本金，可用着模拟炒股虚拟资金。,上课,考试,升学,普及股票知识、提升客户投资水平 通过虚拟操盘，帮助客户建立正确风险意识 考试升学题与客户端使用结合，增强使用熟练度 通过虚拟交易本金奖励为模拟炒股大赛铺垫预热,手机证券学校教育活动目标：,第二届模拟炒股大赛介绍,第二届中国移动“手机证券杯”模拟炒股大赛的宗旨是“以股会友，普及交易知识，提高交易水平”。我们的目标是吸引众多投资高手同台竞技，不断提高广大证券投资爱好者的操作水平；发掘民间高手，提供成功机会，让真正的实战高手实现自己的价值。,大赛宗旨,赛程安排初赛：2009年7月1日2009年11月30日决赛：2009年12月1日2009年12月3

15、1日初赛期间，客户可以随时报名参赛。,虚拟交易本金客户完成报名注册后，系统将默认分配给参赛选手50万/人的初始虚拟交易本金。参与手机证券学校的用户可将获得虚拟交易本金带入大赛使用,第二届模拟炒股大赛奖项设立,准备期,手机证券学校,第二届模拟炒股大赛,决赛,三甲实盘基金操盘,4月,7月,12月,1月,活动热度,虚拟交易本金奖励专家投资讲座,按收益率分省设立周奖、月奖、金草莓奖,1万名晋级百强精英奖,三甲六百万实盘基金,月奖：各省月收益率前三名的参赛选手获奖，每人获得价值1500元的TD手机一部。百强精英奖：总决赛所有参赛选手中，收益率排名前100名的选手每人获得价值2000元的TD手机一部。股神

16、奖：总决赛所有参赛选手中，收益率排名第一名的选手获得300万元真实炒股资金使用权，使用期限为一个自然月。使用期内亏损达20%即收回所有剩余炒股资金，亏损未到达20%则可以继续使用。一个月后计算盈亏，盈利部分归获得股神奖的选手，并收回本金；无盈利则收回所有剩余炒股资金。,第二届模拟炒股大赛参与流程,1、编辑短信8到10658068等方式下载获取手机证券客户端；2、启动手机证券客户端后点击进入财经资讯模块，点击模拟炒股大赛，如左图所示按流程填写即可参加。,09年手机证券活动营销亮点,投入资源多,时间跨度长,赛制更成熟,回馈更丰富,主要亮点：手机证券学校铺垫，时间跨度长 大赛赛程更灵活更成熟 投入更

17、多社会渠道资源 奖品和专家巡等更多客户回馈,09年营销活动上半年手机证券学校活动，下半年第二届模拟炒股大赛，学校活动从5月份开始，参加客户可以获得虚拟本金奖励可和大赛的初始资金累加作为比赛虚拟本金。今年的活动营销吸取去年的成功经验，在赛程赛制和比赛时间上做了优化调整，同时将整合更多社会渠道资源为大赛宣传造势。,建议省公司活动营销方式,媒体合作,自有业务交叉营销,借助中国移动强大的广告用户资源，与139邮箱、飞信、手机报等业务合作，互作链接和广告宣传，也帮助自有业务激活客户完成KPI。,与各地知名的电视台、广播电台的财经栏目进行整合，开展证券学校和模拟炒股大赛的专题节目。,借助终端推广,手机证券

18、客户群与TD客户人群重合度高，建议将手机证券纳入TD心机销售及套餐卡方案中，并提供TD手机奖品，丰富TD终端内容的同时推动TD运营。,全球通品牌推广,与全球通客户09年推广计划相结合，会员积分可兑换手机证券业务功能费，以及联合举办专家投资报告会，协助地方移动做好高端客户服务。,建议省公司活动营销方式,免费体验,活动期间，当月开通GPRS套餐且有使用手机证券的客户，次月可赠送GPRS套餐等额话费，赠送时长不低于3个月。,邀请上届参赛客户,赠送GPRS流量,活动期间，对当月开通手机证券并有使用记录的新客户，在次月赠送同等业务功能费，赠送时长不低于3个月。,对上届参赛客户以群发短信或push的形式发

19、出参赛邀请，突出本次大赛的奖项设置，引导客户继续关注本届大赛。,与媒体合作在财经类主流论坛上发帖引导客户讨论模拟炒股大赛，如以奖品好拿的畅想故事接龙等方式引导网民关注。,话题营销,活动营销渠道,主要内容,手机证券业务概况,09年活动营销策略,08年成功营销案例,09年地方营销方式,09年券商营销方式,09年集团市场部会议精神,全力以赴做好TD运营,TD目前有10个城市已投运营，5月底再完成28个城市TD建设 TD手机09年预计上市60款左右，预计发展用户300万 总部已明确将TD纳入2009年KPI考核，考核客户在TD网络上 产生的计费时长和数据业务流量两项内容,巩固中高端客户保有率,中高端客

20、户（ARPU120）作为移动的核心客户群，10%的 客户贡献了37%的收入 目标中高端客户保有率70%，也明确纳入省公司KPI 通过话费回馈、资费优惠、终端及其他实物回馈方式捆绑 客户，以及提供个性化服务，延长客户在网时间,09年手机证券营销思路,提升GPRS流量,建立正确风险意识,中高端保有率,提升投资者水平,推动TD运营,中国移动与客户双赢局面,手机证券用户群都是中高端收入人群，结合今年的证券学校和模拟炒股大赛，加上优质的券商资源，双方资源联合，可以协助省公司完成KPI，同时帮助客户提升投资水平、建立正确风险意识。,协助完成KPI,省移动三大营销资源,话费套餐,营业厅,SIM卡,根据各地移

21、动话费套餐包的设置，加入手机 证券业务，整合数据业务和语音通话包，以 及与心机捆绑销售等,移动营业厅作为能够直接接触用户的前沿 渠道，比如易拉宝、宣传单、视频演示、特别是新业务体验平台,发挥SIM卡对业务的支撑优势，将手机证券 使用或者下载方式内置在卡菜单中，并且争 取尽量多入口和更好的内置位置,1,2,3,省移动独立营销-套餐模式,数据套餐包,A、根据各地移动话费套餐包的设置，加入手机证券业务，整合数据业务和语音通话包。例：针对全球通用户的新商旅套餐，选择中高端用户如268元套餐、488元套餐等，在必选数据业务包中加入手机证券业务，作为整合营销包对用户进行捆绑销售。,预存话费返还,B、预存话

22、费赠送返还。根据各地移动的营销政策，预存话费赠送话费活动内容设置，置入手机证券业务。例：针对全球通用户，预算300元话费，赠送300元话费，获赠话费分6个月返还、每月承诺最低消费100元，必选开通手机证券业务。广东珠海移动07年采取此营销方案，带来新增活跃用户1.8万,省移动独立营销-套餐模式,优惠购机数据包,C、针对参与全球通、动感地带优惠购机用户的数据业务包中加入手机证券业务。例：全球通第三档用户（开通488元新商旅套餐或2000年以前入网用户），可预存2400元，以600元购买多普达S1手机一部，其中预存话费一年内返还，每月返还的话费中必须包括30元手机证券等数据业务消费）,上网卡赠送,

23、D、移动EDGE上网卡用户赠送手机证券用户作为和电信CDMA高速上网卡的主要竞争手段、对移动EDGE无线上网用户赠送手机证券业务，EDGE用户一般采取包年的方式，单月费用高，有流量保证。例：预存2400元，可享受一年EDGE不限流量包月上网，赠送EDGE无线上网卡、12个月手机证券业务。,省移动独立营销-套餐模式,GPRS套餐整合,E、手机证券作为GPRS承载的最有价值的数据业务，可以整合到GPRS套餐内，对用户进行捆绑赠送或捆绑互补。例：对于当地20元GPRS套餐的用户，包月150M流量，同时赠送手机证券业务，此营销方案用户范围广、培养用户有上网习惯、流量有保障。,搭载TD营销,G、搭载TD

24、 3G营销09年TD将作为移动重点推广的业务，会采取试商用、赠送手机、赠送话费等方式推广业务，而数据业务作为TD承载的重要业务，将会作为重点宣传，可以借助TD高速上网的功能，推广手机证券业务，将手机证券纳入TD的数据业务包，由移动可从赠送用户的话费中加入手机证券业务,套餐模式推进举例,GPRS套餐升级,移动GPRS流量套餐有5元、10元、20元三档，以赠送手机证券的方式吸引客户套餐升级，即不占用移动市场推广费，也帮助移动提升了客户ARPU。,GPRS套餐,升级方案,移动补贴成本,5元套餐,+5元升级到10元套餐送手机证券业务,支付掌上网7块5移动补贴2块5,10元套餐,+10元送升级到20元套

25、餐送手机证券业务,支付掌上网7块5移动赚2块5,套餐模式券商个性套餐包举例,套餐名称,包含业务内容,推广方式,88套餐,10M GPRS流量+手机报+音乐俱乐部+139邮箱+10小时WLAN,移动自有渠道营销,98套餐,10M GPRS流量+手机报+音乐俱乐部+139邮箱+10小时WLAN+手机证券+券商个性服务,券商冠名个性套餐券商辅助营销,88升级到98，提升客户ARPU；券商辅助销售拓宽推广渠道；券商个性服务以139邮箱等方式提供，激活139用户,券商冠名套餐，以及移动渠道推广；提升个性服务方式；每发展一位客户可直接获得近40元推广收益，套餐30元+手机证券7.5元；,中国移动,券商,中

26、国移动联合券商推出套餐升级方案，双方互惠共赢！,各地反馈09年套餐情况,省份,目前的套餐情况介绍,09年套餐计划,福建,动感地带网聊套餐、动感地带音乐套餐神州行畅听卡07版、神州行轻松卡07版全球通奥运系列套餐,视听无限套餐玩乐无限套餐资讯无限套餐,上海,奥运一家亲（全年围绕奥运做很多套餐，目前是一个升级版的套餐）,全家套餐（66元）（策划中）,安徽,目前安徽区域省移动TD套餐只做了GPRS流量的调整，原先5元包10M流量，现改为5元包30M，新增加一个10元包70M，20元包150M。,TD套餐计划还没有制定，拟5月份放号后同时推出套餐。,新商旅套餐、新银卡服务、新金卡服务、新钻卡服务,广东

27、,短时间不会有新的套餐计划，但会进行一系列促销活动，如预存话费送手机,省公司营业厅推广,移动营业厅作为能够直接接触用户的前沿渠道，是移动的一线营销阵地，将用户所在营业厅功能分区接触到的界面或流程进行业务结合、细化处理，进行有效的业务宣传并销售，会为“手机证券”业务发展和宣传奠定广泛的受众用户群体基础。,省公司营业厅推广,通过摆放宣传物料和自取宣传单页，让用户了解手机证券业务基本内容；利用视频播放系统进行业务宣传；利用业务体验区的体验优势，配合人员讲解，促使用户定购业务；巡厅人员对处于等待状态的用户有选择地派发宣传单页，对感兴趣的 用户进行讲解，实现一对一销售；利用自助终端业务介绍页面触发用户完

28、成业务下载；利用手机销售柜台的销售人员介绍结合促销优惠活动，完成业务销售；所有一对一销售未达成用户，派发营业厅“手机证券”业务名片，保证 远期潜在购买机会；策划促销优惠活动，为以上措施作销售支持；利用移动营业厅小区广播，向营业厅附近客户有控制地发送广播，告知手 机证券业务正在举办的促销优惠活动信息，促使客户进厅了解活动细节。,营业厅主要开展方式,营业厅店员积分系统,暂缺资料,省公司营业厅体验平台,利用营业厅新业务体验平台，销售人员一对一营销。体验平台网址：http:/,省公司营业厅终端销售柜台,手机证券目前适配机型450款，超过7000万部心机内置手机证券客户端。,终端销售柜台推广方式：设立炒

29、股手机专柜，摆放“手机证券”业务预装机型和适配机型；在柜台内展示的“手机证券”预装机型和适配机型上标示“手机 证券业务推荐机型”字样，附上“手机证券”LOGO，让用户第一 视线获知炒股手机机型信息，增加业务介绍、销售机会；,省公司卡内置开展情况,主管部门,内置时间,发卡时间,发卡数量,基本是省市场部负责，部分省份是数据部或商务部,年底或者年初上报方案,内置到发卡预计3个月,30万-500万,是否采用集团菜单,本省卡商,卡采购频率,60%以上省份直接采用集团内置菜单,大唐、握奇、亚斯托金普斯、东信和平、天喻、捷德等,季度、半年,各省SIM卡内置情况需要当地BD了解上面信息，并且争取尽量多入口和更

30、好的内置位置。,自有业务内置情况,飞信、12580等其它自有业务内置情况,SIM卡内置处理流程,WAPPUSH下载地址,短信上行,点击下载,手机证券客户端,SIM卡内置菜单示例,SIM卡有三大类：1、STK卡，产品菜单烧死在卡中，发卡后 不能更改，并且有K数限制只能以短信菜单 方式内置；2、OTA卡，动态菜单，可实时更新菜单内容，菜单更新管理权在各省公司；3、大容量卡，客户端可以直接内置在SIM卡，不过据移动负责人介绍目前发行量非常小。,各地反馈SIM卡内置情况,省份,可否支持手机证券内置,09年销量计划,江苏,按集团统一规范操作,暂无计划,四川,目前尚无数据业务内置，另外业务K数过大，卡不支

31、持。,省内预计1千万张,福建,目前该SIM卡套餐已基本完成相关准备工作。,09年SIM卡销量计划为240万,重庆,目前尚无数据业务内置,重庆移动今年预计SIM卡销量计划为300万张,可以把发送短信8到10658068。PUSH下载地址预制到SIM卡里。,安徽,SIM卡销量发行预计在280-300万用户。,*注，有几个省反馈是因为手机证券客户端过大不能内置，是否未理解卡内置的几种方式。,主要内容,手机证券业务概况,09年活动营销策略,08年成功营销案例,09年地方营销方式,09年券商营销方式,券商渠道特点,客户群特点 券商渠道覆盖全国80%以上交易股民，是手机证券客户匹配度最高、粘度最高的渠道。

32、,渠道开展方式券商渠道有现成的客户资源，可以通过活动、促销等噱头批量开通手机证券业务，和传统营销开展方式不同。,券商渠道是手机证券目标客户最集中，质量最高的渠道，是2009年公司发展有效客户的重点渠道。,券商优质资源,券商优质资源,交易佣金打折针对手机终端交易用户给予折扣,经纪人一对一营销平均每个营业部经纪人50人，最大营业部达1000人,新开户免手续费通过手机证券新开户免手续费,券商自有渠道包括营业厅、网站等，目前合作营业厅超3000家,券商个性套餐捆绑券商个性服务，由券商推广销售,券商心机集采对于交易量大或者大客户给予心机回馈,券商交易软件营销覆盖全国80%以上交易股民,服务叠加券商服务可

33、以和手机证券以及移动自有业务服务叠加,掌上网优势,1,2,3,4,掌上网作为中国移动支撑公司，能帮助券商提供个性服务、拓宽客户渠道！,掌上网券商资源,与92家券商建立深度合作关系：,全国99家券商接入92家，占比92%，覆盖营业厅2791家；08年联合32家券商举办首届模拟炒股大赛，在业界引起强烈反响；成熟的OTA积分推广系统，08年和20家券商旗下营业厅、客户经理合作推广客户端；十余家券商专版客户端研发，满足券商个性化服务。,佣金计划介绍,佣金计划是中国移动为推广自有业务的一套营销促进计划：佣金计划的营销平台由一三九移动互联公司负责支撑运营；佣金计划08年7月上线，08年佣金支付8000万，

34、09年计划1.5亿；目前主要营销飞信、139邮箱、手机电视，截至11月数据发展飞 信用户880万，139邮箱用户90万，手机电视用户40万；平台互联网合作方目前有奇虎、天空、华军、迅雷等；平台FREE WAP合作方有3G门户、UCWEB、魔秀网、捉鱼等；佣金计划与营销平台的详细信息见和动网WWW.CO-CM.COM,佣金计划结算规则,佣金定价权归属中国移动集团公司，其他互联网渠道无权修改价格，互联网渠道无论规模大小，合作时间长短，所有推广产品基本单价保持一致。按照业务营销效果向渠道伙伴支付佣金。,飞信佣金具体支付方式如下：1、渠道伙伴发展一个飞信新增到达用户，卓望按如下标准分段支付：下载注册1

35、.4元、当月活跃0.7元2、渠道伙伴发展一个飞信新增活跃用户，该用户须连续二个月活跃，卓望支付5元3、佣金计算方式如下：佣金总额=下载注册用户数1.4元+当月活跃用户数0.7元+新增活跃用户数5元飞信结算规则：飞信下载注册用户数、当月活跃用户数、次月持续活跃用户数及新增活跃用户数以通过中国移动新业务互联网营销平台统计、飞信统计分析平台确认的数据为准。,手机证券佣金计划进展,1、新增下载并成功订购客户；2、当月成功扣费客户；3、次月再成功扣费客户；,手机证券佣金计划预计本周可以上线，目前佣金定价和计费点设定本周四有具体消息反馈，结算周期以139移动互联为准，目前暂时是N+2，5月份分销平台接入B

36、OSS之后可能会提前到次月结算，手机证券初步计费点设定规则如下：,券商佣金计划接入流程,营销平台分配代码,券商网站,报中国移动审批,券商WAP站点,报移动互联申请,券商,WAPPUSH下发,OTA下载平台,计费点,当月扣费,次月扣费,委托第三方公司结算,分券商独立结算,结算方式,券商渠道资源包括券商软件资源、下属网站和WAP站点，覆盖全国80%以上交易股民，也是手机证券客户匹配度最高的渠道，目前集团初步同意券商下属有过备案的网站和WAP站点可以接入互联网分销平台。,券商联合营销模式,借助09年金融危机及人们投资理财的意识，融合券商及银行，打出“09年理财金牛套餐”，主要由券商投资理财为主题，手

37、机证券打造成券商版，在“财经资讯”栏目里增加券商的“期货学校”、“理财纵横”等类似的栏目，以增强客户的活跃度及粘着度。同时，常态化提供模拟炒股。套餐可以分为金牛套餐、银牛套餐和铜牛套餐，或者区分为钻石、白金、商务等级别。其中，话费和流量费给与一定的赠送或优惠。如：128元套餐，包含上述产品，另外还包含118元话费。,语音套餐,券商联合营销模式,券商补贴,套餐可以在移动各营业厅进行宣传和销售，对券商也起到了很好的宣传推广作用，起到了有效的渠道营销作用，因此可以让券商拿出一部分费用，补贴5-10元。同时，可以在套餐宣传单页上，进行券商方面的注解，如：凡长证股民，月交易量超过5万的即赠送5元话费，超过10万的即赠送10元话费。同时，因手机邮箱理财宝里有银行的合作，也可以协调银行拿出一定补贴。,券商联合营销模式,券商心机集采,由券商通过移动集采移动心机反馈客户，可采取心机+手机证券捆绑的方式，对达到一定交易量的客户进行赠送或相应回馈例：长江证券通过湖北移动采购8000部心机，赠送给一定范围的客户，所有心机均捆绑6个月手机证券业务作为附赠内容，捆绑的手机证券可为该券商专版软件，既回馈了用户、又拓宽了营销渠道和品牌宣传。,Thank You!,北京掌上网2009.03.16,