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1、2014“千元保费 百万护驾”银保新产品推动方案启动会,农业银行 太平洋保险,欢迎领导,重磅方案,添加文本,“千元保费 百万护驾新产品”推动营销竞赛方案,一、竞赛时间 2014年9月15-12月20日,为体现竞赛时效，竞赛分段进行：,添加文本,河南路支行任务分解表,添加文本,三、激励措施（一）网点竞赛奖 分组原则：按照两个阶段分步进行。即第一阶段在米东支行、中山路支行、河南路支行、网点间开展；第二阶段在团结路支行、青年路支行、友好路支行网点间开展。1、基础目标达成奖：每网点按照基础目标50件，最终达成目标的网点获得营业部颁发的“安行使者先锋团队”荣誉称号，2、竞赛小组优胜奖：达成基础目标且小组
2、排名前10名的网点将获得“安行使者优胜团队”荣誉称号，奖励鲜花一盆。,添加文本,（二）网点主任奖励 1、活动期间，支行网点累计销售10单安行宝，奖励网点主任200积分（以上奖励以最高奖项为准，不分级累计）,添加文本,（三）个人奖励 1、个人营销奖奖励标准：活动期间每销售一件奖励100积分，以此类推上不封顶.奖励方式：次日晨会即兑现奖励，如发生撤保，需等额补足业绩.,添加文本,2、内部员工自购特别奖：活动期间员工为自身投保安行宝产品的，分行授予“爱家更要爱自己”荣誉称号，并以所交保费为基数乘以10%作为物质奖励进行鼓励（不参与其他竞赛奖励）。3、营业部机关干部员工推荐客户购买的，仅参与个人营销奖
3、励，按照100积分/单，进行奖励。,添加文本,（三）客户奖励 客户出单，奖励具有收藏价值的小钱币一套。（四）其他事项 所有保费的统计以系统生效为准，且扣除犹豫期撤保的实收保费。营业部将联合太平洋保险公司设立微信群，采取日通报、周督导、月总结的方式“表彰先进、激励落后”通报各支行及网点营销进度。,添加文本,每个网点每天至少有一名人员出单（建立支行长微信群，每日向分行营业部领导通报当日业务）；每周每个支行进度必须达到当月目标要求的25%（通过报表形式向分行营业部领导反馈各支行业务达成进度）；对进度落后的网点以召开网点沙龙的形式进行辅导，帮助网点快速达成进度。未达到目标进度要求的支行，支行长向分行营
4、业部领导进行述职,添加文本,竞赛期间内分行营业部及太平洋寿险相关领导会对业务达成较好的网点进行现场慰问及表彰 全行贺信表扬：对每日出单最多的网点及出单量最多的个人，进行书面表扬；对每周达成目标任务且排名第一的支行发贺信表扬。为了更好的与各支行做好后期衔接工作，太平洋寿险将于本周内完成对各网点的【安行宝】产品培训及试卷摸底考试，提高柜员的销售技能。,人的一生,我们都向往美好、幸福的生活但是，真实的生活-,衣,住,食,安全吗？,行,“汽车王国”加剧了千分之三悲剧的上演,截至2012年底，全国汽车保有量为1.2亿辆。全国18个城市的汽车保有量超过100万辆。私人汽车保有量达9303万辆，占全部汽车保
5、有量的78%。同时老百姓的出行首选交通工具也是汽车，除此之外还有火车、飞机、轮船等,据统计，中国交通事故死亡率全球第一，中国拥有全世界3%的汽车，引发的交通死亡事故却占了全球的15%。,也许，您认为只要我小心，意外应该不会发生在我身上,或许，您具有非常熟练的技巧或许，您非常小心谨慎的驾驶但是，您无法要求每一个人都像您一样！,人类最大的危害车祸,据统计，二战后，在非正常死亡中，数量最多的不是战争，不是传染病，而是车祸，有趣儿的是，人们害怕战争，害怕传染病，却不怎么害怕车祸。又据统计，二战后，死于汽车、轮船、飞机的交通事故中，数量最多的不是飞机，不是轮船，而是汽车，又有趣儿的事，人们害怕沉船，害怕
6、空难，却不怎么害怕车祸。几年前，非典爆发，一度人心惶惶，但其实呢，据世界卫生组织统计，全球32个国家和地区，死于非典的患者只有801人，而在此期间，仅仅是中国，就发生了交通事故近60万起，死亡8万余人，伤41万人。H7N9疫情爆发，全国死亡人数仅有18人，但今年年春节期间，从2月9日至2月15日，仅仅广东省就发生交通事故739起，死亡173人，受伤853人。那么全国32个省市自治区在2014年又有多少人再无缘春节呢？,千分之三的悲剧每天都在上演,据公安部交通管理局副局长王金彪介绍，2012年上半年，中国共发生道路交通事故190270起，造成41933人死亡、221838人受伤。,2001年至2
7、010年这10年里，我国发生道路交通事故475万起，已经有近90万人死于各类道路交通事故，连续十年居世界第一。除此之外，伤残人数更是不计其数,互动,问一个世界难题：老妈和爱人同时掉水里，先救谁？再问一个不难的问题：如果广本雅阁和爱人同时掉水里，先救车还是救人？,大多数中国人选择的是救车而非救人！,车损险上了多少？（一般都会按照车的实际价值上保险）第三责任险上了多少？（一般20万至50万）给人保障的座位险上了多少？（一般2万至5万）典型的现实版的“车比人贵”,告诉客户：车损险是为车买的！第三者责任险是为别人买的！“车比人贵”形同裸奔,23,我们是否真的看到了一次意外事故所带来的伤害？,24,一个
8、人有一台价值20万以上的车，每天上下班开车总计1小时，往返30公里，这个人有多大的几率只给这台车上交强险？然而一个人，血肉之躯，每天出门在外时间超过10个小时，步行、公交、地铁，穿梭在人流车流之间，有多少这样的人没有意外伤害保险？,产品导入,1,25,一台价值20万的车，每年保费4000块，根据损失补偿原则，即便发生最严重的交通事故，整车报废最多也只能获得20万的赔偿，有多少人会因为这个而不再每年购买车险？一份意外保险，每年保费不过1000、2000块，按照合同约定，如果发生最严重的意外事故，可以获得100万的赔偿，有多少人购买了100万保额的意外伤害保险？,产品导入,1,26,一台价值20万
9、的车，每年保费4000块，交一年保一年，交十年保十年，有多少人认为这个不合理，为此拒绝购买车险？一份意外保险，每年保费不过1000、2000块，交十年保三十年，即便如此，有多少人依旧拒绝购买意外保险？,产品导入,1,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,27,一台价值20万的车，每年保费4000块，如果一年不发生理赔也拿不回一分钱，这个人会不会因为今年没理赔明年就不再投保？与此同时，一个人，价值远超过20万，一份意外险每年保费不过1000多块，三十年不发生理赔拿回所有本金附带20%的收益，又有多少人拒绝购买意外保险？,产品导入,1,28,一
10、个人之所以愿意花钱购买车险，归根到底说明这个人认同一个观点，就是车是有可能发生事故，并且因为事故造成损失甚至报废的；既然认同这个观点，那么请问，一个人有一台车，这台车发生碰撞，事故，损失甚至是报废的时候，车主本人当时不在车里的概率大不大，如果在车里，车都报废了，人会怎么样？,产品导入,1,29,也许你们认同上述的这些对比，也认同这些观点，但是问题是，客户都知道这些吗？,产品导入,1,30,在这个灾难如枪林弹雨般的世界里，你真的还要继续裸奔吗？,31,有事百万护驾,没事增值返还,投保年龄,20年期或30年期,保险期间,安行宝两全保险,32,18周岁60周岁,32,产品形态,2,基本保额,10万元
11、/份,交费年期,33,3年交、5年交、10年交,33,产品形态,34,若被保险人生存至保险期间届满，我们按如下约定给付满期保险金，本合同终止：,20年期满，返还保费的110%30年期满，返还保费的120%,35,若被保险人因非意外事故身故或全残，我们按以下两项中金额较大者给付“身故保险金”或“全残保险金”，本合同终止：,(1)您根据本合同约定已支付的保险费105%；(2)被保险人身故或确定全残时本合同保险单的现金价值。,36,若被保险人遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因导致身故或全残：,37,若被保险人以乘客身份乘坐水陆公共交通工具，或者被保险人驾驶或乘坐
12、他人驾驶的非营运机动车，在交通工具上遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因导致身故或全残：,38,若被保险人乘坐经营客运业务的民航班机，自已通过机场安全检查时起至抵达目的地走出民航班机的舱门时止，遭受意外伤害，并自意外伤害事故发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因导致身故或全残：,39,若被保险人因本合同约定的8种重大自然灾害而遭受意外伤害，并自意外伤害事故发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因导致身故或全残：,40,王太太，35周岁，为自己投保1份安行宝，10年缴，30年期，年缴保,费1672元，基本保额10万元。,满期保险金,非意外身故/全残保
13、险金,驾驶/乘坐非营运车辆身故/全残保险金,水陆公共交通意外身故/全残保险金,2.0064万元,1.7556万元,100万元,100万元,8种重大自然灾害意外身故/全残保险金,航空意外身故/全残保险金,其他意外身故保险金,100万元,100万元,10万元,有事赔钱 没事返钱,投保示例,3,累计交纳保险费：16720元保障30年,平均每年保险费：557元,平均每天保险费：1.52元,实际保险费支出：-3344元,30年满期返还20064元,算得出收益，算不出风险！,43,4,承保规则,1.投保范围本合同接受的被保险人的投保年龄范围为18周岁至60周岁，仅接受一类及二类职业人员投保。2.保险金额和
14、承保份数限制（1）每份基本保额为人民币100,000元；（2）本产品最低承保份数为1份，最高承保份数为2份。整数份承保。3.核保规则（1）本产品每份意外身故保额100万元，不计疾病身故保额；（2）本产品全渠道累计计算身故保额，累计身故保额超过300万元需填写个人人身保险投保单、高保额财务问卷及高保额业务员报告书；（3）累计身故保额超过300万元、黑灰名单及有理赔记录、告知异常的客户需转人工核保处理；（4）特殊人群特殊人群,家庭主妇（夫）、青年学生、无业人员、下岗人员、待业人员、退休人群，本产品累计仅限投保1份；（5）加费规则无健康加费、职业加费。,44,太平洋保险为了回馈新老客户而研发的安行宝
15、保险产品：缴费低、保障高，到期120%还本。你存1672元，我送你3个100万:自驾车保100万，8种自然灾害保100万，海陆空交通保100万。另:其他意外保10万；你存10年，可以保30年。,“开车的朋友们，还在犹豫什么呢，必须买啊！一份不过瘾，两份刚刚好！”,45,（彰显专属性）张姐，告诉您一个好消息！10月份我们行专门针对（老客户、VIP客户、有车一族、经常出差人士）推出一款低保费、高保额还要返本的意外保障产品。只有像您这种VIP客户才能购买！相当于一天只需存1.5元，每天保你100万，没事的话你这每天1.5还要给你赚利息钱，您说怎么样？好比你买一件衣服穿了30年，最后不想穿了把衣服退给我，我把钱还给你还给你利息，您说好吗？这个产品是专门针对您这样的VIP客户才能买到，实在太优惠了，错过这个月可就没有了呦！,销售话术,46,一天1.5元就保100万，有事赔钱，没事还本加利息。这么好的产品，不用考虑了，以后不再也遇不到了哟！而且名额有限，我们每个网点只能卖20份，卖完可就没有了。,拒绝话术,“我考虑考虑”、“回家商量”,添加文本,添加文本,
