国际贸易实务黎孝先.ppt

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1、国际事务贸易,导论,一、国际贸易的特点1、国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动2、国际贸易环境错综复杂、变化多端3、国际贸易的风险远比国内贸易大4、国际贸易线长、面广、中间环节多5、国际贸易环境中的竞争异常激烈,二、国际货物贸易适用的法律1、适用合同当事人所在国国内的有关法律2、适用有关的国际协定、条约或公约 双边协定 多边协定 国际条约或公约,三、国际贸易适用的惯例1、国际贸易惯例的含义2、国际贸易惯例的性质与法律地位3、国际贸易惯例的作用关于国际贸易中几类常用的国际贸易惯例,三、国际贸易遵循的准则当事人法律地位平等缔约自由公平交易诚实信用恪守合同遵守法律,四、国际货物贸易的基本做法1、进出

2、口贸易的一般业务程序 交易前准备 商定进/出口合同 进出口合同的履行2、各种国际贸易方式的灵活运用3、预防与解决合同争议的办法,五、本课程的研究对象与学习方法,研究对象：1、国际货物贸易有关法律与惯例的运用2、国际货物买卖合同各项条款的约定3、国际货物买卖合同的商定与履行4、国际贸易方式的运用学习方法：必须贯彻理论联系实际的原则必须注意业务与法律的联系认真贯彻洋为中用的原则 坚持学用结合的原则,第一篇：国际贸易术语,第一章 贸易术语与国际贸易惯例第二章 适用于各种运输方式的贸易术语第三章 适用于水上运输方式的贸易术语,第一章 贸易术语与国际贸易惯例,第一节 贸易术语的概念及其发展一、洽商时必然

3、考虑的五点：1、货交地点、货交方式2、风险转移问题3、运输方式4、通关手续问题、运输合同和保险合同、相关费用5、买卖双方需交接的相关单据,贸易术语的作用1、简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开支2、利于交易双方进行比价和加强成本核算3、利于妥善解决贸易争端,第二节 国际贸易惯例及其性质和作用一、关于贸易术语的国际贸易惯例1、1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）2、1990年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1990）3、2010年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2010

4、二、国际贸易惯例的性质与作用,第二章 适用于各种运输方式的贸易术语,EXW 术语即Ex Works（insert named place of delivery）工厂交货 插入指定交货地点 关于买卖双方义务的规定：风险转移问题（以货交地点为界）通关手续问题（买方负责）运输合同和保险合同（买方负责）主要费用的划分（以货交地点为界）适用的运输方式（适用各种运输方式）,FCA free carrier(insert named place of delivery)货交承运人 插入交货地点关于买卖双方义务的规定：风险转移问题（以承运人为界）通关手续问题（卖方负责出口，买方负责进口）运输合同和保险合同（

5、买方负责）主要费用的划分（以承运人为界）适用的运输方式（各种运输方式）,CPT carriage paid to(insert named place of destination)运费付至 插入目的地关于双方义务的规定：风险转移问题（以承运人为界）通关手续问题（卖方负责出口，买方负责进口）运输合同和保险合同（卖方负责运输合同，买方负责保险合同）主要费用的划分（卖方负责运费）适用的运输方式（适用各种运输方式）,CIP carriage and insurance paid to(place of destination)运费保险费付至 目的地关于双方义务的规定：风险转移问题（以承运人为界）通关

6、手续问题（卖方负责出口，买方负责进口）运输合同和保险合同（卖方负责）主要费用的划分（卖方负责运输和保险费用）适用的运输方式（各种运输方式）,DAT delivered at terminal(insert named terminal at port or place of destination)运输终端交货 插入指定港口或目的地的运输终端关于双方义务的规定：风险转移问题（以货交地点为界）通关手续问题（卖方负责出口，买方负责进口）运输合同和保险合同（卖方负责运输合同，买方负责保险合同）主要费用的划分（以货交地点为界）适用的运输方式（各种运输方式）,DAP delivered at place

7、(insert named place of destination)目的地交货 插入指定目的地关于双方义务的规定：风险转移问题（以货交地点为界）通关手续问题（卖方负责出口，买方负责进口）运输合同和保险合同（卖方负责运输合同，买方负责保险合同）主要费用的划分（以货交地点为界）适用的运输方式（各种运输方式）,DDP delivered duty paid(insert named place of destination)完税后交货 插入目的地关于双方义务的规定：风险转移问题（以货交地点为界）通关手续问题（卖方全权负责）运输合同和保险合同（卖方负责运输合同，买方负责保险合同）主要费用的划分（以货

8、交地点为界）适用的运输方式（各种运输方式）,第三章适用于水上运输方式的贸易术语,FAS free alongside ship(insert named port of shipment)船边交货 插入指定装运港关于双方义务的规定：风险转移问题（以货交地点为界）通关手续问题（卖方负责出口，买方负责进口）运输合同和保险合同（买方负责）主要费用的划分（以货交地点为界）适用的运输方式（海运和内河航运）,FOB free on board(insert named port of shipment)船上交货 插入装运港关于双方义务的规定：风险转移问题（以货交地点为界）通关手续问题（卖方负责出口，买方负

9、责进口）运输合同和保险合同（买方负责）主要费用的划分（以货交地点为界）适用的运输方式（海运和内河航运）,CFR cost and freight(insert named port of destination)成本加运费 插入目的港关于双方义务的规定：风险转移问题（以货交地点为界）通关手续问题（卖方负责出口，买方负责进口）运输合同和保险合同（卖方负责运输合同，买方负责保险合同）主要费用的划分（以货交地点为界）适用的运输方式（海运和内河航运）,CIF cost insurance and freight(insert named port of destination)成本加保险费，运费 插入

10、目的港关于双方义务的规定：风险转移问题（以货交地点为界）通关手续问题（卖方负责出口，买方负责进口）运输合同和保险合同（卖方负责）主要费用的划分（以货交地点为界）适用的运输方式（海运和内河航运）,第二篇 国际货物买卖合同,第四章合同的主体与标的 第五章国际货物运输第六章国际货物运输保险第七章进出口商品的价格第八章国际货款的收付,第四章合同的主体与标的,第一节 合同当事人一、订好合同当事人条款的重要意义二、合同当事人条款的主要内容1、合同当事人的名称或姓名2、合同当事人的地址三、约定合同当事人条款的注意事项1、合同当事人必须具有缔约能力2、合同当事人的名称必须表述正确3、合同当事人的地址应当正确，

11、详细,第二节 成交商品的名称一、约定成交商品名称的意义二、品名条款的主要内容三、约定品名条款的注意事项1、根据需要与可能约定成交商品的名称2、合理描述成交的商品3、正确使用 成交商品的名称4、品名条款的内容应当清楚、明确、具体,第三节 进出口商品的质量一、约定进出口商品质量的重要性二、关于产品的质量体系评审和认证制度三、对进出口商品质量的具体要求 1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定适销对路的品质 2、不断更新换代和精益求精 3、适应进出口国的有关法令规定和要求 4、适应国内外自然条件、季节变化和销售方式,四、表示进出口商品质量的方法1、凭实货表示成交商品的质量（1）看货成交（2）凭样品成

12、交（sale by sample）卖方样品（sellers sample）买方样品（buyers sample）对等样品（counter sample）,2、凭说明表示成交商品的质量凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖,五、品质条款的主要内容1、在品质条款中，应该对商品进行尽量详细的说明，如品规格、商品等级等。2、品质激动幅度的约定约定一定幅度的品质公差约定交货品质的机动幅度约定交货品质与样品大体相同或相似,六、约定品质条款的注意事项1、要正确运用各种表示品质的方法2、要防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象3、要合理选定影响品质的质量指标4、应注意进口

13、国的有关法令规定5、要注意各项指标间的内在联系和相互关系6、力求约定的品质条款明确、具体,第四节 进出口商品的数量一、约定进出口商品数量的意义二、计量单位、计量方法1、计量单位的确定方法（按重量、按数量、按长度、按面积、按体积）2、计算重量的方法（1）毛重（gross weight）（2）净重（net weight）（3）公量（4）理论重量（5）法定重量与实物净重,四、约定数量条款的注意事项1、正确掌握成交数量合理约定数量机动幅度溢短装数量的计价方法要公平数量条款的规定应明确、具体,第五节 进出口商品的包装一、包装的重要性与约定进出口商品包装条件的意义二、进出口货物的运输包装1、对进出口货物运

14、输包装的要求必须适应货物的特性必须适应各种不同运输方式的要求必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求要便于运输物流各环节有关人员进行操作要在保证包装牢固的前提下节省费用,2、进出口货物运输包装的分类按包装方式分按包装造型分按包装材料分按包装质地分按包装程度分3、运输包装的标志运输标志（唛头）指示性标志警告性标志,三、进出口商品的销售包装1、对销售包装的要求便于陈列展售便于识别商品便于携带和使用要有艺术吸引力要符合有关国家的法律规定及文化习俗,2、销售包装的分类挂式包装堆叠式包装携带式包装易开包装配套包装礼品包装复用包装3、销售包装的装潢画面4、销售包装的文字说明5、条形码标志,四、中性包装与定牌

15、生产1、中性包装，是指既不表明生产国别、地名和厂商的名称，也不表明商标或牌号的包装。2、定牌生产，是指卖方按买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌。五、包装条款的基本内容1、包装方式包装材料包装规格包装标志包装费用,六、约定包装条款的注意事项要考虑成交商品的特点考虑成交商品所采用的运输方式考虑有关国家的的法律规定在不影响包装质量的前提下注意节省包装费用要考虑有关国家的消费水平，消费习惯和客户的具体要求正确运用中性包装盒定牌生产不宜轻易接受某国家式样包装的条件包装条件应明确、具体,第五章 国际货物运输,第一节 运输方式一、海洋运输1、班轮运输班轮运输的特点班轮运费的计收依据与

16、计收标准班轮运输中的附加费班轮运费的计算方法2、租船运输租船运输的方式定程租船与定期租船的差异租船运输的费用租船运输合同,二、其他运输方式1、铁路运输国际铁路货物联运国内铁路运输2、航空运输国际空运货物的运输方式航空运输的承运人航空运输的运价有关的国际航空运输公约,3、集装箱运输(1)集装箱运输的特点国际航运上运用的主要是TEU、FEU两种规格(2)集装箱运输货物的交接如，场到场（cy/cy）、门到门（door to door）(3)集装箱运输的费用计算4、国际多式联运5、大陆桥运输西伯利亚大陆桥运输新亚欧大陆桥运输北美大陆桥运输美国OCP运输,6、邮政运输EMS（international

17、express mail service）国际特快专递业务UPS（united parcel service）联合包裹服务公司TNT7、公路、内河、管道运输方式公路运输（road transportation）内河运输（inland water transportation)管道运输（pipeline transportation）,第二节 装运条款一、装运时间1、装运时间的规定方法规定明确、具体的装运时间 规定受到信用证后若干天装运规定近期装运术语2、规定装运时间应注意的问题买卖合同中的装运合同的规定，要明确、具体，装运期限应适度应注意货源情况。商品的性质和特点以及交货的季节性等应结合考虑交

18、货港、目的港的特殊季节一因素等在规定装运期的同时，应考虑开证日期的规定是否明确合理,二、装运港和目的港1、装运港（地）和目的港（地）的规定方法2、规定国内外装运港（地）和目的港（地）的注意事项三、分批发运和转运1、分批发运（partial shipment）,是指一个合同项下的货物分若干批发运。2、转运（transhipment）3、合同的分批、转运条款四、装运通知五、滞期速遣条款装卸时间装卸率滞期费和速遣费,第三节 运输单据一、海运提单（bill of lading,B/L）1、海运提单的性质和作用货物收据物权凭证运输契约的证明2、海运提单的签发提单签发人提单签发的地点日期提单的份数提单的格

19、式和内容,4、海运提单的种类已装船提单、备运提单清洁提单、不清洁提单记名提单、不记名提单、指示提单直达提单、转船提单、联运提单班轮提单、租船提单全是提单、略式提单正本提单、副本提单其他种类提单，如，集装箱提单、舱面提单、过期提单,5、关于提单的国际公约海牙规则维斯比规则汉堡规则鹿特丹规则（二）电子提单（三）海运单二、其他运输单据1、铁路运单国际铁路联运运单承运货物收据,2、航空运单3、多式联运单据4、邮政收据,第六章 国际货物运输保险,第一节 国际货物运输保险的性质与作用保险是一种经济补偿制度，有利于货主合理规避风险、进出口企业保持正常营业、从而有效地促进国际贸易的发展。第二节 海洋运输保险保

20、障的范围 一、保障的风险1、海上风险自然灾害意外事故2、外来风险一般外来风险特殊外来风险,二、保障的损失1、全部损失实际全损推定全损2、部分损失单独海损共同海损三、保障的费用施救费用救助费用其他费用,第三节 我国海洋运输货物保险条款一、基本险平安险水渍险一切险二、附加险别一般附加险特殊附加险：战争险、罢工险其他附加险三、其他专门险别,海洋运输冷藏货物保险险别：海运散装桐油险卖方利益险第四节：伦敦保险协会海洋运输货物保险条款协会货物条款（Institute Cargo Clause,ICC）的含义：协会货物险条款包括协会货物A条款，即ICC（A）,协会货物B条款，即ICC（B）、协会货物C条款，

21、即ICC（C）、协会战争险条款（Institute War Clauses-Cargo）、协会罢工险条款（Institute Strikes Clauses-Cargo）、恶意损害险条款（Malicious Damage Clauses）和偷窃、提货不着险（Institute Theft,Pilferage and Non-delivery Clause）,一、ICC（A）条款的主要内容（一）承保风险（Risks Covered）风险条款（Risks）共同海损条款（General Average）船舶互撞责任条款（Both to Blame Collision）（二）除外责任（Exclusio

22、ns）（三）保险期间（Duration）（四）保险索赔（Claims）（五）保险的利益（Benefit of Insurance）（六）减少损失（Minimizing Losses）,（七）防止延迟（Avoidance of Delay）（八）法律与惯例（Law and Practice）二、ICC（B）条款的主要内容承保风险除外责任三、ICC（C）条款的主要内容承保风险除外责任四、协会海运货物战争险条款的主要内容承保风险除外责任,五、协会海运货物罢工险条款的主要内容承保风险除外责任保险期间六、恶意损害险的主要内容七、偷窃、提货不着险的主要内容第五节 陆运、空运货物与邮包运输保险一、陆运货物保

23、险（一）陆上运输货物保险的基本险别1、陆运险2、陆运一切险,（二）陆上运输冷藏货物险（三）陆上运输货物战争险二、空运货物保险（一）我国空运货物保险条款1、航空运输基本险（1）航空运输险（2）航空运输一切险2、航空运输货物特殊附加险（1）航空运输货物战争险（2）航空运输罢工险,（二）伦敦保险协会航空运输货物保险条款1、协会货物险条款（航空）2、协会战争险条款（航空货物）3、协会罢工险条款（航空货物）三、邮包运输货物保险（一）我国邮包运输保险条款1、邮包险条款（1）邮包险（2）邮包一切险2、邮包战争险,（二）伦敦保险协会战争险条款（邮包）第六节 买卖合同中的保险条款一、保险投保人的约定二、保险险别

24、的约定三、保险金额的约定四、保险公司和保险条款的约定五、保险单的约定,第七章 进出口商品的价格,第一节 成交价格的掌握一、正确贯彻作价原则（一）按照国际市场价格水平作价（二）要结合国别、地区政策作价（三）要结合购销意图作价二、注意国际市场价格动态三、要考虑影响价格的各种具体因素（一）要考虑商品的质量和档次（二）要考虑运输距离（三）要考虑交货地点和交货条件,（四）要考虑季节性需求的变化（五）要考虑成交数量（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险（七）要考虑其他因素四、加强成本核算（一）出口总成本与出口成本价格（二）出口外汇净收入与出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外汇）

25、,（三）出口盈亏额与盈亏率出口盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本*100%（四）成品出口创汇率成品出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本*100%五、价格构成和价格换算（一）主要贸易术语的价格构成1、FOB、CFR和CIF的价格构成FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润CFR价格=进货成本价+国内费用+国外费用+净利润CIF价格=进货成本价+国内费用+国外费用+国外保险费+净利润,2、FCA、CPT和CIP的价格构成FCA价格=进货成本价+国内费用+净利润CPT价格=进货成本价+国内费用+国外费用+净利润CIP价格=进货成本价+国内费用+国外费用

26、+国外保险费+净利润（二）主要贸易术语的价格换算1、FOB、CFR和CIF三种价格的换算CIF的价格构成为：CIF价格=FOB价格+国外运费+国外保险费国外保险费是以CIF价格为基础计算的，所以，如果写明保险费的计算方法，则应为：,CIF价格=FOB价格+CIF价格*（1+保险加成率）*保险费率+国外运费如已知FOB价格，现改报CFR价格或CIF价格，则CFR价格和CIF价格分别为：CFR价格=FOB价格+国外运费CIF价格=FOB价格+国外运费/1-（1+保险加成率）*保险费率如已知CIF价格，现改报FOB价格或CFR价格，则FOB价格和CFR价格分别为：FOB价格=CIF价格*1-（1+保

27、险加成率）*保险费率-国外运费CFR价格=CIF价格*1-（1+保险加成率）*保险费率,如已知CFR价格，现改报FOB价格或CIF价格，则FOB价格和CIF价格分别为：FOB价格=CFR价格-国外运费CIF价格=CFR价格/1-（1+保险加成率）*保险费率2、FCA、CPT和CIP三种价格的换算CIP的价格应为：CIP价格=FCA价格+国外运费+国外保险费保险费应以CIP价格为基础计算，所以，如果写明保险费的计算方法，则应为：CIP价格=FCA价格+CIP价格*保险加成*保险费率+国外运费,如已知FCA价格，现改报CPT价格或CIP价格，则CPT和CIP价格分别为：CPT价格=FCA价格+国外

28、运费CIP价格=FCA价格+国外运费/1-（1+保险加成率）*保险费率如已知CIP价格，现改报FCA价格或CPT价格，则FCA价格和CPT价格分别为：FCA价格=CIP价格*1-（1+保险加成率）*保险费率-国外运费CPT价格=CIP价格*1-（1+保险加成率）*保险费率,如已知CPT价格，现改报FCA价格或CIP价格，则FCA价格和CIP价格分别为：FCA价格=CPT-国外运费CIP价格=CPT价格/1-（1+保险加成率）*保险费率,第二节 进出口商品的定价办法一、固定价格二、非固定价格待定价格暂定价格部分固定价格，部分非固定价格三、价格调整条款,第四节 佣金与折扣的运用一、佣金1、佣金的含

29、义及其性质与作用含义及性质：中间代理商因介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金，它具有劳务费的性质。作用：正确运用佣金制度，有利于带动中间代理商的积极性和扩大贸易。2、佣金的规定方法凡价格中包含佣金的，即为含佣价用英文字母C 代表佣金，并注明佣金的百分比佣金也可以用绝对数表示,3、佣金的计算方法佣金的计算公式为：单位货物佣金额=含佣价*佣金率净价的计算公式为：净价=含佣价单位货物佣金额含佣价的计算公式为：含佣价=净价/(1佣金率),二、折扣1、折扣的含义及其性质与作用折扣是指卖方给予买方一定的价格减让。从性质上讲，它是一种价格上的优惠。正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大

30、销路，在国际贸易中，它是出口商加强对外竞销的一种手段。2、折扣的规定方法在国际贸易中，折扣通常在约定价格条款时用文字明确表示出来。关于明示的折扣，可酌情采取适当的规定方法。,3、折扣的计算与支付方法单位货物的折扣额=原价（或含折扣价）*折扣率卖方实际净收入=原价单位货物折扣额支付方法折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的按双方当事人暗中达成的协议支付给买方。,第五节 价格条款的约定一、价格条款的基本内容进出口商品的单价通常包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币名称、贸易术语。二、约定价格条款的注意事项1、充分研究国际市场供求状况和价格走势，遵循进出口商品作价原则，合理约定适当成

31、交价格。2、选择于己有利的贸易术语。,3、争取选择于己有利的计价货币。4、灵活运用不同的作价办法。5、注意佣金与折扣的合理利用6、合理约定机动幅度7、若商品的包装材料和包装费另行计价，则其计价方式也应一并在买卖合同中具体说明8、价格条款的内容与其他相关条款的规定，应彼此衔接，不能互相矛盾，以便合同的履行,第一节 订立合同的步骤一、询盘含义：询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力询盘的内容：品质、规格、数量、包装、价格、装运等。询盘目的：探寻价格或有关交易条件、表达与对方进行交易的愿望。二、发盘一、发盘的含义：发盘又称

32、发价或报价，在法律上成为要约。发盘有卖方发盘和买方发盘之分，后者习惯上称为递盘。,第十二章 国际货物买卖合同的订立,二、构成发盘的要件1、发盘内容必须十分确定至少包括三要素：货物名称、货物的数量或规定数量的方法、规定价格或规定价格的方法2、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思3、发盘的有效期,注意：根据公约规定，除发盘人发盘时另有声明外，发盘人只能当场表示接受，方为有效。采用函电成交时，受盘人一般明确规定发盘的有效期，其规定方法有一下几种：（1）规定最迟接受的期限（2）规定一段接受的期限4、发盘生效的时间发信主义，即认为发盘人将发盘发出的同时，发盘就生效。受信主义，即认为发盘必须到达受盘人是才

33、生效，亦称到达主义。,明确发盘生效的时间，具有重要的法律和实践意义，这主要表现在下列两方面：关系到受盘人能否表示接受关系到发盘人何时可以撤回发盘和修改其内容5、发盘的撤回与撤销发盘的撤回，根据公约，只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的,发盘的撤销，根据公约，在发盘已经送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如一单受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。,发盘效力的终止恩和一项发盘，其效力均可在一定条件下终止。发盘效力终止的原因有一下几方面：在发盘规定的有效期内或合理时间内未被接收发盘被发盘人依法撤销拒绝或

34、还盘通知送达发盘人是，发盘的效力即告终止发盘人发盘后，发生了不可抗力事件发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力,三、还盘还盘又称还价，在法律上成为反要约。四、接受1、接受的含义：根据公约，受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通过其他实际行动来表示接受。2、构成接受的要件接受必须由受盘人做出接受必须是同意发盘所提出的交易条件接受必须在发盘规定的时效内作出接受同通知的传递方式应符合发盘的要求,3、接受生效的时间接受是一种法律行为，这种行为何时生效，各国法律有不同的规定。4、逾期接受根据公约，只要发盘人毫不延迟地用口头或书面通知受盘人默认为该逾期接受可以有效

35、、愿意承受逾期接受的约束，合同仍可以接受通知送达发盘人时订立。5、接受的撤回或修改根据公约，如果撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。,第二节 合同成立的时间与合同生效的要件一、合同成立的时间二、合同生效的要件:合同当事人必须具有签约能力合同必须有对价或约因合同的内容必须合法合同必须符合法律规定的形式合同当事人的意思表示必须真实,第三节 合同的形式与内容合同的形式有三种：书面形式，口头形式、以行为表示。一般做法是，交易通过口头或函电磋商达成协议后，多数情况下还签订一定格式的正式书面合同。签订书面合同的意义有一下几点：合同订立的证据合同生效的条件合同履行的依据,二、合同的

36、内容1、约首部分一般 包括合同名称，合同编号、缔约双方名称和地址、电话号码、电传号码等2、基本条款这是合同的主要内容，包括品名、品质规格、数量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁等内容。商定合同主要是指洽商如何约定这些基本条款。3、约尾部分一般订约日期，订约地点、双方当事人签字等内容。三、合同的格式,第八章 国际货款的收付,第一节 票据一、票据概述1、票据含义：广义的票据是泛指商业上的权利凭证，如提单、存单、股票、债券等。狭义的票据是指以支付一定数额金钱为目的、用于清偿债券债务的凭证，即由出票人在票据上签名，无条件的规定自己或他人支付确定金额的、可流通的证券。2

37、、票据的特点无因性要式性流通性,3、票据的当事人主要涉及三方面的当事人：出票人（drawer）、受票人（drawee）、收款人（payee）.出票人是开立票据并交付给他人的人。受票人，又称付款人，是根据出票人的命令支付票款的人。收款人是收取票款的人，也是票据的债权人。4、票据种类及票据行为主要包括三种：汇票（bill of exchange；draft）、本票（promissary note）、支票（cheque;check）。票据行为（acts under a bill）是指票据上规定的权利和义务所确立的法律行为。票据行为可以分为主票行为和从票行为。,二、汇票（一）汇票的含义及基本内容汇票是

38、国际货款结算中使用最为广泛的主要票据。根据我国现行票据法，票据是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给 收款人或者持票人的票据。,根据我国票据法，汇票必须记载下列事项：表明“汇票”字样。无条件支付的命令确定的金额付款人名称收款人名称出票日期出票人签章注意：如缺一项，汇票无效,汇票样式：,（二）汇票的种类1、按出票人不同，汇票分为银行汇票和商业汇票（1）银行汇票（Bankers Draft）是指由银行签发的汇票，是一家银行向另一家银行发出的书面支付命令，出票人和付款人都是银行。（2）商业汇票（Trade Bill）是指由企业或个人签发的汇票。商业汇票的付款人可以是企

39、业、个人或银行。,2、按有无附属单据不同，汇票分为光票和跟单汇票（1）光票（Clean Bill）是由出票人开立的不附任何单据的汇票。银行汇票多为光票。光票常在国际贸易中支付佣金、待垫费用以及收取货款尾数时开立。（2）跟单汇票（Documentary Bill）是指附带有关单据的汇票，附带单据可能是发票、提单、保险单、产地证明等。商业汇票多为跟单汇票。,3、按承兑人不同，汇票分为银行承兑汇票和商业承兑汇票（1）银行承兑汇票（Bankers Acceptance Bill）是指汇票上的付款人为银行，以银行为承兑人的远期汇票。（2）商业承兑汇票（Traders Acceptance Bill）是指

40、建立在商业信用基础上的，由银行以外的任何商号或个人为承兑人的远期汇票。,4、按付款时间不同，汇票分为即期汇票和远期汇票即期汇票（Sight Bill或Demand Draft）是指持票人向付款人提示后对方立即付款，又称“见票即付”汇票。银行汇票多是即期汇票。远期汇票（Time Bill或Usance Bill）是指在出票一定期限后或特定日期付款的汇票。远期汇票多为商业汇票。,（2）远期汇票的付款时间，有以下几种规定办法：见票后若干天付款（At X X days after sight）出票后若干天付款（At X X days after sight）提单签发日后若干天付款（At X X day

41、s after date of Bill of Lading）指定日期付款（Fixed date）（三）汇票的使用1、出票出票（Issue），即汇票的签发，是指出票人在汇票上填写付款人、付款金额、付款日期和地点以及受款人等项目，经签字交给收款人的行为。,汇票在出票时，对受款人通常有三种写法：（1）限制性抬头（2）指示性抬头（3）持票人或来人抬头2、提示提示（Presentation）,又称见票（Sight），是指收款人或持票人将汇票提交付款人要求付款或承兑的行为。提示分两种：,（1）付款提示（Presentation for payment），指汇票的持票人向付款人或承兑人出示汇票要求付款的行

42、为。（2）承兑提示（Presentation for acceptance），指远期汇票的持票人向付款人出示汇票，要求付款人承诺到期付款的行为。,3、承兑承兑（Acceptance）是指汇票付款人承诺在汇票到期日支付汇票金额的票据行为。4、付款付款（Payment）是指付款人向持票人按汇票金额支付票款的行为。5、背书背书（Endorsement）是转让汇票权利的一种法定手续，指持票人在汇票的背面记载背书文句、签名，并把汇票交付给被背书人的行为。背书通常有三种方式：,（1）记名背书（Special Endorsement）。背书人先作被背书人的记载，再签字。（2）空白背书（Blank Endor

43、sement）。背书人在汇票背面签字，但不记载被背书人的名称。（3）限制性背书（Restrictive Endorsement）。背书人在背书中加注限制汇票继续流通的文字。,6、拒付拒付（Dishonor），也称退票，指持票人的汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑（Dishonor by non-acceptance），或持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款（Dishonor by non-payment）。此外，付款人拒不见票、死亡或宣告破产，以致付款事实上已不可能时，也称拒付。,如汇票在合理时间内提示，遭到拒绝承兑，或在到期日提示，遭到拒绝付款，对持票人立即产生追索权。追索权（Right of

44、Recourse）是指汇票遭到拒付时，持票人对其前手（背书人、出票人）有请求其偿还汇票金额及费用的权利。,按照各国票据法的规定，持票人在行使追索权时，必须具备以下条件：（1）汇票遭到付款人拒绝承兑或拒绝付款（2）持票人已在法定期限内向付款人作承兑提示或付款提示（3）持票人为了行使追索权应及时作成拒付证（Protest）,三、本票（一）本票的含义和内容本票是由出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。我国票据法规定，本票必须记载下列事项：（1）表明“本票”字样；（2）无条件的支付承诺；（3）确定的金额；（4）收款人的名称；（5）出票日期；（6）出票人签字。,（二）本票的种类本票可分为商业本票和

45、银行本票两种：由工商企业或个人签发的成为商业本票或一般本票，商业本票有即期和远期之分。由银行签发的成为银行本票，银行本票都是即期的。在国际贸易结算中使用的本票，大都是银行本票。,（三）本票的票据行为我国票据法规定：本票只能由中国人民银行审定的银行或其他金融机构签发；出票人必须具有支付本票金额的可靠资金来源；本票自出票之日起，付款期限最长不得超过两个月；本票持票人未按规定期限提示见票的，丧失对出票人以外的前手的追索权。,（四）本票与汇票的区别（1）本票的票面有两个当事人，即出票人和收款人；而汇票则有三个当事人，即出票人、付款人和收款人。（2）本票的出票人即是付款人，远期本票无须办理承兑手续；而远

46、期汇票则要办理承兑手续。（3）本票在任何情况下，出票人都是绝对的主债务人，一旦拒付，持票人可以立即要求法院裁定，命令出票人付款；而汇票的出票人在承兑前是主债务人，在承兑后，承兑人是主债务人，出票人则处于从债务人的地位。,四、支票我国票据法规定，支票是由出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。,我国票据法第85条规定，支票必须记载下列事项：（1）表明“支票”字样；（2）无条件的支付委托；（3）确定的金额；（4）收款人名称；（5）出票日期；（6）出票人签字。支票上未记载规定事项之一的，支票无效。,（二）支票的种类1、记名支票记名支票

47、（Check Payable to Order）是在支票的收款人一栏，写明收款人的姓名；取款时须有收款人盖章，方可支取。2、不记名支票不记名支票（Check Payable to Bearer），又称空白支票。支票上不记载收款人姓名，只写“付来人”（Pay Bearer）。取款时持票人无须在支票背面签章，即可支取。,3、划线支票划线支票（Crossed Check）是在支票正面划两道平行线的支票。,4、保付支票保付支票（Certified Check），是指由付款银行在支票上加盖“保付”戳记并签字的支票。支票一经保付，付款银行就负有绝对付款的义务。（三）支票的票据行为在支票的票据行为中，对于出

48、票、背书、付款行为和追索权的行使，适用票据法中对于汇票的相应行为和权利行使的规定；但对支票的特殊规定除外。,我国票据法规定，支票的持票人应当自出票日起10日内提示付款；异地使用的支票，其提示付款的期限由中国人民银行另行规定。超过提示付款期限的，付款人可以不予付款；付款人不予付款的，出票人仍应当对持票人承兑票据责任。,第二节 汇付与托收一、汇付（一）汇付的含义及其当事人1、汇付的含义汇付（Remittance）又称汇款，指付款人（债务人）主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人（债权人）的一种结算方式。2、汇付方式的当事人在汇付业务中，通常涉及四个当事人：（1）汇款人（Remitter）。即汇出款

49、项的人，在进出口交易中，汇款人通常是进口人。,（2）收款人（Payee or Beneficiary）。即收取款项的人，在进出口交易中，收款人通常是出口人。（3）汇出行（Remitting Bank）。即受汇款人的委托汇出款项的银行，通常是在进口地的银行。（4）汇入行（Paying Bank）。即受汇出行委托解付款项的银行，故又称解付行，在对外贸易中，通常是出口地的银行。（二）汇付的种类1、信汇信汇（Mail Transfer，MT）是指汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书邮寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。,2、电汇电汇（Telegraphic Transfer，T/T）是指

50、汇出行应汇款的申请，拍发加押电报、电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行（即汇入行）指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。3、票汇票汇（Remitance by Bankers Demand Draft，/）是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行行为解付行的银行即期汇票（bannkers demand Draft），支付一定金额给收款人的一种汇款方式。,电汇结算业务流程图如下：,票汇结算业务流程图如下：,（三）汇付方式在国际贸易中的使用1、货到付款货到付款（Payment after Arrival of the Goods）是指出口商在没有收到货款以前，先交出单据或货物