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1、XX学院201X招生计划如何做到灵活调整专业和课程设置？民办高校应依据自身特点，避开热门专业和其他学校的优势学科，增设社会急需学科，逐步形成自己的品牌特色，形成独特性和不可替代性，在差异化中发展壮大，以就业为导向来确立人才培养要求，着眼于满足区域发展需要来培养人才；同时加强内涵建设，提高教学质量，切不可为求生存而放弃了质量；要强化管理，利用“民”的灵活机制提高资金的利用效率。定位找准了，质量提升了，知名度提高了，学校发展才能进入良性循环。201X学年度是我院招生工作的攻坚之年，同时也是我院树立深化校企合作的一年。如201X的招生工作做的比较好，我学院将突破IOOO人，否则，学院发展遇到生源危机
2、。一、招生形式（一）民办高校招生形式1、生源减少，形式严峻；2、计划内统招出现“零投档二全国高考人数减少；个别省份限制生源外调；统招分数线降分，甚至低分录取；3、民办高校招生竞争更激烈。4、全国五所民办高校具有招收研究生资格；（二）我校招生工作形式1、学院竞争激烈；2、学院破产加快进步；3、优势。每个学院都有竞争优势如实习实训设施；4、各学院招生办政策都注重加大。（三）忧患意识我院教职工应时刻保持“忧患”意识，时时以“旅游学院为家”的思想，服从学院整体利益，杜绝有损于学院整体利益的行为。二、招生队伍我院应建立、依靠三条招生战线作战：（一）招办招生队伍1、尊重。给予招生老师足够的尊重；2、学院政
3、策。良好的实习实训设施，靓丽的师资，专业的咨询，高水准的接待服务，恰当的新生稳定措施等政策，如专业设置符合社会需求，实习实训室的参观、讲解，新生接待、咨询，就业单位的简介和完备的招生宣传资料等方面；3、奖励。学院有适当的招生奖励政策（含精神、物质奖励）。（二）学院外派招生老师学院发动教职工去招生，建立一支以班主任为主体的招生队伍，学院生源就相应有保证。以班主任为主体的学官队伍去招生有两大优势：班主任比较了解、熟悉学生情况和心理，容易与家长沟通；班主任能胜任招生工作（能够发现招生切入点，掌握招生渠道）；1、自愿招生。有待进一步确定，建议强制外派驻招生点的老师；2、不情愿招生。学院应强制性委派，只
4、需解决班主任的后顾之忧即“派出去，能否回得来”的问题；3、专职老师。XXo外派专职老师需要解决的是课时量和差旅费问题；4、XX老师，具有十年的民办高校招生经验，充分发挥其特长;5、全院动员。留在学院的老师，在做好本职工作的同时，应服务学院招生工作；同时学院应制定招生奖励、惩罚措施，调到全体教工招生的积极性。（三）学生团招生1、协助招生老师招生的学生。与各招生点的招生老师回到原户籍地，协助招生工作即做各市办的县办（微星点）；学生利用自己的人脉（家族关系）去招生。这部分的学生享受招办的经费待遇；2、全院学生动员。发动全学院的学生，投入到招生工作中。（四）勤工俭学1、招办工作人员（1）招办电话咨询室
5、的工作人员；（2）迎新工作人员（含新生到校接待、参观、报到、注册）；（3）接站人员（北京站、北京西站及学校安排的各车站）；新生及家长是不定时、分批次到北京来学校报到或参观，而我校的校车的发车时间段是不固定的即校车满员发车。在这段空挡的时间里，新生家长、学生比较盲目、彷徨和迫切了解学校的心情，如果有我院学生利用这段时间做适当的工作，即有充分的可能做好学生报考我院的思想工作。2、学院参与招生工作人员（1）迎新大厅工作人员。（2）现场接待人员（五）咨询团1、根据招生形势，组建富有招生经验、业务及责任心强的招生咨询团队，主要负责我院的新生咨询工作；2、选拔不同科室人员，以专职老师为主体组成的专业咨询队
6、伍；3、咨询团的任务选派咨询团的人员在招生期间赴各招生点，协助招生老师进行咨询；迎新现场咨询；新生到校参加期间的咨询；实训室的讲解及新生的接待服务工作。（六）新生接待机构1、宣讲人员，引领新生参观、学院讲解及宣传。讲解人员：林一鸣院长；2、入学测试人员，新生参观期间的入学测试、面试；入学测试人员：马惠萍、朱夏冉3、QQ测试人员。QQ咨询、面试人员：肖冰、王婷；4、招生会计（收取预交费、转入招生老师）三、巡点人员（-）外派巡点人员。（二）外派专业咨询老师以上外派人员，即可以是巡点人员有可是专业咨询人员；外派老师必须以学院利益为重，个人利益服从学院利益；熟悉学院情况；善于沟通交流；勤俭节约；杜绝公
7、费旅游；（三）外派老师的任务工作任务一招生、宣传。1、协助各招生点老师宣传我院，介绍专业，解答疑惑，传递信息；慰问各招生点老师；2、招生老师协助，进驻当地高中；进行高考前宣讲（高考前减压及高考志愿填报技巧及其它各种类型的讲座；或谈合作办学）3、由当地招生老师组织，负责召开咨询会；新生及家长咨询工作；4、传递我院最新的招生政策，解答疑惑，慰问招生老师。（四）招生点巡点1、根据我院历年生源人数分布的调差，重点巡视我院生源多的省份，协助招生老师工作；2、协助各招生点（招生老师）召开咨询会，宣传我院，传达学院有关政策及信息;3、招生关系网路维护（估计是花钱行为，传递学院最具吸引力的学院政策如专业、就业
8、等，最具优厚的招生奖励政策）。（五）财务制度。应制定招生期间的财务管理制度，如外派老师的报销制度，关于以学院行为去招生的招生奖励（招办给予招生奖励）问题，以及学院招生奖励、惩罚财务措施。四、培训培训内容主要是以学院概况、就业前景、招生技巧培训为主要的方面的培训。（一）培训人员1、学院外派老师外派招生老师、外派咨询人员、外派巡点人员；2、招生学生。主要是微星点或县办（与招生老师一起下点招生）；利用自己社会关系，寒、暑假自愿参与招生工作的学生；3、全院师生。利用寒暑假期间对全院教职工进行培训；学生。全面动员、重点培养（重点11级新生、次要10级学生、其次是09级学生）；4、学生团。宣传、动员学生，
9、利用假期期间，发动各种社会关系招生；好处是我院学生对学院比较了解，是我院在全国各地的流动“明信片”；5、重点人员。工作在招生一线的教职工及学生作为重点培训人员。（二）培训形式1、全院招生工作动员会议或者非常文化系列召开；2、以年级为单位分别召开招生专题培训动员会；3、以班级为单位召开主题班会的培训形式；4、招生研讨会，主要是工作在招生一线的人员为主体的招生研讨会。（三）培训内容1、培训内容学院前景、就业前景及招生技巧培训为主要内容的培训。2、迎新现场工作人员学院概况、专业设置、就业前景、实训设施、发展前景、学生管理概况等方面的培训；礼仪知识及服务意识培训。五、招生期间重点时段（一）招生老师培训
10、期间1、时间，2011年3月一4月；2、人员，这期间学校招生团队基本组建完毕，招生队伍基本稳定。3、工作重点，学院宣传；外派招生老师，外派招生学生；发布招生信息；下发宣传资料。（二）新生到校参观期间1、时间，2011年5月一7月；2、人员，各地新生及家长到校参观，各地招生老师负责带队。3、工作重点，接待新生及家长到学院参观、咨询；实训室的参观、讲解；慰问招生老师；定向班面试。（三）招生期间1、时间，2011年5月一9月，2、人员，招生老师在各招生点招生；3、工作重点，外派老师协助各招生点老师招生；传递学院动态信息；宣传学院。（四）迎新现场期间1、时间，2011年8月一9月；2、人员，接待201
11、1级新生及家长，办理新生入学手续；3、工作重点，新生的咨询、接待及动员（策反）工作；办理新生入学手续；4、要点，现场招生、现场动员、现场服务、现场宣传；5、全面展示师生的形象、服务的水平、教工素质的展示（礼仪）。（五）非常文化一招生动员会1、时间，2011年3月一4月；2、人员，招办工作人员，招生团队；3、工作重点，我院以文艺汇报演出形式，发布我院最新的信息，公布我院各项政策及承诺，各个省办（招生团队）的展示。4、要点，感染力、影响力、创新力；5、效果，一句话，通过本次动员会，把我院的特色及政策深刻地刻在招生团队老师的脑中。或招生老师践行酒会地点：校外场地（风景度假区-农家院）主题：以培训为主
12、题六、迎新现场（一）学院迎新现场工作人员1、现场接待人员。主要工作是：接待新生、家长；办理新生入学手续；咨询；参观学院；服务新生（搬行李）；办理其他手续。选择标准：具备礼仪、服务意识；形象；机灵；诚实、勤奋、实干。2、迎新大厅工作人员。主要工作是：负责招生大厅、咨询台及招生大厅外围新生接待、咨询及服务于新生。选择标准：机灵、诚实、踏实；形象。3、专业咨询老师具备较强的业务知识，善于沟通、交流；较强的煽动力。（二）学院后勤工作人员主要工作是新生入学教育、接待学生及家长；用良好的服务态度，以文明、礼仪的高标准征服新生家长及新生的心，以高雅的环境（学院环境及教室文化）来感染新生。1、班主任负责新生及
13、家长的接待；组织入学教育；军训、体检、心理普查工作;2、解答新生问题；新生稳定稳定。主要面对的学生及家长，做新生的思想稳定工作；解答的问题。学院发展前景、专业设置、就业前景、学院特色（非常文化）、实习设施等方面的讲解；退学、转专业的问题；转专业（转入转出）的问题；如何做通新生不退学思想工作；谣言的问题：学校的各种谣言的问题如毕业证的问题；角色适应的问题（坏境的适应、心态的调整、人际关系变化、学习方式的调整问题）；安全问题（保管贵重物品的；防止受骗的问题，交通安全教育；心理生理教育等问题）。3、信息不对称问题解决新生信息不对称的问题，避免产生各种谣言，如各民办高校对我校诋毁谣言，学院之间的诋毁问题，学院老生对新生的不良影响（学校片面新闻）问题。七、附件（-）招生培训内容；（二）招生经费预算。
