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1、畅享“白色圣诞节”天津威斯汀圣诞之夜,活动目标,酒店新开张期间恰逢圣诞、元旦、新年等节日，这在酒店服务行业中将是一个千载难逢的好机会，给酒店在无形中开拓了无限的连环商机，是酒店年度慰问和公关的最佳时期，同时这也是一次绝佳的形象宣传和服务推介的好时机，对此大好机缘，寄一份祝福给客户，是联络关系沟通的首选形式，而加大力度的宣传广告，更展示了酒店实力和良好形象，同时扩大我们的消费主力队伍，达到宣传目的，并初步维护开业期间的首批客户。,活动时间：2009年12月24日 下午17：40-00：30活动地点：天津君隆广场威斯汀酒店 参加人数：200人(拟定)活动构架：主要分为五大主题活动 第一大主题亮点：
2、圣诞奢华晚宴 第二大主题亮点：威斯汀圣诞嘉年华，嘉宾扮妆入场 第三大主题亮点：圣诞儿童剧 第四大主题亮点：歌舞酒会，奢华表演 第五大主题亮点：圣诞之夜点灯仪式，重奖酬宾,活动思路,天津威斯汀白色圣诞节具体活动方案,活动流程117：4018：00 入口迎宾,搭建西式花艺豪华拱门迎宾，10名专业模特，穿着圣诞晚装（白色），侍候于大厅门口，排成2列整齐而隆重的迎宾仪式，入口采用”星光大道形式”，引领宾客到签到台签到。,下载自管理资源吧,活动流程117：4018：00 入口迎宾,嘉宾签到背板设计与酒店风格相统一，突出白色圣诞主题拱门内，安排一支4人弦乐四重奏，奏响优美的乐曲，进行迎宾。专业摄影师随场进
3、行摄影摄像，以便后面嘉宾评选,活动流程218：00-19：30 圣诞奢华大餐（拟定）,圣诞奢华大餐：唇齿留香的圣诞火鸡、新鲜的空运生蚝、融汇传统及新派的海鲜美食盛宴、精心烘焙的英式传统圣诞司康饼、三明治和圣诞必选的冻奶油姜饼搭配香橙格雷及树根蛋糕、鹅肝小牛颊肉搭配冬日松露、龙虾汤配慢煮龙虾肉、极品牛眼肉配法式佩雷古汁及黑巧克力和柑曼恰力娇酒苏菲里配薄荷香草冰淇淋组合而成的传统法式圣诞饕餮盛宴，搭配美妙爵士乐，将一份浓浓的圣诞气氛氤氲在香飘四溢的美食中,伴宴表演推荐：所有演员服装为白色礼服弦乐4重奏钢琴伴奏萨克斯,活动流程218：00-19：30 圣诞奢华大餐（拟定）,活动流程319：4020：
4、00 嘉宾步入威斯汀嘉年华会场,（皇冠示意）,礼仪引导嘉宾步入会场，嘉宾道具：繁到场的每一位嘉宾再入场签到后均可以领取到相应的化妆道具，男士为银色权杖，女士为银色皇冠，儿童为天使翅膀，由现场礼仪为嘉宾佩戴专业摄影师随场进行摄影摄像，以便后面嘉宾评选主持人准备就位。,（权杖示意）,（天使翅膀示意）,活动流程420：0023：55 威斯汀白色圣诞嘉年华酒会,酒会现场为自主冷餐形式，宴会厅内以白色为主题布景，厅内设有一颗大型银色圣诞树，酒会主背板设计以白色圣诞节为主题，凸显优雅尊贵。,活动流程420：0023：55 威斯汀白色圣诞嘉年华酒会,主持人介绍：2名主持人，女主持为专业双语主持人，男主持为天
5、津电视台专业主持人，服装为白色礼服酒会现场设有6名小天使与1名圣诞老人与现场嘉宾互动，圣诞老人做造型气球表演并送给现场嘉宾,活动流程420：0023：55 威斯汀白色圣诞嘉年华酒会,酒会表演间隙穿插互动环节，为了回馈支持威斯汀的新老客户，为酒店储备新生客户资源，特别设置了抽奖环节。分别设置三个等级的奖项，具体奖品及获奖名额根据酒店要求而定。建议：奖品可利用酒店自有资源形成，即达到回馈客户的目的又可以进一步的对酒店进行宣传,抽奖箱抽奖,电子抽奖,活动流程420：0023：55 威斯汀白色圣诞嘉年华酒会,酒会精彩节目介绍,儿童话剧：七个小矮人与白雪公主本节目由少儿话剧演员表演，节目新颖，与圣诞之夜
6、主题吻合，是本次圣诞嘉年华节目亮点之一。,活动流程420：0023：55 威斯汀白色圣诞嘉年华酒会,酒会精彩节目介绍,踢踏舞表演示意：邀请专业踢踏舞团助兴威斯汀白色圣诞嘉年华酒会,华尔兹舞示意：高雅的华尔兹使酒会气氛推向高潮，我们将邀请4对舞者为大家领舞表演,活动流程420：0023：55 威斯汀白色圣诞嘉年华酒会,酒会精彩节目介绍,俄罗斯康康舞示意,双人肩上芭蕾表演示意,单人芭蕾表演示意,活动流程420：0023：55 威斯汀白色圣诞嘉年华酒会,酒会精彩节目介绍,滑稽小丑表演：邀请天津杂技团专业演员进行表演,大型魔术表演示意,活动流程420：0023：55 威斯汀白色圣诞嘉年华酒会,酒会精彩
7、节目介绍,萨克斯表演：天津电视台“当红不让”月冠军,电子小提琴表演,活动流程420：0023：55 威斯汀白色圣诞嘉年华酒会,酒会精彩节目介绍,钢琴独奏表演示意,花式调酒表演示意,活动流程420：0023：55 威斯汀白色圣诞嘉年华酒会,酒会精彩节目介绍,川剧变脸表演示意,英文歌手表演示意,活动流程420：0023：55 威斯汀白色圣诞嘉年华酒会,酒会精彩节目介绍,众多明星模仿秀亲临现场：当今天津最走红模仿秀，从中选择2位进行表演,谢霆锋,蔡依林,迈克杰克逊,杨坤、赵本山、宋丹丹及国家多位领导人等声音模仿,活动流程420：0023：55 威斯汀白色圣诞嘉年华酒会,威斯汀白色圣诞嘉年华流程安排,
8、活动流程420：0023：55 威斯汀白色圣诞嘉年华酒会,威斯汀白色圣诞嘉年华流程安排,活动流程420：0023：55 威斯汀白色圣诞嘉年华酒会,威斯汀白色圣诞嘉年华流程安排,活动流程420：0023：55 威斯汀白色圣诞嘉年华酒会,威斯汀白色圣诞嘉年华流程安排,平安夜圣诞点灯仪式：此点灯仪式也为本次活动的亮点之一，我们采用冰雕注酒启动方式，具体表现为用冰雕特制一颗高1m的小圣诞树，在全场灯光关闭后，全体倒数，请点灯嘉宾把香槟注入冰雕内，被注满香槟部分会立即发光，当酒注满圣诞树顶端五星后，大厅内巨型银色圣诞树即被点亮,活动流程523：5500：30 威斯汀白色圣诞点灯仪式,活动流程523：55
9、00：30 威斯汀白色圣诞点灯仪式,圣诞树点亮瞬间舞美特效,CO2效果,冷焰火效果,彩虹机效果,泡泡机效果,活动流程523：5500：30 威斯汀白色圣诞点灯仪式,酒会精彩节目介绍,唱诗班齐颂圣诞:,交响乐队：演奏欢乐颂等圣诞曲目，以及其他表演节目的伴奏为了凸显威斯汀白色圣诞嘉年华酒会的独特之处交响乐队的服装为特别定做意大利歌剧中角色服装,活动流程523：5500：30 威斯汀白色圣诞点灯仪式,威斯汀白色圣诞点灯仪式流程安排,酒会现场舞台灯光设备,航空玻璃舞台,Tress立方体,BEHNINGEY调音台,Tress立方体,灯光组合效果,酒会现场舞美设备效果,现场布置以白色为主色调，按照酒店要求
10、进行布景。根据酒店具体要求订做圣诞树，建议室内一棵大型圣诞树，采用光纤材料，银色；室外采用传统材料订做一至两棵中型圣诞树；酒店室内用若干颗小型圣诞树装点气氛。签到板设计图、背景板设计图、停车指示牌设计、导视牌设计、现场效果图等会在意向方案通过后提报于酒店。,现场布置及平面设计,补充事宜,鲜花桌摆及酒店集团领导胸花依照酒店要求提供服务此次活动相关印刷品，依照酒店要求可以提供设计及印刷服务嘉宾赠送礼品及抽奖礼品，可根据酒店要求提供订制服务,我方将成立本次活动专案小组，下设活动组织处、秘书处等专门部门协调整体活动的实施，并安排专人与酒店的工作人员对接。,A、工作解构我方将把所有活动所涉及到的工作模块
11、化，并安排专人负责与酒店进行协调。明确各方职责，确认工作时间，随时进行电话沟通。,B、活动测试所有物料、灯光、音响、道具等设施均提前进场测试演练，易耗品均按双倍准备，防止发生临时性故障，所有活动当天的内容设立2号方案，防止发生因人员问题导致的事故。,C、人员管理与疏导人员动线疏导方面，为避免拥挤和等候，我方将安排现场工作人员，协助辉盛工作人员进行服务；活动现场安放明显的指示牌引导嘉宾入场。活动现场签到台将安排礼仪人员为嘉宾服务，以避免发生等候。,前期准备,前期准备,D、客户接待与服务将来宾分为两类，采取不同的接待方式：1、酒店领导及集团公司重要领导（内部人员服务）2、普通嘉宾（顶峰飞扬协助接待
12、）。,E、所有物料用品将严格按国家要求执行，并在行政部门办理所有相关手续。,F、将由我方高级管理人员与酒店高级管理人员组成监督组，对活动的每个环节进行整体监控。,1、需为嘉宾预留专用车位至少60个方便嘉宾停车。需为嘉宾的司机预留休息场所和就餐区。,2、活动当天将设置2名专业人员，对嘉宾因疾病或意外等突发事件及时采取有效措施。,3、沿路设置导示牌，引导嘉宾进入会场。,4、安排一名摄影师及一名摄像师，对活动全程进行记录。,5、需准备100把雨伞，如遇天气状况，方便嘉宾使用。,提示点,天津威斯汀白色圣诞之夜活动预算,天津威斯汀白色圣诞之夜活动预算,天津威斯汀白色圣诞之夜活动预算,天津威斯汀白色圣诞之
13、夜活动预算,天津威斯汀白色圣诞之夜活动预算,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商
14、、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局
15、？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的
16、市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总
17、体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地
18、产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房
19、成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终
20、目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势
21、（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什
22、么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房
23、地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特
24、定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,
25、第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）
26、基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年
27、开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法
28、3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分
29、析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣
30、势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要
31、，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
