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1、江山帝景,广告创意提案,壹,广告市场分析,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,待君临,这是一个为“君”而生的名字，这是一瓣人居与享乐的奇葩，这里只属于“君”优雅与尊贵的象征。,伴君侧,只君享,江山,帝景,天下,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,遍尝成功百味后，终归恬淡。我们朝奉的“君”，究竟想要何等生活？,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,是,远离喧嚣，安享静谧？,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿
2、擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,是,坐拥闹市，俯瞰繁华？,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,或,摈弃低调，尽享奢华？,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,也许,格调简单，自由闲适？,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,=,江山,静谧,喧嚣,奢华,闲适,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,似乎少点什么？,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血
3、结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,有特点，才有卖点！,有差异，才有吸引力！,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,奢华尊贵只是我们即将创造的第一印象，让住户在接受居住环境的人文熏陶下，产生一种自我意识的首肯和提升，才是我们的目的。此即为“客观的奢华”和“主观的显贵”的区别。这样的观念引导下，居住在江山帝景，是一种别人无法企及的生活。,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,于别人，是梦想。,于你，是生活。,一种油然而生的优越感，恰逢这一璧高贵的江与城，直接作
4、用于每一个人想要拥有它的敏感神经，不可遏止。,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,沿续之前的广告风格，我们将给予江山帝景一个全新的定位。,高贵，让它更高；显赫，让它更显；,但基于“高”、“显”，优雅中透着人文，尊贵中透着时尚。这样的欧式殿堂，不再是冰冷的宫殿，而是浑身散发着魅力的人居。,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,金色锐意,即使再比仙境的花园宫殿，无法让人舒适居住。只是华丽的囚笼。,即使精雕细琢的亭台楼阁，却无人流连驻足。只是一座空城。,“君”心目中的慧贤雅居，优雅从
5、容，每一处细节都透着主人本身的气质，高贵中散发着人文的气息。,如此美景，才是成功人生的心灵休憩之处。,贰,创意提案,“胸怀万钧”篇,“享居”篇,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,“胸怀万钧”篇,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,创意说明,如何在画面中凸显“于别人,是梦想，于你,是生活”，我们力图营造一种卓而不同的气质。以一种“被仰视”的身份出现在众人面前，最能让人在身份地位上得到满足。而在这一个被仰视的过程中，完整地展示了江山帝景的建筑艺术，诠释了人文的人居。,声明：本创
6、意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,传承欧洲千年人文,传承欧洲千年人文,拍摄标志性的八马奔腾喷泉，及天使雕塑。,3s,中景,仰视，定格,2,湘江之滨麓山之畔,湘江之滨麓山之畔,背景为江山帝景主体建筑标志，隔江拍摄对岸楼盘，有少许江面。,3s,全景,俯视，摇镜头,1,字幕效果,配音,画面,时间,镜头,镜头角度及运动,镜号,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,磅礴欧式学园,磅礴欧式学园,拍摄苏格拉底和古希腊思想家的群雕像,5s,中景,平视，摇镜头,4,150万平米欧式建筑群落，抒写麓山下的
7、居住传奇,江山帝景，成就一座城市的完美。,镜头由外景雕塑转向欧式建筑内景，拍摄巴洛克建筑风格的建筑穹顶。,4s,特写,仰视，摇镜头,3,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,于别人，是梦想。,于别人，是梦想。,一群身着素净的人缓缓踱步在长廊和广场，突然像被什么吸引，纷纷转头仰视。,3s,中景,平视,6,再现千年人文风采,再现千年人文风采,男子翘腿坐在空旷的居室内，两臂分别搭在座椅的两端，隐隐透出一种帝王之气。,2s,近景,稍仰视,5,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,河西第一
8、大 绿色理想国,河西第一大 绿色理想国,落版。江山帝景LOGO。,4S,10,于你，是生活。,于你，是生活。,男子坐在水畔的桌旁，表情淡定优雅。,3S,近景,镜头环绕,9,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,“享居”篇,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,创意说明,为了让尊贵身份地位的展现不落俗套，我们让片中的主人公拥有了四种不同的身份：艺术的鉴赏者、建筑的审视者、生活的描绘者、知识的拥有者。让业主对应着这些带有暗示的身份一一入座，再唤起他们对江山帝景的向往。,声明：本创意为
9、金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,传承欧洲千年人文,传承欧洲千年人文,欧式建筑内景中，男子在翻阅一本画册，其中是文艺复兴时期的名画。,3S,近景,稍俯视，定格,2,湘江之滨麓山之畔,湘江之滨麓山之畔,镜头从江水转向欧式建筑的露台，一位男子惬意地坐在桌子旁边端起咖啡。,3S,中景,平视，镜头旋转一周,1,字幕效果,配音,画面,时间,镜头,镜头角度及运动,镜号,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,抒写麓山下的居住传奇,成就一座城市的完美。,远景展示江山帝景建筑群落。,3S,全景,俯视，摇镜头
10、,4,150万平米欧式建筑群落,江山帝景，,男子合上画册，光线从窗户打进室内，在地上形成欧洲教堂的窗格投影。,2S,近景,平视，摇镜头,3,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,再现千年人文风采,再现千年人文风采,镜头从标志性的喷泉拉伸开来，三两行人从居住区缓缓走过。,3S,中景,稍俯视，摇镜头,6,磅礴欧式学园,磅礴欧式学园,男子手拿标尺，在远处比对建筑的外观及规格。,4S,中景,俯视，推进镜头,5,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,于你，是生活。,于你，是生活。,男子坐在
11、水畔的桌子旁看报纸，表情自在闲适。,3S,近景,镜头环绕,8,于别人，是梦想。,于别人，是梦想。,镜头从欧式建筑的顶端向斜下推进，直到推至建筑的阳台，镜头拉平。,4S,中景,垂直俯视，斜下推进镜头,7,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,河西第一大 绿色理想国,河西第一大 绿色理想国,落版。江山帝景LOGO。,4S,10,江山帝景皇家领地,全景展示江山帝景建筑群落。,1S,全景,俯视，摇镜头,9,声明：本创意为金色世界广告有限公司心血结晶，请勿擅自修改、抄袭、盗用，违者我司将追究其法律责任,叁,关于我们,详细的拍摄计划完整的文案脚本足
12、够的提前量及时的沟通,粗剪和精剪三维制作画面的调整各种资料的加入最后的成片,资料的汇集和准备文案的撰写内部的反复讨论与客户的详细沟通,文案策划阶段,后期制作阶段,公司服务流程,实际拍摄阶段,制作团队,导演阿平 原广东国际影视资深广告制作人，现湖南金色世界影视制作基地专职导演。主要作品：雪柔洗发水、怡冠饮料、MTVN自由组合、香格里拉、美林水郡5郡系列、爱斯特医院、尚美妇科、浏阳河酒、金浩茶油、唐人神西班牙风味肠等。,制作团队,摄影师刘胜05年毕业于北京电影学院摄影系广告作品：浏阳河酒超女篇、回春堂 乌鸡白凤丸 九典制药、唐人神香肠大兵篇、美林水郡5郡系列等。专题片作品：湖南省盐业集团、娄底形象
13、片、中联重科智者无疆、张家界形象片、星沙形象片等。,制作团队,三维动画师崔国奇 三维动画学士，资深三维动画师，擅长材质渲染及合成。曾多次负责过大型广告片及专题片的三维制作。其代表作品浏阳河酒超女篇、中联重科、金鹰节动画、时代华庭、梦洁床上用品、家润多建材超市、唐人神西班牙风味肠、戴比尔珠宝、大河西先导区等。,制作团队,策划师宋一鸣毕业于湖南师范大学，汉语言研究与广告学双学士。曾于多家广告传媒机构担任首席策划。从事影视广告业多年，对历年来国内外成功影视广告作品、案例十分熟悉，并有独到见解。专业知识扎实，能很好地把握负责项目的市场定位、核心诉求与卖点。文字功底较强，尤擅长广告片文案及广告软文的写作
14、。代表作品：回春堂、雅美医院、尚美妇科乌鸡白凤丸、九典制药、中联重科智者无疆、张家界形象片、星沙形象片等,制作团队,制片屈青 影视广告学学士，擅长影视广告拍摄组织及活动策划，有多例广告拍摄、大型活动策划及执行成功经验。曾全程参与浏阳河酒系列广告片拍摄制作及星沙经济开发区韩国招商篇、浏阳河酒超女片、中联重科、爱斯特医院、湖南省盐业集团、娄底形象片、张家界形象片星沙形象片等。,肆,案例我们,THANKS,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们200
15、4年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所
16、用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为
17、得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为
18、主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前
19、景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及
20、P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成
21、事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省
22、宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解
23、XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,X
24、XX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重
25、点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗
26、手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投
27、资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体
28、灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新
29、的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX
30、国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增
31、加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产
32、上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,
33、攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期
34、条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记
35、者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地
36、带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小
37、时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为
38、主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东
39、省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,
