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1、1,星河湾个案,王志纲工作室2001年6月,2,调研期,态势分析,市场分析,行业特征及走势竞争特性及走势需求特性及走势产品差异化分析,态势分析报告,内外部资源梳理核心能力诊断,基地条件、区位特点,王志纲工作室策划及顾问咨询工作流程,企业分析,项目分析,综合评估,（接下页）,问题与对策,3,目标市场定位功能定位核心产品定位价格定位形象定位,规划设计依据配套及服务项目经济分析,总体策划报告,策划期,规划设计企业运作开发筹备营销推广物业管理,月度咨询简报,首期启动专题首期营销专题广告推广专题,首期启动策略,总体思路开发理念开发模式,操作监理期,规划及开发构想,理念创新,项目定位,（接上页）,4,一、
2、大势把握,（一）对市场、企业、项目的评估 1、市场评估 核心结论：华南板块将是未来广州市的新城市中心,也是未来广州房地产竞争的焦点,是广州未来最适合人居住的区域；广州楼市新的行业标准正在树立；华南板块呼唤着新郊区住宅的出现，不再是低价位、低成本的房子，而是个性化的高尚住宅。,5,一、大势把握,（一）对市场、企业、项目的评估 1、市场评估 理论支撑：城市化发展阶段论：庸俗城市化5+2模式逆城市化。2、项目条件评估 核心结论：新广州的门户和桥头堡地位；周边娱乐休闲资源丰富，但生活配套相对缺乏。理论支撑：彰显优势资源；将劣势转化为优势潜能。,6,一、大势把握,（一）对市场、企业、项目的评估 3、企业
3、能力评估 核心结论：三大优势：有实力、有良好的社会资源、制造一个精品的心愿 三大劣势：没有品牌、没有社区开发经验、没有班底 理论支撑：根据修正的“最短木块”理论，对于企业优势、劣势的重新认识和利用,7,一、大势把握,（二）成果提交形式 市场评估提案 项目条件评估提案 企业评估提案,8,一、大势把握,（三）效果评估 两年后实际的市场状况一一应验了当初的分析 2000年6月份，番禺撤市建区，并入广州；2000年12月，广州市确定新一轮的规划，未来的市中心将在番禺；2000年开始，广州楼盘纷纷改头换面；2001年开始，华南板块成为广州楼市的最热点，竞争的焦点；水资源的充分利用与宝墨园的合作。,9,二
4、、理念创新,1、核心结论：华南板块可以出现真正的高档社区，相对于市区豪宅十分有竞争力。做广州第一个国际化、个性化、水文化最好的社区 回归家本位 做足水文章 打好环境牌 经营泛地产,10,二、理念创新,1、核心结论：休闲主题商业中心主题成长社区主题 在走中高档路线的主题下，不断扩大市场的辐射面：从地块附近广东周边珠三角或其他地方，超越同质化竞争。,11,二、理念创新,2、理论支撑：大盘开发是一首交响乐，需要可持续开发的核心主题和分阶段主题，由浅入深扩大市场、引导消费。3、成果提交：项目总体概念提案 包括对于总体概念的阐述、概念支撑体系和功能描述。,12,二、理念创新,4、效果评估：中国最有特色的
5、沿江处理，不仅有江景，更做出了江境；广州第一个水生态社区做出了市场公认的广州最好的水文章；开盘后，除了广州买家外，来自珠三角，乃至湛江、汕头的买家络绎不绝。,13,三、策略设计,1、核心结论：市场领跑策略；提高竞争门槛的实力开发策略；抢占先机的市场引爆策略；大盘可持续发展策略；对项目规划、建筑、环境、园林、配套、服务等提出意见和建议；特别是针对项目处于郊区，生活配套不便的情况，制定出社区服务体系。,14,三、策略设计,2、理论支撑：因时、因地、因人制宜，量身定做；项目品牌与企业品牌并重。3、成果提交：项目总体开发策略提案 规划、建筑设计要点 环境、景观设计要点 配套、服务要点 营销、推广策略提
6、案,15,三、策略设计,4、效果评估：以现楼美景开盘，气势夺人，不仅拔高了广州楼市的开盘标准，打乱了其他竞争对手的阵营，而且还原了住宅本来面目，体现出对消费者知情权的尊重，受到了市场的追捧；为规划设计公司、景观设计公司工作明确方向，并通过他们的工作将文字性的设想变为现实，在这个过程中WY和贝尔高林公司起了重要作用。,16,四、顾问监理,1、主要工作：在前期的大势把握和理念、策略设计方面与发展商取得共识后，进入顾问监理期；整合资源，推荐相关设计、物业管理机构及人才；对规划设计、园林设计等进行评估、评审；营销、广告、物业管理等工作的推进。,17,四、顾问监理,2、成果提交：多以会议形式进行双方的沟
7、通、交流，形成会议纪要、备忘录等提案 规划、建筑设计评估修改建议 环境、景观设计评估修改建议 配套、服务要点评估修改建议 营销、推广策略提案评估修改建议,18,四、顾问监理,主要工作日程及进度表（略图）,19,四、顾问监理,3、工作能力：没有私心，建立公平、公正标准的能力；理论提升、表述能力；抓主要矛盾的能力；甄别事物的能力（可为 不可为）；人才等其他平台构件所需资源的整合能力。4、效果评估：从理论到实践是一个复杂和漫长的过程，通过各方面的共同努力，星河湾在整体性上，尤其是园林和景观的和谐统一方面达到了前所未有的高度。,20,四、不一样的星河湾,首期以一江两河四湖六泳池四十多个园林水景的楼美景
8、式实景开盘中国第一江景社区，户户有景1.83公里中国首条骑江实木观光休闲大道首期8个亿推出30多万平方米,由六大充满异域风情的水景园林社区组合而成，容积率为1.2,绿化率高达50%,21,四、不一样的星河湾,独家拥有天然活水生态循环系统,投巨资从50公里外的西北江引来天然保护水源作为区内生活用水五星级的会所多阳台，最大限度地与自然相融，广州第一家用不着空调的样板房 广州第一家拥有全方位商业联盟 广州第一家拥有泛会所的楼盘，举步可达，亲切宜人 半地下充足车位车库，拥有阳光、微风和鲜花的车库,22,五、市场引爆,1、核心工作：对项目开盘时的局势进行评估，确定项目入市姿态；寻求项目突破点和和引爆性；
9、独树一帜的媒体策略（附于下页）。,23,五、市场引爆,媒体策略：新闻为先导的立体媒体策略：平面媒体的功能只是发布，而利用项目本身具有直接的新闻效应用软广告的形式进行推广，不仅倍受各界关注而且广为传播，产生核裂变效应。媒体选择：选择南方都市报，一个非常活跃，能主动、积极配合的媒体，建立广告运做的新方式。媒体攻略：先卖版块：聚焦华南 媒体创新：生活杂志,24,五、市场引爆,1、核心工作：开放式的销售方式：不送礼 可拍照 不抽奖 可下水 不摇珠 可坐卧 卖点不断 卖华南版块 卖靓盘美景 卖教育 卖价值认同 卖会所 卖商业服务联盟,25,五、市场引爆,1、核心工作：软新闻一览表（3月2日到5月31日）
10、广、深楼市较高低，华南板块定乾坤 资深策划人王志纲谈广州华南板块的崛起”、地产巨鳄，备战番禺王志纲纵论华板块 广州人，你住得怎么样 华南虎，拔高楼市开盘标准 中国楼市看华南 新世纪宣言新鲜出炉 我有一个梦想广州宏宇企业集团董事长黄文仔素描,26,五、市场引爆,（接上页）华南板块，掀起你的盖头来 华南先头部队喜传捷报 星河湾火曝揭秘 当年买家如是说 来自同行的反应 解剖星河湾现象 让房子成长为艺术品宏宇集团董事长黄文仔访谈 星河湾，华南板块试金石本报记者专访王志纲,27,五、市场引爆,2、理论支撑：动态把握 局部调整 3、成果提交：卖点梳理 前期推广工作构想 入市的时机及姿态 4、效果评估：星河
11、湾成为华南版块的门户、代言人，此版块以前开发的楼盘已被人淡忘，以后的楼盘只能算是追随者。,28,六、客观评价,1、现场 2、开发商 3、同行 4、新闻 5、政府 6、媒体 7、其他,29,六、客观评价,尚未开盘，已是声名远扬，胜算在握；受到业内及市场极大关注和赞誉，“华南板块第一盘”形象呼之欲出；受到番禺区政府、广州市房协、建设部等政府官员的一致高度评价，认为是21世纪中国楼市的抗鼎之作。,30,七、王志纲工作室的魅力,以独特的视野、独特的方法论、独特的工具为项目进行量身定造的策略设计；同勇于创新的人们共同开拓一个又一个中国的试验田。,31,宏富项目开发总体策划报告（2000年1月20日提交）
12、,目 录 第一部分 形式分析一、广州房地产市场若干值得关注的特点、问题与趋势（一）供求关系（二）竞争态势（三）区位走势（四）大盘问题,32,二、大石片区房地产市场的特点、问题与趋势（一）目前存在的问题（二）未来发展的方向三、项目优劣势分析（一）自有优势（二）自有劣势（三）外部机会（四）外部威胁,33,第二部分 策略设计一、基本思路二、开发策略三、开发理念（一）回归家本位（二）做足水文章（三）打好环境牌（四）经营泛地产,34,第三部分 社区环境一、环境理念与建筑风格（一）家本位的环境（二）园林环境,第四部分 社区功能与配套一、商业中心二、休闲广场三、生态水系统和活水保养馆四、教育配套,35,第五
13、部分 社区定位一、住宅定位二、什么样的房子？三、社区形象命名,36,第六部分 项目启动一、项目启动相关原则二、项目总体分区建议三、首期开发的目标与前提四、首期位置与规模五、D区一期开发的产品定位六、第一期投入产出初步分析七、首期的启动八、后期开发的若干问题,37,锦绣天河客户服务系统,目 录第一部分 前言第二部分 锦绣天河项目提供的服务内容详解一、开盘后销售现场的服务内容二、对购房业主交楼入伙前的服务内容三、安居期间的服务内容四、入住后长期服务（物业管理服务）内容,38,第三部分 客（住）户服务系统的建立一、客（住）户服务系统的组成二、客（住）户服务系统的结构框图三、服务系统中内部协作群的组建
14、形式及职能1、服务系统内部协作群的组建2、内部协作群各部门的服务内容四、服务系统外协商家服务联盟的组建1、什么是外协商家服务联盟2、商家服务联盟的组建3、商家服务联盟的运作及监管4、商家服务联盟的商家组成及其服务内容五、服务对象的演变1、服务对象的演变2、锦绣会,39,第四部分 住户服务系统的宣传及促销作用一、服务系统的包装二、服务系统在销售过程中的宣传、促销三、通过外协商家服务联盟的宣传、促销1、通过服务联盟进行的宣传、促销2、与商家联合举办的公关促销工作,40,第五部分 建立锦绣天河住户服务系统的可行性分析一、建立内部协作群的可行性二、组建商家服务联盟的可行性三、商家服务联盟的范例第六部分
15、 住户服务系统的价值和意义,41,如需进一步了解，请看我们的网址：WWW.WZG.NET.CN,THE END,THANKS,42,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案1、目的2、主题3、时间段4、促销地点5、促销方式6、促销内容7、促销前中后的管理,43,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销前导购培训,漯河站,44,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之目的篇1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的知名度，最终目的是提升日后的正常销售。2、通过大型促销，大幅提升销售额。,45,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之主题篇 百折不待，赠惊漯河 上海艾莱依家纺换季大清仓,46,艾莱依家纺
16、2010秋冬换季大型促销方案之时间段篇 2010年9月3日至9月19日 上午8:00至晚上21：00,47,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之地点篇 艾莱依漯河专卖店和新玛特三楼专厅,48,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销方式篇用较大的广告宣传和较长的促销产品线以及中低价位来组织这次大型促销。,49,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇1、概况2、促销产品结构3、“赠”惊漯河（暂定会员专享）4、现场充绒,50,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇概况：由于此次活动中的绝大多数产品不是日常销售的常规产品，且品种也较多，因而在促销期间，平时销售的常规正
17、价产品全部从床上收到货柜上。广场和床上全部展示特供的促销品及当地库存积压产品。,51,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇产品结构：第一大类，三天秒杀抢购：1、全棉斜纹空调被 150*210 秒杀价49元/条秒杀时间：10：00开始，每天限购20条，每人限购1条2、尼尔收纳凳 秒杀价：6元/个秒杀时间：15：00开始，每天限购20条，每人限购1条3、70%白鸭绒暖气羽绒被（500克净重）200*230 秒杀价：299元/条秒杀时间：17：00开始，每天限购20条，每人限购1条4、全棉斜纹四件套 200*230 秒杀价89元/套秒杀时间：19：00开始，每天限购20套，每人限购1套
18、,52,53,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第二大类，人气产品，促销价格在5-168元之间（限定售价，经销商不得改动）1、包布衣架，U型护颈枕，收纳凳，汽车和熊猫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫2、单人单层拉舍尔毯（1款）3、空调被（多款）4、各类枕芯（多款）5、单件被套、床单、枕套6、单人三件套（被套、床单、枕套）7、珊瑚绒毯,54,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第三大类，热卖产品，促销价格在200-800元之间。1、活性印花四件套（40s133*72）2、婚庆四件套（40s133*72）3、40s小提花、60s大提花、天丝四件套4、40s/60s贡缎四件套
19、5、两款床笠式床垫6、超值暖气羽绒被7、全棉立体被110*90回字格提花、压花水波纹被8、拉舍尔毯,55,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第四大类，高端产品，促销价格在800-3500元之间1、羽绒被2、贡缎多件套3、婚庆多件套4、仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被,56,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇,第四大类：正价畅销品一律2到4.9折,57,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 赠惊漯河（暂定会员专享）1、凡促销期间普通消费者购物满588元，即可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品-登山扣手电筒一个。2、金卡会员购物满1888元，即可获赠
20、蚕丝枕一对。,58,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 现场冲绒：以反季名义，冲绒一律5.9折,59,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇注意事项与技巧1、严守促销内容的秘密，防止竞争对手拦截促销2、统一视觉，统一服装3、2日下午布置好促销现场气氛，但坚决不销 售，为第一天促销制造人气4、活动前电话通知会员与目标团购单位（专人负责）5、熟记各自区域的价格及产品名称，并进行分批分类培训,60,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇人员配备财务管理：1名收银员 总调度：二姨数据统计：1名（重要）户外控制：刘龙云货品管理：2名仓管物流配送：2名送货员顾客
21、管理：5-10名导购员，1名守门员派发海报：活动前一天5-10名，活动开始后2名,61,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；可以将一些仓库积压产品顺带销售出去；如有原有库存积压产品，应提前做好理货准备，分次有重点的销售出去。畅销品摆放在显眼位置,控制上货速度,考虑进货周期,不能一次卖光断货当人气不多时,用畅销品来吸引人气当有足够人气时,重点推荐正价品及库存积压产品,62,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇导购员的
22、管理：1、每天活动开始前及结束后，必须要开会，早会布置当天的任务、重点推荐产品及注意事项，晚会简短总结今天的重点问题及相应解决办法。2、活动中导购应保持旺盛的战斗意志，要时刻保持着非把货销售出去的积极意识！不要觉得现场顾客多就让他们自己选购，要主动推荐产品，特别是件套和被芯区域的导购员，争取把客单价提高。,63,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇注意事项与技巧1、人气多，或紧俏时可以让部分或暂时脱货，但告知在10分钟内到货；如有断货现象，可先交钱开票.2、所有导购员在人气降低的时候，吆喝负责区域的产品价格，如：原价多少，现价多少；还剩最后2套等3、让导购学会唱票，使销售氛围
23、更浓厚4、时刻不忘推荐正价及库存产品5、人气降低时，收银员减慢速度，使排队交钱的客户增加，延长店内顾客的停留时间，以便逐步聚集人气,64,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销善后事宜注意事项与技巧剩余货品的处理总结经验,积累经验促销活动时间不可以拖延兑现主题：立即收起促销品，恢复原价迅速调整陈列，整修店堂以崭新形象出现某些适合团购或会员特供品可以有适当库存，但不屯货活动结束需犒劳大家促销的成功建立在一贯的价格坚持和卓越的终端表现基础上,65,大促布置方法,大促专卖店布置方法大促新玛特布置方法,66,导购员提成方案,67,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案1、目的2、主题3、时间段4
24、、促销地点5、促销方式6、促销内容7、促销前中后的管理,68,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销前导购培训,漯河站,69,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之目的篇1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的知名度，最终目的是提升日后的正常销售。2、通过大型促销，大幅提升销售额。,70,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之主题篇 百折不待，赠惊漯河 上海艾莱依家纺换季大清仓,71,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之时间段篇 2010年9月3日至9月19日 上午8:00至晚上21：00,72,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之地点篇 艾莱依漯河专卖店和新玛特三楼专厅,73,艾
25、莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销方式篇用较大的广告宣传和较长的促销产品线以及中低价位来组织这次大型促销。,74,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇1、概况2、促销产品结构3、“赠”惊漯河（暂定会员专享）4、现场充绒,75,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇概况：由于此次活动中的绝大多数产品不是日常销售的常规产品，且品种也较多，因而在促销期间，平时销售的常规正价产品全部从床上收到货柜上。广场和床上全部展示特供的促销品及当地库存积压产品。,76,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇产品结构：第一大类，三天秒杀抢购：1、全棉斜纹空调被 150*
26、210 秒杀价49元/条秒杀时间：10：00开始，每天限购20条，每人限购1条2、尼尔收纳凳 秒杀价：6元/个秒杀时间：15：00开始，每天限购20条，每人限购1条3、70%白鸭绒暖气羽绒被（500克净重）200*230 秒杀价：299元/条秒杀时间：17：00开始，每天限购20条，每人限购1条4、全棉斜纹四件套 200*230 秒杀价89元/套秒杀时间：19：00开始，每天限购20套，每人限购1套,77,78,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第二大类，人气产品，促销价格在5-168元之间（限定售价，经销商不得改动）1、包布衣架，U型护颈枕，收纳凳，汽车和熊猫泡沫玩具，滚轮购
27、物袋，坐垫2、单人单层拉舍尔毯（1款）3、空调被（多款）4、各类枕芯（多款）5、单件被套、床单、枕套6、单人三件套（被套、床单、枕套）7、珊瑚绒毯,79,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第三大类，热卖产品，促销价格在200-800元之间。1、活性印花四件套（40s133*72）2、婚庆四件套（40s133*72）3、40s小提花、60s大提花、天丝四件套4、40s/60s贡缎四件套5、两款床笠式床垫6、超值暖气羽绒被7、全棉立体被110*90回字格提花、压花水波纹被8、拉舍尔毯,80,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第四大类，高端产品，促销价格在800-35
28、00元之间1、羽绒被2、贡缎多件套3、婚庆多件套4、仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被,81,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇,第四大类：正价畅销品一律2到4.9折,82,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 赠惊漯河（暂定会员专享）1、凡促销期间普通消费者购物满588元，即可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品-登山扣手电筒一个。2、金卡会员购物满1888元，即可获赠蚕丝枕一对。,83,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 现场冲绒：以反季名义，冲绒一律5.9折,84,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇注意事项与技巧1、严守促销内
29、容的秘密，防止竞争对手拦截促销2、统一视觉，统一服装3、2日下午布置好促销现场气氛，但坚决不销 售，为第一天促销制造人气4、活动前电话通知会员与目标团购单位（专人负责）5、熟记各自区域的价格及产品名称，并进行分批分类培训,85,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇人员配备财务管理：1名收银员 总调度：二姨数据统计：1名（重要）户外控制：刘龙云货品管理：2名仓管物流配送：2名送货员顾客管理：5-10名导购员，1名守门员派发海报：活动前一天5-10名，活动开始后2名,86,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，
30、进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；可以将一些仓库积压产品顺带销售出去；如有原有库存积压产品，应提前做好理货准备，分次有重点的销售出去。畅销品摆放在显眼位置,控制上货速度,考虑进货周期,不能一次卖光断货当人气不多时,用畅销品来吸引人气当有足够人气时,重点推荐正价品及库存积压产品,87,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇导购员的管理：1、每天活动开始前及结束后，必须要开会，早会布置当天的任务、重点推荐产品及注意事项，晚会简短总结今天的重点问题及相应解决办法。2、活动中导购应保持旺盛的战斗意志，要时刻保持着非把货销售出去的积
31、极意识！不要觉得现场顾客多就让他们自己选购，要主动推荐产品，特别是件套和被芯区域的导购员，争取把客单价提高。,88,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇注意事项与技巧1、人气多，或紧俏时可以让部分或暂时脱货，但告知在10分钟内到货；如有断货现象，可先交钱开票.2、所有导购员在人气降低的时候，吆喝负责区域的产品价格，如：原价多少，现价多少；还剩最后2套等3、让导购学会唱票，使销售氛围更浓厚4、时刻不忘推荐正价及库存产品5、人气降低时，收银员减慢速度，使排队交钱的客户增加，延长店内顾客的停留时间，以便逐步聚集人气,89,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销善后事宜注意事项
32、与技巧剩余货品的处理总结经验,积累经验促销活动时间不可以拖延兑现主题：立即收起促销品，恢复原价迅速调整陈列，整修店堂以崭新形象出现某些适合团购或会员特供品可以有适当库存，但不屯货活动结束需犒劳大家促销的成功建立在一贯的价格坚持和卓越的终端表现基础上,90,大促布置方法,大促专卖店布置方法大促新玛特布置方法,91,导购员提成方案,92,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZg
33、nN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd
34、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,
