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1、,鲜每日CRoad-Show活动报告,2003.7.28,目录 活动背景描述 活动流程描述 活动场地描述 活动效果概述 活动照片集锦,活动背景,时间：2003年7月26日（星期六）、7月27日（星期日）9：00-12：00am 13:00-19:00 pm 地点：北京新世界商场主题：以水晶葡萄晶莹剔透的绿色为基调，营造清新自然的田园风情。贴近目标消费群品位，营造时尚热烈氛围，集结人潮，拉动销售。内容：舞台表演、形象展示、产品促销、派样试饮。,舞台活动流程,康师傅鲜的每日C饮品系列-“轻松补充维他命C，体现鲜活每一天-水晶葡萄鲜活上市”路演,活动时间：7月26、27日（周六、日）,MIC：谢谢我
2、们的乐队。下面我们进行一个游戏.10:31-10:38 游戏2游戏道具：MIC游戏规则：邀请3组每组3名分别进行以下比赛 一口气重复不间断说出“水晶葡萄”，多者获胜 一口气重复不间断说出“鲜每日C”，多者获胜 一口气重复不间断说出“鲜每日C 水晶葡萄”，多者获胜（可先邀请1名消费者上台正确说出品牌名称“鲜每日C”）奖品：第一名 说“鲜每日C 水晶葡萄”鲜活日记3本(+示范奖1本)第二名 说“鲜每日C”“水晶葡萄”300ML每日C水晶葡萄 3瓶 第三名 参与奖 鼠标垫 3个MIC：下面再次有请我们的梁咏琪为大家演唱,MIC：接下来我们再进行一个游戏，非常简单，就是“鲜活畅饮”10:39-11：5
3、0 游戏3游戏道具：300MLC水晶葡萄/橙汁/紫葡萄各2瓶 吸管若干 背景音乐游戏规则：邀请男女各3名观众,分别组成男子组和女子组，共6人 男子组-比赛喝“鲜每日C”水晶葡萄/橙汁/紫葡萄（300ML）女子组-若干吸管组装成一支长吸管，吸饮鲜每日C水晶葡萄/橙汁/紫葡萄果汁先喝完者胜奖品：第一名-鲜活日记 2本 第二名-300ML鲜每日C水晶葡萄 2瓶 第三名-鼠标垫 2个,11：24-11：39 继续一个热闹非凡的游戏-游戏6累积鲜活游戏道具：鲜橙汁/水晶葡萄/紫葡萄/苹果（24入）各1箱 共4箱 背景音乐游戏规则：邀请嘉宾4名，比赛码放“鲜每日C”系列（鲜橙汁/水晶葡萄/紫葡萄/苹果汁）
4、限时30秒，高者获胜奖品：第一名-300ML鲜每日C水晶葡萄 1瓶 其他参与奖-鼠标垫 3个MIC：有请我们的舞蹈组合。,抽奖规则：某一时间点，现场凡手持鲜每日C产品者，均将成为幸运消费者，获得 一次抽奖机会抽奖道具：百宝箱1个 抽奖卡100张 奖品若干奖项：手中产品为鲜每日C的观众 获VCD 1名 手中产品为水晶葡萄的观众 获太阳伞 2名 手中有鲜活日记的 获鲜活日记本 3名 参加鲜活问答 答对问题 获300ML每日C水晶葡萄1瓶 6名 参与奖 获面巾纸 38名,MIC：下面是一个特殊的游戏环节，现场的朋友 们注意了，注意了！此刻手上拿着我们鲜的每日C产品的观众，看看，是你吗？请上台来，你们
5、都有一次抽奖的机会，看看谁是我们的幸运儿！,抽奖问题：,问：鲜每日C有哪几种口味？(一个即可)答：鲜橙汁 水晶葡萄 紫葡萄汁 苹果汁 问：鲜每日C代言人是谁？答：梁咏琪 问：鲜每日C家族中最近上市的新成员是？答：水晶葡萄 问:请用几个词语描述鲜每日C性格 答：时尚 自然 健康 鲜活 轻松 乐观 漂亮恭喜我们的鲜的每日C的幸运观众！,动场地描述,新世界商场是北京几个知名度和美誉度都较高的大型商场之一它位于崇文区地铁站出口自7月份以来商场举行了大型的打折促销活动，7月25日商场开始了第二轮的打折活动我们的活动时间是7月26日和27日，既是周末又是打折活动的开始阶段，因此这一期间人气较旺我们的舞台活
6、动场地设置在商场的正门，产品促销区和派样试饮区设置在两侧出/入口处，这里是客流量最大的地方，人气的聚拢有利于促销活动的顺利开展。具体的现场布局如下：,现场布局-舞台区,道 具：方型舞台-6*4*0.5 木制栅栏围边+舞台+绿色地毯 背板-6*4 日记页版式代言人+产品+SLOGAN+全品项展示 藤架-5M高 葡萄藤蔓（40米）+葡萄果实（气球300个）易拉宝-4个 音响设备-1套 人 员：主持人1名 舞台助理1名(工作人员)音响师1名,现场布局-促销区,道 具：促销台2台 易拉宝4个 冰橱2台 冰桶6个 背投+VCD1部 海报支架4个 活动海报10张 财神包4个 试饮杯500个 太阳伞+水座2
7、0把 300ML每日C水晶葡萄6箱 价格插页10张 价格插框4个人 员：促销员6名 MS督导2名现场试饮:50ML/人,聚拢人潮 葡萄庄园 尝鲜PARTY RS 现 场：1瓶康师傅饮品=面巾纸1包+（3+2）饼干试吃包 2瓶康师傅饮品=冰酷杯1个+（3+2）饼干试吃包 1箱康师傅饮品=精美太阳伞一把,饮料市场报告,昆山统一乳饮事业部二00一年十一月,内容提要,中国饮料市场综述饮料品类发展趋势统一饮料产品介绍,中国饮料市场综述,饮料在中国大陆的成长潜力：据预测，到2005年，我国人均饮料消费量将由现在的10公升增长到20公升,中国饮料市场综述,软饮料在中国大陆的成长率居世界前列：,中国饮料市场综
8、述,软饮料在中国大陆的成长量：自1995年，以平均每年14%的速度增长，至2000年产量接近1500万吨，预计2005年产量将达2700万吨,（亿 升）,0%,（增长率）,17%,16%,15%,14%,12%,销售量,年增长率,2000年饮料市场大品类发展状况：,1999年:1100万吨左右,(资料来源:AMI Compass adjusted),饮料品类趋势展望,饮料整体市场销量状况：单位：万吨,1999年 2000年 2001年 2005年碳酸 450 470 520 水 370 400 430茶类 85 125 200 500 果汁 85 95 105乳品 120 140 170其它
9、60 70 75合计 1170 1300 1500 2500,2001年中国饮料市场开始细分：,纯奶牛奶风味奶,碳酸饮料 新潮品牌,凉茶 即饮茶 冰茶,纯果汁,果汁,果汁+水,流行/有意识的想象,不追赶潮流,不健康,健康,中国饮料消费趋势,2002年饮料发展总趋势-天然、营养、自然21世纪饮料世界的主题-健康、便捷、快乐,茶饮料：健康营养带来时尚与流行,社会化,健康,营养,口味,解渴,强,中等,弱,提升档次与形象,注重健康和营养,即饮茶,碳酸,茶饮料成长趋势：,茶饮料呈指数式增长，年均增长率50%,每人0.7公升,资料来源：AMI Compass,adjusted,果汁饮料：高品质生活的需求,
10、果汁饮料购买率快速发展：,22.3%,30.3%,乳品年人均消费水平远远低 于世界发达国家近40倍之多。,300,105,40,7,乳品-健康钙源,包装趋势,瓶装茶饮料高温充填,瑞典利乐包无菌包装机为无菌灌装,即保证茶饮料风味，又确保产品卫生安全.PET高档,方便,成为时尚朝流TP鲜艳亮丽,是年轻人的最爱,统一饮料整体定位,健康 时尚,果汁饮料,24.2%市场 占比,茶饮料,48.2%市场占比,乳饮料,以茶饮料为主力，迅速建立和完善统一茶饮料专家的形象，策略性发展果汁饮料，体现其营养丰富的价值感。包装规格：以利乐PET为基础，拓展不同容量规格应因不同饮用时机需求。,统一饮料整体定位,奶茶,调味
11、茶,纯茶,统一冰红茶 冰绿茶,统一茶饮料档案,统一绿茶祁门红茶,统一冰红茶,产品：TP250s/TP375/PET500/TC350 定位：让年轻更闪亮个性：年轻 时尚 流行,统一绿茶行销规划,主题海报：,产品：PET500低糖 无糖定位：自然绿色口号：亲近大自然个性：自然健康,统一果汁档案,PET350果蔬汁,新品：TP330柠檬多蜜桃多既有：TP330苹果多鲜橙多荔枝多菠萝多,新品：PET500鲜橙多蜜桃多,新品：TP250slim鲜橙多苹果多,蜜桃多,既有：PET1.5L鲜橙多苹果多未来：1L装利乐包100纯果汁,既有：TP250喝苹果喝鲜橙喝菠萝喝葡萄新品：TP250荔枝饮果味饮料,产
12、品：TP330PET500、1.5L定位：漂亮口号：多喝多漂亮述求：营养,健康,自然,漂亮,统一喝果汁,定位：好喝口号：好水果用喝的述求：实惠,好喝,解渴,市场第一支含干乳量80%以上的调味奶。麦芽奶：配以麦芽精华调制而成，富含维生素E 和植物蛋白，香浓顺口，营养均衡。,特浓奶：取自优质鲜奶，含更高乳干物质，风味香醇浓郁。,牛奶e家,包装形式：TP利乐包，250ml，24入,小 浣 熊-酸牛奶饮品,中国乳源带分布图,来自北纬45度天然牧场,牧场当天挤出的新鲜牛奶 及时冷却 严格的品质验收 生产工厂 标准化作业 高压均质处理 UHT瞬间超高温灭菌处理 无菌包装 严格的品质检验 出 厂,优 点：经UHT瞬间超高温灭菌处理，奶中营养成分损失较小，且已无细菌存在，继而采用风行世界的利乐砖包装，密封性良好，无需冷藏即可保持奶的原味。保质、保鲜、卫生、无需冷藏。,产 品 制 程：,
