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1、宿迁国际购物公园销售执行报告,报告概述,宿迁国际购物公园项目即将进场，针对本项目年度销售1.8亿的目标，所有的工作均以此为导向，将进场后的一些工作进行详细划分，在讨论通过后，尽快执行。,一、前期策划工作二、前期销售准备工作三、重要工作详细阐述,目录,一、前期策划工作,1、推广主题、形象确定推广主题：你在上海新天地，我在宿迁国际公园 你在北京三里屯，我在宿迁国际公园形象：宿迁城市时尚PARTY 将宿迁夜生活推后三小时产品开盘前直击：比前景论地段，中央旺铺最可靠 四十平米城市中央钻石旺铺 全球奢侈品商家保证，每年10亿消费力保证，小投入保障大回报,2、推广通路原有推广通路来电来人客户分析；新增推广
2、渠道分析考察；开盘前，针对客户的SP活动确定；,3、推广计划根据第一二项工作，确定项目的推广通路、媒体、渠道，做出项目预算，列出推广计划；,4、企划项目物料的制作、更改：新形象海报：新的形象、投资分析售楼处重新形象布置户外媒体画面更换杂志、报纸、电台、短信等,二、前期销售准备工作,团队配置,1、团队建设，人员编制确定项目总监1名市场助理2名策划2名设计2名专案经理1名销售主管2名置业顾问10名共计20人,2、人员培训：1）、销售讲义的撰写：城市介绍、经济发展、房地产发展历程、项目区域位置、建筑形态、产品、招商业态等；2）、销售说辞：接待流程、模型说辞、商业说辞、招商说辞、运营说辞、产品说辞、样
3、板区说辞、价格说辞、户型说辞、收益比说辞、竞品说辞、销售员短信说辞、电话说辞等；,3、电话呼叫中心：数据整理：银行VIP客户、健身房客户、高档首饰店客户、移动联通电信高端客户、高端小区业主客户数据汇总，进行电话CALL客；周边大中城市客户数据收集，进行异地电话营销；,4、销售准备工作周计划、月计划表格；销售台账；客户分析、落位；产品分析表；晨晚会记录；产品定价方案、价格表；电话回访登记表；来人来电客户登记表；市调表；项目经营计划表；开发商需提供资料清单、资料；,三、重要工作详细阐述,销售目标分解,按每铺四十平米，均价1.4万计算，1.8亿销售额约320套商铺。,推盘方式,推盘节奏采用小步快跑的
4、推盘节奏，根据客户量累计的多少，每周举行“周末小开盘”，按照1:7左右的量推出商铺，每周有热点，每周有开盘，每周有新闻，每周有优惠，每周有抢购，每周有轰动。,媒体通路,建议项目媒体通路以杂志、报纸、重要交通节点户外、公交车站台灯箱、城市道路小高炮、写字楼楼宇广告、短信及网站论坛更新为主，加入新的营销手段：微博营销,17,微博营销：开通项目新浪、腾讯、搜狐、网易微博，关注宿迁活跃白领客户，针对此客群进行营销，加强项目的口碑传播,项目SP活动要进行，针对美凯龙、义乌小商品市场等专业市场、商城进行派单在超市附近进行路演针对写字楼、公司等进行楼宇广告针对企事业单位进行定向团购,18,SP活动,19,渠
5、道策略,锁定本案的目标客户，定向进行引导，例如锁定宿豫区、宿城区等企事业单位，公务员群体定向营销，继而扩大；,圈层营销,数据库营销,与数据公司合作，定向打击宿迁城区中高端小区；家具城、小商品市场等各类商业市场的定向打击；,目的：系列SP活动，吸引目标客层提高客户粘性、提高项目知名度及拔高形象根据不同时间节点制造话题，达到耳语传播效应,小型活动：每周小开盘，团购SP销售针对：影响力客户及犹豫型客户,圈层活动：超市SP活动、专题讲座针对：睦邻活动（老客户介绍新客户）等群体、周边人群,活动营销,渠道策略,活动主题：定向团队销售,面向宿豫区宿城区范围内的企业、银行、医院、各行业的商会或者俱乐部等机构，
6、开展专项活动，配合以具有诱惑力的促销措施，逐步渗透并启动团购及客带客。,通过与知名酒店的高调签约仪式在业内和市场掀起一轮事件性的关注热点，不仅有利于本案整体形象档次的提升，也是对于购买售后返租产品业主的一个信心支撑，为后期的项目推广及销售起到实质性的支撑作用。,活动主题：合作酒店物业管理公司签约仪式,渠道策略,在宿迁下辖县城布点+淮安+泰州+临沂近120人的营销队伍，通过自己布点，设立看房专车，将外区域客户引导至案场；驻场CALL：在宿迁市区设立3至5个呼叫中心。办公场地由我司提供，邀请相关分销团队驻场，其他费用由分销团队负责。便于客户及时引导至现场，降低分销商的成本；与周边城市分销商签订合作协议，由于地域问题，营销成本增加，公司成立外联部，多方面进行渠道拓展；鉴于以上渠道拓展方式，我司投入近百万，为尽快去化做好准备。,外销渠道策略,THANKS请提宝贵意见,齐昌房产,
