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1、“807”攻击战战报,第 十 一期（11月20日11月26日）,江西燕兴长安汽车销售有限公司,“807”攻击战目标,时 间：2010年9月-12月,销 量：必保1000辆；奋斗1500辆；占有率：25%，奋斗目标：单月突破30%；连锁店：市区新建设10家，总量达到26家；满意度：销售90分，服务85分；,2011年：占有率35%；2012年：占有率40%以上，实现超越五菱。,坚定信念,销量：至11月26日完成843辆，差-357辆。,目 录,第一、销售执行情况 第二、流动营销执行情况 第三、广宣执行情况 第四、网络建设执行情况 第五、上门服务、培训工作,一、销售执行情况,一、销售执行情况,支农
2、版二代很有竞争优势，需要重点推广；货源充足，对销售有利。,一、销售执行情况,一、销售执行情况,终端布置,各店基本能保持上周的终端布置。,一、销售执行情况,终端布置,目 录,第一、销售执行情况 第二、流动营销执行情况 第三、广宣执行情况 第四、网络建设执行情况 第五、上门服务、培训工作,二、流动营销执行情况,流动营销效果显著，应加大密度与力度，本期巡展计划已结束；下期重点走访南昌市各大市场，通过巡展、巡航服务等把服务政策优惠宣传出去；销售旺季，对巡展队进行指标量化考核，促使其工作的主动性与积极性。,二、流动营销执行情况,旺季到来，广大农村很有购买潜力，应重点盘活老用户，通过拜访连锁店、老用户、口
3、碑宣传员等有效宣传群体，挖掘用户信息。,二、流动营销执行情况,二、流动营销执行情况,本周新增11名；本月累计48名；全部累计170名。,二、流动营销执行情况,本周口碑宣传车,二、流动营销执行情况,目 录,第一、销售执行情况 第二、流动营销执行情况 第三、广宣执行情况 第四、网络建设执行情况 第五、上门服务、培训工作,三、广宣执行情况,电台广告按原计划执行。报纸广告已刊登；本周安排了专访软文1篇（2000字左右）。易车网开始进行网络宣传。下周拟执行4季度广告宣传计划。,易车网截图,三、广宣执行情况,促销车型：长安之星2、长安之星、长安金牛星促销幅度：长安之星2最低只需2.89万元、长安之星限量版
4、24888元、长安金牛星高级微客激昂上市。,三、广宣执行情况,信息日报专访稿 竞争对手广告,目 录,第一、销售执行情况 第二、流动营销执行情况 第三、广宣执行情况 第四、网络建设执行情况 第五、上门服务、培训工作,四、网络建设执行情况,本周正在建设连锁店2家。正在建设的为：南莲路店、新建县店 目前验收5家，预计11月底完成7家建设。昌北、红谷滩技术服务中心建设事宜正在协调。,目 录,第一、销售执行情况 第二、流动营销执行情况 第三、广宣执行情况 第四、网络建设执行情况 第五、上门服务、培训工作,本周通过各种渠道宣传服务1420人次。下周将重点宣传服务政策、俱乐部营销、4500四年维修保养全免费等 下周将执行南昌服务提升方案，执行二手车营销活动。,五、上门服务、培训工作,上门服务情况,本周上门服务照片,五、上门服务、培训工作,培训工作,销售旺季来临，各店面忙于卖车，本周只安排了1次销售培训 培训内容：金牛星话术、10月占有率分析、销售战报 效果：大家基本熟悉了金牛星的参数、性能、配置、价格等，通过市场占有率和销售战报分析，都能感觉到市场带来的竞争压力，积极探索方法、采取对策、狙击小康。,下周重点工作计划,
