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1、做到的事情必然是想到的事情，而想不到的事情，一定做不到。,（六）如何做好你的商业计划,1、抓住好点子 我们处在这样一个时代所有的一切都比以前变化得更快。人们已经习惯了运用科学技术，习惯了面对充满商业挑战的生涯。你可能不喜欢你身边的这些变化，因为随之而来的总是太多的不确定性和冒险性。但是，变化同样也能给我们带来很多机会。,做到的事情必然是想到的事情，而想不到的事情，一定做不到。,（六）如何做好你的商业计划,1、抓住好点子 我们处在这样一个时代所有的一切都比以前变化得更快。人们已经习惯了运用科学技术，习惯了面对充满商业挑战的生涯。你可能不喜欢你身边的这些变化，因为随之而来的总是太多的不确定性和冒险
2、性。但是，变化同样也能给我们带来很多机会。,2、确定一个商机 提出一个好的想法并不容易。再从这些想法中提炼出好的点子转化为商业行为就更难了。爱迪生曾说过：天才等于1的灵感加上99的努力。这同样适用于商业行为，提出一个想法来自于灵感。要把它转化为商机，必须付出努力才行。,创业计划书的主要观众：投资者、政府部门和管理者）,4、明确商业计划的内容 商业计划书会以各种不同的形式，包括它的尺寸、格式，甚至色彩但它们都遵循一个共有的框架。因此，在你还没有被各种各样的计划书的形式淹没之前，首先看一看他们的共同点。一般商业计划书应包括的内容有哪些。,创业计划书封面页,A.公司名称B.注册年月C.公司性质D.公
3、司地址E.邮编F.负责人姓名（职务）团队成员G.电话H.团队名称I.E-mailJ.公司主页（WWW）K.商业计划书编号 公司名称：签字：日期：,目录将使读者很容易找到商业计划中的关键部分。它在你的计划书有十几页之多时尤其有用。,（2）目录,（一）摘要页（二）经营理念 页（三）公司概述 页（四）业务分析 页（五）市场和销售战略分析 页（六）竞争分析 页（七）风险与机遇 页（八）管理团队与股权结构（九）资金需求（十）财务计划（十一）附录,目录,（1）摘要,（2）经营理念,（3）公司概述,（4）业务分析,（6）竞争分析,（5）市场和销售战略分析,（9）资金需求,（10）财务计划,（11）附录,（7
4、）风险与机遇,（8）管理团队与股权结构,（3）正文写作,公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。,（1）摘要一般包括以下内容：,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。,摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。,（2）经营理念XX公司的理念是。写上公司的名称，不要用指示代词。,远景目标：a.琼琼百货公司的目标是成为描述你的最终目标。如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌。b.琼琼百货公司要在市场中享有盛誉，并且为市场
5、提供比如节省的时间,更好的生产方法，合理的价格。我们能实现这些是因为采用了优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求,采用有效的分销和包装。,（3）XX公司概述,XX公司成立于年月，。符合法律规定公司全称是。,XX公司主要从事于。例如婴儿产品制造商,美容连锁店,医药服务的供应商。公司的合法成立的组织形式是例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是我们的主要办公地点在办公面积有平方米，生产厂房面积有平方米，库房有平方米。,（4）产品与服务描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么。XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来
6、的最高销售量。当前我们的产品或服务处于稳步发展阶段。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务，包括等。我们产品的生产或服务过程中的关键特征有。我们的产品或服务有独特性是因为，或。我们有市场定位优势是因为我们专利,销售速度,商标名字等。,（5）营销概述 我们的市场是，到年月时，根据预测/报道，其市场达到万元。根据的预测到年时，市场将达到万元。我们的客户是。他们在哪里？通过什么方式接近他们？你如何教育或引导客户从你公司购买？客户为什么关心你的产品？,（6）竞争环境分析XX与公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。我们产品独特性是因为。我们有
7、竞争优势，因为我们的比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。,（7）风险与机会 我们经营的最大的风险是比如市场风险,定价风险,产品风险,管理风险。我们坚信能克服这些风险，因为我们能我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到我们就有机会将比如市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。,（8）市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。,（9）人员及组织结构 我们的团队由下列成员组成：，他们有年的合作经验；有年的销售经验。有年的产品开发经验，并且有在方面有的经验。,资 金、融资,（10）资金
8、需求 XX公司寻求万元作为权益性或债务性追加投资，用于它将使我们能描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。在年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资实现融资的退出。,融资计划 描述出当前的财务状况，无论好坏。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。,（11）资产负债表总结资产：负债：帐面值：到年时，我们会提供融资退出方案，以把公司卖给竞争者/上市/利润分成，或是其他投资退出方式。我们希望到年月实现这一目标。,如何在这次创业大赛中取胜,一、做一份好的创业计划书1、选题新颖2、可行性强3、投资少、收益大4、做好财务报表5、计划书内容充实、完整、规范,谢 谢！,
