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1、2009-01-19,银鹭花生牛奶爱唱才会赢执行手册,活动目的,1.提高产品品牌的知名度；2.整合空中电视资源和地面资源，利用线上电视广告和地面与消费者进行互动和传播；3.在消费者中引起话题,选秀主题：银鹭花生牛奶爱唱才会赢选秀标准：个人歌唱才艺比拼推广亮点：参加浙江卫视爱唱才会赢栏目，赢取10万元银鹭公益金,线下路秀选秀,A.炒作期,1、海报张贴,时间：3-5月主要以张贴开盖开箱有奖海报为主,主题海报张贴集中在学校点、网吧、商超，吸引及引导目标群参加,宣传时间：路演开始前1周开始提前到达每个城市，确定场地、执行时间报推广总监签批后印制宣传DM,2、宣传单派发,派发要求,宣传单,公司统一印制，
2、各区域场地确认后刻场地名称及日期印章，每张宣传单后期加盖印章宣传单下方设置报名回执单,消费者可直接进行填写报名,正面,背面,3、消费者报名,电话报名网站报名区域报名点报名,电话报名：公司：免费报名热线800 858 0989进行报名，登记人员由公司统一培训；,登记人员每天下午5点前将登记资料归纳汇总与营销公司内勤陈铃.陈铃分解到事业部内勤.事业部内勤分解到服务处,网站报名：公司http:/，进入银鹭花生牛奶爱唱才会赢专栏报名浙江卫视，进入银鹭花生牛奶爱唱才会赢专栏报名,报名网站2月5日启动,区域报名点设置：设置要求：所有年堆陈列必须都有报名点的告知KT 处板及报名箱；所有有导购人员的促销必须设
3、置报名点所有小型消费者买赠的活动即为报名点,报名点现场布置要求-室内：,现场布置要求活动信息X展架1个紧贴产品陈列报名箱,报名点现场布置要求-户外：,布置要求：活动告知X展架报名箱帐篷2个,报名箱,3、业务铺货,铺货时间：路秀提前一周铺货工具：DM派发+进货奖励促销时间：2009年2月-4月申请方式：区域自行费用及促销品申请,特型堆头陈列：,要求：推广主题：爱唱才会赢敢开赢不停陈列时间：2月-5月堆头造型视觉冲击力强堆头不小于1.5m*1m线下活动告知X展架价格标识明显必须陈列有奖产品,要求：推广主题：银鹭花生牛奶爱唱才会赢陈列时间：6月-9月堆头造型视觉冲击力强堆头不小于1.5m*1m价格标
4、识明显陈列无奖产品,4、产品陈列,普通堆头陈列：,要求：推广主题：爱唱才会赢 敢开赢不停推广时间：2月-5月使用促销有奖堆头插卡使用主题活动X展架陈列有奖产品,要求：推广主题：银鹭花生牛奶爱唱才会赢推广时间：6月-9月主题活动堆头插卡陈列无奖产品,主题包柱：,要求：推广主题：银鹭花生牛奶爱唱才会赢推广时间：2月-9月陈列有奖产品花生牛奶年堆包柱版面一面体现主题活动促销信息或增加主题活动告知挂牌,5、主题消费者买赠（第一波促销）,促销方式：陈列+买赠促销时间：2009.022009.3促销内容（建议）购买2瓶银鹭花生牛奶，送花生牛奶购物袋/花生牛奶奶杯一个购买一箱银鹭花生牛奶，送花生牛奶小伞一把
5、,促销品展示：,消费者买赠费用由区域自行申请,品名：花生牛奶购物袋价格：1.45元,品名：花生牛奶奶杯价格：1.9元,品名：花生牛奶小伞价格：5.6元,品名：花生牛奶保鲜盒价格：1.6元,主题消费者买赠（第二波促销）,促销方式：消费者抽奖促销时间：2009.042009.8促销内容：推广方式建议：抽奖、直接买赠、转盘抽奖,促销品展示：,消费者买赠费用由区域自行申请,6、活动前期准备,场地准备场地规划方案人员培训及分工物料准备评委组织,场地准备：场地标准：城市海选赛：200-500平方米城市晋级赛：500-1000平方米全省总决赛：1000-1500平方米场地要求：场地平整、人流量大备注：提前一
6、周与城管进行场地确认,场地规划方案,游戏区,报名咨询区,售卖区,舞台区,1、双倍动力2、梦想挑战3、动力惊爆4、梦想运动场,1、报名初选区2、咨询处3.比赛规则介绍,1、人员售卖2、游戏规则介绍3、活动介绍,1、背景布；2、电子屏3、主持人4、评委席5、音响设备,入口处,主题龙门架,人员培训：,培训对象：业务员、促销员培训内容：促销话术（另附）互动游戏规则促销着装统一：主题T恤+主题遮阳帽+牛仔裤,主题T恤+遮阳帽子每个工作人员2套（红白各一套）,人员分工：,评委人员的确认：区域企划活动前三天与评委人员确认参加时间及地点,B.城市海选赛,执行标准,活动信息宣传：DM单派发：各地场地确认后刻场地
7、名称及日期印章，每张宣传单后期加盖印章；报名人员通知：服务处内勤提前5天电话通知已报名人员活动信息；,报名/初选：报名形式：现场报名：现场参赛者凭两个瓶盖在报名处领取报名表并根据要求填写。填写后领取号牌，由工作人员带领到初选区排队。前期报名：活动前通过消费者活动现场或电话、网络报名者，由服务处人员编排后提前1天通知活动地点及时间，在活动前到报名处签到，发取号码牌，并由工作人员带领至初选区排队。注意点：1、报名分为现场报名与前期报名两种，工作人员要分类编号，以便后期统计，编号要与选手号码牌相一致；2、报名表要一式两联，以作备案，以便晋赛时对选手查档,报名初选及签到区,现在布置：1、报名区3个2、
8、报名区尺寸：2.5m*1.5m3、评委立牌三个4、评委桌+椅子三个5、评委三名,物料版面分解,初选评判标准：1、仪容仪表2、清唱歌曲3、特殊才艺工作人员填写完评选标准后送至舞台区评委席，以便作最终评选结果。,初选标准,总分值在80分即可参加进入海选,海选评选标准：舞台区设置三种不同的类型的歌曲(流行歌曲/怀旧歌曲/童谣)，参与者可随意点唱其中一种类型的歌曲中的任一曲目，评委根据手中“晋级”牌进行人员晋级资格的筛选；过关标准：评委全部亮“晋级”牌，该选手即为晋级晋级选手拍照存档，淘汰者则离场参赛奖励：晋级者奖励银鹭花生牛奶沙滩椅/充气沙发挑战者奖励银鹭花生牛奶一包/一瓶,每场海选晋级名额控制在1
9、-3名，根据海选场次的进度决定后续晋级人数海选赛人员晋级人数：每阶段16名/服务处,主持人标准：必须为当地知名的电台或栏目主持人活动开展前提前1个小时到场熟悉流程,海选晋级名额及主持人标准,评委点评区,布置标准及评委组成：每个评委桌上必须有2瓶PET花生牛奶；7个座位席位：5m*0.8m评委立牌 尺寸:25cm*13cm组成：由大区经理、推广经理、区域经理、推广主任、当地中学、大学音乐教师组成（约3-5名）制服：服装色调保持统一，佩戴评委工作证,评委点评区示意图,体验游戏区参与说明：消费者现场购买2瓶银鹭花生牛奶即可获得游戏券一张；所有游戏区准备印章1枚（过关章）所有参与游戏选手先交游戏券，后
10、玩游戏，过关盖章参与游戏选择玩完游戏后凭游戏券上的印章数兑换奖品奖品设置：各区域根据促销品库存情况而定,海选赛时间进度表,活动流程（根据各地天气、报名情况而定）,注意事项：1、选手自备化妆、发型、服装、道具等。2、导演和评委有权提前终止任一位选手的演唱。3、驻地企划事先与主持人沟通，根据当场参与人员人次适当调控活动表演时间和评委点评时间：参与人员过多可适当缩短赛与人员表演时间及评委点评时间；赛与人员过少可适当延长参赛者表演时间和评委点评时间,海选赛其他注意事项,活动后期统计,每场活动结束后于工作人员把入围晋赛人员编号入档，以备晋赛时提前通知正常参加活动。,场地规划图,选手准备区,售卖区,入口处
11、,兑奖区,报名初选区,游戏区,舞台区,入口区,物料标准：双面制作龙门桁架一个长：5m高：4m,瓶膜,眉板,舞台区,物料标准：1、舞台桁架:8.0*5.0*4.0m2、舞台：8.0*5.0m 舞台高度:1.2米 3、舞台背景：8.0*5.0m4、舞台地毯：8.0*5.0m5、音响2对6、监听1对7、无线话筒4支8、DVD2台9、调音台1台10、效果器1台11、协音器12、调音师1名,售卖区,物料标准：1、帐篷2个2、促销帐篷上下围边各6个（上面是写真PVC板，下面是焊三角铁外面覆喷绘）3、PET花生牛奶造型堆头1个4、TP花生牛奶整箱购买堆头1个；5、同时销售其他产品（八宝粥、豆奶有益、牛奶花生
12、等）,选手准备区,物料标准：1、帐篷2个2、促销帐篷上下围边各6个（上面是写PVC板，下面是焊三角铁外面覆喷绘）3、背景布2套4、椅子16把,话筒效果参考,胸牌效果,现场每个工作人员配戴胸前或挂绳子式胸卡,实际制作以浙江卫视为标准,游戏区注意事项,所有游戏区准备印章1枚（过关章）所有参与游戏选手先交游戏券，后玩游戏，过关盖章，不过关打叉参与游戏选择玩完游戏后凭游戏券上的印章数兑换奖品奖品设置：各区域根据促销品库存情况而定,C、城市晋级赛,参赛人员组织：服务处人员提前一周与海选晋级人员联系，告知决赛地点及决赛细则；,晋级赛评选标准：参加人员：海选赛晋级人员评选标准：参赛人员分成2组，进行才艺比拼
13、，通过自带曲目及词曲大挪移两项才艺PK进行晋级人员选拔晋级标准：根据评委评定分数，分数最高1-2名为晋级者评委人员：由大区经理、推广经理、推广主任、当地中学、大学音乐教师组成（5-7名）每阶段晋级赛人数为8名，区域根据晋级赛名额确定每场晋级赛名额,参赛奖励：晋级者奖励银鹭纪念银币挑战者奖励银鹭利乐花生牛奶一箱,主持人标准：当地电视台或电台名气主持人2名，男女主持人各1名,晋级赛时间进度表,活动现场示意图,选手准备室,售卖区,入口处,奖品兑换区,游戏区,舞台区,入口区,物料标准：龙门桁架一个长：5m高：4m,舞台区,物料标准：1、舞台桁架:8*5.0*4.0m2、舞台：8*5.0m 舞台高度:1
14、.2米 3、舞台背景：8*5.0m4、舞台地毯：8*5.0m5、音响2对6、监听1对7、无线话筒4支8、DVD2台9、调音台1台10、效果器1台11、协音器12、调音师1名13、电子屏1个,选手准备区,物料标准：1、帐篷2个2、促销帐篷上下围边各6个（上面是写真PVC板，下面是焊三角铁外面覆喷绘）3、背景布2套4、椅子16把,奖品展示区,物料标准：1、帐篷1个2、促销帐篷上下围边各4个（上面是写真PVC板，下面是焊三角铁外面覆喷绘）3、KT板围边4、奖品展示台,售卖区,物料标准：1、帐篷2个2、促销帐篷围边4个3、PET花生牛奶造型堆头1个4、TP花生牛奶整箱购买堆头1个；5、同时销售其他产品
15、（八宝粥、豆奶有益、牛奶花生等）,评委台,要求：每个评委桌上必须有2瓶PET花生牛奶；7个座位席位评委姓名三角牌,评委点评示意图,D、全省总决赛,主 持人：爱唱才会赢栏目主持人主持人聘请及费用：由公司统一沟通及费用申请执行人员：广告执行公司,总决赛评选标准：参加标准：晋级赛晋级人员评委人员：事业部总监、爱唱才会赢职业音乐人（王涛、天悦）、政府文化部人员评选标准：参赛人员分成2人/组，进行才艺比拼，通过自带曲目及词曲大挪移两项才艺PK进行总结赛选拔总决赛标准：根据评委评定分数，分数最高者为本次决赛冠军,参赛人员组织：服务处人员提前一周与晋级人员联系，告知总决赛地点及决赛细则,参赛奖励：总决赛冠军
16、作为梦想挑战人参加银鹭花生牛奶爱唱才会赢，有机会挑战赢取10万元中国蓝银鹭梦想公益金 其他参赛人员奖励银鹭花生牛奶爱唱才会赢门票一张,参赛声明签订：参赛者在进入总决赛前必须签订赛赛声明,为倡导公益、激发梦想，厦门银鹭食品有限公司与浙江卫视共同举办“银鹭花生牛奶爱唱才会赢”选秀活动。为保证参赛人员的权益，维护双方的共同利益，参赛选手必须了解并遵守如下条款：1、银鹭花生牛奶爱唱才会赢选秀活动各活动区域总决赛冠军即可获得参加浙江卫视银鹭花生牛奶爱唱才会赢栏目2、选手到浙江卫视往返机票由厦门银鹭食品有限公司统一购买；3、厦门银鹭食品有限公司将提前7天以上通知选手前往参赛时间，选手必须按照银鹭食品有限公
17、司的安排和要求，按时到浙江卫视报道参加活动，如未能按时并且未提前7天告知银鹭食品有限公司，视为自动放弃参赛权；4、厦门银鹭食品有限公司负责提供参赛名额与浙江卫视栏目组，选手培训及化妆、服装由浙江卫视进行安排；5、选手在浙江卫视培训期间，厦门银鹭食品有限公司提供5天选手住宿费报销及交通费补贴，住宿标准为200元/天，交通费用补贴20元/天；超出5天，住宿费及交通费用由选手本人自理，厦门银鹭食品有限公司不再提供相关费用报销；6、选手在栏目培训期间，如才艺表现未能达到浙江卫视栏目组要求，厦门银鹭食品有限公司及浙江卫视栏目组有权取消选手参赛资格；7、选手若在栏目录播期间落选，即不能参加10元银鹭公益金
18、的挑战；本人自愿参加“银鹭花生牛奶爱唱才会赢”活动，已阅读并同意参赛声明中的条款。,总决赛时间进度表,主持人串词,段一：年青双动力、爱唱才会赢！各位来宾、各位观众、各位亲友团，欢迎来到由厦门银鹭食品有限公司与浙江卫视联合举办的银鹭花生牛奶”爱唱才会赢“赛区总决赛的活动现场。段二：我是浙江卫视节目主持人华少、朱丹段三：经过2个月紧张赛程角逐，我们从各赛区产生了8名优胜者晋级本次赛区总决赛。今晚将会在这绚丽的舞台上角逐出一名冠军参加浙江卫视银鹭花生牛奶“爱唱才会赢”节目现场，挑战10万元中国蓝银鹭公益梦想基金！段四：评委嘉宾介绍段五：8名选手分别介绍、及一句话挑战宣言段六：现场互动口号：年青双动力
19、、爱唱才会赢段七：选手比赛时间段八：主持人要求评委打分及点评时间,主持人串词,段九：主持人宣布其它7名选手的总分，最后宣布冠军分数。段十：恭喜*获得了*赛区总冠军，下面有请厦门银鹭食品有限公司事业*部总监*先生、小姐为*颁发浙江卫视银鹭花生牛奶爱唱才会赢资格通过证。挑战10万元中国蓝银鹭公益梦想基金的机会。段十一：采访冠军感言段十二：各位来宾、各位观众，我们的精彩赛事就要进入尾声了。今晚我们感受到来自*省观众热烈的气氛、欣赏到精彩的比赛。想实现您心中的公益梦想吗？哪就来吧，也许下一轮公益天使就是您！敬请关注浙江卫视每周六晚21：21分播出的银鹭花生牛奶爱唱才会赢！我们期望下次与您们相见了，再见
20、！,路秀执流程,路秀执行流程,路秀执行流程,活动现场示意图,选手准备区,售卖区,入口处,舞台区,游戏区,奖品兑奖区,入口区,物料标准：龙门桁架一个长：5m高：4m,舞台区,物料标准：1、舞台桁架:12.0*5.0*4.0m2、舞台：12.0*5.0m3、舞台背景：12.0*5.0m4、舞台地毯：12.0*5.0m5、音响2对6、监听1对7、无线话筒4支8、DVD2台9、调音台1台10、效果器1台11、协音器12、调音师1名,售卖区,物料标准：1、帐篷2个2、促销帐篷围边6个3、PET花生牛奶造型堆头1个4、TP花生牛奶整箱购买堆头1个；5、同时销售其他产品（八宝粥、豆奶有益、牛奶花生等）,选手
21、准备区,物料标准：1、帐篷2个2、促销帐篷上下围边各6个（上面是写真PVC板，下面是焊三角铁外面覆喷绘）3、背景布2套4、椅子16把,奖品展示区,物料标准：1、帐篷1个2、促销帐篷上下围边各4个（上面是写真PVC板，下面是焊三角铁外面覆喷绘）3、KT板围边4、奖品展示台,相关物料版面设计,售卖区挂牌0.5m*0.4m,帐篷上方围边3m*0.8m,帐篷下方围边3m*1m,售卖区,舞台背景布：,尺寸：5m*8m（海选、晋级赛）,尺寸：5m*12m（总决赛）,入口处：,瓶模,板眉,报名初选区：,报名区挡板,游戏区：,高精度喷绘背景布,游戏规则告知PVC板,奖品展示区：,帐篷上方围边,帐篷下方围边,总
22、决赛冠军牌匾,晋级牌,尺寸：0.4m*0.5m,评委评分牌,尺寸：0.4m*0.5m,参考游戏,梦想挑战动力惊爆梦想运动场双倍动力K歌之王区域自备小游戏,游戏规则：游戏区阶梯上摆放标有10个不同数字代码的箱子，箱内放有不同价值的奖品，参与者选择其中一个箱子，打开另外3个箱子后，参与者可选择打开手中的箱子或直接兑换花生牛奶笔记本一本箱内奖品设置（参考）：TP250ml花生牛奶（1）PET350ml花生牛奶（1）花生牛奶纸巾（3）花生牛奶笔记本（1）花生牛奶奶杯（1）花生牛奶购物袋（1）花生牛奶小伞（1）花生牛奶沙滩椅（1）,1.梦想挑战,游戏流程：制作2套代码箱，箱内放置代表不同奖项的KT版，第
23、一轮开箱后，换用第二轮的代码箱，同时工作人员进行第一轮箱内奖项KT板的调换，保证每一轮的箱内奖项不同,箱内KT板,物料标准：1、活动告知KT板一个2、主题促销台一个3、背景桁架一个，尺寸：3m*2.5m4、梯形台一个5、代码箱2套，6、主题PVC板2块7、促销员两名8、游戏区尺寸：3m*2.5m,游戏规则：现场随意播放一首音乐，播放时间在10-30秒之间，让参与选择猜歌名或演唱歌手，每个选手有3名次机会，猜对2次为过关（规则可以在歌名和歌手可以随机变化）所需道具：音箱2对（可接笔记本电脑，用于现场播放）耳麦1个（参与选手佩戴，防止作弊）笔记本电脑1台新老歌曲100-150首电脑内音乐播放软件（
24、能显示歌名及歌手）,2.K歌之王,其他物料标准：1、活动告知KT板一个2、主题促销台一个3、背景桁架一个，尺寸：3m（宽）*2.5m（高）4、主题PVC板2块5、游戏区尺寸：3m*3m,3.动力惊爆,游戏规则参与者需利用动力泵，快速打气将游戏装备上方的气球击破。在秒内击破气球可获得不同的奖品。,如：,物料要求：1、游戏规则KT板一个2、主题促销台一个3、背景桁架一个4、动力泵+气球一套5、主题PVC板2块6、促销员一名7、游戏区尺寸：3m*2.5m,4.双倍动力,游戏规则有两根平衡木棒夹。参与者需要利用左右手分别控制两根平衡木棒夹，在规定的时间内将1米外玻璃缸内的小球同时夹到另外一玻璃缸内。在
25、夹小球的过程中，不能掉落在玻璃缸外，否则游戏视为失败。在不同时间内夹20个球，获得不同价值的奖品,如：,物料要求：1、活动告知KT板一个2、主题促销台一个3、背景桁架一个4、平衡木夹2个5、玻璃缸+乒乓球2套6、主题PVC板2块7、促销员一名8、游戏区尺寸：3m*2.5m,5、梦想运动场,游戏规则电子互动游戏，参与者手拿专业电子棒，挥棒打击电子屏幕内迎面跳出的垒球，1分钟内击中不同数量的球，获得不同价值的礼品,如：,物料要求：1、游戏规则KT板一个2、主题促销台一个3、背景桁架一个4、电子屏幕+电子棒1套5、主题PVC板2块6、促销员一名7、游戏区尺寸：3m*2.5m,特别说明,执行细则,区域选送选手时间：,我司负责事项声明：选手必须签订选手选送合同选手到浙江卫视的往返机票统一由服务处提交购票申请到行政部统一购买我司提供5天选手住宿费，200元/天的住宿标准，超出部分不予报销我司提供5天选手交通费补贴，20元/天，选手凭车票向服务处人员报销，选手选送费用预算：220元/天*5天=1100元,栏目组负责事宜声明：负责选手的培训选手上台表演所需服装、化妆由电视台提供选手在栏目培训期间，如才艺表现未能达到浙江卫视栏目要求，浙江卫视有权取消选手参赛资格；选手若在栏目录播期间落选，即不能参加10万元银鹭公益金挑战,谢 谢！,
