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1、,中国公交移动电视的领航者,Piloting the China Mobile Television Media,公交移动电视媒体投放方案,康脆滋 食品,Part 1,移动电视媒体资源优势分析,厦门世通华纳 日覆盖200多万受众的全效传播媒体,2003年，世通华纳在厦门破茧而出，以贴近市民的电视节目和极强的广告穿透力揭开了中国移动电视传媒行业发展的新篇章。8年的发展、厚积薄发，时至今日，世通华纳城市T频道已然跃升为贯穿厦门城市大动脉的主流大众媒体，日覆盖受众200多万，成为厦门地区最具影响力的媒体之一，同时也树立起新时代媒体投放的标准全效传播。,因为专注所以专业 因为专业所以有效,覆盖资源广受
2、众频次高,1352辆公交车辆89条公交线路涵盖岛内外2060块移动电视终端每天受众超过200万人次,厦门世通华纳公交移动电视帮助广告主接触城市最广大的中坚消费群体,以移动电视终端为载体，全面锁定厦门岛内外的移动人群，强力促进产品销售。由根据公交车载电视特点打造的节目内容，以“视觉冲击、短小精悍、及时应用、编排合理”见长，具有极高的受众关注率。精彩的节目中穿插广告，使乘客在放松的环境中主动地接受信息，广告效果显著。,公交移动电视媒体优势,单一频道设置强制受众群视听。封闭式的传播空间，令信息完整传达给每位受众。广告信息重复性轰炸加强受众群记忆。垄断性的传播形式，令广告无干扰达到每位受众。实际传播受
3、众与目标受众的比值高达92%,全效传播的典范,白天收视之王,世通华纳,城市公交移动电视收视率在白天6:00-18:30明显高于电视收视，且上下班时期是公交移动电视高峰；电视媒体收视优势时间集中在晚间时段“19:00-22:00”公交移动电视填补电视白天收视空白，两种媒体完美组合投放使广告效果最大化,非封闭强制性效果 短时间媒体单纯广告媒体,注意力媒体,封闭性效果 强制性效果 长时间重复收看 节目编播吸引注意力,其他媒体,CTR权威测算，世通华纳的千人成本仅为：当地主流电视台的10为平面媒体的5为户外媒体的20,（数据来源：CNRS 09）,高价值回报千人成本对比,厦门公交移动电视收看时长,户外
4、时间 136.2分钟2.27个小时,9,55,136,公交移动电视收看时长户外时间公交车上收看公交移动电视时间对比,公交车上时间54.75分钟 占户外时间 40.2%,收看公交移动电视时间8.98分钟占公交车上时间 16.4%,单位：分钟,资料来源：CTR 2010年ES调查,收看频次,公交移动电视收看频次,资料来源：CTR 2010年ES调查,(n=1033),触达率%,(unit:%),(单位：分钟/日),到达率,接触分钟,收视率,厦门公交移动电视收视概览,(单位：%),(单位：%),厦门公交移动电视收视概览,资料来源：CTR收视人群：15-55岁数据时期：周一至周日全天,Part 2,康
5、脆滋广告投放分析,公交移动电视为“康脆滋”提供庞大消费群,厦门世通华纳媒体资源覆盖厦门岛内岛外（思明、湖里、集美、同安、杏林、海沧），借助公交移动电视信息传播具有“短、频、快”的优势，平均每天覆盖城市 85.6%的居民，其中76.5%为公交移动电视媒体固定受众，保证全市大范围的广告覆盖率，每日超过两百多万人次的受众群。移动电视拥有极具价值的主流消费群体，厦门市民众76.5%选择公交车作为出行的主要工具，其中大部分乘客月收入水平在12005000元之间，是厦门市场的主要消费力量。,食品消费人群出行及媒体接触分析,78.1%的食品消费者过去四周曾乘坐公共汽车出行，远远高于乘坐其它交通工具的比例；近
6、半数的食品消费者看过公交车的液晶电视，公交车液晶广告已成为重要的广告接触渠道。,食品消费者出行方式（%）,食品消费者通常看到液晶电视的地点（%）,数据来源：CTR CNRS 09年1-12月,公交人群中的食品消费者更值得关注,数据来源：CTR CNRS 09年1-12月,公交移动电视受众中的食品消费者年龄更轻、学历更高、白领和学生更多，是广告主更值得关注、消费能力更强的族群。,消费者基本特征（%）,移动电视线路资源覆盖厦门各大卖场、商超及便利店,厦门世通华纳公交移动电视线路资源：主要商业街：中山路、禾祥西路、火车站世贸、莲坂国贸、瑞景、轮渡等 大卖场：家乐福、人人乐购物中心、好友多量贩、瑞景商
7、业广场、大润发 麦德龙、天虹商场、沃尔玛、明发商业广场等；超市、便利店：特尔信、新华都、永辉、倍顺、悦士、88等,移动电视传媒能够将“康脆滋”高强度渗透,1 消费者在购买零食时更注重品牌和质量,并对品牌长期认知.移动电视对”康脆滋”食品的反复渲染,能够加强其在消费者心目中的影响力，并保持消费者永久信赖。2 移动电视的单一频道及强制收听特点,将”康脆滋”食品对流动人群不断灌输,不断提升“康脆滋”品牌的影响力和知名度。3 公交车是准购物者进行购物的最常用交通工具，针对其具有的消费心理进行广告信息传递，能够及时促进消费者购买。,移动电视广告灵活，可配合”康脆滋”食品的线下推广活动,满足客户多变的需求
8、 移动电视的广告形式极其灵活，可随时根据客户需求调整广告宣传片，配合”康脆滋”食品线下的各种促销活动、宣传活动、品牌推广活动，吸引消费者的眼球，刺激消费者参与购买。,Part 3,“康脆滋”食品广告投放细则,我们能为您做的,根据广告受众和客户目标消费群体的高度吻合，最大限度地发挥广告对目标人群的信息到达率和影响力在公交车这个特殊的环境中：1）通过高频次视听轰炸，刺激消费者眼球，强化消费者记忆效果；2）通过封闭空间内的反复冲击，引导消费者参与及购买；3）配合线下有效的产品促销活动，可带来良好的市场效应。,广告产品:15秒 频次：24/32次/天投放时间：1个月 投放网络：厦门,媒体排期一,投播说
9、明：1）15秒24次广告每40分钟左右出现一次，据尼尔森数据显示，该频次在厦门 累计一周可以到达204.6万人次，平均每天受众29.2万人次；2）15秒32次广告 每30分钟左右出现一次，据尼尔森数据显示，该频次在厦门 累计一周可以到达252.1万人次，平均每天受众36万人次。,广告产品:15秒 频次：24/32次/天投放时间：3个月 投放网络：厦门,媒体排期二,投播说明：1）15秒24次广告每40分钟左右出现一次，据尼尔森数据显示，该频次在厦门 累计一周可以到达204.6万人次，平均每天受众29.2万人次；2）15秒32次广告 每30分钟左右出现一次，据尼尔森数据显示，该频次在厦门 累计一周
10、可以到达252.1万人次，平均每天受众36万人次。,广告产品:15秒 频次：24/32次/天投放时间：6个月 投放网络：厦门,媒体排期三,投播说明：1）15秒24次广告每40分钟左右出现一次，据尼尔森数据显示，该频次在厦门 累计一周可以到达204.6万人次，平均每天受众29.2万人次；2）15秒32次广告 每30分钟左右出现一次，据尼尔森数据显示，该频次在厦门 累计一周可以到达252.1万人次，平均每天受众36万人次。,未来的合作我们将竭诚为您服务 厦门世通华纳文化传媒有限公司,THANK YOU,FY2010江苏联通网络自媒体推广方案,（11）,2009,一、3G手机推广（主体：iphone
11、 3G 3GS）,传播目的,主要针对iphone 3G/3GS的口碑营销，拉动销量，抢占市场。提升用户对3G的认知，营造口碑联通3G资费低、增值服务多！,为了达到互联网传播目的，我们首先可能遇到的问题，我们的目标用户是谁？,待解决的问题,定义目标用户,什么样的人可能会买联通版iphone?,针对这类用户可分为：1.自用：每月有大量话务往来，急需3G资源收发邮件、视频通话等的商务人士、时尚白领2.送礼：年节将至，又到了中国人的礼品季，送领导、送客户、送老婆、送女友、送老公.3.联通的老用户（忠实用户）,针对自用用户,下面几款手机同为触屏商务手机,？,？,除了手机发烧友之外，不是谁都可以了解每款手
12、机的型号性能，而如今的中高端手机有都具备一般的办公功能，那么，联通版 iphone的优势在哪？,联通版 iphone的优势,1.话费换手机商务人士、白领每月都会有不小的一比话费支出，对于他们而言，即便是不用iphone，每个月也一样会用掉同样多的话费2.相对较低的3G资费，即便是没有wifi也可以随时随地上网3.Iphone强大的系统软件支持，现今即便是众多手机效仿，但始终没发超越，选择iphone同时也有面子！,针对礼品往来用户,中国人好面子，自古以来中国人就有礼尚往来一说，但是为什么要送Iphone？Iphone 3G 3GS 强大的性能以及相关配套软件开发，吸引了众多的用户，这也就是为什
13、么，在Iphone没有正式在中国上市，就有部分人已经在使用它的原因,针对老用户,联通的老用户（忠实用户），对联通品牌有很强的认同感，只用联通的卡，只买联通的手机，而这样的用户又可以分为普通用户和高端用户。而Iphone 3G、3定位无疑是在高端用户这块，而联通WCDMA技术已经非常成熟，价格又相对较低，这就是卖点！,通过上述分析，针对已选定的三类人群，针对“3.15”“5.17”、“10.1”这三个特殊时期，结合我们现在的传播形式，我们制定了3套传播规划。,传播规划3.15,3.11-3.14,结合特定时期,结合目标用户,针对竞品拦截,论坛话题讨论结合3.15人们所关注的话题，在日常生活场景内
14、容中植入“联通iphone 3G 3GS”，通过BBS、SNS、News、Blogs进行精准传播,论坛话题讨论以真实用户的身份，讲述使得Iphone的切身感受,精准信息回复 通过技术手段对互联网特定关键词进行监测，针对监测竞品以及本身负面，进行精准回复,论坛话题讨论通过“联通版 Iphone 3G、3GS”在售后保证方面的话题对比，在3.15这个特殊的时期，正面影响目标用户,3.15,3.16-3.18,预热期 引爆期 维护期,3.15传播执行针对特定时期,概述：在3.15消费者权益保护日这个特殊的时期，以真实身份制造热点话题事件吸引网友关注话题方向一：故事植入话题举例：去年在买的Iphone
15、水货不到1年就坏了话题方向二：场景植入话题举例：超漂亮热情的联通MM内容简介：用户的Iphone手机损坏找到联通客服维修，以文字+图片的形式，真实讲述，并引发感慨，如同时的水货Iphone坏了维修难,3.15传播执行针对目标用户,话题方向一：自用话题举例：公司每月给报销400话费，我该买什么样的手机好？话题方向二：送礼话题举例：郁闷啊.谁来帮我想想，我该送领导什么礼？话题方向三：老用户话题举例：从CDMA到3G铁杆联通用户眼中的Iphone,3.15传播执行针对负面、竞品精准回复,发现需求：通过搜索工具在各大论坛捕捉用户潜在需求，再进一步分析归纳用户需求；精准发布：针对用户潜在需求，结合联通
16、Iphone 3G、3的卖点，进行精准回复，引导舆论方向，口碑传播：通过精准发布，直接达成对潜在受众的影响，促成购买行为，形成初步的口碑传播；,内容说明：通过新媒体强大的网络搜索工具，我们可以第一时间准确有效的在各大论坛当中发现用户的潜在购买需求。在根据产品的特点予以针对性的引导回复，直接有效拉动销售，形成初步口碑传播。,3.15传播执行开心网转帖,利用开心网这一聚集着大量白领的平台和我们现有的ID资源，转载“精华帖”，形成舆论氛围。发起开心网转帖及投票。话题举例：3.15好多手机都在促销，大家准备买什么手机？SNS投票：联通版Iphone用户进来，下感受,传播规划5.17,5.14-5.16
17、,结合特定时期,结合目标用户,针对竞品拦截,论坛话题讨论结合5.17电信日人们所关注的话题，在日常生活场景内容中植入“联通iphone 3G 3GS”，通过BBS、SNS、News、Blog进行精准传播,论坛话题讨论以真实用户的身份，讲述使得Iphone的切身感受,精准信息回复 通过技术手段对互联网特定关键词进行监测，针对监测竞品以及本身负面，进行精准回复,论坛话题讨论通过“联通版 Iphone 3G、3GS”在售后保证方面的话题对比，在5.17这个特殊的时期，正面影响目标用户,5.17,5.18-5.20,预热期 引爆期 维护期,5.17传播执行,历年来，5.17电信日都是三大电信服务商大展
18、拳脚展示自身实力的日子，联通买断Iphone 3G/3GS在中国上市，无疑抢先一步占据了部门高端市场。,话题举例：.今年.17搞活动联通套餐有活动有礼品真好.去年的这个时候，我还在用GPRS 今年就换3G啦，还是Iphone的,特定时期,话题举例：1.5.17我准备换个联通的手机换什么好呢？2.Iphone上市一年了，到底好不好呀？我想买个3.我女朋友超稀饭Iphone，偶准备送她个,目标用户,话题举例：【转帖】.去年的这个时候，我还在用GPRS 今年就换3G啦，还是Iphone的,开心网,5.17传播执行博客传播,行业类意见领袖博客传播利用我们手中掌握的IT、电信、商务、时尚等领域的意见领袖
19、资源，在其中植入Iphone 3G/3GS产品的信息，精准影响有购买意向的用户。发布媒体：博客发布形式：精华博文转载媒体：BBS、SNS发布数量：博文3篇转载数量：3000篇,传播规划十一国庆,9.26-9.30,结合特定时期,结合目标用户,针对竞品拦截,论坛话题讨论10.1国庆黄金周历来销售的火爆期，我们会通过BBS、SNS、News、Blogs进行精准传播，引导消费者，最终形成购买,论坛话题讨论以真实用户的身份，讲述使得Iphone的切身感受,精准信息回复 通过技术手段对互联网特定关键词进行监测，针对监测竞品以及本身负面，进行精准回复,论坛话题讨论 通过网络发布促销信息，大量push，精准
20、的选择话题，达到精准的传播,10.1-10.7,10.8-10.14,预热期 引爆期 维护期,10.1传播执行针对特定时期,话题举例：.我准备在十一弄个Iphone.十一去北京旅游发现好多好多用Iphone的。3.十一出去旅游在火车上看到人用Iphone真羡慕,特定时期,话题举例：1.身边用Iphone的人越来越多了，我也要买2.中秋送礼，送什么？3.准备送个好手机给有往来的大客户，送Iphone怎么样？,目标用户,话题举例：【开心网转帖】.十一去北京旅游发现好多好多用Iphone的。名人博客：我眼中的Iphone,开心网、博客,10.1国庆黄金周历来是销售的火爆期，十一来京旅游，来京购物消费
21、，那么在这个期间就有抓住消费者的心理，消费者为什么在这个期间购物：.打折、便宜、做活动、有礼品、送礼,二、北京联通4M/8M推广,1扩大北京联通的4M/8M的宽带的影响，提升关注度。2增加4M/8M业务的正面口碑，提升美誉度。,传播目的,如何达成目的,一、寻找目标人群【锁定】,二、用户需求【定位】,三、针对性的推广【影响】,寻找目标人群,1.游戏玩家：游戏论坛里游戏玩家非常重视网速，讨论热烈2.对下载速度要求高的网虫:经常下载大量的影片等，网速很重要3.网线共享的人群：（大学宿舍、合租群体）强烈要求提升带宽！,针对游戏玩家,一般游戏玩家在玩大型图形网络游戏时，需要较高的网速，否则游戏画面无法顺
22、畅显示,针对对下载速度要求高的网虫,对经常使用迅雷、网际快车电驴等高速下载工具的网虫来说，网速是非常重要的,针对网线共享的人群,网络共享的人群一般集中在学校宿舍或合租人群中，经常是一根网线要联2到3台电脑，所以要对带宽的要求很高。,针对性的推广,游戏玩家,对下载速度要求高的网虫,网线共享的人群,针对游戏论坛推广,针对下载讨论区推广,针对大学论坛及小区论坛推广,传播形式,论坛话题讨论,精准信息回复,传播形式=论坛话题讨论+精准信息回复,传播规划3.15,3.11-3.14,结合特定时期,结合目标用户,针对竞品拦截,论坛话题讨论结合3.15人们所关注的话题，在日常生活场景内容中植入“北京联通4M/
23、8M”，通过BBS、SNS、News、Blogs进行精准传播,论坛话题讨论以真实用户的身份，show出“北京联通4M/8M“的感受,精准信息回复 通过技术手段对互联网特定关键词进行监测，针对监测竞品以及本身负面，进行精准回复,论坛话题讨论以“北京联通4M/8M”的自身优势为话题，在3.15这个特殊的时期，正面影响目标用户,3.15,3.16-3.18,预热期 引爆期 维护期,3.15传播执行针对特定时期,概述：在3.15消费者权益保护日这个特殊的时期，以真实身份制造热点话题事件吸引网友关注。话题方向一：show出你的速度内容简介：通过网友show出网速，截图上传给目标人群带来意见领袖式的引导。
24、话题方向二：沟通无堵塞，畅网百分百内容简介：针对4M/8M产品的自身优势正面宣传，影响目标用户。,3.15传播执行针对目标用户,话题方向二：比比谁更牛内容简介：由于安装了4M/8M的宽带，网速变神速，秀秀你的下载速度,话题方向一：又PK输了，团灭！内容简介：由于网速，魔兽世界医生没给队友拍上血然后吸引仇恨的肉盾就挂了团灭！,话题方向三：宿舍保护神内容简介：我们一屋4个人，三人玩网游，学校的破网速度跟不上，换了4M，完全不卡，速度无比快！,3.15传播执行针对负面、竞品精准回复,内容说明：通过新媒体强大的网络搜索工具，我们可以第一时间准确有效的在各大论坛当中发现用户的潜在购买需求。在根据产品的特
25、点予以针对性的引导回复，直接有效拉动销售，形成初步口碑传播。,发现需求：通过搜索工具在各大论坛捕捉用户潜在需求，再进一步分析归纳用户需求；精准发布：针对用户潜在需求，结合北京联通4M/8M的优势，进行精准回复，引导舆论方向，有效传递产品信息；口碑传播：通过精准发布，直接达成对潜在受众的影响，促成购买行为，形成初步的口碑传播；,传播规划5.17,5.13-5.16,结合特定时期,结合目标用户,针对竞品拦截,论坛话题讨论结合5.17人们所关注的话题，在日常生活场景内容中植入“北京联通4M/8M”，通过BBS、SNS、News、Blogs进行精准传播,论坛话题讨论以真实用户的身份，show出“北京联
26、通4M/8M“的感受,精准信息回复 通过技术手段对互联网特定关键词进行监测，针对监测竞品以及本身负面，进行精准回复,论坛话题讨论结合目标用户的真实感受说出需要4M/8M的需求，配合北京联通的特色活动进行宣传,5.17,5.18-5.20,预热期 引爆期 维护期,5.17传播执行针对特定时期,概述：在5.17中国电信日这个特殊的日子，北京联通的方便快捷带给你的喜悦。话题方向一：联通你我他内容简介：5.17中国电信日配合北京联通的优惠活动结合网友意见领袖在论坛讨论。话题方向二：明智的游戏玩家内容简介：我的明智选择让我的网游顺畅无比。,5.17传播执行针对目标用户,话题方向一：网游之宝内容简介：安装
27、4M/8M的宽带是专业游戏玩家一定必备品，网速变神速，从此不再卡。,话题方向二：边看比下无比爽内容简介：下载量的网虫安装了4M/8M的宽带，一边下载一边看大片。,话题方向三：宿舍里的秘密内容简介：大学宿舍4个哥们同时玩网游，装了4M宽带比别的屋的同学快很多。,传播规划10.1,9.26-9.30,结合特定时期,结合目标用户,针对竞品拦截,论坛话题讨论10.1国庆黄金周历来销售的火爆期，我们会通过BBS、SNS、News、Blogs进行精准传播，引导消费者，最终形成购买,论坛话题讨论以真实用户的身份，讲述使用4M/8M的优势,精准信息回复 通过技术手段对互联网特定关键词进行监测，针对监测竞品以及
28、本身负面，进行精准回复,论坛话题讨论 通过十一的热度讨论，宅男宅女们计划在家玩网游，下大片，需要宽带,10.1-10.7,10.8-10.14,预热期 引爆期 维护期,10.1传播执行针对特定时期,概述：结合10.1国庆期间的热点话题事件进行话题讨论，引发关注.话题方向一：宅男宅女“渡”十一内容简介：宅男宅女们十一期间泡在网上下载大片，打网游。话题方向二：魔兽必备装备是什么内容简介：魔兽必须要求网速，所以必备装备是4M/8M宽带!,10.1传播执行针对目标用户,话题方向一：刚打到boss就干吃饭了！内容简介：每次刚打到boss我妈妈就该喊我吃饭了，增加4M宽带就快多了！,话题方向二：深夜里才能满足你吗？内容简介：大量下载影片的网虫们只能深夜里下载，否则太慢。,话题方向三：合租的苦恼内容简介：三个死党一起合租，大家兴趣相投，都爱玩网游。网速很苦恼。,Thanks,
