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1、目 录,（一）58同城简介,58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至今，58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、大连、南京等18个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。58同城是中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、招聘求职、商家黄页、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友、餐饮娱乐等多种生活信息。58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，共获得投资超过8500万美元。58同城()是中国第一的分类信息网站。截止到2010年6月，58同城网注册用户2000万以上，新增用户
2、以5万个/日的速度迅速增加，日PV2850万，每位用户平均浏览页面为10个，日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。,资金篇：58同城，截止到2010年12月，共获得了8500万美元的三轮融资，创中国分类信息融资之最。团队篇：58同城，拥有众多老将，据2010年新闻数据，06年到11年的5年的时间，58有2200位优秀员工就职于公司。战略篇：58同城，很早的就切入到全国各地，走遍地开花的战略，并靠代理加盟将中小城市的流量及品牌早早拉动起来，给竞争对手设槛。攻势篇：58同城，因为粮草充足，大量的资金放到了市场中，拉拢搜索引擎，网址大
3、全等等线上资源，很早就去参战。2011年4月下旬开始，2.4亿元 广告推广于电视、公交、户外、网络等等各大媒体常年投放推广。营收篇：58同城，如果说谁的流水大，当然是58同城了。58同城在全国各地有10几家分公司，特别是服务类别的商业产品，为其贡献了月千万人民币级的流水。加之2010年切入的团购，让流水迅速加大，是目前几家分类信息中总收入最高的一家。上市篇：58同城，计划在2012年第一季度之前在美国纳斯达克上市，初如果PPC广告能在上市前发力，市值达到几十亿美元是完全有可能的。及时网站流量和品牌价值将至少上涨2倍！,58同城分析篇,中国分类网站第一,中国互联网Web2.0百佳企业,21世纪最
4、佳商业模式,中文WAP网站10强企业,2006年中国互联网最具有价值项目奖,中文网站40强,中国手机网站100佳,分类信息市场占有率第一品牌,清科2006年中国最具投资价值50强,（二）58同城行业地位,在线查看页面：http:/,行业地位 中国分类信息第一,2011年4月下旬开始 2.4亿广告全年推广,百度强势推广,天津地区 公交车身广告800辆 持续投放，线路涉及到天津各城区。,58同城+腾讯 强强联手,招聘频道介绍-流量,浏览量 每日pv2850万，独立访客100万，人均页面浏览量超过10以上信息量 每日新鲜职位10万条，每月更新量已达300万简历数量 每日更新简历2万多条，每月更新量超
5、过70万，每日简历投递量达8万,拥有1500万份以上简历库。企业数量 企业用户将近1000万，每日增加上万家新企业招聘效果 平均每条招聘信息每天接收到15个以上求职简历和电话，热门职位达20以上手机浏览量 目前已经成为国内分类信息第一大手机网站，和互联网 一样，超过第二名和第三名总和，月访问量已高达3亿次，按目前 增长趋势，58同城的手机访问流量有望在2011年超过互联网流量。,趋势：不断增长,招聘频道介绍-行业专属通道、职位精准,专注行业 商场/超市、广告传媒、餐饮/酒店、家电/耐用品、零售/快消品、服装、房地产、医疗、美容/美发、教育培训 等行业专注中端职位 销售、设计/美工、客服、文员、
6、导购/营业员、收银员、普工/技工 等中端招聘市场领先 专注中端和低端市场5年之久，信息汇聚精准，已成为众多服务行业公司招聘员工的重要渠道，中端招聘市场遥遥领先！,链接地址：http:/,职位精准，数量大（每日更新12000条）,（三）招聘产品及介绍,58同城 招聘产品介绍,一、招聘通vip招聘服务,招聘通vip招聘信息位置,普通招聘信息位置,一、招聘通vip招聘1、位置：优先于普通招聘信息，系统自动刷新，刷新后在招聘第一页显示。2、标注：绿色“验”字标注，招聘信息更醒目,招聘通vip招聘,1、专属vip招聘后台，操作简单方便（图一）2、绿色“验”字标注，应聘者关注度高，点击量的保证（图二）3、
7、营业执照验证招聘信息更可信，值得信赖（图三）4、系统自动刷新，每天8点-24点，每小时刷新2次，每天刷新32次5、手动刷新，每个账号每天提供手动刷新（免费）100次6、每个招聘职位信息，可上传8张图片，招聘效果更明显。7、促销活动：赠送二级域名网站，可上传300M资料信息（图四），以及手机WAP网站同步。,图一 专属vip招聘后台，操作简单方便,图二 绿色“验”字标注，应聘者关注度高，点击量的保证,图三 营业执照验证招聘信息更可信，值得信赖,图四 七月份促销：赠送二级域名网站，可上传300M资料信息并且同步更新道58同城手机WAP网站上，加大信息浏览情况,网站示例：http:/,一、招聘通vi
8、p招聘价格,类型一 城市招聘：发布城市：天津 价格：2800元/1年 5200元/2年 职位数：100个精品职位，全年优先显示 简历额外下载量：1000份,系统每天赠送15份 共6475份促销活动赠送：二级域名网站（两年）手机WAP同步更新,电视媒体,中央电视台。湖南卫视、浙江卫视、湖南卫视、东方卫视、江苏卫视、安徽卫视等等省台都在播出。快乐女声等娱乐类节目插入广告。非你莫属广告赞助。移动传媒密集滚动播出,合作企业,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始
9、销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目
10、2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2
11、：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围
12、墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报
13、道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一
14、定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息
15、电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布
16、四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市
17、报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,
18、7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓
19、为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段
20、：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,
