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1、城市向心力,发展带动力,新城规划,产业持续扩张城际交通升级,凝聚,吸引,助推,武清原镇下客群,产业及城际客户,带动,内外双力拉动使武清城区人群基数将持续快速增长，客户基数不断加大；,内 力外 力,镇上原住民,吸纳,【客群属性锁定】,需求强度,需求类型,自住+改善+升级,过度+改善+升级,过度+投资,客户类型,安全+归属+升级感,精神需求,尊重+自我价值实现,武清原镇下客群,产业及城际客户,镇上原住民,客群锁定,价值+升级+认同感,【客群属性锁定】,武清原镇下客群,产业及城际客户,镇上原住民,居住改善型,过度升级型,保值升值型,中心客户群,核心客户群,抓紧客户积累，夯实客户信心，实现客户的价值升
2、级；,客户群定位引导,【客群类型分析】,静态描述,实用需求型,资源占有型,升级释放型,年龄：30-40岁职业：公司ceo家庭收入总额：4000-11000元/月,工作：开发区、大中型企事业单位起居：工作于武清当地，休息会穿行于市内与武清之间,工作：政府机关、国有企事业单位起居：朝九晚五，但平日应酬多,年龄：35-50岁职业：高官、高管资产量：25-50万左右,归属：成长过渡期、小资精神追求者购房需求：婚房、过渡购买动机：（部分由父母购买）新颖户型、居住品质、高性价比,归属：超强的资源占有欲、市场洞察力购房需求：资源的占有、购买动机：身份的彰显、认同感,归属：地缘情节较浓、高尚生活追求者购房需求
3、：改善升级需求购买动机：社区品质升级感、纯属的社区配套,年龄：30-45岁职业：私营业主资产量：50-100万左右,工作：自营私营企业起居：时间机动、业务量大应酬多、有时往返于异地,【目标客群描摹】,静态描述,行为描述,心理描述,静态描述,资本扩张,农民上楼,年龄：30-40岁职业：富农资产量：20-30万左右,行为描述,工作：周边村县官员及富农起居：经常来往于镇上镇下之间,心理描述,工作：自营私营生产型企业起居：时间机动，生意关系形成多点生活状态,年龄：35-45岁职业：私营业主、私企业老板资产量：100万以上,归属：向往都市生活购房需求：过渡、升级购买动机：医、商、教密集配套群，享受城市生
4、活,归属：充满自信的同时需要认同感购房需求：资源占有、镇上驻脚点购买动机：社区品质升级感、纯属的社区配套、上乘的物管服务,镇下富农,都 市 生 活 的 追 随 者,【目标客群描摹】,一、食物多样，谷类为主，粗细搭配,谷类食物是中国传统膳食的主体，是人体能量的主要来源，也是最经济的能源食物。一般成年人每天摄入250g400g为宜。没有不好的食物，只有不合理的膳食，关键在于平衡。食物多样化才能摄入更多有益的植物化学物质。谷类为主是平衡膳食的基本保证。粗细搭配有利于合理摄取营养素。,二、多吃蔬菜水果和薯类,蔬菜水果是维生素、矿物质、膳食纤维和植物化学物质的重要来源，水分多、能量低。薯类含有丰富的淀粉
5、、膳食纤维以及多种维生素和矿物质。富含蔬菜、水果和薯类的膳食对保持身体健康，保持肠道正常功能，提高免疫力，降低患肥胖、糖尿病、高血压等慢性疾病风险具有重要作用。我国成年人每天吃蔬菜300g500g，最好深色蔬菜约占一半，水果200g400g，并注意增加薯类的摄入。注意合理烹调蔬菜。,静态描述,异地投资,城际驻脚,年龄：25-35岁职业：产业区白领家庭收入总额：7000-15000万左右,行为描述,工作：产业区、或进驻武清大型企业起居：来往于天津与武清之间,心理描述,工作：武清有业务事业往来，经常多城市穿行起居：生意或工作关系形成多点生活状态,年龄：35-45岁职业：私营企业主、专业投资者资产量
6、：100万左右,归属：向往都市生活购房需求：过渡（区域驻脚点）、投资购买动机：性价比高、产品力强、配套完善,归属：充满自信的同时需要认同感购房需求：价值感敏感、保值升值购买动机：高性价比、未来升值潜力巨大,城际客户,城 际 间 的 穿 行 者,【目标客群描摹】,知本高层,资本新贵,婚潮一族,资本扩张,农民上楼,异地投资,城际驻脚,【先小后大、逐步泛化】,核 心,中 心,外 围,【目标客户圈定】,知本高层,资本新贵,婚潮一族,资本扩张,农民上楼,异地投资,城际驻脚,改变中的武清人,改变中的京津人,改变，从思想到追求的,武清磁极、磁石效应、地缘客户一网打尽！,磁场逐步加强、拉动双城客户的逐渐养成！,【目标客户定位】,改变中的武清人,改变中的京津人,&,动赢天下，市场在改变中成长，正如我们的客户在成长中不断的改变，“变则通，通则变”达成本案客群的深度写真！,动态的改变，更需要我们去引导和夯实客户的需求信心指数！,【目标客户定位】,
