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1、,晋商 的兴与衰,壹,贰,叁,肆,晋商简介,晋商名人,晋商兴衰与政府关系,晋商的启示,晋商指明清500多1年间(公元1368年到公元1912年)的山西商人，晋商经营盐业、票号等商业，尤其以票号最为出名。晋商是中国最早的商人，其历史,晋 商,可远溯到春秋战国时期。明清两代是晋商的鼎盛时期，晋商成为中国十大商帮之首。期间，晋商以雄厚的资金实力，先进的经营管理，诚信为本的,晋商简介,晋商简介,商业文化，广拓经营领域和活动范围。他们经营的盐、铁、棉、布、皮毛、丝绸、茶叶、金融等商号，遍及全国各地并远涉欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家，称雄国内商界长达五百年之久。,纵横欧亚九千里，称雄商海五百年。,“凡是
2、有鸡鸣狗叫的地方，都有山西人”。,大同薛氏三兄弟乔家大院的主人开明富商渠本翘由商而官展玉泉独辟蹊径范世逵盐商祭酒杨继美崇尚仁德李明性远见卓识李宏龄票号始祖雷履泰雄才大略王海峰金融大亨贾继英豪门国戚孔祥熙,雷履泰,乔致庸,渠本翘,孔祥熙,晋商名人,借势而上,晋商之所以可以在全国范围内呼风唤雨，位居十大商帮之首，是因为他们抓住了明清时期全国一统，大市场即将形成的历史机遇，并保持了与政府的良好关系，最终使得晋商的脚步可以遍及全中国。可以这么说，晋商每个时期的大发展都与政府的新政令有关，并成功夺去了政府的信任，借着政府的这一股东风晋商得以顺势而上。,原始资本积累,明初政府鼓励民间商人把粮草运到漠北边疆
3、之后换取盐引（批发零售盐的凭证和权力），进行高利润的盐业贸易，史称开中制明中期政府用折色制取代开中制，即银子买盐引（凭证和权力），结果有钱的更有钱,清康熙二十九年，康熙率八万精兵御驾亲征平定葛尔丹，但是此时军队补给线过长，大片地区缺衣少粮。这是一个山西商人范毓滨站了出来，说这件事情就由我来做吧，他以低廉的价格帮助政府运送粮食，在那会大批的运送主要靠人力，这也就揭开了山西人走西口的序幕,清政府对北部蒙古一带的开发，山西商人走西口，向日本出口铜，被称为船帮；向蒙古、俄罗斯出口茶叶，被称为茶帮。这一阶段，山西商人主要从事商业贸易活动，积累了大量的社会财富，在商业经营管理方面也形成了一整套完整的模式。
4、这一段时间主要是山西商人进行资本的积累，商路的开拓。,票号晋商发展的巅峰,晋商对与中国经济发展的贡献比较显著的应该是在票号方面、金融方面。因为金融发展是商品经济发展的一个阶段性标志。,票号何以由晋商首创1晋商资本积累比较雄厚如前所述，早在乾隆时，山西商人资本“百十万家资者，不一而足”。2晋商经营活动的需要山西商帮多数从事长途贩运，商品流转和资本周转慢，垫支资本大，在资本不足的情况下，就需要向社会借贷。例如山西商人贩运福建武夷茶，或安徽霍山茶，或湖广茶，经水陆之途运销至北京、归化城、张家口、蒙古草原、乌里雅苏台、科布多、恰克图和西北兰州、新疆伊犁、塔尔巴哈台等地，路程数千里，资本用量大，周转慢，
5、需要大量货款，为了适应营销活动需要，山西商帮首先创办了账局，经营存放款业务，后来，在账局的基础上而形成票号。,山西票号产生的年代,陈其田山西票庄考略称：“大概是道光初年天津日升昌颜料铺的经理雷履泰，因为地方不靖，运现困难，乃用汇票清算远地的账目，起初似乎是在重庆、汉口、天津间，日升昌往来的商号试行成效甚著。第二步乃以天津日升昌颜料铺为后盾，兼营汇票，替人汇兑。第三步在道光十一年（1831）北京日升昌颜料铺改为日升昌票庄，专营汇兑。”,日丽中天万宝精华同耀彩升临福地八方辐辏独居奇,到清同治、光绪年间，山西票号发展到黄金时期。山西票号总数发展到33家，在国内设立分号的地方达到80多处，雄厚的资本也
6、达到了顶峰。稍后，山西票号除在国内大中城市设立有分号外，还渡洋跨海，到朝鲜仁川，日本大阪、神户、东京设立了分号。山西票号在国内外的总号和分号数也发展到了400处，遍布全国，盈利空前。山西票号促进了山西乃至全国的商业和手工业的发展，加快了全国商品物资的交流，加速了中国自给自足的小农经济的解体和商品经济的发展进程，为中国未来培养了一大批理财人物，在中国金融史上做出了贡献。,汇通天下的山西票号,票号的兴起，甚至引起了一些朝廷大员的意。山西巡抚申启贤在一份奏折中说，“西北诸省陆路多而水路少，商民交易势不能尽用银两，现钱至十千以上，即须马驮车载。自不若钱票有取携之便，无路远之烦，甚便于民。”商人最怕的的
7、就是战争，因为战争一来，不仅意味着商路的阻断，还有就是叛军劫匪对商人财富的掠夺，而山西票号最怕.,1851年，太平天国运动爆发，席卷大半个中国，一时间长江以南风声鹤唳。咸丰元年一月，日升昌总号接到成都分号来信，报告贼匪扰乱不堪，大掌柜立即命令成都分号归入重庆分号暂作躲避，接着又命令广州分号随时观察。太平军刚进入湖南，各票号就急忙命令汉口的分号做好撤庄准备，结果还没来得及布置妥当，太平军已占领汉口，各票号不仅损失惨重，甚至斥资百万修建的三晋会馆也毁于战火。一向从容大度、善于处理各种危机的山西商人完全慌了，咸丰元年四年，日升昌大掌柜甚至命令雇员从战火并未涉及的广州撤回，在撤庄信中大掌柜写道“务必速
8、归，早回为是，万不可再为迟缓，早回一天，即算有功，至要至要”。,清朝中叶正是晋商发展的一个黄金时期，那个时候晋商的发展非常迅速，但是太平天国起义破坏了江南的稳定和经济，这给晋商的发展带来两个问题，一个问题就是晋商相当一部分人是做贸易的，做俄罗斯、蒙古甚至欧洲的贸易，那么货源相当一部分是南方的货源，比如茶叶等等，战争一起货源就中断了，运输就遇到了困难，这对晋商的发展的带来了困难，另外一个就是晋商票号经营原则叫做北存南放，所谓北存南放就是在北方地区主要吸引存款，因为我们知道在北方地区有许多的王公和地主，这些人的存款往往是存在晋商的票号里，但是南方工商业的发展需要巨大的资金，于是晋商就把北方收到的存
9、款，然后在南方发出去、贷出去，支持当地的经济发展，可是战争起来以后，借到钱的这些商人没法还钱了，于是晋商受到了沉重的打击。,咸丰三年四月十一日，清朝宗室惠亲王绵愉私下向皇帝上密折说“风闻近月以来，在京贸易之山西商民，已携数千万出京，则山西之富庶可见矣。若能实力劝捐，自不患无济于事。”据清朝档案记载，到咸丰三年年底，山西商人向朝廷捐献的军饷，超过二百七十万两白银，将近占了全国商民捐款的一半。在此之后，朝廷的官员几乎养成了一种习惯。只要财政吃紧，他们第一个想到的来源往往就是山西商人的腰包。,清政府和晋商的关系加深,再次腾飞,在熬过了太平天国初期的战乱之后，朝廷终于取消了票号不能承揽官方银两汇兑的禁
10、令，同意各省、各海关上缴中央财政的税收京饷可以由山西票号汇兑，当时各地上缴的京饷每年都超过四千万两，汇兑如此数目的银两对山西商人来说无疑是一次发财的良机。从同治三年1863年开始，票号进入一个快速发展的时期，在此后的十年时间内票号数量从14家发展到28家，票号业务也逐渐转为汇兑和借贷公款为主，而这些公款是不计利息的，通过汇兑和经营这种没有成本的资金，票商获得了很大的利益，当年严谨朴素的山西商人此时也开始染上了一些官气。,1900年八国联军攻陷北京，慈禧、光绪仓皇出逃。当慈禧的车驾即将进入山西境内时，最早知道这个消息的不是山西的官员，而是一位山西商人，大德通票号的大掌柜高钰。1900年八月，高钰
11、接到了一封密信，写信的人是跟随慈禧、光绪西行的内阁学士桂春。桂春在信中写道“銮舆定于初八日启程，路至祁县，特此奉闻，拟到,晋商所抓住的机会,时趋叩不尽。”接到信后，高钰做了他一生中最好的一次投资。他不仅把大德通大加装饰一番，作为慈禧、光绪的临时行宫，而且筹措银两，为慌乱出逃、行囊羞涩的慈禧准备了一笔不小的旅费。1900年八月初十，大清王朝的最高统治者走进了大德通的大门。由于他们的到来，山西的这家票号暂时成了整个帝国的中枢。第二天一早离开这里时，山西商人的接待，给那一对落难的帝后留下了十分深刻的印象。,逃过一劫,慈禧皇太后给山西商人留了个大人情，一笔是由各省督府解缴中央的款项全部由山西票号来经营
12、，另一笔是将庚子赔款连本带息约十亿两白银交由山西来经营，这样的话山西票号又出现了晚霞中的最后一抹余晖。票号又一次从战乱中挺了过来，不仅如此，这次复兴把山西商人的事业推向财富的顶峰，大德通票号在光绪十四年时每股分红850两，到光绪三十四年1908年每股分红达到一万七千两，据统计，光绪三十二年，户部有三分之一的银两存在各家山西票号之中。,清光绪二十六年（1900年），八国联军侵入北京，慈禧太后、光绪皇帝、嫔妃、亲王和一班文武大臣以及护驾兵丁共千余人仓惶出走。慈禧太后和光绪皇帝一行经徐沟到祁县时，行宫设在“大德恒”总号，受到该票号的隆重接待，沿路用红绸缎作地毯直铺到票号，并率先进奉白银三十万两，慈禧
13、太后甚为满意。从此，贾继英和随驾大臣桂月亭、董福祥等或面晤或书信往来，交往甚密。慈禧太后也将漕运银两陆续存入“大德恒”票号，使票号获利颇多。,1898年德国政府强迫清政府签订胶济租界条约攫取修筑胶济铁路等特权，德国政府的这次公开抢劫的成功很大程度上激起了所谓西方列强瓜分中国的欲望。山西因为储量丰富的煤铁资源，无疑是这块蛋糕中最诱人的一部分，山西巡抚胡聘之采纳了他的幕僚刘鄂的建议下和英国福公司两家联办，其实是把山西的矿权卖给了英国福公司，当英国福公司一旦拿到了这样的矿权，马上明令禁止山西地方小煤窑、民办煤窑全部封禁因为这涉及到主权，正是在这样的情况下群情激愤。大家要求把矿权争回来，从平定开始一直
14、到太原省城大学生流行，最后影响到海外我们在日本的留学生给政府来电，要求政府把矿权收回来。这就是著名的山西保矿运动。山西的争矿运动当时在全国来说也是全国争矿运动之一，它从自发的、无组织的状态转入实质性的阶段，商人起了很大的作用，到了1907年的2月，山西各界的代表当时到清政府外务部去交涉，要求收回矿务，他们已经在,发动捐出钱来作为条件和福公司进行谈判，也使得当时清政府外务部、山西巡抚恩寿也只好表示极力支持，到了第二年1908年1月20号，双方就签定了第一批合同，合同签定的主要原因也是因为山西商人拿出二百七十万两银子。渠本翘等山西商人在保矿运动中的一系列作为都值得我们骄傲，他们在与外商竞争夺回国家
15、利权的过程中完全按照现代商业的规则谈判代替对抗，虽然双方的处境非常不公平，但是山西商人不退让又不蛮横，最有意义的是在夺回矿权之后山西商人又以一种近乎现代企业的先进管理模式对矿区的生产过程和制度建立进行了改造。,山河日下的晋商,然而最擅长与政府打交道以赢取最大利益的晋商在最不应该保守的时候放弃了，放弃了与外国银行业一较高下，拒绝了清政府提出的组建银行的合作。从19041914年的十年时间里，山西票号商人为了挽救山西票号江河日下的局面曾经三次公议合组资本雄厚的现代商业银行，但这些努力由于种种原因均告失败。,夕阳西下几时回,随着1914年第一家票号“日升昌”的倒闭，曾经叱咤商场500年的晋商再无回天
16、之力，晋商从中国经济舞台上悄然退去。留下许许多多难忘岁月。,对于晋商来说，他们的最大的成功之处无疑是抓住了与朝廷的合作的机遇。尤其像当初朝廷将贩卖盐的特权交与山西商人的时候，山西商人可是付出了巨大的代价的。山西商人用自己的家业给官兵运送粮草，朝廷也是知恩图报，确实，当时的危机已经威胁到了一个王朝的命运，朝廷终于将贩卖盐的特权交给了山西商人，山西商人也由此获得了很大的利润与发展的机会。山西商人虽然在太平天国运动结束后的一段时间内利用清政府的许诺赢来了一段辉煌，但也因为清政府永无休止的借款，成为了压垮票号的最后一根稻草。正所谓成也萧何败萧何啊！,对晋商的启示,把农耕文明的道义观点和商业文明的灵活、大气组合在一起，这都在山西能够完成，所以我觉得他的人格意义还是值得我们参考，我们还可以讲出他很多很多的优点，最根本的就是踏踏实实地做商人，同时又把农耕文明和儒家文明的信义移植过来，这一下子他们变大了，甚至他们有些作为比当时有一些自以为很懂商业灵活的人还要大气，很憨厚的山西商人他在当时情况下可以战胜东南沿海地区的聪明人、善于计算的商人非常重要的原因就是他以诚信作为背景的大气，这是非常了不得的。,诚,晋商之魂,宁可亏损，不违一诺,谢谢欣赏,
