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2、决？,产品,B,简单地说，这是一个天生的投资品。,不简单的是，较高的总价挡住了很多普通投资者。,R2，与R1相比，中高区的户型适当收小了点，但总体来看差别不大。,地段论对于本项目就是万能的真理，什么户型、开间、结构在地段价值面前都是浮云。,谁在重庆买豪宅？,C,个案分析,1.重庆豪宅已经步入全国性市场，大量投资热钱开始聚集2.豪宅客户的商务属性日趋明显，并且逐步有了品牌意识,本案客群洞察,根据项目总价范围（约为50-400万，主力约100万）我们将项目客群分为3大类,50-150万,100-300,300万以上,重庆本地消化为主,精英阶层,重庆籍富豪,国家级投资者,低区,中区,高区,重庆本地消
3、化与外销,重庆本地消化与外销,50-150万,100-300,300万以上,重庆本地消化为主,精英阶层,重庆籍富豪,国家级投资者,低区,中区,高区,重庆本地消化与外销,重庆本地消化与外销,主力客群房源的去化主要依靠的对象,明星客群可作为营销卖点的人物对象,榜样客群推广期间大力煽动和鼓吹的对象,对于推广而言，嘉恒会重点关注榜样客群的心理，从而带动主力客群的跟进。,对他们而言，物质层面不是问题，高层、洋房、别墅，逐一玩过之后，解放碑1号该怎样激发他们的兴趣？,当 解放碑、地标、中心、步行街、升值、重庆红利等等，已经让投资者麻木。我们该以何姿态向市场喊话？,是的，我们是天生的投资品。但我们这次面对的
4、也许是一群比我们更精明，更会算计，更有眼光的客户。,所以，如果我们站得不够高，价值感就不足以支撑客户买单。,又回到了本次提案的核心：高度问题。,天有多高,D,要是在古代，这个问题当然无法回答。现在科学意义的天高，是从地面到大气层的高度，约1，000，000米。,我们要的高度，显然不是这个。但有个道理是相通的，未知的神秘让人敬畏，而已知的规律让人心里踏实。,回到项目，这个道理的意义在于，既要让客户心理踏实，也要通过制造距离感打压他们的优越感。,于是，高度问题可以分两个层面解决。,1.高度之虚当重庆地标已无法满足客户极度膨胀的感官我们想到了国家藏品生么样的项目配称为国家藏品？钓鱼台7号？汤臣一品？
5、解放碑1号？他们的共同点：占据绝对核心价值的国家资源。我们称之为：国家级资产这是客户无法理性认知的高度，价值感可以非理性的飞得更高。,2.高度之实468米 物理高度对比世界十大高楼今日重庆已不是重庆的重庆地标之上的地标迪拜塔、台北101大厦、上海环球金融中心、吉隆坡国家石油双子塔这是客户能够直观感受得高度，价值通过比较得以传递,于是，我们有了如下SLOGAN,国家级资产 重庆符号,国家级资产 重庆符号,日月光中心|解放碑1号建筑于地标之上的地标,于是，我们得到如下的推广思维图。,线上主打：,线下配合：,“世界十大高楼”展示,“国家级资产 重庆符号”,报纸、航班杂志、户外、网络、电梯轿厢、短信等
6、,销售中心桁架展示，巡展活动展示,国家级投资者,重庆级富豪,精英阶层,重点打击,有效影响,重点打击,有效带动,虚晃一枪,表现,E,日月光中心|解放碑1号建筑于地标之上的地标国家级资产 重庆符号38-138m2精装名邸稀世登场“如果有一个城市能够代表中国经济的未来，那么这个城市就是重庆。”美国时代周刊如果能有一个地方能够代表重庆，那么非解放碑莫属。全国第一条商业步行街，重庆的象征如果能有一个建筑能够代表解放碑，那就是解放碑1号。步行街上，468米地标之上的重庆符号解放碑1号 国家级资产 重庆符号,日月光中心|解放碑1号建筑于地标之上的地标城市主角 重庆符号38-138m2精装名邸稀世登场,日月光
7、中心|解放碑1号地标之上的重庆符号4月18日 尊荣开盘欢迎层峰阶层共鉴,日月光中心|解放碑1号地标之上的重庆符号拥有天幕的世界级城市资产38-138m2精装名邸 渝中天幕建筑群 考究您的鉴赏力,日月光中心|解放碑1号地标之上的重庆符号4月18日 尊荣开盘欢迎层峰阶层共鉴,报版,道旗,道旗效果,VIP室软装风格建议,VIP室软装风格建议,THANKS汇报结束，谢谢嘉恒广告 解放碑1号项目组,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvN
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