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1、,各位经理辛苦了！新年快乐！,楚州城区感谢有您！,龙腾楚州，开“薪”过年,年间布置工作会议2012.01.21,会议流程,我们的2011,方案宣导,工作布置,领导期勉,2011年职场保费排行榜,2011年团队保费及小组人力排行榜,2011年主管收入及管理津贴排行榜,2012年团队规模保费排行榜,2012年主管新险种举绩及彩电获取排行榜,2012年主管新险种举绩及彩电获取排行榜,2012年主管新险种举绩及彩电获取排行榜,-翟经理,方案宣导,业务队伍双开双红,1，淮安市分公司“先锋60”队伍支持方案；2，营销员管理办法（2010版）主管晋升激励方案3,“龙腾楚州闹新春”竞赛方案,淮安市分公司“先锋
2、60”队伍支持方案,为深入贯彻总、省公司“有效扩张”的队伍发展战略，进一步加大队伍的新增力度，促进主管健康晋升，夯实团队架构，提升主管队伍的整体战斗力，进一步加快个险渠道队伍的持续发展，市分公司特制定队伍支持方案，具体内容如下：,一、活动时间2012年1月1日至2012年12月31日。二、活动对象全市系统营销及收展系列人员。,三、奖项设置,1.潜力主管奖（预算额度40万)在方案实施期间内，以2011年第四季度直管组主险举绩人力为基数，按照下列标准奖励并授予直管主管“潜力主管”荣誉称号：一季度直管组主险举绩人力比基数净增1人的，每增加1人奖励团队主管200元；二季度直管组主险举绩人力比基数净增2
3、人的，每增加1人奖励团队主管200元；三季度直管组主险举绩人力比基数净增3人的，每增加1人奖励团队主管300元；四季度直管组主险举绩人力比基数净增4人的，每增加1人奖励团队主管300元。在方案期间内直管团队直接培育新团队的，新育成的团队举绩人力100%予以回算；如形成间接育成，回算只能计一代。,2.实力主管奖（预算额度12万),在方案实施期间内，以当季新增1人为前提，以上季度直管组有效人力为基数，按照下列标准奖励并授予直管主管“实力主管”荣誉称号：有效人力比基数净增1人的，每增加1人奖励团队主管100元；有效人力比基数净增2人的，每增加1人奖励团队主管200元；有效人力比基数净增3人的，每增加
4、1人奖励团队主管300元；有效人力比基数净增4人及4人以上的，每增加1人奖励团队主管400元。在方案期间内直管团队直接培育新团队的，新育成的团队有效人力100%予以回算；如形成间接育成，回算只能计一代。,3.初级主管奖：（预算额度20万),2012年，市公司将为县区公司开办初级主管训练营，每两个季度运作一期。凡本人申请并经公司面试过关者入营运作，并享受下列专项奖励：（1）月度合格营员奖：月度达成初管营“合格营员”标准的，奖励100元；（2）季度潜力营员：季度实现新增人力1人，奖励200元；（3）季度优秀营员：季度实现增员且拟建团队人力达4人，但未晋升为组经理的成员，为“季度优秀营员”，奖励50
5、0元。（本项与潜力营员奖不兼得）（4）明星营员奖励：初管营营员在第一个运作季晋升，优秀营员奖与“主管晋升奖”兼得。具体内容见培训部下发的初管营操作细则，本项奖励发放以培训部提供名单为准。,4.拓展活动费用支持：（预算额度18万),入围“组织创富先锋团”且月度新增人力达1人及以上的成员，享受组织拓展专项支持费用。凡成功组织一次创说会、恳谈会、社区或驻村招募等增员活动的，给予300元费用支持。本项支持每月仅限一次，若季度内连续三个月无新增且未举办一场组织拓展活动，取消下季度“组织创富先锋团”入围资格。,5.有效人力培育支持：（预算额度20万),在本方案活动期间内，凡实现新增人力且新人达成季度有效人
6、力标准的，给予直接推荐人培育费用300元/人。有效人力指季度FYC营销达1Q、收展达3M，发放时间为次季度首月。,四、活动要求：,1.新增人力指区间内新编录代码且正常出勤人员；主险举绩标准为主险期交新单保费1000元以上；2.以上各大项奖励可以兼得。3.如无特别说明，本方案与其他人力方案（如城区快速晋升等）可兼得。4.所有奖励均直接计入佣金表中，为税前奖励5.本方案解释权归市公司个险部。本方案预算支出110万元。,营销员管理办法（2010版）主管晋升激励方案,为进一步发挥营销基本法推动队伍扩张的核心作用，激发主管晋升和培育组织的积极性，营造互助发展、合作共赢的和谐团队文化，根据总公司关于下发营
7、销员管理办法（2010版）主管晋升激励方案的通知（国寿人险发2011711号）文件精神，全省将推广实施主管晋升激励方案（以下简称方案），并就相关工作要求通知如下：,二、方案执行时间及方式,方案从2012年4月开始执行，即根据2012年一季度营销员考核结果开始兑现奖励，方案至2012年四季度营销员考核结束。作为新版基本法的补充支持方案，总公司将开发统一的支持程序，在AMIS6.0系统中直接计算汇总。,一、晋升激励项目,（一）晋升组经理奖2010版基本法上线后，业务员系列人员初次晋升为组经理时（包括新版基本法上线前曾任组经理后降级，在新版基本法上线后重新晋升的组经理），按下表标准向该新主管发放晋升
8、组经理奖：基本法版本A版B版C版D版奖励标准2200元1800元1500元1200元晋升组经理奖分两次发放，分别在新主管晋升当月和晋升6个月后仍达成职级维持考核时发放50%。,（二）晋升处经理奖,组经理级主管在新版基本法上线后初次晋升为处经理时，按下表标准向该主管发放晋升处经理奖：基本法版本A版B版C版D版奖励标准10000元8880元6880元5880元晋升处经理奖分四次发放，分别在晋升当月和晋升后的三个考核季后各发放25%，核发晋升处经理奖时该处经理须维持处经理职级。,二、培育奖励项目,（一）培育组经理奖调整2010版基本法中“培育组经理奖”发放方式。各职级主管由直辖组中直接育成新组经理时
9、，公司给予育成人一次性的培育奖金。奖励金额为新主管晋升前拟组建团队前6个月FYC的12%。培育组经理奖在新主管晋升后的6个月内按月平均发放，计发时以培育人在职为条件；被育成人为非首次晋升的，育成人不享受该奖励。自该奖励项目执行之日起，2010版基本法中原“培育组经理奖”停止执行，已经产生的奖励按原标准兑现完毕。,（二）培育处经理奖,处经理级主管由直辖团队中直接培育出新处经理时，公司给予培育人一次性的培育奖励。奖励金额为新处经理直辖团队晋升前6个月FYC的3%。培育处经理奖在其培育新主管后的12个月内按月平均发放，计发时以该处经理在职为条件。被培育者曾任职处经理，降级后又重新晋升的，培育人不重复
10、享受奖励。,（三）新晋升主管扶持奖励,业务系列人员初次晋升组经理后的12个月内，每月根据其直辖组当月举绩人数（含主管本人），按如下标准发放新晋升主管扶持奖：版本A版B版C版D版奖励条件直辖组当月举绩4人直辖组当月举绩3人直辖组当月举绩3人直辖组当月举绩3人奖励金额400300300300新晋升主管扶持奖核发时该主管须达成职级维持考核条件；该奖项与新版基本法绩优组经理奖不重复获取，达到绩优组经理奖获取条件的，按绩优组经理奖标准发放。,“龙腾楚州闹新春”竞赛方案,一、竞赛时间：1月21日至1.31日。活动分二个时段，每个时段针对不同的活动主题，每个时段的奖项兼得。,方案主题：龙行天下，单单有礼；龙
11、腾楚州，开“薪”过年！经营主题：件数赢天下，开“薪”过大年经营目标：一人十单，人人两万（两乡）创万元收入，做二万保费（城区）二、竞赛险种:十年期以上险种,三、奖项设置:,（一）阶段奖：1、第一阶段：1.211月26（年初四）主题：龙行天下，单单有礼（1）开单有礼奖（拆单交单仅算一份，以下同）：每件保单分别送“大元宝”一份，寓意“年年发财”，主要用于伙伴在新春“国寿元宝进门”拜访客户活动用。(单件1200元计奖)（2）保单件数奖：保单件数3件以上且排各职场前2名的伙伴，分别奖励100元、50元压岁钱。保单5件以上且排公司前5名，分别奖励300，200，200，100，100压岁红包，寓意“龙年行
12、大运”，与职场排名奖不兼得。（3）团队举绩率：团队主险举绩率达50%，奖励团队主管100元压岁红包，寓意“龙年腾飞”。,2、第二阶段：1.271.31（年初九）主题：龙腾楚州，开“薪”过年（1）新年开单奖：每件保单分别送“10元红包”一份(六只装水晶碗一套)。寓意“龙年开心”（2）保单件数奖：3件保单以上且排名职场前2名的伙伴，分别奖励100、50元春节红包。保单5件以上且排公司前10名的伙伴，分别奖励300，200，200，第四名以后各100元红包一份，与职场排名奖不兼得。,（二）累计奖：1.211月311、新春红包奖：（1）竞赛期间累计十年期交达3000元，奖励40元红包一份；（2）竞赛期
13、间累计十年期交达6000元，奖励100元红包一份；（3）竞赛期间累计十年期交达10000元，奖励200元春节红包一份；（4）竞赛期间累计超出万元部分按照1.5%计发春节红包。以上奖项不兼得，各档超出部分可兼得。,2、单件王奖：单件保费达1万元以上且排名全区第一名的，奖励精美家用电器一台。3、猛虎团专项奖：（市公司）入围猛虎团人员春节1000元慰问金，一季度十年期交按照2%计发猛虎团专项津贴；,四、相关说明：,1、所有获奖人员必须正常参加职场早会与公司会议，不参加早会的不享受奖项。2，单件1200元计奖保单件数奖；3、团队举绩率考核中，单件1200元计入考核统计。4、本方案解释权归公司经理室。,-陶总,工作布置,王总期勉,
