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1、众凯罗马花园“红色革命”活动方案,众凯地产,众凯罗马花园圣诞元旦活动策划方案,主题,背景,目的,时间,地点,成员,内容,物料,宣传,活动策划流程,前期设计,人员物料,后期启动,红色印象,一、活动主题,二、活动目的,.小区景观、层次及小区文化素养的展现,展示公司的实力与决心,提升项目的知名度与美誉度。,.活动成功展开，提升公司声誉、提高小区档次、形成小区格调，在任丘竖立起唯一一个喜庆节日的文化社区，通过消费群体口碑效应，带动更多的潜在客户。,.通过“春节”给业主送来新年真诚的祝福，并聚集小区人气吸引潜在消费群的目光，刺激观望消费群。与业主共庆“春节”活跃小区氛围，加深小区业主间及其与公司间的亲近
2、感。,三、活动地点：,众凯罗马花园,四、活动时间,12月25日1月1日,五、活动成员,李院长李晓航金香罗朋辉,工作组主要成员,参与部门,物业部保安部销售部,主要协助工作组将各活动道具的安装到位。并维修损坏道具等。,定点轮岗巡查，防止活动期间活动道具丢失与被人为损坏。如清 查出道具损坏立即报与工作组，及时维修。,销售人员以节日祝福口吻回访业主，积极邀请业主参与活动，并允许销售人员陪同业主参加有奖问答活动。记录业主对此次活动所提的意见与建议，统计汇总后报与工作组，使能得到及时纠正而使此次活动趋进完善。,5.1参与部门主要职责,物业部,保安部,销售部,六、活动内容概叙,此次活动主要分为三大版块（三大
3、主题）,版块：小区外围,沿渤海路路南（小区17号楼商务会所11号楼）共420米的绿化带，其间共有81棵树，每棵树之间挂一直径为80cm的节日灯笼，共81个节日灯笼。420米长节日灯笼渲染节日氛围,小区凯旋大门，悬挂四个直径150cm的红色节日灯笼，并附以主题为“公司恭候业主新春快乐”等条幅。（灯笼寓意红色喜庆）,凯旋门门口（门北）悬挂俩个大中国结。,通道俩旁布满彩色旗帜。并在道口悬挂彩灯,寓意万事如意的“中国结”、大长红的喜庆节日灯笼、红色条幅吉祥祝福、连串彩旗的颤动，红色效应的红红火火使小区业主倍感节日的盛大与浓重及深深体会到公司对业主的友好与尊重。,小区鼓励门口经营摊位。,图示1.1,艳红
4、国旗飘扬，宏大浓重，飞黄腾达。,彩色旗帜挥动，五彩齐放，前程似锦。,大红中国节，寓吉祥如意，祈保平安。,红色吉祥横幅，恭候业主欢度新春。,直径150cm红色节日灯笼，喜洋吉利。,所有物品全部成双成对，吉庆祥合,小区门口便民设计：,整体方案：允许并鼓励商贩于众凯罗马花园门口摆摊设点，亦可自主经营。摊位销售主要物品：蔬菜，水果，年货等。,方案目的：小区内部主要配套设施已基本到位，年关时期小区入住将会达到新的高峰。现小区商业设施还是空缺，小区门口布置些摊贩，有利于业主生活方便，且增加小区繁荣与人气，走亲串友必会有购买需求。,渤海路路南（小区17号楼商务会所11号楼）共420米的绿化带，其间共有71棵
5、树，每棵树之间挂一直径为80cm的节日灯笼，共设计75个节日灯笼。方案二是直接挂彩灯（比较经济）,大长红的喜庆节日灯笼。420米长节日灯笼渲染节日氛围。,图示：1.2,一字长“龙”,图示1.3（恭候新春）,使用LED彩色大屏幕，以彰显小区的档次生活，不同时间段赋予不同的内容，给经过的所有人带去众凯公司的问候。上帖为众凯集团给业主拜年大型展牌。,给业主及客人送来真诚新年祝福，共度新春，加深业主与公司亲近程度，提升公司声誉度与美誉度。,射灯背版光照效果,中央水系中间及外围装饰LED彩灯带，休息亭顶彩灯带包装。,小区各绿化带的小树，选择性的装饰彩灯。,塑料彩色广告风车及夜光彩蝶以中央水系为中心，环绕
6、小区。,小区各车库带布满红色吊旗，鸿运当头。,小区的夜晚五彩齐亮，喜气洋洋！新年转运的彩色风车，翩翩起舞的夜光彩蝶灵动，鲜红艳丽的红色吊旗飞扬，静中有动，生机迸发！,版块中央水系,图示：2.1（转运风车）,中央水系，空中花园绿化带包装新年转运的彩色广告风车，静中有动，动静合体，生机迸发！,寒流消释，春暖花开。一个微笑，一个动作，抹去曾经的忧伤，丢掉心中的迷茫，愿所有疲惫与烦恼都伴随风车的转动随风而逝，内心的静逸与惬意随我们的祝福悄然而至。,图示2.2（春和景明）,小区绿化装饰：广告风车环抱树。风车可供小孩玩耍，另一种广告传播。福满星点缀绿化带。一屡微风，从繁花丛中吹拂而来，一股悠远的澹香，连着
7、一息滋润的水气，摩挲着你的颜面，轻饶着你的肩腰，这就是单纯的呼吸也是无穷的愉快。,LED彩灯串,LED彩灯串 样版效果图,LED彩灯包装小区休息亭,LED彩灯包装小区绿化,节日彩灯包装 LED彩色灯光营，千万盏彩灯排布在夜空里，静静地照耀着宽阔的罗马广场和宏伟的建筑群，就像数不清的眼睛，深情地望着你，令人心头感到光明，感到温暖。,图示2.3（流光溢彩）,图示：2.4（暖灯晓光）,温暖、和煦家居意向，享受众凯,图示2.5（春意满园）,LED彩灯装饰“春”字（凯旋门右侧墙体）小区路灯上悬挂节日灯笼。,走进春天,走进阳光与花草！恬静、灵感和希望同如夜里满天的繁星充斥着你的心灵。新的一年开启新的希望，
8、新的空白承载新的梦想。拂去岁月之尘，让欢笑和泪水，爱与哀愁在心中凝成一颗厚重的晶莹的琥珀。,图示：2.6（灯景伊心）,情、景，境，光的追影艳丽、璀璨、展示身份的空间,图示2.7（暮光之夜）,尊贵，享受领袖上层生活。,图示：2.8（红运当头）,旗带装饰：小区空中花园与楼体间悬挂红色吊旗。红色吊旗布满整个小区。每一个入户单元门上悬挂20道红色彩旗，寓意鸿运当头。,红色节日灯笼寓意红色喜庆，彩龙兆祥，民阜国强！,中国结寓意万事如意，福气满堂，神星高照！,图示2。9,版块：营销中心,营销中心各门口共悬挂四个红色节日灯笼，渲染节日欢乐气氛。,销售大厅装饰仿制鞭炮，色彩艳丽，新年新气象。,小礼品可送予来访
9、意向客户或小区业主！,红色节日灯笼高挂大门，喜庆临门！色彩艳丽的仿制鞭炮，新年新气象！小装饰品！盛大佳节浓烈气氛的笼罩，细心亲切服务的点缀，让客户深体佳节。,七、活动宣传计划,户外广告宣传,信息传播,口碑传播,通过横幅、喷会栏、彩旗等户外装饰物，宣扬公司与小区共度盛节。,销售人员通过电话或手机短信恭候业主新春快乐，并向留有资料的客户电话邀请其参与活动发去祝福信息。,销售人员及物业工作人员与业主间的的口头传递。,八、活动耗材统计,活动耗材统计（续）,九、活动流程,申请众凯罗马花园“喜庆双节”活动。,确定小区装饰区域。,设计各装饰区域的装饰内容（道具）与装饰主题,装饰物料准备完毕，各部门相互协调并
10、开始安装活动道具！,预计此次活动所需物料及物料单价、总价等，并申请采购。,1月2日，活动完毕，开始活动收尾工作，工作组总结此次活动成效,12月25日活动正式展开。,12月24日，工作组最后审查各区域道具是否准备完毕。,活动流程,E N D,2008年 12月 14日,敬呈：衡水老白干中国品牌的10个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国）总经理 张海鹰2008年3月24日H,从中央电视台招标谈起,CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的
11、媒介策略。,策略一：取得中国市场的制空权,用CCTV取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为3个打击方向,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。,三十六计：先发制人布什：“先发制人”打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人策略成功战例：统一润滑油，蒙牛,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效
12、的优质招标资源实施独占策略。战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，我必在那里案例：联通与移动，伊利与蒙牛,如果仅仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的(如：雅芳运用招标段促进渠道建设）,策略六：预算分配战略导向,企业将CCTV视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配P&G。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；
13、电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,孙子：斩首齐王爱妾以治军“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。”“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。它由两书合成：震慑与畏惧（美）哈伦.厄尔曼 迅速制敌（美）小詹姆士.韦德,策略七：震慑
14、战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟）,90的受众知道宝马,70的受众知道：宝马是车,50的受众知道：宝马高挡车,30的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10的受众：宝马是自己的梦想,1乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的内涵和实证是：中国是一个传统的社会；中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在大众媒体传播！,策略九：成本导向策略,这里的成本，是大成本概念，是广义
15、的成本。即：把媒体成本放在长尾市场考量；绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”成本概念！典型战例：P&G，全部预算 32 在CCTV，21 在招标段！,策略十：决战策略,用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。,假设案例：全国31个省为31个市场,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X省我方绝对优势,B:X省敌我胶着,C:X省敌方绝对优势,有两种战法：,常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。,特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！,
16、回顾上述10个策略,推广品牌、推介产品，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略,在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略,竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略,传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略,回顾上述10个策略,分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法,竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，决战中国！,谢谢！,敬呈：衡水老白干中国品牌的10个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国）总
17、经理 张海鹰2008年3月24日H,从中央电视台招标谈起,CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中国市场的制空权,用CCTV取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为3个打击方向,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案
18、例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。,三十六计：先发制人布什：“先发制人”打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人策略成功战例：统一润滑油，蒙牛,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，我必在那里案例：联通与移动，伊利与蒙牛,如果仅仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的(如：雅芳运用招标段促进渠道建设）,策略六：预算分配战略导向,企业将CCTV视同特殊的
19、载体,如同电视报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配P&G。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,孙子：斩首齐王爱妾以治军“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。”“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择
20、缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。它由两书合成：震慑与畏惧（美）哈伦.厄尔曼 迅速制敌（美）小詹姆士.韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟）,90的受众知道宝马,70的受众知道：宝马是车,50的受众知道：宝马高挡车,30的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10的受众：
21、宝马是自己的梦想,1乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的内涵和实证是：中国是一个传统的社会；中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在大众媒体传播！,策略九：成本导向策略,这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。即：把媒体成本放在长尾市场考量；绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”成本概念！典型战例：P&G，全部预算 32 在CCTV，21 在招标段！,策略十：决战策略,用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。,假设案例：全国31个省为31个市场,12345678910111213141516171819202122232425
22、262728293031,A:X省我方绝对优势,B:X省敌我胶着,C:X省敌方绝对优势,有两种战法：,常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。,特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！,回顾上述10个策略,推广品牌、推介产品，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略,在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略,竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略,传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略,回顾上述10个策略,分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法,竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，决战中国！,谢谢！,
