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1、,恒大地产武汉公司 易居中国武汉事业部2009年6月,武汉恒大绿洲,开盘解筹方案,时间：2009年6月28日 地点：综合楼形式：已认筹客户“摇号”解筹 新客户待摇号结束后再排队下定认购,开盘解筹,外场摇号区动线,外场工作及人员安排,入口处安排4名交警和20名保安维持交通秩序，引导看房巴士、客户车辆在入口两处沿线停靠；大停车区全部停靠嘉宾车辆、110、120、119车辆；安排2名保安维持秩序；新客接待区安放规划模型一个，销售员30名，带客户看园林及样板房；摇号区安排保安40名（其中入口6名，巡场4名及便衣10名，舞台区10名，出口10名）、舞台主持人1名，写号人2名，登记人2名，销售员5名和大学
2、生5名引导认筹客户入座；进场通道安排保安10名，其中摇号入口6名，综合楼外门口2名，中间2名；当天预计下雨，整个摇号区和进场通道及新客接待区全部搭棚,并且在入口处发放一次性雨衣；外场累计：保安70名，销售员40名，大学生5名。,内场解筹区动线,选房客户等候缓冲区每次20组摇出号码客户等候区每次20组客户,选房区,下定区,财务区,摇号验证口,特别客户接待区,价格销控板,客户思考区,价格表,内场人员安排,综合楼内门口保安4名，客户等候区巡场保安2名；销售员5名，引导客户看价表；大学生5名，引导客户排队入座；缓冲等候区入口保安4名，销售员5名，引导客户看价表；大学生5名，引导客户排队入座；选房区入口
3、保安4名，巡场保安4名；销售员40名、大学生40名（2人跟1组）；客户思考区安排销售员4名，排除客户问题，引导客户选房；下定区入口保安4名，巡场保安2名；拉单员16名；财务区财务人员10名，保安6名；特别接待区：4名经理，10名销售员，8名保安，1名财务；出口保安2名；内场累计：保安40名；销售员80名；大学生55名；,全场累计人员,保安110名；销售员120名；大学生60名；,已认筹客户至现场进入签到区,按到场时间领取选房卡并投入号箱,听主持人摇号叫号，凭号进入选房区,选房区选定房源,下定区签署认购协议书,至财务区换取大定收据,客户持认购书离场,放弃选购单位,客户离场,30天内客户持“认筹单
4、据”申请退款,摇号销售流程,公开发售当天，解筹客户及排队认购的新客户享受以下楼价减免优惠：,开盘当日折扣,摇号销售的物料准备,摇号舞台；现场音响设备、摇号箱、椅子1000把、摇号公示表2个；等候区价格销控表1个正反面，贴纸若干；椅子120把；贴上120的号码；选房区价格销控表1个；贴纸若干；下定区16台电脑，8台打印机；财务10名；隔离栏、公示牌等见细案。,新客户到场,由销售人员带领参观园林示范区和样板房,至新客户接待区洽谈,选定房源，签署认购书,进入财务区，取大定收据,客户持认购书离场,待认筹客户认购完毕后，进“等侯区”排队认购单位,开盘当日新客户认购流程,开盘当日各节点工作安排,开盘当日认购流程,开盘当日内场工作人员安排,说明：开盘当日各区域易居负责人员名单已定，各区域销售人员名单未定，甲方名单待定。,开盘选房物料清单,
