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1、COP易飞销售系统,流程管控及重要报表,COP主要管控点,1、信用额度管控2、核对 合同/订单 管控3、超交控制/售价控制4、客户审核管控,1、信用额度管控,在销售系统层面上的信用额度管控 在销售系统中、客户层面上的管控 在销售系统中、用户层面上的管控,销售系统层面设置,客户层面信用设置,1、信用额度管控,用户层面上的设置,2、核对 合同/订单 管控,合同签订后、是订单执行的依据 订单下达后、是销货单执行的依据,1、信用额度管控,3、超交控制售价控制,销货时核对前置单据数量和价格,4、客户审核管控,客户审核 勾选后不可反审核、更改客户审核后、订单才可以复制报价单,报价单界面,主要报表,信用额度
2、检查审视表销售价格异常审视表已出货未开票审视表订单预估利润审视表客户ABC分析审视表,信用额度检查表,1、信用额度管控,商品售价异动管理,1、信用额度管控,已出货未开票检查表,可作为发票开立的检查报表.可配合应收账款分析用,已出货未开票检查表,1、信用额度管控,订单利润分析表,系统提供以订单角度分析销货成本、销货毛利及毛利率等状况，提供业务及财务单位作为：接单前：分析利润之参考使用，以确保销售利润之合理性，避免因销售单价过低，不敷成本而造成损失。接单后：分析及检讨利润状况，针对利润过低之产品应检讨及了解原因。若为市场需求汰旧换新之原因，可作为产品开发之参考依据；若为新产品试卖，亦可作为下次产品订价之参考依据。,订单预估利润表,1主要报表主要报表、信用额度管控,客户排名ABC等级表。,管理重点：了解及掌握业务员对于客户的维护比重是否等同于本报表所呈现之A、B、C等级，以确保业务之客勤维系方向正确本报表同时将销货成本及毛利率呈现在报表内，属A级客户者，更应了解其毛利是否合理，以避免此等级的客户毛利率过低，而造成营运的损失。,。,客户ABC表分级条件,客户ABC报表、用途2/8原则,谢谢!,
