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1、,Part 1:Part 2:Part 3:Part 4:Part 5:Part6:,聚焦成都,活动策略及目标,成都高端地产项目竞争激烈，销售外阜市场拓展迫在眉睫,成都高端地产项目突围在即，方向导航,特别策划,巡展突围，销售大捷之战,广州&深圳双站齐发,数百位专业投资者参与，强势媒体推广，资深活动主办方组织,巡展报名,巡展报名，活动赞助,关于我们,叁艺/凤凰网/购房网,聚焦成都,成都一座被福布斯杂志列为“未来十年全球发展最快的城市”和“国际最佳商务城市之一”;成都中国商业地产第四城;,据不完全统计，2011年成都在建及亮相的商业综合体达80余个，总体量超过1000万平方米,2012成都本土销售
2、市场严重呼吸困难，拓展外阜市场以迫在眉睫！,就是在这座城市，短短数年，大量商业项目及资本迅速落子成都2011 成都商业地产楼市调控、商业地产被动时代的来临-商业地产项目井喷式的扩展态势,外阜市场的销售潜力,一线商业地产开发渐入饱和，需求欲望强，购买力很强；,沿海地区外来投资商面广、数量多；信息缺乏；,可就是在这样一块销售潜力肥沃之地上，争夺销售市场大战在即,抢滩在即,销售外阜潜力市场烽火在即！,2012 你还等什么？马上出发,2011年5月27日，中国（华中区）商业地产招商大会“组团”拓展华中市场,2011年4月28日新浪商业地产穿越峰会国内百余家主流商业地产开发企业“组团”拓展上海市场,20
3、11年4月21-22日 中国商业房地产投资与城市商贸项目开发合作峰会各实力开发商“组团”拓展深圳市场,.,广州、深圳、大连、青岛、天津、北京、连云港、上海、崇明、宁波、温州、福州、泉州、香港、澳门、珠海、湛江、海口、三亚、.,一、活动目标：,目标一：以巡展为载体，将成都精品房产项目信息传递给沿海一线城市及港澳台的投资者；目标二：通过巡展活动，将更多的成都精品房产项目拓展到沿海城市及港澳台地区，帮助成都地产商拓展外阜优 势房产销售市场；目标三：通过巡展活动，将更多的潜在闲散资金引到成都投资置业；目标四：以巡展为契机，帮助成都房产开发商项目销售。,1、活动策略：巡展结合叁艺机构特色实力媒体资源，组
4、织、推广、邀请成都各实力地产项目开发企业，与高端特色活动相结合，邀请全国各发达城市高端目标群体一同品鉴成都精品房产项目，切实的推动成都房产项目的销售。2、活动宗旨：以“全国巡展+特色活动+主流媒体”的方式，推动成都精品房产项目销售。,二、活动策略,3、活动定位：成都精品房产项目（写字楼、商场、高端住房、商住房、商铺、住房）4、活动时间：2012年全年，“一省两区”为期两天的巡展5、活动主题：财富西部，梦想成都 2012 成都精品房产全国巡展6、活动专业观众组织：巡展期间我们将结合公司自身强大的优势媒体资源宣传，邀请展地各商业协会、银行、保险机构、投资机构、高星级酒店、高端精英俱乐部、实力投资企
5、业、品牌商家等高端专业观众。7、活动主体:精品房产展示成都精品房产项目专题推介会巡展传播广告传播、新闻传播、专题传播财富团购直航专线巡展特色巡展专场：财富西部 梦想成都2012成都精品房产全国巡展港澳专场,广州&深圳,主办方：凤凰卫视、凤凰网、购房网 承办方：成都叁艺文化传播有限公司 协办方：成都中铁西城等实力地产商 支持单位：广州商业总会、广州企业家协会、广州青年企业家协会、广州民间投资协会、广州外商投资企业协会、广东银行同业公会、南雄（广州）商业协会、广州企业文化协会、中国国际贸易促进委员会广州市分会、广东省民营企业文化协会、名仕轩高尔夫网络服务有限公司、广州亚太国际俱乐部、深圳花园格兰云
6、天大酒店 媒体联盟：凤凰网、购房网、凤凰视频、凤凰卫视、凤凰手机网、广州日报、南方都市报、羊城晚报、南方日报、房博士房产网、广州阳光网、蓝房网、深圳房产信息网,组织机构：,广州站,1、活动主题：财富西部，梦想成都 2012成都精品房产全国巡展 广州站2、活动时间：2011年12月17日3、活动地点：广州亚太国际俱乐部,目前广州唯一一家首屈一指的超五星级会员专属私人国际俱乐部!,顶级的展望 名流荟萃，尊贵显赫,坐落于汇景新城豪华住宅区内，其成立旨在汇聚国内外名流精英，为政商领导人士及其国际友人提供一个聚会，就餐和休闲的私人高雅环境。,深圳站,1、活动主题：财富西部，梦想成都 2012成都精品房产
7、全国巡展 深圳站2、活动时间：2011年12月18日3、活动地点：深圳花园格兰云天大酒店,繁华商业区,智慧与财富聚焦之地,活动地点：广州亚太俱乐部、深圳花园格兰云天大酒店活动时间：2011年12月17日、18日18:00-21:00活动形式：成都精品房产项目推介晚宴活动目的：服务成都地产开发企业，促进成都房产销售；活动内容：成都房产投资前景推介精品项目推荐说明会（每企业5分钟时间）；主办方现场政策与环境咨询；参展项目咨询；宣传资料、项目楼书等宣传资料发放；推介会购房者现场大抽奖活动,（1）专题推介会概况,4、活动核心内容执行,活动地点：广州亚太国际俱乐部、深圳花园格兰云天大酒店活动时间：201
8、1年12月17日、18日16:00-18:00活动形式：成都精品房产项目品鉴活动目的：服务成都房产开发企业，促进成都房产销售；活动内容：主办方现场政策与环境咨询；参展项目咨询；宣传资料、项目楼书等宣传资料发放；参展企业商业地产项目投资咨询；晚宴抽奖奖券发放。,（2）巡展项目品鉴概况,（3）财富双飞看房团,活动地点：成都各精品房产项目；活动时间：2011年12月25日；活动形式：组织购置准客户参与双飞看房团；活动目的：服务成都房产开发企业，促进成都房产销售；活动内容：现场报名参加财富双飞看房团（置业成功可报往返机票）成都房产项目团购团购客户成都一日游,5、活动行程：,6、专业观众：企业高层、专业
9、投资商、知名品牌、外企老板等高端客户,广州商业总会、广州企业家协会、广州青年企业家协会、广州民间投资协会、广州外商投资企业协会、广东银行同业公会、南雄（广州）商业协会、广州企业文化协会、广东省民营企业文化协会中国国际贸易促进委员会广州市分会、广州亚太国际俱乐部.,直接观众,媒体观众,间接观众,专业邀请 团体合作,自身优势媒体资源,其他优势媒体资源,信息传播,舆论传播,广州日报、新快报、南方都市报、羊城晚报、南方日报、广州阳光网、蓝房网、房博士房产网等,凤凰网、购房网、搜狐、新浪网等,通过媒体宣传获得信息的专业企业高端客户,共享实力媒体,核心构成：主题传播1：专题推广；主题传播2：新闻推广；主题
10、传播3：广告推广；,（一）专题传播,1、传播形式：专题传播2、主传播平台：广州日报、南方都市报、羊城晚报、南方日报、凤凰网、购房网3、专题系列：巡展专题：通过对巡展进行专题报道，全面解读巡展的影响力，为巡展赢得更多专业观众；参展企业专题：针对成都房产开发商的房产项目在购房网、南方都市报做专题报道，推动成都房产的品牌宣传步伐，增强销售力度。,（二）新闻传播,1、传播形式：新闻2、传播媒体：广州日报、南方都市报、羊城晚报、南方日报、凤凰网、凤凰视频、广州阳光网、房博士房产网、蓝房网、深圳房地产信息网等,3、新闻系列：（1）财富西部，梦想成都2012年成都精品房产全国巡展活动新闻；（2）财富西部，梦
11、想成都2012年成都精品房产全国巡展推介会新闻；（3）财富西部，梦想成都2012港澳台巡展专线新闻；,（三）广告传播,1、传播形式：广告2、传播平台：报媒：南方都市报、广州日报、羊城晚报、南方日报 网络：凤凰网、购房网、搜狐、新浪、广州阳光网、蓝房网、搜狐焦点房产3、系列主题：财富西部，梦想成都2012成都精品房产全国巡展 财富西部，梦想成都2012成都精品房产全国巡展专场推介会 财富大礼包，团购直航专线。,掌舵商机，赢在前沿,掌舵商机 赢在前沿,参展费：13.8万广州站、深圳站,费用包含：广州、深圳两站推介场地费南方都市报B叠后半叠1/4版黑白广告购房网二级页面专题（一个月）全国巡展官方网广
12、告全年推广2012年凤凰网，购房网主办网上房交会全年免费推广全程看房团接待服务费,亚太年会装袋资料派发深圳一日考察学习两名工作人员的巡展的吃、住、行巡展服务费,金牌赞助:5万,巡展广告宣传页上的显著位置显示贵公司LOGO巡展官网项目通栏广告（一年）巡展的会议议程手册金牌赞助目录下显示贵公司LOGO巡展的会议议程手册单页项目广告巡展手册扉页赞助广告巡展宣传DM单背面1/2项目广告巡展开场致辞（一名领导）会场背景展板公司LOGO巡展VI推广（手提袋）赠送短信10000条,银牌赞助:3万,巡展宣传页上显示公司LOGO巡展官网上专设置公司的项目对联广告（一年）巡展的会议议程手册银牌赞助目录下显示公司L
13、OGO巡展的会议议程手册1/2页项目广告巡展手册扉页赞助广告巡展宣传DM单背面1/4项目广告巡展开场致辞（一名领导）会场背景展板公司LOGO巡展VI推广（手提袋）赠送短信8000条,铜牌赞助:2万,巡展宣传页上显示公司LOGO官网上设置200字贵公司的项目的按钮广告（一年）巡展的会议议程手册铜牌赞助目录下显示贵公司LOGO巡展的会议议程手册200字项目广告巡展手册扉页赞助广告巡展宣传DM单背面1/4项目广告巡展开场致辞（一名领导）会场背景展板公司LOGO巡展VI推广（手提袋）赠送短信5000条,关于我们/About us,关于【叁艺凤凰网购房网】【专长】系统策划，整合营销。【理念】递造价值，分
14、享感悟。【我们】是一家提供品牌系统服务的专业机构，以系统策划整合推广见长；【我们】立志做西部最好的展会策展及综合执行机构、最具效率的整合营销专家！完美是对结果的总结。,叁艺和凤凰网成都房产、购房网：我们依托集团背景，长期致力于【大型公共活动策划与执行】、【大型展览展示策划与创（承）办】、【区域策划运营与推广】、【品牌战略营销推广】以及为政府和企业提供【常年公关顾问专业服务】等，成功案例近200项，深受合作及参与各方认可，赢得广泛社会赞誉。,ONE/【团队】特色,与广告公司相比，【我们】更强调活动的落地效果；与策划公司相比，【我们】更注重执行的细节与资源的有效整合；与展览公司相比，【我们】更贴近
15、甲方的立场，考虑参与各方的感受与整体效果；【我们】不是媒体，但却拥有强大的媒体关系资源，将推广做得更广、更细、更到位！,TWO/【团队】作业范围,大型展览展示的策划执行 大型专项活动和节庆主题活动策划和操作大型专题会议、论坛与企业年会策划执行 各种推广整合策略与传播执行城市品牌推广及景区营销运营策划 政府公关策略与危机公关策略文化传播与传媒投资运营,专项全程策划及执行 长期战略顾问 短期个案咨询 专项研究及策略研判,成都市人民政府成华区人民政府新都区人民政府 成都市房管局龙泉驿区房管局金堂县房管局 青白江区房管局,大邑县房管局都江堰市房管局郫县房管局 新津县房管局彭州市房管局新都区房管局,常年
16、服务机构,成都国际会展中心 中国住宅产业博览会 成都住宅产业博览会 美国SCA四川海辰工程设计公司 四川天筑景典设计 润枫国际EDSA ORIENT设计事务所 SOM设计事务所 翰时国际 安道国际中国对外贸易经济合作企业协会英国皇家建筑师协会中国代表处,TONTSEN建筑设计事务所 MIPIM AISA设计事务所 AISA PACIFIC设计事务所 沃尔本国际 ABBS世界建筑论坛 远大集团 恒宇实业 五岳集团 逸凡实业 成都博爱教育投资机构 成都铭贤教育投资机构,服务过的单位,2011成都金堂全国巡展 2010全国图书博览会 2009中国成都国际桃花节龙泉房产博览会 2008新都城市形象展示
17、暨房产博览会 2008 成都精品楼盘二级城市六城巡展 2008中国成都国际桃花节龙泉房产博览会 2007成都房产走进攀枝花首届精品房交会 2007 中国西藏第二届“雪顿节”房地产博览会 2007 中国成都第11届（夏季）住宅产业博览会 2007 中国成都国际桃花节人居龙泉形象展示暨房交会 2006 中国成都第10届（冬季）住博会暨第三届国际商业地产博览会 2006 中国成都第9届（夏季）住宅产业博览会 2005 中国成都第8届（冬季）住宅产业博览会暨迎春房展 2010、2011成都龙泉桃花节房产博览会、龙泉房产全国巡展、龙泉房产走进成都经开区活动,作品及经典案例,展览展示篇,FOUR/【团队】
18、作品及经典案例。,2011龙泉房产与成都经开区互动主题论坛 2010、2011成都龙泉桃花节系列主题推介会 2009中国成都桃源论坛之宜居龙泉高端论坛 2007成华实施“大房产”发展战略高峰论坛 2006 创意中国（成都）首届建筑设计高峰论坛 2006 成都、杭州幸福双城记高峰论坛 2006 四川省第二届商业地产供需见面会 2005 中国西部媒体峰会 2005 中国（成都）楼市总评榜 2005 中国房地产开发的西部机遇论坛 2005 中国（成都）房地产操盘策略峰会 2005 中国（成都）园林景观行业高峰论坛 2003 成渝经济带商业精英高峰论坛,峰会论坛篇,峰会论坛篇,新都城市运营推广,城市推
19、广篇,成华区区域品牌推广,城市推广篇,城市推广篇,龙泉区区域品牌推广,Thank You!,合作事宜成都叁艺文化传播有限公司成都天恒智龙传媒机构地址：成都市锦里中路5号国嘉华庭一单元25-01号 成都市滨江西路8号凯旋门1-1-802号,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞
20、争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供
21、给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三
22、步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固
23、定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步
24、骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市
25、的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞
26、争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地
27、块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,
28、威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
