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1、“雅洁洗衣馆”项目创业计划书,11级会计九班四组,组长：江秋菊组员：田芳 杨艳敏 庹祥美 曾英 罗秀珍 成凡,雅洁洗衣馆是一个突破传统、多元化盈利模式运营的洗衣店，它是一个中心点+N个收衣点的运营模式，扩大生意规模，衣服洗护服务家居日化产品销售等组合业务模式，从而实现多面盈利。,执行总结,一、公司,发展战略：单店经营模式（只要顾客买衣服，穿衣服，生意就可以持续下去）团体业务模式（居民，学校，餐馆，酒店，宾馆等）VIP卡（轻松回笼资金，回收盈利）收衣点模式,执行总结,执行总结,雅洁洗衣馆选址于杨林职教园区汇尔佳商业区，主要消费群体是杨林职教园区的居民，学校全体师生，餐馆，酒店，宾馆等。,二、市场
2、,执行总结,雅洁洗衣馆主要是由大学生自主创立的，因此享有政府支持的大学生创业无息贷款政策。洗衣馆建立初期共需资金15万。其中银行借款5万，自有资金10万。,三、投资与财务,执行总结,固定资产投资,执行总结,店长一名 操作员一名 收衣点负责人一名,四、组织与人力资源,一、产业背景洗涤用品增长过快干洗用品结构转变干洗行业利润走低 加盟干洗店成为首选倡导绿色干洗,项目背景,锐普PPT论坛chinakui转载：,二、产品概述,雅洁洗衣馆主要业务有水洗、干洗、缝补、各种衣服保养及兼营衣服洗护服务家居日化产品销售。,三 项目优势,1、干洗店利润极高是其他行业无法比拟,2、干洗店前景好，市场庞大,3、干洗店
3、现金收入，无欠账,4、管理方便、操作简单,7、所选的区域竞争小,5、没有产品积压、库存成本,6、容易连锁化经营,四、项目前景,干洗行业随着人们生活水平的提高而越来越得到众多消费者的认可和需要。人们只要穿衣服，就不可避免的要洗衣服，。而雅洁洗衣馆恰好可以方便快捷的解决人们洗衣的烦恼，加上选址处鲜有竞争对手，所以我们不愁没生意上门。,市场机会,一、消费者决策过程随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，环保理念逐渐深入人心，干洗行业越来越得到众多消费者的认可和需要。雅洁洗衣馆满足了广大消费者需求，且针对不同的消费群体设立了不同的价位。,市场机会,二、市场细分该项目选址于杨林职教园区，由于此处的市场比
4、较空白，所以有较好的发展空间。但总体来说，消费者大多是学生及一些服务行业等。三、消费群体 消费群体主要是杨林职教园区的全体师生，附近居民，以及附近的酒店、餐馆、宾馆等。,市场机会,四、市场影响因素分析,生命周期,资金周转,管理,客户稳定,洗衣质量,干洗店衣店项目生命周期长，是永不枯竭的不断发展的项目。,采用一手交钱一手交货的经营方式，不会产生赊账，呆账的困扰；一次投资，运营成本低。,管理简单，只要获取顾客信任，便可长期经营稳定增长；同时可采用电脑辅助化管理，方便对收衣，收银等的管理。,只要消费者需要穿衣，不管经济形势怎样发展，都会有稳定的客户资源。,从市场调查的结果不难发现，客户注重洗衣的品质
5、，这和我们的预期是相吻合的。,需求,4%,18%,22%,55%,市场机会,锐普PPT论坛chinakui转载：,需求趋向调查,市场机会,五、竞争对手分析洗衣店投资竞争分析的首要是探究市场，掌控市场定位。店址选择形象价格,市场机会,六、市场趋势预测个体洗衣店通过添置、更新必要的设备，提高洗衣技术，凭借价格的优势可以获得广大普通消费者的认可。,市场机会,七、国家政策风险分析 2007年7月1日，商务部、国家工商总局、国家环保总局联合发布的洗染业管理办法实施，我国第一部有关洗染行业的国家法规产生，引起了人们对洗染产业的关注。,市场机会,后期,中期,前期,发展良好期，目标群体拓展为整个杨林乃至嵩明县
6、城,进行连锁式经营，在昆明呈贡校区及嵩明各大生活小区周围开连锁加盟店，逐步形成产业联盟模式。,创业前期，目标市场定位于杨林职教园区各大高校目标群体，主要受众有在校高校生。,市场营销及经营管理,一 目标市场,市场营销及经营管理,二、产品服务“一切从服务开始”是我们的首要宗旨。根据我们的理念要求，雅洁洗衣馆提供以下业务：洗涤业务：主要有水洗、干洗等主营业务，针对不同人群的洗涤要求提供洗涤服务等；护理保养业务：主要有针对高档衣物的保养工作等；其他边缘业务：缝补等。,市场营销及经营管理,三、销售渠道及推广策略在各高校建立收衣点。利用各高校的宣传栏张贴广告。开店初期赠送边缘产品，加大客源打开市场。如赠送
7、简单的小瓶洗衣液等，来扩大影响面。在职教区进行大范围的广告宣传，在每个学校的宿舍旁边进行有效的针对性的宣传，让更多人来了解雅洁洗衣馆。赞助杨林职教园区周边各大高校的公益活动，提升本店的知名度和形象等。,自主开店风险分析,一、风险评估干洗店市场前景看好，但是其中也不乏风险和陷阱，我们也要根据实际情况，谨慎行事。淡季风险价格风险赔偿风险管理风险（设备维护、人员流动等）,自主开店风险分析,三、内部管理模式分析洗衣店成立初期就应建立完善的管理体系，采用计算机辅助管理。需要完成的管理程序包括：1安全操作守则；2洗衣设备操作规范；3收衣工作程序及注意事项；4收银及财务统计工作程序和衣物 丢失损坏赔偿原则等
8、。通过完善管理体系，我们有信心将我们的优质服务持续提供给我们的客户。,一 产品定价,财务分析,一、产品定价 定价原则及策略：抓住顾客注重质量和价格的心理特征，对日常洗物，定价偏低，但对于大件高档物品我们是可以适当提高价格的。,财务分析,财务分析,二、相关投资及总成本估算（1）设备成本；（2）耗材成本及设备维护费用；（3）房租成本：30平方米左右的店铺；（4）员工成本：雇佣技术员两人；（5）其他：装修费，缴纳一定环保排污费、营业税金及附加。,财务分析,四、收益分析主要收入：（1）宾馆（2）师生及附近居民,财务分析,利润表,财务分析,资产负债表 单位（元）,项目总结,通过以上综合分析，我们不难得到干洗店项目的可行性，显而易见，租用小区门面房开一家干洗店是“有利可图”的。只要我们制定合理的价格和营销策略，一流的服务质量和服务态度，尽量满足同学的要求，就一定能长久的持续的经营下去。,THANK YOU,
