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1、,电子商务在住宅项目的应用 以深圳招商果岭为例,招商果岭,招商果岭位于宝安中心的碧海片区，宝安大道与银田路交汇处，宝安沃尔玛旁；总占地面积4万；总建筑面积217530.34平方米，6栋住宅；东北临宝安大道，东南临银田路，西临碧海湾公园和碧海湾高尔夫球场；户型涵盖53-1262至3房；,刚需户型为主，中等规模项目,招商果岭,11年4月，网上竞卖2套商铺；11年5月，“潘石屹0起价网上售房，价格你做主”网上推出15套房源；11年6月，推出10套房源；网购程序为：报名注册、缴纳保证金、竞买，成交；,开创房地产电子商务时代潘石屹,潘石屹网上售房全纪录：,从“形式大于实质”、炒作吸引眼球到被认为开创营销
2、先河，代表时代方向，潘石屹的“网络售房”可谓名利双收；,3次网上售房，共成交近3亿,招商果岭,且看招商果岭,潘石屹毕竟是以散售的形式售房，推出房源有限，但如何将电子商务与住宅开盘活动相结合，并取得佳绩？,招商果岭,招商果岭号称“深圳第一房产电商”,我们以“开盘”为界限，还原：开盘前、开盘中，电子商务在其中充当的角色,开盘前大事记,招商果岭,客户从新浪乐居电子商务平台提前获知项目诸多细节以及招商地产品牌的影响力，当天大约有200位客户通过电商平台渠道到访；,一、招商果岭营销中心火爆开放，并开始办理果岭“绿卡”（2011年9月10日）,二、深圳房产第一电商启动仪式暨新闻发布会举行（2011年9月1
3、7日）,“深圳第一电商”成为果岭专属名词；通过新浪微博、新浪乐居，短时间内得到快速推广的效果；“得业内者得天下”邀请业内人士、学者、专家出席，大大提升了知名度；果岭电商平台正式启动，相关责任人介绍，果岭一次性拿出近500套房源在网上开卖，网友可以在网站完成看房、选房、买房过程；,开盘前大事记,招商果岭,二、深圳房产第一电商启动仪式暨新闻发布会举行（2011年9月17日）,开盘前大事记,招商果岭,报名，收集客户信息,选楼栋,选楼层,选户型,看户型,项目平台与项目微博建立互动,果岭电商页面,三、招商果岭样板间开放（2011年十一期间）,四、招商果岭VIP卡升级（2011年10月15日起）,先前办理
4、“招商果岭绿卡”的客户来营销中心办理VIP升级，升级开盘即可享10万巨额优惠；,开盘前大事记,招商果岭,招商果岭,开盘前电商角色总结：炒作噱头，提升知名度，收集客户资料，网上看房,一、招商果岭开盘前的线下活动如排卡、升级、营销中心开放等常规动作正常进行；,一、招商果岭第一电商的称号，网上卖500套房源的噱头将项目知名度大大提升；,一、此阶段招商果岭电商平台主要作用是收集客户资料、网上看房；,电商平台可以收集客户详细个人资料；鉴于需要排卡、升级等程序，因此平台仅实现看房作用，选房作用难以实现；,招商果岭,开盘,10月29日，选取深圳湾体育馆为开盘现场；,10月29日，开盘现场情况如下：,入口处,
5、客户等候区,摇号选房,选房等候区,选房,开盘当天客户都需要到现场选房，整个过程中只有最后一步“选房”涉及到电商平台，即在电商平台的界面上点击所需房源；可见网上卖房流于形式；,招商果岭,10月29日，开盘当天电商平台：,开盘,平台即时显示房源销控情况；客户可以网上查看自己想要的房源是否售出；但并不能选房；,招商果岭,一、选房流程为常规流程，客户等候、摇号、选房；,开盘当天电商角色总结：网上选房流于形式，徒有其表,二、网上选房流于形式，网上仅可查看房源销售情况，但不能选房；,招商果岭,深圳第一房产电商营销总结：更多是炒作噱头，提升知名度；,开盘前：利用“房产电商”噱头，提升知名度；利用电商强大平台
6、推介项目；,开盘当天：房产电商徒有其表，并无实效；,招商果岭“第一房产电商”对万科朗润园的启示,可通过EJU房产电商平台，打造“山西第一房产电商”，整合其背后的新浪微博、新浪乐居，合力将项目认知度提升；,目前此平台已经有800多个楼盘进驻，但太原还无楼盘进驻，可以考虑通过“山西第一房产电商”的噱头，在山西实现“宣传手段”的创新；,招商果岭,平台的设置有助于帮助项目蓄客，获取潜在客户个人信息，指引线下营销；,因为拥有整个新浪网资源的支持，有新浪乐居、百度乐居、新浪微博等强大的推广渠道，可以在最短时间内形成爆炸式的推广效果，直接促进房产产品品牌的提升与项目的售卖。,4月23日，SOHO中国与新浪乐
7、居合作，在网上通过无底价竞卖方式成功竞拍；5月6日，新浪乐居的房地产电子商务频道房产电商测试版上线，成为国内首个综合型专业房地产电子商务频道；8月8日，电子商务平台正式上线；,附录：,招商果岭依托易居电子商务平台(EJU),EJU诞生记,EJU平台特点,EJU平台功能,房产电商频道分为“竞卖区”和“专卖区”两大交易区域：“专卖区”是专为单一项目设计搭建的专门电子商务平台，运用虚拟实景、3D视频、在线支付等互联网技术真正实现了“看房”、“选房”和“买房”三大功能的网络化，专卖店中将根据不同项目交易模型为广大网友提供包括购房单、摇号和直接购买等多种购房模式；“竞卖区”是为零散房产产品提供的网上交易专区；,THANKS!,
