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1、2010,首届龙潭（国际）冰雪文化节2010年12月23日-2011年2月23日,招商方案,目 录,3 活动项目,1 活动概况,5 赞助级别,4 节日主题,2 活动分析,价值分析,7 媒体分析,活动概况,主题：首届龙潭（国际）冰雪文化嘉年华时间：2010年12月23日2011年2月20日地点：龙潭公园场地面积：20000平米的独立的空地参加人数：入园人数200万人次，线上参与700万人次活动规模：中型,主办单位,龙潭公园管理处北京市东城区人民政府,北京青少年服务中心,北京晚报,京华时报,法制晚报,CCTV 北京电视台 新浪网,媒体支持,搜狐网,协办单位,东城区园林局东城区旅游局东城区文化委员会
2、,北京人民广播电台,体育报,北京青年报,娱乐信报,本次活动作为新东城最大的庙会活动主题，旨在建设活力、时尚、国际化的新城区，建设一个深入人心的大型文娱活动品牌。首届国际冰雪嘉年华活动通过引入丰富多彩的冬季体育活动项目以及新颖的异国风情元素，意在给广大市民在四节期间营造一个良好的文娱生活氛围。在全民健身活动的基础上，让冰雪的文化理念深入人心，成为群众能够参与其中，并且喜闻乐见的龙潭湖文化活动品牌。,活动背景,国际冰雪文化艺术节亮点分析,受众面巨大冰雪节加上庙会入园人数将达到200万人次（保守估计）,龙潭湖品牌活动悠久历史以及影响力-龙潭湖庙会（北京最大庙会）-龙潭湖公园国际冰雪节,强势媒体推广北
3、京重点电视台500小时的电视呈现北京市重点平媒覆盖报道各重点栏目的宣传报道网络媒体专栏专题,北京市冬季出游热点联合市内大型旅行机构打造北京市冬季四大节日旅游娱乐必到景点,异国冬季风情邀请到北欧，北美等国家旅游局为本次活动增添异国冰雪风情元素,开辟企业专场针对企事业单位的需求，为客户量身打造专属活动方案为企业拓展提供新的选择,历届庙会回顾,龙潭庙会自1984年开始举办以来已历经二十六个春秋，被评为国内最受欢迎的庙会在国际上也有一定的知名度,项目理念,活动场地规划,龙潭湖公园平面示意图,一、雪上冲浪,充分利用雪山山坡的地理环境设计制造一项安全、娱乐性高的游艺项目，适合于各年龄段人群，参与者乘坐“雪
4、圈”由雪道匀速滑下，其乐融融，将为游客提供绝佳的戏雪体验。,二、戏雪乐园,戏雪乐园是幼小儿童娱乐的场所。活动主题全家总动员，一起堆雪人、儿童DIY堆小雪人、打雪仗。家长可以让孩子写一些祝福的话语，挂在雪人的脖子上。每到周末还会举办各种各样的活动。,三、雪橇乐园,区域内设置小型雪丘、以小型雪橇、雪碟作为儿童戏雪项目，增加儿童戏雪乐趣。,四、雪雕观赏,引用“雪雕”的概念，使游客在尽情活动的同时也能坐下来发挥自己的艺术创想，过一把雕塑家的瘾。同时组织青少年开展雪雕比赛，增加活动的互动性。,五、冰上游乐,和雪地活动相呼应的就是冰上项目。包括冰滑梯、冰车、冰尜、等活动。与雪地项目的相辅相成，给体育活动中
5、注入了全新的活力。,六、冰上杂技,邀请著名杂技团、表演中国首部原创冰上杂技舞蹈秀幻境极光，文娱工作者进行多种多样的演出活动。丰富广大市民的文化娱乐活动，全方位打造冰雪嘉年华。,七、异国风情,欧美国家旅游局带来异国元素的民俗表演。丰富本次冰雪节的内容。,冰雪节主题活动,圣诞节(白色狂欢-来自芬兰的正牌圣诞老人派发礼物）音乐冰雪节（劲爆DJ 之夜-年轻人的狂欢之夜）元旦（跨年倒计时）COSPLAY（联手国内知名动漫网站举办大型COSPLAY大赛）春节（联欢晚会）情人节（接吻大赛，联手全国最大交友网站举办的交友选秀活动）,推广渠道,以北京电视台体育频道为主的电视报道，配合通讯社、平面媒体、网络媒体、
6、广播媒体等多种渠道，进行持续三个月的全方位宣传报道。分阶段组织不同宣传重点的新闻发布会、媒体通气会以及活动现场的集体采访，在五个活动宣传阶段进行不同主题的特色采访活动。举办各类特色主题活动，北京电视台500小时的电视呈现以及不少于3500条/次的宣传片播放，以及北京新闻、电视先锋榜、卡酷频道、首都经济报道、每日文娱播报等各重点栏目的宣传报道，将使得活动成为北京地区的极具影响力的品牌活动。,推广渠道-续,省市主流电视媒体：北京电视台，凤凰卫视、等电视台对活动进行专题式新闻报道。,网络媒体势力：国内影响力最大的乐视网，新浪网，搜狐网等将对本次活动进行专题专栏追踪报道。,中央电视台及央视网：中央电视
7、台综合、新闻、经济、体育等主要频道及央视网的重点栏目对活动进行新闻报道。,推广渠道其他媒体（续）,非转播时段龙潭湖冰雪节的现场活动电视化呈现：利用现场转播设备环境，在非转播时段对现场活动及与游客的互动环节进行电视化呈现。,分阶段组织不同宣传重点的新闻发布会、通气会以及活动现场的集体采访：邀请上百家国内外知名媒体，在各个主题活动宣传阶段进行不同主题的特色采访活动。形成新闻发布会现场开幕盛典集体采访现场发布会主题活动采访的立体宣传模式。,网络报道,SOHU新闻,千龙网新闻,赞助企业权益,赞助企业资格,本次龙潭国际冰雪节为具备以下条件的赞助商提供赞助机会：行业内名列前茅的企业 品牌形象良好，成长性高
8、的企业 具有良好社会形象 的企业信誉的企业,赞助商投入,赞助商的名誉权,主要广告分布图,大型LED视频广告,大型雪山顶广告,滑道广告,室内展区广告,外圈围挡广告,冰雕雪雕广告,正门特展广告,室外舞台广告,项目围挡广告,场内其他广告分布,赞助品牌回报-商业款待,主要广告位明细,价值分析,活动期间通过各种宣传，信息投放更加精准，有效率更高。活动的主题鲜明社会影响力极强、规模大、范围广、周期长（12月23日至2月20 日）。中间横跨圣诞节、元旦、春节、元宵节重大节日而且横跨春节庙会，预计将达到200万人次以上，同时线上网络直播会有500万人次以上在线互动参与。企业的参与，对其品牌形象的推广，提升其品
9、牌知名度有很大帮助作用，必将使企业扩大品牌无形资产价值的增值。企业会在活动中，获得良好的印象，成为企业产品销售使用的潜在客户群体。通过活动结合企业自身或其产品品牌植入期间，适时在活动场所展示企业产品，都是提升企业形象扩大知名度、扩大市场推广的平台。,企业信息渗透,扩大品牌影响,品牌提升,扩大推广平台,媒体宣传,充分利用各类媒体不同的宣传方式，将宣传方案分为电视、广播、报纸、网络四大部分进行全方位、多角度、滚动式报道。其中包括冰雪活动期间的网络开放论坛、媒体专访、电视台直播等宣传活动。将覆盖面尽最大能力扩展，为打响龙潭冰雪嘉年华这一品牌活动做好充分准备。,CCTV 北京电视台 北京人民广播电台
10、搜狐网 新浪网 北京晚报 京华时报 法制晚报 优酷网 乐视网 娱乐信报 体育报 北京青年报,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗
11、？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自
12、己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四
13、月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推
14、广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：
15、最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强
16、销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务
17、模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企
18、业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春
19、季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设
20、施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产
21、会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,
