吸盘杯座创业计划书.doc

《吸盘杯座创业计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《吸盘杯座创业计划书.doc（35页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、“水杯伴侣”吸盘杯座第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 项目类别：环境科学类 团队名称：意生活日用品有限责任公司 完成日期：2013年10月2013年12月目录第一部分 执行总结51.1项目背景51.2产品分析51.3市场概述5第二部分 产业背景62.1产品与技术62.1.1产品概述62.1.2产品技术62.1.3产品优势6第三部分 市场及竞争分析73.1宏观环境分析73.1.1政治因素（Political）73.1.2经济因素（Economic）83.1.3社会因素（Society）83.1.4技术因素（Technology）83.2竞争环境分析（5 Force分析）：83.2.1供应商

2、的讨价还价能力83.2.2购买者的讨价还价能力93.2.3新进入者的威胁：93.2.4替代品的威胁：93.2.5行业现有企业竞争：93.3企业的综合评价（SWOT分析）9第四部分 市场营销战略114.1目标市场（Marketing）114.2产品（Product）114.3定价策略(Pricing Strategy)124.4战略伙伴建设(Strategy Company Constructing)124.5销售渠道分析124.6推广策略144.7市场战略定位144.8技术服务与支持16第五部分 公司战略175.1公司概况175.2指导方针18第六部分 组织与人力资源管理186.1组织结构18

3、6.2核心人员简介216.3薪酬制度216.4激励机制21第七部分 生产管理227.1总体战略227.1.1产品的开发和设计策略227.1.2生产运作系统的设计策略227.2生产流程工艺23 7.2.1生产设备23 7.2.2生产能力的发展23 7.2.3库存管理247.3技术开发与风险257.3.1新业务的技术开发现状257.3.2开发现状257.3.3未来任务257.3.4开发困难267.3.5可能风险267.3.6产品服务的改进与创新26第八部分 投资分析268.1股本结构与规模268.2资金来源与占用278.3投资收益与风险分析278.4投资收益分析278.4.1投资现金流量表278.

4、4.2 投资净现值278.4.3 投资回收期288.4.4 内含报酬率288.4.5综合评价28第九部分 财务分析289.1会计报表289.1.1公司财务基本情况与会计政策289.1.2销售预计表299.1.3产品成本表299.1.4销售及管理费用预算表299.1.5利润表309.1.6现金流量表309.1.7资产负债表319.2会计报表分析329.3销售趋势分析329.4综合评价32第十部分 风险分析3310.1经营风险3310.2财务风险33第十一部分 风险资本退出341.公司上市342.协议出售343.资本清算34附表：35第一部分 执行总结1.1项目背景 吸盘杯座是一种日常用品，随着人

5、们生活水平的提高，生活节奏的加快，吸盘杯座也渐渐与人们的生活密不可分。吸盘杯座广泛与日常生活中的水瓶、水杯等搭配使用。目前，市场上生产吸盘杯座的厂家较少，而且水瓶、水杯行业也面临着诸如生产的产品不耐摔、易碎等方面的问题。因此必须开发一种能够防止杯子在不经意之间被碰倒的产品，避免杯子被碰倒后产生不必要的麻烦（比如，杯子被摔碎或者损坏；置于桌面上的杯子被碰倒后杯子中的水洒出来对桌面上重要物品的损坏等）。所以在市场的需求下，形成了主要以吸盘杯座为核心产品的“意生活”日用品有限责任公司。1.2产品分析技术优势本产品采用独具一格的设计，整个杯座由杯套和吸盘两部分组成，吸盘的上表面有一经过独特设计的凸起的

6、小圆柱体，通过它可以使吸盘和杯套固定成为一个整体。杯套侧面设有一科学合理的条形槽，可以供带把的杯子使用；底端精心设计一凹进去的小孔，可以和吸盘上的圆柱体完美吻合。同时，一套杯座备有可供选择的多个杯套和一个吸盘组成,可供多种大小不同、类型不同的杯子使用。产品优势我公司生产的此款产品就从其本身而言，由于其功能较多，可以是其他种类杯座的替代品，而且吸盘也有很强的吸引力，只有想不到的，没有吸不住的。当然，此杯座在目前的市场上还是比较空缺的，这就为我公司提供了机遇，保证了我们有良好的销售市场。1.3市场概述 国内市场 自2009年以来，中国水杯市场发展迅速，产品产出持续扩张。水杯是一种生活必须品，几乎每

7、个家庭每个人都会购买水杯。水杯行业最主要的拉动力是功能性水杯，这几年功能性水杯异军突起，区区数家企业短短几年间创造的价值，比几百家传统水杯生产企业过去数十年的产值总和还要多。而且水杯现在都走高端品质路线，价格越来越高，从保温杯，到健康杯，功能杯几乎一夜间就造就了销售额数亿的企业并且这个领域正在继续制造亿万富翁。正是由于水杯销售这种非常可观的前景，拉动了消费者对我公司杯座的需求，也保证了我公司的销售量。 国外市场 随着工作办公化的不断发展与完善以及大家对健康的深入认识，越来越多的注重自己的饮水问题，因而对杯子的使用次数也在不断的攀升，对杯子的使用寿命和防护也有着相应的需求，且在外国市场上对杯子防

8、护器具方面还处于萌芽期,竞争不是很激烈，市场潜力较大。第二部分 产业背景2.1产品与技术2.1.1产品概述本公司此款产品从消费者实际生活出发，着眼于解决人们生活中存在的麻烦，旨在为广大消费者提供方便。此杯座可以牢固的吸附在表面平坦的物体上，从而避免人们在生活中由于不小心碰翻杯子甚至摔碎杯子的情况。杯座可分为吸盘和杯套两部分，采用了可拆分的创新技术，这样就保证了一个吸盘可以与多个大小不同的杯套组合，同时杯套上还设计了独特美观的条形槽，可供带把的杯子使用，一款产品可以让多种大小不同、形状各异的杯子使用。当然杯座也可以轻易移动，若要移动，只要触动吸盘上的相关设备即可。本产品不仅绿色环保、无毒无害，而

9、且用途广泛(既可以供普通家庭使用，也可以供饭店、酒吧、KTV等大型娱乐场所使用。此杯座不仅从生产上节约了成本，而且也给消费者提供方便，降低了消费者的花销，是广大消费者的不二选择。2.1.2产品技术此杯座吸盘采用环保聚氯乙烯(PVC) ，是世界上产量最大的塑料产品之一，价格便宜，应用广泛，具有耐热性强，韧性好，无色无味等优点；杯套采用聚碳酸树脂（PC）,具有耐热、透明性强、尺寸稳定性强等优点。产品采用独具一格的设计，整个杯座由杯套和吸盘两部分组成，吸盘的上表面有一经过独特设计的凸起的小圆柱体，通过它可以使吸盘和杯套固定成为一个整体。杯套侧面设有一科学合理的条形槽，可以供带把的杯子使用；底端精心设

10、计一凹进去的小孔，可以和吸盘上的圆柱体完美吻合。同时，一套杯座备有可供选择的多个杯套和一个吸盘组成，消费者购买我公司一套产品可供多种类型的杯子使用，无论从生产商方面，还是消费者方面，都为社会节约了资源。2.1.3产品优势 移动方便 此款杯座在最下边设有一吸盘，可牢固的吸附在平坦的物体表面，防止杯座中的杯子被碰到甚至被摔碎。若想移动，此款产品采用相关设计，可以轻松容易的移动。 可吸附 此产品采用专业技术设计的吸盘可吸附在桌子等表面平坦的物体表面，并且不会轻易的被碰倒。 杯套可拆分 一款杯套可容纳各种大小型号不同的杯子。为方便广大消费者使用，此款产品的吸盘与杯套可拆分，在使用时又可以将其组合，一个

11、吸盘可以多种大小不同的杯套组合，从而容纳各种大小不同的杯子。 经久耐用 此款杯座采用了优良的材质，不仅绿色环保，而且质量有保证，保证让消费者用的舒服，用的长久。 用途广泛 此产品不仅可以在普通家庭中使用，而且还可以在家里、办公室饭店、酒吧等地使用。 市场前景好 此产品的出现弥补了市场空缺，为广大消费者提供了方便，也为社会提供了一种省时、省力、省资源的简单易行的方法，前景非同凡响。第三部分 市场及竞争分析3.1宏观环境分析 宏观环境分析（PEST分析） 包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。3.1.1政治因素（Political）

12、随着十八届三中全会的召开，决定与公告要求深化体制改革，政府逐步放开市场并要求逐步实现市场规范化，市场环境的变革将会给予我们很大的机遇与挑战。另一方面，近几年我国的就业形势严峻国家鼓励创业解决就业。因此，创业初期在政策方面能够的到国家一定的支持。3.1.2经济因素（Economic）随着改革开放的不断发展，如今的中国已经发展成为了世界第一经济体。中国市场有着巨大的消费能力，近些年来中央不断的解决我国贫富差距的问题，使得高中产阶层的人越来越多，也就意味着越来越多的人渐渐的会变成我们的潜在消费者。3.1.3社会因素（Society） 居民消费结构的升级，会让越来越多的人由基础性消费转向服务性消费。越

13、来越多的人对我们的产品会有需求，但是我们的产品在市场上几乎是个空白。3.1.4技术因素（Technology）我们的产品技术性不是很强容易被抄袭与模仿；因此，我们会注意专利的保护3.2竞争环境分析（5 Force分析）：企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁；2、买方讨价还价能力；3、供方讨价还价能力；4、替代品威胁；5、行业现有企业竞争。3.2.1供应商的讨价还价能力 供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源，提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品的质量，影响购买成本。由于我们的产品的主要原料成分是橡胶产品。其来源比较广泛，易获得， 供应商的集中化程度较低，主要

14、集中于小中型厂家，且标准化程度较统一。所以供应商的资源控制能力不高，相应其讨价还价能力较低，对我们的影响较小。我们所要注意的是：注意保持原材料来源的持续和稳定，化解淡旺季而引起的非正常价格变动；严格控制原材料质量；广泛选取供应商，避免出现因恶意结盟、控制原料而引起的非正常损失。具体分析如图（1）所示：图（1）3.2.2购买者的讨价还价能力 购买者也能为行业盈利性造成威胁。购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。我们的购买者主要是经销商,经销商的购买行为具有以下特征：属于集团购买行为。属于中间商，其面对的是二级批发商或是终端用户，有较完善的市场网

15、络，控制市场能力较强。对于产品的利润空间有较高的要求，对于产品知名度和未来前景也较为关注。对品牌并无明显的忠诚倾向。针对此类购买者，应考虑到其对于持续利润的要求，加强品牌建设和市场支持，同时销售网络的控制和区域划分应充分重视。3.2.3新进入者的威胁 行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报酬等。吸盘杯座行业目前处于待开发的不饱和状态，市场前景广阔，且没有引起太多人关注新进入者的进入障碍是市场壁垒。我们拥有一系列的产品而我们产品的生命周期较长，市场达到饱和后；

16、新近的企业没有足够的市场来支持，加之我们有成本上的优势，形成市场新入者壁垒。3.2.4替代品的威胁因为我们产品是配套的系列产品，因此，替代产品的概率较小。3.2.5行业现有企业竞争国内竞争对手：目前在杯座市场上表现较突出的同类产品生产厂家集中在北京、天津、河北、山西、内蒙古、浙江、福建、广东一带，中西部地区较少。 国际竞争对手：我们是日常消费品利润空间不是很大，关税让国际产品很少流入中国市场3.3企业的综合评价（SWOT分析）从四个方面进行总体评估：1、企业的优势；2、企业的劣势；3、机会；4、现存和潜在的威胁。具体的SWOT分析如下图（2）所示:图（2） SWOT分析PEST分析我们的企业S

17、WOT分析5 FORCE分析宏观环境分析：P（政治）E（经济）S（社会）T（技术）企业综合分析：威胁（threats）机会（opportunity）劣势（weakness）企业优势（strength）竞争环境分析：1潜在进入者的威胁2买方讨价还价能力3供方讨价还价能力4替代品威胁5行业现有企业竞争 图（2） SWOT分析对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。 通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面

18、临的机会和威胁，具体分析情况见表（1）：表（1） SWOT分析图项目评判内容优势内部因素1产品突出的性价比和综合性能，居于市场领先地位 2具有环保效益，成本节约效果显著3销售价格相对低廉，用户可获得收益明显4原材料来源广泛，制作工艺简单5先进的管理架构设计，高素质的管理团队和专业的员工队伍劣势内部因素1属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验2产品消耗速度较慢，重复消费时间较长3产品技术：产品技术不是非常保密容易被别人仿冒 4产品线范围较窄机会外部环境1顺应了国家发展方向，发展前景广阔2市场空白，让我们有机会占领市场先机3产品的优良性能符合国家环境保护和可持续发展的战略方向威

19、胁外部环境1公司发展期间可能遭受到行业内现有竞争者反击第四部分 市场营销战略4.1目标市场（Marketing） 我们将为具有以下特征的用户提供专业化的产品与服务：销售规模较大的各大商场和超市。网络销售较强的网络平台各大地区的经销商4.2产品（Product）产品：“水杯伴侣”吸盘杯座品牌：意生活 品牌最持久的含义将是它的价值、文化和个性，我们的品牌包涵“产品优质、服务持久”等寓意。从而使我们能够不断扩大营销空间、拥有更多的品牌延伸机会，为企业的可持续发展提供可能。4.3定价策略(Pricing Strategy)目标：建立杯座行业优势品牌地位，提高目标市场占有率。方法：按照细分成本和竞争形势

20、来制定价格。收集和分析相关成本数据后我们将得到一个基准数据。公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要影响因素。了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们的产品初步的定价在10元/只左右，根据市场因素略加调整。4.4战略伙伴建设(Strategy Company Constructing)在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。在市场开发过程中

21、，长期的供销关系、服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。4.5销售渠道分析相关行业销售渠道说明 我们走访了几家类似产品的销售终端，了解到他们的货物来源大多是通过实体批发所得，有少部分人是在网上大量购买的。而市场终端调查显示大部分人是在网上店家购买所得，而他们普遍反映出来的问题有：1、网上购买货物发货速度太慢2、购买来的产品与真实的有差距3、他们都是从店家哪里买的4、可供选择的产品太少 在实体店里面买东西的顾客也有不少的问题，首先大多数的上家都是三级销售者导致价格上涨幅度较大。其次，我们的卖家把握不好市场不敢过多的进货，卖的都是款式比较陈旧的老款，销售量并不高实体销售渠道策略 我

22、们的价格过高的问题，其原因在于消费链条太长以及下级商家存在随意提价的问题。我们可以实行会员制度，同一个地方只允许家资信较好的批发商从我们这里拿货，并且每三年根据批发商的表现从新选择会员合作关系。同时，在工厂附近设定直营销售点保证我们企业的生存根据地网络销售策略 网络销售早已因它巨额的销售量以及方便的销售形式，成为了新型的潮流。我们也应当把握好该市场，在我们货物存储附近做一个全覆盖的网络销售平台竞争策略： 初期，以点为中心坐稳企业建立根据地（建立有限责任公司） 拓展期：改制，向西延伸分支企业（同时企业改制，由有限责任公司改为股份有限公司） 竞争期：上市，扩大企业规模。洗牌，进军我们的竞争对手企业

23、的消费市场 稳定期：保持，继续保持产品在消费者心目中的良好形象，以进一步提高顾客对产品的认可度与忠诚度，从而吸引更多的顾客，扩大我公司销售范围。规范，规范企业制度保证企业的健康稳定 维护期：解决，市场的危机与企业的危机销售方式 直销（Direct Sailing）：对于几个重点区域如湖北、重庆、湖南等重点市场，我们将采用我们的销售团队点对点的直接销售方式。优势：可以准确把握即时即刻的供求关系，节省产品销售中间环节上的费用，降低因库存过多而存在的风险，建立更长久稳固的合作关系。弊端：市场覆盖面过宽时导致资源投入较大，对于各相关部门要求水平较高。对策：我们将在直销队伍的执行能力上（包括内部的队伍调

24、整、资源供给等等）及大客户的选择方面严格引导，为执行未来的全面直销战略打下坚实基础。 代理销售：对于其他非直销目标市场，我们将有选择的开发有实力、有丰富操作经验、资信良好的当地代理商来共同开发市场。真正做到“把代理商当客户看待”。逐步建立起一套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售体系的建设规划整合上，逐步确立一套以客户为中心渠道运作架构。优势：能借助代理商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募集资金，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承担销售、集成、服务、支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升，为客户提供良好和更具增值价值的新产品，包括售前、售后和运营过程中的所有环节

25、。 弊端：不利于品牌建设，影响整体市场发展，销售不稳定。对策：对当地代理商的选择将严格要求；我们将派出技术人员和市场人员全程参与市场开发。依据授权原则和市场游戏规则适时加固合作关系，在价格保护、进货价格、现货供应、发货速度、产品种类等各个方面进行控制和支持。4.6推广策略1.人员推销：产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与杯座行业进行交流，与其建立良好的关系，同时也需了解用户对公司及产品的要求与建议，促进产品不断完善。2.广告宣传电视广告：投放量较多，因为电视受众是我们的终端消费者，所以电视广告是我们的主要宣传途径，所以电视广告集中家居广告方面。网络媒体：

26、我们的消费群体主要是青年人群，他们的上网时间比较多。所以，网络广告也成为了我们的主要宣传方式之一。3.营销公关贸易展销会公司将重点参与针对家具产品的大规模展销会，更系统的了解客户和同行业信息，及时的调整和修正我们的产品发展计划和销售网络建设。媒体参与将积极参与和配合有关媒体的活动，获得尽可能多的软、硬新闻的机会。在企业与品牌的信息传播上将不遗余力。互联网促销我们将建立自己公司的专业网站，及时发布各种相关信息，使其逐渐发展成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源，并与各日常消费品网站进行链接。公共形象建设企业和品牌的形象建设是影响深远的。为此我们将开展系列

27、公益活动，如在学校设立专项奖学金，成立环境保护基金，尽可能的和媒体进行环境保护专题的合作，凸现我们的“服务生活”理念。4.7市场战略定位根据调查分析显示我们的目标群体主要是年龄在28的办公人员占了40%，有较强的产品需求与购买意愿。所以，我们的生产只需针对他们的消费兴趣与消费倾向设计产品，制定销售策略。我们的产品属于日常用品不宜作为高档品，应当定位为中低档。价格不宜过高区间在10元到30元是为广大消费者所接受的，我们的产品不具备决定性竞争力。不宜和市场上的强势品牌相竞争，我们应该找一个适合的空白市场。保证企业的生存的前提之下，进一步扩大知名度，逐步的扩大市场并构建出一个能持续盈利的市场基地。下

28、一步就是扩大销售渠道到，广招加盟商与批发商、建立起稳固的销售渠道后就将产品推向全国成功后就推行稳健的行销策略，保证市场的稳定经营。产品市场环境分析：一、 市场潜力分析 调查显示，有85.6%的青年人群有强烈的意愿购买我们的产品，据调查分析我们的产品还受到地域与文化的影响。例如：在湖北大多数的家庭喜欢喝茶，他们那里基本上每家每户都有敞口杯对我们的产品是有需求的。而像上海那样的大城市，办公室一族普遍喜欢喝咖啡，他们基本上是属于高端人群，对产品的要求不仅仅是功能了。可能在档次、外观和品牌考量的更多一些而在价格方面考虑的较少。调查显示全国有49.4%的人群是是喝茶喝咖啡的，按照2012年人口普查的数据

29、来看，我们的潜在顾客量约为3亿。经测算我们产品为消费者可接受的最低淘汰周期为一年，消费者重复消费的概率50%为我们的总市场潜力为4.5亿。根据调查显示在我国类似可替代产品的大的生产商的市场占有量是10%所以，在我们投产初期可供我们自由发挥的消费市场是60%二、 市场周期调查分析我们的产品是属于日常消费品，他的生命周期主要是由市场初饱和所用的时间与重复消费的时间所决定的。资料显示日常消费品的生命周期平均为1年，据估计我们的厂房建设时间为半年基础建设到投产的时间为1年我们的生产力31万只/月。在竞争者销售策略保持稳定的情况下，我们占领市场用时为：5年，是以满足顾客的基本要求的情况下调查出消费者能够

30、接受更换产品的最低时间。该数据是有可靠性的，能够反映出再次消费时间的真实情况关于厂址的选择问题 我国幅员辽阔，按照行政区划分来进行细分，我国可以划分为东北、华北、西北、西南、华南几个地区。改革开放30多年来，我国取得了举世瞩目的成就，国民经济持续、快速、健康的发展。GDP年增速保持在9%以上，社会生产力和国家综合实力不断增强，经济总量稳居世界前列：人民生活显著提高，到上个世纪末已总体上达到了小康。然而，我国经济发展很不平衡，南北差距较大：东、中、西经济发展不协调。我国的华北、华东、华南等地区经济发展迅速，而东北、西北等地区经济发展缓慢：我国城市居民收入水平远高于农村居民收入，这就决定居民的人均

31、消费水平。所以，我国华北、东北、华南等经济发达地区对意生活吸盘杯座的需求量大，品牌功能要求比较的高。东北、西北等经济发展缓慢的地区对高端水杯的需求量小。这就决定意生活公司的重点顾客目标主要集中在经济发达地区，并不断向欠发达的地区深入。下图将产品供给量/额，按照生产商所在全国的区域进行地域性结构划分，从整体角度分析我国整体区域市场的供给结构，如图（3）所示：图（3） 供给机构饼状图4.8技术服务与支持售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，通过营销部和公关部的协作努力，使现实和潜在用户对于产品的特性与适用范围有初步的认知；售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货、网上电子商务），急顾客所需，及时送

32、货上门；售后服务：建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；设立面对全国范围的免费服务热线电话（1660电话）与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。 其可行性分析如图（4）所示： 图（4） 可行性分析申请必要证件生产、销售等人员培训前期公关宣传市场推广，包括试投放，推、直销规模化生产市场销售可行性分析结束资金筹集购置设备建设厂房试运营生产第五部分 公司战略5.1公司概况公司名称：意生活日用品有限责任公司公司品牌：意生活经营理念：三个“意”产品新意顾客满意经营得意公司使命：使生活更加随意，更有创意，更

33、具心意。公司商标： 含义：商标中的意字采用抽象的手法将我公司产品、一个托举装的手掌和汉字“意”巧妙的结合在一起。不仅是对我公司产品的宣传而且也寓意着我公司像被手托举着那样蒸蒸日上、蓬勃发展。“意”字采用绿色色调，代表绿色环保，也代表了我公司倡导绿色环保的生活理念。倾斜着的英文单词“life”，是生活的意思，与我公司的名称联系在了一起，微微的倾斜代表着使用我公司产品会使生活变得更加愉悦和轻快。“life”采用由黄色到蓝色的渐变色，寓意着我公司的产品会使生活充满阳光和希望。5.2指导方针1、优品质：产品的品质是我们对顾客的保证，也将是我们不懈的努力和永恒的承诺。在生产产品的过程中，我们依照严格的标

34、准，坚持实事求是。2、优服务：优质的服务是我们公司不懈的追求，努力为顾客服务是我们公司成长的动力，对于产品，我们会为顾客提供最全面详尽的信息。3、优管理：“团结协助，相互监督”的管理理念。员工分工明确，并使个人目标和集体目标相结合，让所有公司员工都把公司当做自己另一个家，尽最大努力的为公司出力。第六部分 组织与人力资源管理6.1组织结构 为更好的适应经济市场的发展，在发展过程中需要进一步鼓励创新，加强组织灵活性，减少管理层次，降低管理成本、增强企业凝聚力以及增强企业的整体竞争力。因此在公司发展的初期，企业的组织结构应当降低管理层次、扩大管理幅度，向扁平化发展。董事会成员由 7 人组成，持有股份

35、最多的投资者出任董事长兼总经理两职，董事会的作用是审议公司的发展方针，对公司的重大决策进行表决，是公司最高的权利机构。公司董事会是公司经营决策机构，董事会向股东会负责。设计如下图（5）所示组织结构图：董事会董事长人事部市场营销及网络部研发部财务部生产部图（5） 组织结构图董事会的主要职能：1、负责召集股东会;执行股东会决议并向股东会报告工作; 2、决定公司的生产经营计划和投资方案; 3、决定公司内部管理机构的设置; 4、批准公司的基本管理制度; 5、听取总经理的工作报告并作出决议; 6、制订公司年度财务预、决算方案和利润分配案、弥补亏损方案;7、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算

36、等重大事项提出方案; 总经理与各部门经理的主要职能如下表（2）所示：表（2） 职务表主要职务主要职能董事长兼总经理1、从宏观上统筹各项管理工作，维持公司日常经营运作。2、协调和配合各业务部门，围绕公司经营目标开展各项工作。3、保证公司各类会议和各项活动的顺利开展。4、监督各部门工作，在各部门之间形成集体凝聚力。5、为未来的公司发展制定方案，实现公司的发展目标。6、公司章程规定的其他职能。人事部经理1、制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行。2、编制和执行公司人力资源管理计划，办理员工的聘用、调动、解聘；3、负责公司员工人事档案管理工作以及员工的培训工作。4、通过组织一些有益活动营造良好的文化

37、氛围，形成本企业的特色文化打造员工家文化。5协调公司与政府机构、环保机构等部门的关系。财务部经理1、了解在当前销售策略下的市场状况;2、组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。3、参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。4、负责重要内审活动的组织与实施。5、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。6、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织

38、实施并监督检查落实情况。7、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。市场营销及网络部经理1、调查并收集市场信息、预测销售量分析市场前景；2、负责营销方案的策划、执行及安排相关促销活动；3、负责商品的销售及批发商的联络，负责办理所有手续；4、提供应用和维护以及设备选型和引进等一整套系统集成服务，进行市场的开拓及业务的处理。5、对企业品牌的打造及维护。6、建立相关的营销网络及营销渠道。7、公司网络形象打造。8、公司日常网络的维护于修理。生产部经理1、进行公司的日常生产工作，按时保质保量地完成生产计划；2、保证生产产品的高效率和高质量，节约材料、降低成本；3

39、、监督日常生产的安全问题；研发部经理1、负责公司主线的新产品开发、新工艺、新技术的研究和运用；2、行使产品质量监督检验的职能负责工艺技术攻关、科技项目、科技成果、技术革新、工艺技术及合理化建议的管理等；3、充分利用已有的设备和研究基础，负责产品工艺的改进，同时推出新产品，维持公司的可持续发展。公司建立初期将会涉及一些法律问题，因此我们将会与石河子专业的律师事务进行精诚合作，由他们中的精英骨干担任我们是法律顾问，弥补我们所存在的不足，让我们走得更高更远。待添加的隐藏文字内容16.2核心人员简介 公司的高层管理决策机构由公司的七位创始人担任，如果有投资商愿意为我们的计划投资，那么，我们将根据他的投

40、资数额来构成新的高层管理决策机构。目前，管理层由公司的总经理和六名经理组成。他们的背景和职能安排如下：公司总经理王小曲， 女， 石河子大学经济与管理学院2011级财务管理专业的本科生，学习成绩优异，专业知识扎实，精通经济管理学；曾多次获得院奖学金，在学习期间多次参加了有关的社会实践活动和科研活动，具有很强的实践能力和动手能力，他将全面负责公司的各项发展战略的实施和各项管理工作的统筹。市场销售部经理 杜永生，男，石河子大学经济与管理学院2011级工商管理专业本科生，思维活跃，专业知识扎实，性格沉稳，做事严谨，有长远的眼光，更有管理和营销的天赋，热衷于市场调查与分析，他将全面负责公司的营销战略与公

41、司产品的市场拓展。财务部经理 孔若飞，女，石河子大学经济与管理学院2011级会计专业本科生，来至于会计实验班（注会班）成绩优异具有扎实的专业能力。思维缜密，做事态度端正。学习过丰富的相关财务知识。具有极其优秀的财务管理能力。在学习期间多次参加了有关的社会实践活动，并参与了创业与风险工作室等，他将胜任财务部的主管工作。人事部经理 任保安，男，石河子大学经济与管理学院2011级财务管理专业本科生。学习成绩优秀，无私奉献，积极参与学生工作。为人踏实，作风严谨客观。热衷于人力资源管理，有较好的自我规划能力。符合人事管理的相关要求。研发部经理 耿汉青，女，石河子大学经济与管理学院2011级财务管理专业本

42、科生，学习成绩优秀，多次获得院级奖学金，积极参与社会实践活动，具有活跃谨慎的思维。网络部经理 王少平，男，石河子大学经济与管理学院2011级财务管理专业本科生，学习成绩优秀，有扎实的计算机功底通过计算机二级考试，现担任计算机兴趣小组负责人。生产部经理吴建伟，男，石河子大学经济与管理学院2011级财务管理专业本科生，学习成绩优秀，对工作认真负责有较高好的理解能力。6.3薪酬制度 通过对几种传统的工资制度的比较，我公司将采用提成工资制和结构工资制相结合的工资制度。提成工资制比较适合市场营销人员，将工资与营销人员的销售业绩挂钩，有利于调动营销人员的积极主动性，从而经一部提高产品的销售额。6.4激励机

43、制贫困员工中子女有上大学的，开具相关证明公司义务提供两年学费。公司员工在产假期间可享受公司的特别补贴。对连续3个季度考核中获得前三名的员工，并且通过公司当年考核的员工，可获得公司“先进之星”荣誉称号，通过申请，可以予以其物质奖励。第七部分 生产管理7.1总体战略 首先，意生活公司采用自主生产杯座和委托加工底座吸盘的方式。这种方式有利于调节生产效率，节省前期部分设备上的开支，缓解资金的流转用于前期宣传打开市场的开支，而对杯套的自主生产可以根据市场准确生产、降低成本，并方便今后继续研究开发，进一步改进生产新产品。 在具体杯套生产方式的选择上，意生活选择比较符合其产品生产特色的准时制生产（JIT），

44、准时制生产的基本原理是以需定供。即供方根据需方的要求（或称看板），按照需方需求的品种、规格、质量、数量、时间、地点等要求，将指定的物品配送到指定的地点。不多送，也不少送，不早送，也不晚送，所送品种要个个保证质量，不能有任何废品。准时制生产对于本产品的优势有以下几点：1.稳定的生产率水平：降低了盲目生产以及供不应求等弊端的可能性2.小批量：可以根据需求方的订单进行专业化生产 ，基本消除原材料和成品的库存，消除库存费用和库存产品占用的资金，提高资金利用率和周转速度，最终降低生产成本。3.及时维护；有一定的时间空间对设备进行维护与修理，同时也可调节生产模式，根据销售部门以及市场的反馈信息对产品进行改善与创新，可进行连续不断的改进。4.拉动系统；根据市场的反馈，可及时拉动生产或切断生产，操作的及时性可避免不必要的开支5.可靠的分销系统；根据市场营销部的反馈以及网络系统上各客户商的回馈，进行及时及量的生产以及准确有效的及时及地发货，扩展营销的范围7.1.1产品的开发和设计策略 在具体产品的开发和设计方面，意生活选择创新型研究、自行设计产品并决定做新