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1、亚洲别墅登陆北京“金碧湖畔”新闻发布会,组织框架：,活动主办：北京百顺达房地产开发有限公司 活动协办：北京世纪皓产投资顾问有限公司 活动承办：北京商拓广告有限责任公司,与会人员：活动主办、协办方领导 20人 项目设计师（SCDA设计师）5人 特约嘉宾和知名人士 20人 说明：可利用开发商人脉资源邀请 媒体记者 80人（政府媒体、大众媒体、地产建筑类专业媒体）三方工作人员 20人 总计：120人150人,活动时间：2005年6月15日（周三）14：3015：30 活动地点：中国大饭店-D宴会厅,现场装饰：色调 红色、白色、香槟金色,指示系统：滚梯：一层下滚梯后的门厅处设置双面水牌指示并安排一名工

2、作人员负责 指引。电子指示系统：宴会厅玻璃门外墙上的电子显示屏上播放指示信息（饭店）。玻璃门入口处：2名礼仪（公关公司）、2名工作人员（百顺达、世纪浩产）。签到处：1、贵宾室入口处设置VIP签到处，会场入口处设置媒体和普通来宾签到处，分别设置签到背板，同时各摆放一幅画架展板以活动流程为喷绘内容。2、签到桌上方配以由粉红色的百合花和红掌为主的桌花装饰；签到桌下方 安放灯光系统，灯光经由挡板映透出来，体现独特的情韵。3、人员安排：来宾、媒体签到处：礼仪2名、公关公司2名、世纪皓产2名 贵宾签到处：礼仪1名、公关公司1名、世纪皓产3名、百顺达3名 贵宾室：1、2号贵宾室作为VIP休息室，可容纳12人

3、至15人。（摆放沙发可容纳 12 人、摆放普通座椅可容纳 15人 左右）2、粉红色的百合花和红掌作为茶几装饰桌花。室内中间有茶几，摆放“金碧 湖畔”、开发商、SCDA相关资料以及简要活动流程。设置活动主题备板。3、人员安排：饭店服务员2名、世纪皓产2名、百顺达2名。4、饮品：冰水、中国茶。,主舞台：1、借助醒目的主题背板昭显此次活动的主题。背板两侧设置投影幕布，播 放视频资料和现场的同步图像直播。2、主持台：位于舞台左侧，外立面和话筒上以印有金碧湖畔项目LOGO的喷 绘作为点缀，并于主持台上摆放垂落的鲜花装饰。3、主席台：位于舞台偏右侧位置，主席桌台布颜色为白色，台裙颜色为红 色。主席桌上摆放

4、印有主要嘉宾姓名及职务的桌卡，并装饰以粉红色的 百合花和红掌的桌花。来宾座位：舞台前来宾座位将分为三个区域摆放整体呈现弧形，座位之间将留有足够 的空间，避免过于拥挤。同时为了免于会场显得空旷，活动开始时将摆放 100把椅子并准备50把椅子，随时增加座位数量。座位摆放：第一排座位数量为4、6、4，其余各排依次递增。项目展示：1、主会场内摆放8幅大型项目展板，分别安放在来宾区两侧，体现会场的 大气风范，同时可作为调控会场空间紧凑与否的手段。2、每幅项目展板前均摆放展示台。展示内容：1米的玻璃柱体插花：百合花及红掌 项目资料 主流媒体当期刊物（最好有项目广告或相关信息）饮品摆放（冰水，酒点服务人员1

5、名）每个展示台后面均站有工作人员2名。（百顺达销售人员1名）,现场效果图：,视频资料：1分半2分钟的“金碧湖畔”项目短片（发布会开场时播放）短片创意、结构另述。短片将以项目名称“金碧湖畔”和LOGO为最后定格画面。当短片定格于最 后画面时，“旋风彩虹”纸屑机将把金色的纸屑撒满全场，营造现场的隆重气氛。作用：1）可通过扼要的信息阐述、重点提炼和震撼的视觉感受，让来宾对于项 目产生直观和感性层面上的良好印象。2）通过视频的播放，形成整个活动的节奏感。,重点环节阐述：,项目特别亮相环节：（此为活动的高潮部分）借助“金碧湖畔”的两个样板间模型，将两个模型分别摆放于舞台前侧的左右两边。活动开始时，模型将

6、以金色纱缦覆盖，模型中的灯光透过纱缦辉映出来，营造出强烈的神秘感。当亮相仪式开始时，由项目的两位主要领导同时揭开覆盖在模型上的纱缦，将模型呈现于来宾面前。与此同时，旋风彩虹纸屑机将把金色的纸屑洒满全场，在隆重、恢弘而又简练的气氛中，“金碧湖畔”亮相于来宾面前。,活动流程：,时 间 内 容14：0014：30 签到（发放资料）14：3014：31 播放推介会宣传片14：3114：35 主持人开场词：介绍主要嘉宾、媒体、活动主题14：3514：40 开发商领导致欢迎辞14：4014：45“金碧湖畔”亮相的特别环节14：4514：46 主持人串场：介绍即将出场的项目负责人14：4615：00 项目负

7、责人推介：“金碧湖畔”整体情况15：0015：01 主持人串场：介绍SCDA设计师15：0115：06 SCDA设计师介绍：SCDA设计事务所及“亚洲别墅”设计理念15：0615：10 主持人串场：总述15：1015：30 平面、电台类媒体记者自由提问 提前平面媒体记者专人专问专答，避免出现冷场或问 非所要的情况。其他平面可自由提问。15：3015：40 电视媒体记者专访开发商、设计师（贵宾休息室）15：40 活动结束,媒体传播：,宣传推广原则：借助主流媒体将项目的相关信息予以传播，通过时效、持续、强势的媒 体宣传会聚目标客户群的注意视线，为项目的销售赢得广泛的人脉优势。宣传形式：立体式交叉报

8、道。平面类：软文、消息、新闻报道 电视类：专题 网络类：直播、文字链接 传播口径：亚洲别墅登陆北京“金碧湖畔”高调亮相,拟邀媒体：,深度报道：电视媒体：（将对开发商、设计师进行现场专访）BTV7我爱生活 BTV2 电台媒体：北京音乐台 北京交通台 首都生活广播 北京文艺广播 北京新闻广播 中央人民广播电台-都市之声报纸媒体：北京青年报 经济观察报 北京晚报网络媒体：新浪网（对此次活动进行现场网络直播）焦点网、搜房网、中国别墅网、高档公寓网、贵人网,相关报道：京华时报 北京日报 北京晨报 精品购物指南财经时报 第一财经日报 中国经营报 证券日报中国房地产报新地产杂志 万房 中国房地产报新北京楼市

9、,协商及备注事项：,1、鉴于中国大饭店规定除会场区域内，禁止设置任何与活动相关的指示系统，因 此，大堂及停车场将无法摆放指引系统。解决办法：来宾请柬发放时，将附带到达宴会厅平面图，明示酒店电话和联系人电话，同时于请柬中将加以详尽说明，告知会议场所、停车地点。2、是否需要为来宾提供免费停车卡（中国大停车场：10元/小时）？如果为来宾提供免费停车卡，活动发放请柬中将予以注明。会场区域内停车场仅有地上一层、地上三层归中国大管理，地下停车场归属国贸商场管理，如果发放停车卡需要与国贸方进行相关协调。3、百顺达及世纪浩产根据现场工作需要安排人员12名，并统一着装。4、百顺达及世纪浩产提供10至20条相关文

10、字介绍（将用于短片制作）。6、活动现场是否安排新浪网网络直播,后续活动：,活动策略：通过举办EMBA学员毕业典礼后的首次聚会，为精英阶层的学员们搭建一个再度聚首的契机，将EMBA同窗吸引到金碧湖畔，借助切合学员精英阶层身份并且充盈着亲切气息与惬意氛围的活动形式，让“恰同学少年”的美好校园记忆于同堂学友欢聚间产生。,光阴在一起 清华大学EMBA同窗会,活动时间：2005年6月18日（星期六）18：3021：00 参与人员：EMBA学员、导师、项目负责人 总计：7080人 主持人：BTV知名女主持人 活动地点：1、方案一：“金碧湖畔”园区（晴朗天气）2、备选方案：“金碧湖畔”售楼处内（阴雨天气）,

11、现场装饰：1、主路前往项目通道：树林处：设置3m5m的欢迎背板，内容为：“光阴在一起 清华大学EMBA同窗会”及开发商领导的亲笔签名、欢迎语 人员站位：统一着装的保安人员间隔站立于由欢迎背板至园区入口之间，其中，欢迎背板处将安排2名保安。2、园区入口处：安排2名礼仪，待来宾车辆进入园区后，这2名礼仪返回活动 区域。3、园区内长条椅区域为学员主要休息区、活动区，学员于此区域内落座。4、舞台：在水池前搭建3m7m的舞台，舞台背板将以纱质材料通过异形组合的 造型方式予以设计。舞台两侧设置舞台灯光系统及音响设备，灯光音响 调控台位于舞台左侧。学员在欣赏舞台效果的同时，透过异形背板的间隙能够看到售楼处内

12、 的灯火辉煌。,方案一：“金碧湖畔”园区（晴朗天气）,5、餐饮区：售楼处入口右侧及休息区靠近车辆通道处各设置一处餐饮台，同时设置灯光照明系统。（每处餐饮台附近摆放1个垃圾桶，并安排保洁人员）售楼处内设置一处酒水区。6、照片展示墙：靠近园区北侧围墙处设置两块相连的照片展示墙，以行架 作为支撑载体，同时设置灯光照明系统。EMBA毕业合影展示区：面积为2.5m3m，内容为EMBA学员毕业合影 的巨幅喷绘。EMBA现场影像展示区：面积为2m2.5m，内容为由宝丽来相机拍摄 的学员的现场照片。7、活动流程展板：以画架展板喷绘形式制作4个活动流程展板，分别摆放 于舞台两侧、餐饮区8、卫生间：以卫生间内墙壁

13、上的现有隔断为外框，在其中镶嵌宝丽板喷绘，以活动主题为主要内容。（四处：52cm173cm）9、表演区：水池右侧设置表演区，安排大、小提琴四重奏表演。,现场装饰布置平面图：,活动内容：活动中将不设置签到环节。在学员乘车前往项目途中，将由负责来宾接送的工作人员向学员介绍活动的大体内容设置。车上将备有矿泉水供学员于途中饮用。1、精美绢扇：来宾在到达项目后，礼仪人员将为每位学员发放一把别致的绢布扇。2、美食饕餮：美食自助。学员用餐期间，大、小提琴四重奏与背景音乐间隔表演。3、诚挚祝愿：准备毕业册，学员在上面书写对于同窗的祝愿话语（每位学员拥有2页的书写 空间），此环节将持续进行。主持人在活动中将挑选

14、出经典的篇幅现场朗读。4、师恩难忘 学员把对导师的感谢之词写在留言册上，在活动流程中将安排特定时间，由学 员代表将留言册及独具深意的礼物送给导师，以此表达师恩的难忘。同时，主 持人将选出其中部分感言现场朗读。,5、欢聚一刻：摄影师使用宝丽来相机在现场进行抓拍，工作人员将这些照片粘贴在“EMBA现场影像展示区”，活动结束时，学员可以将自己喜欢的照片取走留念。（此环节将持续进行）6、互动游戏：漫画找人 安排2名漫画师以现场学员为对象进行漫画创作，活动中设置漫画找人环节。游戏规则：在舞台上设置磁铁黑板，将漫画作品置于黑板上。由1班派出3人上台找2班漫画中的人物（2班亦然），可下台寻找。如果找出漫画中

15、的人，可获得奖励。而被找到的漫画中的人将表演节目。,7、互动游戏：校园歌曲对抗赛 游戏规则：每队分别选择队歌（校园歌曲）及队训，在队长的带领下，各 队分别演唱队歌、宣读队训，之后进行“校园歌曲对抗赛”。8、互动游戏：闻事定人 事先收集发生在学员间的趣事、糗事或说话录音，通过现场讲述或播放，让学 员确定事件或录音的主人公，回答正确者将获得精美礼品。（礼品形式待定）,9、拓展游戏：根据现场活动氛围及具体状况，可增加游戏备选：盲人画圈：以纱布蒙住双眼画圈，比较所画圆圈的形状。猜词语：2人配合竞猜词语。（可根据学员喜好加入其他形式的互动游戏）10、“友谊地久天长”学生合唱团表演（10至15人）。小演员

16、手擎装有燃烧蜡烛的玻璃杯，经由临近水池的售楼处玻璃门走到水池 边上的露台，将蜡烛放在露台边沿，同时演唱毕业歌“友谊天长地久”等。第二 首歌时，小演员端起蜡烛，从水池旁边走到舞台上继续演唱活动在歌声中结束。（学生合唱团表演过程中，追光灯照射。）,简单流程：时 间 内 容 18：3019：00 美食饕餮 19：0019：10 主持人召集学员落座 学员进行自由分组：1班E组、M组，2班B组、A组 间插大、小提琴四重奏表演。19：1019：15 刘总致欢迎辞 19：1519：25 导师致辞（2位）19：2519：35 学员代表致辞（2位）19：3519：45 互动游戏：漫画找人 19：4520：00

17、互动游戏：闻事定人 20：0020：20 互动游戏：校园歌曲对抗赛 20：2020：30 拓展游戏：盲人画圈或猜词语等 或由学员表演节目 20：3020：40 诚挚祝愿：朗读学员留言寄予 20：4020：50 师恩难忘：朗读学员写给导师的感言、学员代表为导师赠送礼品 20：5021：00 学生合唱团表演 21：00 活动结束,协商事宜：,1、样板间是否有灯光照明。如果有灯光照明，活动中可以作为远景衬托。如果没有灯光照明，将在样板间外围设置灯光系统。2、公路直项目园区的土路安排工人进行休整。3、提供220V交流电源插口2处。4、建议活动时，园区长条椅区域内的投影灯暂停使用，避免干扰视线。同时，是

18、否在此区域内设置驱蚊灯？同时其他灯光修缮。5、是否有EMBA学员毕业合影的数码照片？此项关系到EMBA毕业合影展示区的喷绘内容。如果没有 数码照片，将以清华大学为背景的学员照片替代。6、准备90套“金碧湖畔”的专用手提袋及礼品（水晶名片座）,备用方案：售楼处内（阴雨天气）,场地装饰：（以大面积的学员毕业照片喷绘作为装饰元素）1、进入大厅通道：通道右侧墙面。2、主背板：签约室前的木质墙面处设置主题背板（2.5m6.9m）。3、大厅四周墙壁（共计六处巨幅喷绘）。4、通往卫生间墙体木框装饰（三处 2.4m2.72m）。5、卫生间墙体隔断为外框，在其中镶嵌宝丽板喷绘（四处52cm173cm）。6、现场

19、桌子上将酌情摆放装在精致像框内的照片。表演区：咖啡厅区域内为表演区。鉴于咖啡厅区域内规定入内需要穿戴鞋套，因此，考虑在活动时以地毯或布匹 将其加以覆盖保护，但不可避免的会影响大厅的整体效果。餐饮区：在项目沙盘一侧调配出餐饮摆放区域。活动内容：整体内容相仿于前套方案，根据现场情况进行细微调整。,后续活动：,湖畔小酌“金碧湖畔”私赏酒会,活动时间：2005年6月25日（星期六）15：0019：00 活动时间界定于下午，便于来宾在周末拥有足够的休息时间，避免与大部分人的周末作息时间冲突，延长活动时间以控制来宾数量。人员邀请：项目开发商的朋友、股东、核心购买者、意向购买者、部分主流媒体负责人 总计：8

20、0人100人 活动地点：金碧湖畔项目售楼处,活动格调：高雅、轻松、惬意、舒适以及通畅的交流氛围 场地装饰：运用简约而又充满高雅格调的装饰元素及装饰手段，营造氛围浓郁的聚会空间，力图愉悦到场的每位来宾，于酣畅的情景中完满的对“金碧湖畔”的认知甚至是 完成认购活动。,活动于15：00持续到19：00，贯穿其间的主要活动有：1、品铭Clicquot 园区内设置Cliquot香槟鉴赏区，摆放香槟品尝台。由专业品酒师或调酒师为来宾讲述Clicquot香槟历史的渊源、独特的内 涵、孜孜的品质追求，并在为来宾讲解香槟的鉴别、储藏、饮用等相关常识 的同时，让来宾亲自感受Clicquot的特有魅力。来宾在鉴赏香

21、槟时，可以将品位Clicquot香槟时所产生的感触以一句话 或一个词语的形式写在卡片上，工作人员将把这些卡片粘贴在香槟品尝台旁 边设置的“感悟板”上。让来宾在品位Cliquot香槟的同时，分享不同人的感受。2、大小提琴、萨克斯、民谣吉他表演 现场安排两组大小提琴、萨克斯、民谣吉他分别在售楼处内及售楼处外 园区内进行循环表演，每种表演以10分钟为时段，三者循环演出。,活动内容：,2、美食自助 园区内设置烧烤区，由服务人员为来宾现场烧烤食物。3、饮品 除了Clicquot鉴赏区外售楼处及园区内分别设置饮品区，安排服务人员 穿插于来宾所在区域，为来宾添加饮品以及回收用具。饮品：红酒、香槟、威士忌、咖

22、啡、茶等,备注：“金碧湖畔”售楼处负责协调事物：1、划定烧烤自助区域范围 2、活动期间安排保洁人员负责维护售楼处及园区内卫生 3、安排保安人员负责引领来宾车辆停放及看护车辆安全,THANKS北京商拓广告有限责任公司2005年6月3日,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力

23、的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、

24、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：

25、专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资

26、产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和

27、方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩

28、格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特

29、点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要

30、素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁

31、 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,