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1、济公喉宝系列产品JIGONGHOUBAO,2011年生动化标准陈列手册-陈育权,目录,生动化之目的生动化人员入门生动化执行之要领卖场售点内生动化标准示范,生动化之目的,何谓生动化为何要生动化生动化的目的在哪里,生动化陈列目的,所谓“生动化”是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的冲动性购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我销售”.,产品生动化最主要的目的，有以下五点：1、刺激冲动性购买，强化扩张消费(卖场内70%的消费者都有冲动性购买需求)。2、扩大产品陈列空间，避免缺货。3、保持产品新鲜，整洁美观，维持商品良好卖相。4、提高客户和公司的销量及利润
2、5、建立品质形象，增加品牌价值。6、提高产品面对消费者爆光度，增加消费者购买机会。,生动化陈列目的,换句话说也就是在卖场里，将公司生产的“产品”转化成具有魅力的“商品”，让消费者容易看到、容易挑选、容易取拿，并在吸引消费者的注意力之后，促使他购买消费，达成产品销售的最终目的,生动化人员入门,一、检查卖场内外广告、POP公司制作的喷画是否损坏、老旧并记录回传相关单位处理；检查卖场是否有过期海报或旧损的POP，并更换；维护济公的品牌形象。,生动化人员入门,二、向客户打招呼。维持本公司有礼形象，仪容、衣着整洁端庄适当，态度热情充满笑容。,三、检查我司产品在客户货架自然陈列、堆箱、端架、挂网、挂条及货
3、架陈列，将产品回转并补货上架陈列。先看落地再查堆箱端架维持货架整理 库存转换,标准点陈列要求,一、我司产品在客户货架自然陈列基本要求：最佳位置、陈列集中、排面数达标、单品条码数达标。二、挂网陈列、端架陈列、挂条陈列等特殊陈列.。三、每位销售业务员需完成60家以上的终端标准点陈列。四、公司办事处经理、主管每月按时抽查检查落实跟进每位销售人员所有的终端标准点陈列执行完成质量。,生动化人员入门,四、道谢并告之下次拜访时间及整理时间。一、维持良好的客情是帮助达成销售目标的前提（口勤、手勤、脚勤）。二、个人的工作态度、素质、工作质量（基础陈列执行）决定了与超市内相关人员的客情。三、利用好的客情决定产品好
4、的销售量。好的销售量同时决定好的客情。生动化的质量决定起到提升销售量的关键 作用。,生动化执行之要领,一、争取好的陈列地点和最佳位置地点和第一、最佳位置和终端竞争的关键，好的位置带来好的销售，差的位置无法销售 集中陈列、排面数达标、单品数达标(提高产品陈列爆光度)。,生动化执行之要领,无论是正常货架或是堆箱的摆设，均要以卖场消费者走动之动线方向为摆设依据。消费者走动机率高的位置，应是最先看见我们产品的地方，如：收银台、入口处、周围走道、主通道两侧、端架等，是值得摆设大型陈列的地方。,优良的摆设与卖场动线有关,另外一个原则，就是摆在竟品之前，让我们的产品第一个被消费者注意到。,生动化执行之要领,
5、生动化执行之要领,二、产品顺序要统一 为方便消费者购买及维持整齐统一的卖象，需将产品作系统的排列上架，主要依循的方针有：1、依公司产品之类别顺序排列，首先是喉宝，然后是百草丹/减金枣.等；2、产品类别排列方式以动线方向，由喉宝开始类推，无论在货架、堆箱、端架、或后仓内均依此原则。,让消费者在任何卖场 看到济公品牌陈列 的一致性,生动化执行之要领,小克重产品陈列在货架的下端方便小孩拿取；大克重产品陈列在中上端形象更佳；48g侯宝应陈列在收银台或润喉产品区。,罐装产品陈列原则,罐装产品陈列示范图1,*依循大克重在上端，小克重在下端；*结合终端的实际情况，横向结合纵向陈列；*端头位置陈列挂架。,罐装
6、产品陈列示范图2,产品占据动线的前端；棒类产品集中陈列在一个区域。,生动化执行之要领,三、产品组合要适当卖得越多，陈列面积越大产品品项多少、陈列面积大小，原则上应以销售比例来衡量。喉宝系列产品应占据最主要的陈列位置和最大的陈列排面;陈列面大于同类竞品。,喉宝系列应该占据最主要的位置,生动化执行之要领,四、陈列要领商品在客户主货架自然陈列面需最大A：排面数达标、B：第一最佳位置、C：产品集中陈列、D：条码数达标。产品陈列面标签朝前，以中文面朝前。品牌集中，同一产品系列应该垂直陈列。多点陈列，增加销售机会。保持产品、货架的清洁。,生动化执行之要领,五、产品反转要领先进先出，注意生产日期，尤其是促销
7、包装优先上架。货架上第一最佳位置：将旧产品置于眼肩高度、架上及前端,生动化执行之要领,六、善于运用POP：标示价格或促销讯息价格牌以黑、红字体标示、包装及价格标示于产品下方产品本身也是最好的陈列素材,生动化执行之要领,货架陈列如：,济公喉宝,济公喉宝,济公喉宝,济公喉宝,9.9元,济公喉宝,济公喉宝,特价：9.9元,特价：9.9元,堆箱陈列如：,生动化执行之要领,七、落实清洁整理维持产品及公司设备、资产、及促销品的清洁（管理跟进保护好公司投入的陈列工具如：挂网、挂条、铁挂条、收银台陈列架.等)。移开非公司产品及损坏品，依照公司规定回收。,生动化执行之要领,八、库存管理注意各品项产品的供求平衡。
8、同包装在一起，同口味在一起。销量大的在前，销量小的在后。小包装在上，大包装在下旧货在上、新货在下，先进先出。,陈列改善前图,问题：产品陈列顺序没有按标准执行,问题:产品陈列没有按照动线陈列要求执行,陈列改善后图,尚有问题：同一排应该陈列一个品种，品种太多，表现太凌乱；侧面多点陈列太多，造成凌乱感；挂架陈列产品为旧包装，应该集中处理，不能同时出现。备注：低毛利率的产品尽可能陈列在客户货架上，不要陈列在公司有投入费用特殊陈列上；,陈列改善前图,问题：产品陈系列规格紊乱，没有纵向执行,问题：产品系列陈列面积不足,陈列改善后图,因货架空间不足，加上 商场整体都比较乱，改善 整体表现仍旧凌乱。,喉宝端架陈列图片,端架陈列图,堆头陈列照片,*围堆应该张贴海报,收银台陈列图,收银台陈列图,收银台陈列图,喉宝全家福陈列,The end,制作：营销中心陈列示范：粤东区域、上海办、广州办；2011年06月15日,
