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1、长城 珑湾阶段营销推广策略方案,长城地产对项目期望我们如何理解项目期望？,项目独特价值点解析我们将呈现何种作品？,目标客户梳理产品将如何同客户匹配？,项目推广形象建立物理及精神属性凝练,项目营销核心诉求,营销推广总纲,一个战略核心,四大关键战术,总体目标确立销售目标，形象目标,第一阶段（新贵，心共识）,第二阶段（未曾领略的生活，一城尽享）,第三阶段（启幕全新居住体验）,项目形象定位,分阶段目标及执行,一、长城地产对项目的期望二、项目独特价值点解析三、目标客户梳理,项目价值体系建立,一、长城地产公司对项目的期望,通过项目的综合定位，塑造高品质生活提供者的市场形象！通过项目的品质开发，树立高品质地
2、产开发的行业品牌！通过项目的成功运作，确立在上海地产界的领先地位！,项目价值点梳理图,产品价值,区位价值,竞争优势价值,综 合 体：23万m2，一站式生活综合体,商业规划：购物、餐饮、娱乐，一站式生活体验,星级酒店：家门口的星级酒店，身份标签,物业管理：一个奥运管家管理的社区,开发品牌：一个实力长城开发的项目,周边配套：多维配套、道路交通条件优良,建筑风格：一个醇粹西班牙风情社区,产 品：墅景洋房、阔景公寓、SOHO公寓、精品商业、星级酒店荟于一城,区域发展：浦东向南，黄金三角，城市发展新引擎,迪 士 尼：近邻迪士尼，未来新贵圈,惠南首创：开创惠南一站式综合体开发先河,稀缺产品：墅景洋房、阔景
3、公寓，皆是区域稀缺产品，首开大户高品质生活体验,唯一纯粹：区域唯一纯粹西班牙皇家园林社区,二、项目独特价值点解析,具体分析详见附件,二、项目独特价值点解析,墅景洋房、水岸公寓、阔景平层、SOHO公寓、星级酒店、高端会所、精品商业荟萃于一城,1,区域首创“一站式”城市综合体,不只是一群建筑，更是经典西班牙的原味欧式皇家园林、360米原生水岸、红瓦白墙尊贵、浪漫且诗意。,不只是一种居住，更是全新生活模式的开启。,二、项目独特卖点解析,2,二、项目独特卖点解析,3,迪士尼，世博之后，上海最热引擎,浦东向南，南向发展黄金三角联动发动，更有“十二五”规划撬动城市发展新引擎！项目恰于此时，选址浦东南向发展
4、黄金三角中心腹地，距离迪士尼乐园18公里，浦东机场15公里，临港新城25公里，陆家嘴35公里，已远见卓识的眼光，以23万m2一站式生活综合体开创惠南新贵生活圈！,浦东向南，近邻迪士尼，得承天时地利，未来“新贵”圈！,星级酒店、高端会所中西餐厅、商务会议、健身、SPA、游泳池一应俱全不仅是便捷，更是品位生活的标签,二、项目独特卖点解析,4,项目物业管理有曾服务于2008年北京奥运会国奥村的金牌“奥运管家”长城物业全程护航,二、项目独特卖点解析,5,品质生活的保障，也是一种身份象征,次要客户,补充客户,三、客户定位与诉求分析,次要客户,补充客户,三、客户定位与诉求分析,家庭背景三口、四口之家或三代
5、同堂，家庭年收入多在40-100万元，35-50岁为本地富裕阶层；性格特征理性稳重，相对低调；追求自我价值的实现，注重身份认同；多受过良好教育，讲究生活调性；多有收藏、投资的经历；置业经历有自1-2套商品房,置业目的改善性需求为主，兼顾一定的投资需求，追求舒适性、自我价值实现的满足感；置业敏感点产品品质经得起考究；完善的社区配套（会所等），优秀的物业管理；高端圈层，居住群体的认同感；产品需求高品质、舒适性好、物业管理完备的产品，比如花园洋房、联排别墅等购房特征一般以贷款为主，可能采用较高比例的首付，少有一次性付款人群,他们多是来自权力及事业单位的中高层领导、中型以上私营企业主、园区企业中高层管
6、理者或高级技术人员，已经有了较高的身份和社会地位。,三、客户定位与诉求分析,花园洋房客户特征描述,客户特征,置业偏好,家庭背景单身贵族、新婚一族或幼小3口之家，家庭年收入多在10-40万元，25-35岁，中产阶层；性格特征对事物保持较高敏感度，关注新闻事件；多处在事业上升期，有较高的工作斗志；多为80年左右出生的一代，承受的压力较大；置业经历多为为首次置业,置业目的刚需为主，首次置业，且表现出一定的被动性，如结婚时女方要求等；置业敏感点对价格很敏感，对关注促销优惠信息；关注周边道路交通及生活配套的便利性；产品需求单价、总价都较低的小户公寓，如二房或小三房购房特征他们首付能力较弱，但月供能力较强
7、（会较多采用商业贷款+公积金贷款的方式按揭购房）,他们多为本地中产阶层，如老师、医生和产业园区的中层管理者或技术人员，也有一部分来自浦东或市区的价格挤出客户以及亲缘型养老客户。,小高层公寓客户特征描述,三、客户定位与诉求分析,置业偏好,客户特征,作为相对封闭且独立的市场，都对价格较为敏感，但同时他们也很关注商服配套、景观绿化等延伸价值，并且很大一部分人或多或少表现出需要身份优越感。,对产品有较高的品质要求，满足与之匹配的一定身份体现,基于客户问卷调研，我们发现潜在客户比较关注商服配套、景观绿化等能够提升生活品质、给予独特生活模式的产品规划或理念，同时对于身份认同的需求高度关注。,三、客户定位与
8、诉求分析,目标客户群体,惠南这块土地所给予他们的不只是年轮的堆积，更有阅历与历史的传承。他们的心里挥之不去的是浓浓的地缘情结，能在这块土地上驻扎起自己的阅历，生生不息地传承下去。他们在盛年之际完成财富积累，建立了最贵社会地位和身份标志。一个高端产品的出现，恰好能为他们提供一个张扬阅历和传承资本的物业价值。,惠南的新贵阶层，骨子里追求的是“人居生活新模式”！,三、客户定位与诉求分析,目标客户精神解读,惠南乃至南浦东的新贵群体，渴求与之身份相匹配的新贵圈层，便捷的一座一站式生活。,三、客户定位与诉求分析,目标客户诉求分析,项目营销的核心诉求,一、长城地产公司对项目的期望,二、项目独特价值点解析,三
9、、目标客户定位与诉求分析,项目营销推广价值支撑体系,一座23万m2的大城，首座西班牙风情的一站式新贵生活圈,树立高品质生活提供者的品牌形象；确立上海地产界的领先地位！,追求与之身份相对应的全新高品质生活模式,+,+,开发期望,项目价值,客户需求,项目营销价值核心诉求,23万m2大城，近迪士尼，开创惠南新贵生活圈,从规模到规划，代表繁华的城市生活,区位标识性认知，同时表达区域的新引擎能量,点明开创了全新的新贵生活模式,CHANGE YOU CAN BELIEVE IN改变 引领居住,项目推广物理定位,从三个维度代表：惠南新贵圈层、大城综合体、新的居住模式生活体验。,点明项目的区域领导者地位,未曾
10、领略的生活，一城尽享,主推：,精神属性定位语,珑湾之前，惠南从未有一站式生活体，告诉客户，我们就是创造者,在珑湾，未曾领略变为现实，应有尽有，间接的指向一站式生活综合体,突出新模式带来的生活方式变化,项目推广形象定位,精神属性定位语,创 领 一个居住新时代,CHANGE YOU CAN BELIEVE IN,选推：,强调项目给惠南带来的变化和引领，明确点出项目具有的开创性和首创性。,强调我们给当地居住方式带来的变化，突出项目的居住为主的属性，而非商业属性。,项目推广形象定位,长城 珑湾,一期住宅,二期住宅,商业,SOHO公寓,未曾领略的生活，一城尽享,启幕全新居住体验官邸级墅景洋房，见证王者传
11、奇,项目整盘推广逻辑,新贵 心共识建立形象，建新贵圈层认同感,未曾领略的生活 一城尽享构筑高度，营造区域首创综合大城的标杆地位，赢取市场认同,启幕全新居住体验全新居住生活方式演绎，击破客群心理防线，最终实现购买,2011年2月6月,7月8月15日,8月15日12月30日,一期阶段推广主题,长城地产对项目期望我们如何理解项目期望？,项目独特价值点解析我们将呈现何种作品？,目标客户梳理产品将如何同客户匹配？,项目推广形象建立物理及精神属性凝练,项目营销核心诉求,营销推广总纲,一个战略核心,四大关键战术,总体目标确立销售目标，形象目标,第一阶段（新贵，心共识）,第二阶段（未曾领略的生活，一城尽享）,
12、第三阶段（启幕全新居住体验）,项目形象定位,分阶段目标及执行,线上高举高打、树高端形象。,线下模式创新，强化执行力。,一期推广战略核心,一期推广战术核心：线上、线下、活动、现场,线上营销总纲。,“故事”“人物”,“故事”源头,品牌的故事：深长城27年深耕细作，是1种事业态度。生活的故事：一站式生活描绘，从早晨到傍晚。享受的生活。产品的故事：西班牙风情社区、区域首创官邸级墅景洋房。细节的故事：历经。花费。万种雕琢、一处奢想。.,N个故事，缔造一种“珑湾生活”。,层层深入,网络聚焦/品牌软文,搜房网、安家网；租售情报、上海楼市；新民晚报、新闻晨报；,门户网与行业网站结合，专业杂志与主流媒体结合,高
13、度文章与各类消息齐发，形成多点互动传播。,“故事”传播媒体1,微博总动员,微博“关注性传播+人脉营销”:加大网络的宣传力量,“故事”传播媒体2,通过搜房微博、新浪微博在行业圈层、客户圈层、关注人群，引起市场的热点聚焦，更可举办微博抽奖等互动活动引起关注。,1800万/套,电视媒体：地产栏目冠名电视看房,结合活动、项目样板房开放等节点，选择电视类媒体进行栏目硬广&系列看房活动报道，直接有效传播品牌与项目信息（如：第一地产、今日房产等）；,“故事”传播媒体3,邀请业界话语人士、各地产开发企业领导及深长城总部领导，阐述品牌实力，就项目产品开展媒体说明会，形成行业热点话题。各网络媒体同步直播，会后报媒
14、、网媒新闻发布、见面会重点回顾。,“人物”出场的场合1,业内“领袖”评珑湾&珑湾洋房新品发布会,1800万/套,邀请开发商领导进行拿地、规划、产品、景观设计等背后故事阐述，并与意向客户交流，互动。,“人物”出场的场合2,开发商与客户话题互动,线下渠道做足区域传播，做透惠南、广蓄客。,攻销战,行销战,三大战役，势在必行,集销战,占领：惠南阵地包装；主动出击以行动在惠南传播,攻陷：大面积渠道推广攻销惠南阵地；以银行、车友等高端圈层攻销,圈占：渠道优化后集中投放；为开盘集中投放,线下渠道中心思路。,三大战役区域渗透、大量储客,活动主线引爆惠南。,8/6售楼处开放,8/20样板房开放,9/3客户召集活
15、动,“情迷西班牙”,“高端奢侈品鉴赏会”,“黄金三角价值洋房新品发布会”,邀约客户来现场，结合西班牙特色冷餐会、西班牙歌舞秀，拔高项目的形象和调性，加强客户印象,邀约新老客户参观样板房，结合区域价值发展论坛会、冷餐会、抽奖及小游戏进行持续暖场,联动客户，项目内涵渗透，拔升项目形象,场所：酒店（建议）开盘前意向客户的锁定动作，洽谈欧洲品牌珠宝商在酒店表演珠宝秀，吸引客户，拔高项目在客户心目中的形象,三大活动，引爆惠南,暖场活动,巡展活动,定向营销活动,大活动引爆市场；会员积分活动锁定活动客户；,珑卡入会，积分优惠,大客户拓展,开盘前活动总纲,活动阶段目标,通过活动提前储客（大客户拓展、乐购巡展）
16、,通过活动广泛储客（深入大客户拓展、多点巡展、圈层小活动）,通过活动梳理、锁定客户（暖场活动客户互动、大客户意向推荐活动、开盘启动会等）,第一阶段,第二阶段,第三阶段,坐销+行销，两手都要抓,现场接待模式创新，职能优化,竞争且激励，末尾淘汰,主动应对市场形势的变化，模式创新，打造珑湾销售“铁军”！,现场现场执行方针,模式创新，尽最大限度把客户转化为成交！,坐销+行销，两手都要抓。,在售楼处未交付时，我们积极推动多设置外展点，并主动走出去开展大客户拓展。售楼处交付以后，既要做好现场接待管理，同时继续进行巡展、大客户拓展、客户截流等行销推广。,思源的现场执行。,售楼处坐销被动接待,主动走出去扩展（
17、行销）,售楼处现场接待（坐销）,转变为,+,变被动为主动，提高有效来访、提高成交率。,接待模式创新，职能优化,我们将打破传统业务员“一跟到底”的模式，转而通过更加专业的划分为“接待岗”、“谈判岗”、“应急组岗”等实现人尽其才、职能优化。其中接待岗以形象、服务意识好置业顾问为主，谈判岗则由主管及以上人员担当。,思源的现场执行。,专职接待,高手谈判,科学系统维护,专业分工，提高客户谈判成功率。,+,竞争且激励，末尾淘汰,我们将对销售人员实行分组管理，而非传统的个人业绩考核，累计3个月排名末尾的销售团队将被整体淘汰。这样模式，在竞争同时激励团队建立更加强大凝聚力和战斗力，帮助转化到客户成功率，实现销
18、售。,思源的现场执行。,优胜劣汰，激励团队保持热情和斗志。,一个核心，四大战术是指南，具体推广尚需要执行落地。,2011年销售目标：3个亿,开盘：2011年9月10号开放楼栋：1357号楼（洋房）、9号楼（小高层）套数：洋房45套、小高层72套,2011年储客目标：洋房达成675组储客（按照1:15）小高层达成420组储客（按照1:6）,工程线,销售线,线上,活动线,线下,售楼处交付8月1日,围挡、巨幅、龙门架、交通指示牌、售楼处样板房包装；租售、网络,巡展/园区推介会,2月,5月,7月,8月,销售进场8月1日,已完成部分,巡展/企业推介,正进行和计划开展,样板段交付8月10日,乐购专场推介6
19、月19日,6月,政府推介,9月,外接待点6月19日,公开销售9月10日,售楼处公开8月6日,开盘启动会9月3日,西班牙洋房生活季,报纸、租售,报纸、租售、第一地产、楼市,惠南高档娱乐餐饮定向、电信账单、大客户拓展（进行中）,直邮、短信,直邮、短信、横幅、广播,大客户拓展持续，开盘集中优质媒体投放,样板房品鉴8月20日,定向活动,大活动,暖场活动,会员招募持续进行中(6月19日始-),微博/会员活动,表示已完成,120,160,35,45,5,费用,365万元,开盘前营销大排期表,第一阶段：2011年2月6月 新贵 心共识,第一阶段已经完成,1,推广目标：改变惠南+认识珑湾,阶段推广主题：新贵
20、心共识（精神属性）浦东向南 新贵生活圈（物理属性）,线下,通过对项目阵地包装围挡、惠南龙门架、交通指示牌占领惠南阵地，并由此使区域客户认识珑湾。,线上,项目围挡,龙门架,网络聚焦,交通指示牌,租售杂志,通过线上的网络及租售杂志对项目的品牌及高端的定位有认知，使受众第一感觉达成项目高端定位的认识。,活动,乐购巡展,大客户拓展初拓,6月19日在售楼处未交付的前提下，乐购巡展先进行储客；大客户拓展同时有计划的进行。,第一阶段推广总纲,第一阶段执行要点,线上：树立形象、建立新贵生活圈；推广主题：新贵 心共识；,线下：完成阵地包装、打开区域传播度；,现场执行亮点：转坐销为行销，提前启动外接待点，提前大客
21、户拓展储客,活动：定向营销推广、巡展点提前进行,地产达人秀楼盘详情页市场新闻业主论坛炒作,主打媒体,推广主题：新贵心共识/浦东向南，新贵生活圈,引导惠南新贵圈层与项目产生共鸣，对于新贵这一特别阶层的生活愿景进行提炼，拔高项目调性。,线上搜房网推广,第一阶段围绕“新贵心共识”完成折页、户型册等物料，展示项目高端形象。,物料,围墙 巨幅,投放位置：售楼处观海路、拱北路整段围挡，拐角大牌；出街时间2月2日。目前取得较大的效果,“建立根据地”通过现场观海路、拱北路围挡体现项目高品质、树立大盘气场。,线下阵地包装,主题：新贵心共识、长城品牌、23万标杆力作。5月27日出街。共5个，主要达到区域形象传播和
22、客户截留作用。,阵地推广主线,“建立根据地”通过惠南5个龙门架坐领区域，体现项目高品质同时截留客户。,线下阵地包装,交通辅助牌,交通指示牌已于6月底出街、道旗开盘节点前投放,交通指示牌位置图,阵地推广主线,“建立根据地”通过交通指示牌做足外场导示，细节显示人性化关怀及营销规范，同时起客户截留作用,线下阵地包装,通过现场包装、区域户外出街达到“内外封杀”。完成区域阵地层层传播。同时展示项目高端、大盘气质。,阵地推广主线,线下阵地包装总图,目的提前将来电客户转化为来访客户，而避免客户流失。在售楼处不具备交付条件情况下，提前做蓄客。项目主要客户以惠南本地为主，通过外接待提前在阵地展开项目宣传，以区域
23、较大人流聚集地达到短时间内大范围传播。,6月19日启幕,活动乐购巡展,抽纸盒扑克牌,惠南镇高级餐饮娱乐场所摆放，通过物料的高品质既符合项目客群的喜好又达到体现项目高端的品质；抽纸发放3000件，扑克牌600副，在春节期间取得较高来电。,定向营销推广主线,定向营销春节早行动，惠南高端场所是我们的传播阵地。,深挖地缘客户，逆势助跑销售。,教育系统,医疗系统,金融,事业,企业,政府,大客户拓展总动员。,大客户拓展计划,目前已经在学校及南汇工业园区取得了一定的突破。,行业线,合作方式,确认方式,形象已经出街，区域传播展开。逆势下，思源已经行动，转坐销为行销！售楼处未交付，储客在外接待展开，思源大兵更在
24、惠南大客户拓展出击。,第一阶段小结（2月6月）1、完成阵地包装，树立高端形象；2、提前开展储客；3、实际完成储客130组；,第二阶段：2011年7月8月15日 未曾领略的生活 一城尽享,2,推广目标：领献惠南 认同珑湾,阶段推广主题：未曾领略的生活 一城尽享（精神属性）23万平方米大城 近邻迪士尼 开创惠南新贵生活圈（物理属性）,线下,在完成对项目及区域阵地包装后，第二阶段渠道手段主要阵地惠南做大面积植入式传播，通过小众媒体和“多点爆发”的巡展，直击惠南目标客户，最后达成攻陷惠南阵地的传播目标。,线上,惠南直邮,短信,网络聚焦,横幅,租售、楼市杂志,增加线上媒体投放，通过网络集中传播、树立大城
25、形象，长效杂志、时效性报纸配合，软硬性宣传，达到多角度深入的对项目整体印象理解。,两大报纸,活动,项目首次亮相，结合售楼处交付在业内、意向客户、政府、区域圈层达到较高的传播度。巡展多点开放；7月1日始办理珑卡入会，广纳客户。,乐购、祝桥、大团等巡展,大客户拓展,第二阶段推广总纲,线上：大城形象树立，一站式高端生活模式引起市场和客户关注,线下：多渠道投放、渗透惠南；,现场执行亮点：售楼处内外联动，深度大客户拓展,活动：多点巡展开放，惠南外延阵地大量储客；,第二阶段执行要领,软文炒作,横幅,直邮,彩信,线下渠道,第二阶段：线下渠道表,渠道投放配合巡展，来电转来访,7月在惠南及周边多设巡展点，打开传
26、播度，更多储客。（祝桥、大团、三灶等）,深入大客户拓展,一张卡的攻略。入会纳客户、1+1拓客户、积分锁客户。,本项目将以珑卡会员招募活动贯穿整个蓄客期，在短短两个月的蓄客期通过会员招募及会员积分活动完成对客户的拓展、排摸及锁定的辅助工作。,珑卡入会活动,举办长城珑湾VIP入会招募，通过入会做客户初步判断、通过“1+1”做客户拓展、通过会员积分优惠做客户锁定等一系列步骤为开盘储客做强有力的辅助工作，为开盘（暂定9月10日）做足准备。,外接待开放（6/19）开盘（9/10）,会员招募计划,开盘,8/6售楼处公开,8/20样板房品鉴,9/3开盘启动会,8月西班牙洋房生活,大活动,周末暖场,会员积分优
27、惠+“1+1”计划,开盘,珑卡积分计划,积分册,时间：8月6日地点：售楼处现场邀约客群：政府人员、媒体、业内人士、客户、演艺界明星等形式：西班牙美食+西班牙歌舞表演+西班牙名画鉴赏+售楼处参观,活动主题：情迷西班牙售楼处公开,巡展多点开放，售楼处内外联动；大客户深入拓展，大量储客；售楼处亮相、情迷西班牙，惠南全城传播；珑卡入会启动。,第二阶段小结（7月8月15日）1、完成项目大城的推广，市场高度关注；2、完成多渠道、多外接待巡展投放；3、内外联动，达到较大储客；4、完成目标储客580组。,第三阶段：2011年8月15日9月10日 启幕全新居住体验,3,推广目标：煊耀惠南 认可珑湾,阶段推广主题
28、：启幕全新居住体验（精神属性）官邸级墅景洋房，见证王者传奇（物理属性）,线下,通过第二阶段的大面积传播和客户撒网式捕捉，第三阶段“集中”各个击破。渠道通过之前的测试以效果较好优化，集中再次释放项目价值，结合活动对客户达到集中梳理，圈定客户。,线上,惠南直邮,短信,广播,网络聚焦,横幅,租售、楼市杂志,线上在项目大城树立的基础上，对核心产品价值释放，开启对“王者产品”的传导，并因项目开盘集中投放，达到核心价值快速认知和落地。,两大报纸,活动,样板段和开盘启动会两大活动。暖场保持客户在售楼处驻留。,第一地产,大客户拓展,样板房、开盘启动品鉴,暖场活动,第三阶段推广总纲（开盘前）,线上：完成第一期墅
29、景洋房王者产品的价值释放,线下：渠道集中投放、开盘预热；,现场执行亮点：价格释放到位，客户梳理一对一锁定完成,活动：大客户拓展梳理锁定客户、活动增进与客户互动,第三阶段执行要点（开盘前）,新增电视媒体,开盘前投放，选择电视类媒体进行栏目硬广&系列看房活动报道，直接有效传播项目价值（如：第一地产、今日房产等）；,第三阶段渠道投放表,集中投放释放产品价值及开盘信息。,以西班牙的音乐、舞蹈为基础展开，增加现场的人气、活力与口碑传播。,西班牙舞蹈教学,西班牙绘画与鼓乐,西班牙美食,光与影摄影讲座，样板房摄影拍片,西班牙风情鉴赏会,西班牙鉴赏,现场执行达到客户多停留、多询问、多积极性参与。,八月暖场活动
30、,主题：洋房新品发布会时间：8月20日地点：酒店邀请对象：意向客户代表、媒体、政府人员、财经类名人形式：论坛+冷餐+表演+名人到访+样板房参观,样板房品鉴,主题：高端奢侈品鉴赏会时间：9月3日地点：酒店邀约客群：所有积累的意向客户形式：珠宝展+冷餐+表演,开盘启动会,第三阶段是成果性阶段，主要完成对价格的释放和客户的全面梳理、锁定；活动造势，助推热度，锁定客户；,第三阶段小结（8月9月）1、现场大量活动达成人气及客户锁定；2、大客户拓展达成客户锁定目标；3、完成目标储客400组；,根据推售开盘需去化洋房45套，按照1:15的储客比率，洋房来访客户需达到675组。小高层去化70套，按照1:6的储
31、客比率，小高层来访客户需达到420组。说明：根据目前市场情况，洋房的储客要求较高，需要在项目形象支撑的情况下针对区域目标客户做深做透。,储客方案,开盘前储客计划,线上：奠定开盘热销态势，根据销售对产品针对性的价值深入释放,线下：优化渠道，拓展新渠道；分析来访客户，针对性投放；,现场执行亮点：房源梳理强化成交，场内场外互动持续；,活动：保持现场来访热度；做针对性产品推荐活动；,第三阶段执行要点（开盘持续期）,线下,通过开盘前客户的来访做分析，提出更优化的渠道方式，同时做渠道拓展。（左侧渠道为暂定，需根据销售调整）,线上,惠南直邮,短信,网络聚焦,横幅,租售、楼市杂志,报纸辅助开盘热销做推广，线上
32、主要以网络为主，达到全市的全面热点关注，提升项目知名度。,两大报纸,活动,大客户拓展在原基础上做外拓；以意向客户为目标做项目推荐活动，同时保持售楼处人气，达到客户驻留举办系列暖场活动；圣诞促销活动提升年度销售业绩；,大客户外拓,针对性客户推荐会,暖场活动,第三阶段推广总纲（开盘持续期）,圣诞促销活动,第三阶段（开盘持续）：线下渠道表,洋房主题生活西班牙庭院节,项目以社区景色为自身卖点之一，未来的私人花园、露台都可以社区景观的组成部分。西班牙庭院节其本身就是以花卉装点庭院为主的节日，强调人与自然的和谐。,现场活动：赠送西班牙国花康乃馨 专业花艺教授小型盆栽养殖2、赏样板房花艺低价拍卖或抽奖；3、庭院生活展讲授庭院装修布置,10月暖场活动,时间：12月20日12月30日地点：售楼处现场客群：针对意向客户形式：成交客户促销抽奖+娱乐表演,圣诞送礼活动,The End,谢谢观赏/二零一一年七月,
