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1、,大商新玛特选址分析,大商集团简介:,大连大商集团有限公司简称大商集团，是中国最大零售业集团之一，在2009中国500强企业排名列第86位。目前，大商集团的大型店铺总数超过130家，分布在9省（包括北京市）40多个城市，员工总人数15万人。2006年销售突破360亿元，利税突破10亿元，连续15年保持销售年均递增30%以上的高速度。大商集团是“全国文明单位”、“中国消费者十大满意品牌”，荣登“全国商业质量管理奖”三甲榜，被多家媒体和分析报告称为“中国零售业最具发展实力的无敌军团”。,大商集团简介:,起源于大连青泥洼的大商集团，以创建享誉世界的大公司为理想，以“无限发展、无微不至”为理念，通过股
2、票上市、组建集团、合资合作、异地扩张、业态创新等方法和步骤，推动企业快速健康发展。已经实现了“大连第一、东北第一、全国一流、世界轻量级、世界中量级”五阶段发展战略的前三个阶段，现在正在向第四阶段迈进。百货连锁、超市连锁、电器连锁是大商集团的三大主力业态。百货店是大商集团的主力军，又分为：现代高档百货（麦凯乐）、大型综合购物中心（新玛特）、现代综合百货（老字号）、时尚流行百货（千盛）和新城镇购物中心（NTS）。餐饮娱乐则是“大商集团无限发展的新业种”。,新乡大商集团百货店：新玛特，是英文“NEW-MART”的汉译，是大商集团的新商号，是当今零售业最新业态、最新技术、最新手段和最高境界集成之后的重
3、新再造，也是大商集团步入现代化、国际化的标志性商号，具有浓厚SHOPPINGMALL色彩，面积一般在10万平方米以上，业态丰富、功能齐全，为消费者提供一站式购物休闲服务。目前，大商集团已在大连、沈阳、大庆、郑州等地开设了31家新玛特店。千盛，是大商集团的又一新商号，定位流行百货店，倡导时尚新概念。2006年1月组建千盛百货连锁集团，与新玛特连锁、麦凯乐连锁共同构成了大商集团百货业态现在和未来发展的主要架构，现已开设大连千盛百货、阜新千盛百货、成都千盛百货等15家店。,大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后迅速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，现已开业
4、的连锁店有近百家，是家电类商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，被评为“中国消费电子最具影响力零售商”。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择”。大商地产是中国百货业规模最大的商业地产，是商业人做的商业地产。已成功开发运作了麦凯乐大连总店、麦凯乐青岛总店、麦凯乐哈尔滨总店、大连新玛特、沈阳新玛特、齐齐哈尔新玛特、鞍山新玛特等一批成熟、成功的商业地产项目。被业界誉为真正的商业地产，是中国未来最具发展潜力的商业地产。,商场简介,新玛特是英文“NEW-MART”的汉译，是大商集团的新店、新标识、新业态。是当今零售业最新业态、最新技术和最高境界集成之后的重新再造，具有浓
5、厚SHOPPING MALL色彩。新乡新玛特购物广场是目前豫北地区最大的购物中心，总建筑面积70000，地下1层，地上5层，是新乡市目前品牌最强大、功能最齐全、管理最先进、外观最靓丽的现代化购物中心，是大商集团的王牌之一。稳居中国百货第一的大商集团旗舰之作大商新玛特新乡总店，携421个国际国内顶级品牌，在“消费改变生活”经营理念的倡导下，带给新乡一份璀璨的时尚品牌名单，刷新了新乡对高端精品百货和城市顶极品牌的认知。强势的品牌阵容，势不可挡地对新乡商业和原有品牌格局进行了洗牌和重组。,大商集团企业文化：,1、大商集团理想：创建中国共产党领导下的世界级民族商业大公司。2、大商集团经营理念：无限发展
6、，无微不至。3、大商集团精神：不怕吃苦，乐于奉献，敢拔头筹，永争第一。4、大商集团的口号：忠于公司，热爱顾客。5、大商集团发展目标：立足大连、雄踞东北、辐射全国、走向世界6、大商集团的五个发展战略步骤：大连第一；东北第一；中国一流；世界轻量级；世界中量级。目前已经实现了第三个发展阶段，正在迈向世界轻量级阶段。,新乡新玛特企业文化：,1、企业愿景顾客的购物天堂，员工的快乐家园。2、经营理念消费改变生活3、服务理念服务无微不至，奉献无处不在。宁失万两金，不失顾客心。想在顾客之前，做于他人之先。传递笑容，传递快乐，传递阳光，传递温暖。我们并非无所不能，但我们会竭尽所能。,4、企业精神勤俭节约，艰苦创
7、业，不怕吃苦，乐于奉献，敢拔头筹，永争第一。5、企业生存哲学臻于至善，仁者无敌。6、员工行为准则不以善小而不为，不以恶小而为之。只有工作和学习才能提高技能，只有提高技能才能提升自己的价值。好工作是干出来的，不是靠跳槽找出来的。成就自己必先成就团队。,大商集团荣誉：,大商集团是“全国文明单位”、“中国消费者十大满意品牌”，荣登“全国商业质量管理奖”三甲榜，被多家媒体和分析报告称为“中国零售业最具发展实力的无敌军团”。在2009中国企业500强中排名第86位。营业收入6255500万元。目前，大商集团拥有大型店铺150家，分布在11省50多个城市，总建筑面积300万平方米，员工总人数16万人。20
8、07年销售跨越500亿元，利税突破13亿元，连续10年保持销售年均递增30%以上的高速度。大商集团现已成长为全国百货行业的龙头企业，成为完全按市场竞争规律壮大起来的中国民族工商业的优秀典型，成为东北振兴发展的重要力量。,集团领导：,牛钢，男，1960年出生。研究生学历，高级经济师。现任大商集团董事局主席、党委书记。曾荣获全国、辽宁省优秀青年企业家，全国劳模，全国五一劳动奖章，辽宁省劳模，大连市青年改革建设者标兵，大连市十大杰出青年企业家，大连市特等劳模等多项荣誉称号。吕伟顺，男，1962年出生。研究生学历，高级经济师。现任大商集团总裁、党委副书记。曾荣获辽宁省2001年度“创三优”活动优秀经营
9、者奖，大连市劳动模范等多项荣誉称号。谷乃衡，男，1955年出生。大学学历，高级经济师。现任大商集团董事局副主席、党委副书记、工会主席。曾荣获全国内贸系统劳模，黑龙江省劳动模范，大庆市拔尖人才等多项荣誉称号。王志良，男，1956年出生。大学学历，高级经济师。现任大商集团董事局副主席、副总裁、开发本部本部长。,薛丽华，女，1960年出生。大学学历，高级政工师。现任大商集团董事局副主席、大商新玛特购物休闲广场（大连店）总经理、超市集团总裁。曾荣获全国三八红旗手，全国巾帼建功立业标兵，辽宁省“三八”红旗手，大连市十大女杰等多项荣誉称号。王志敏，女，1954年出生。研究生学历，高级经济师。现任大商集团董
10、事局副主席，大商集团抚顺地区集团总裁，大商集团抚顺百货大楼有限公司董事长、总经理、党委书记。曾荣获全国五一劳动奖章，辽宁省巾帼建功标兵，辽宁省劳动模范，辽宁省“三八”红旗手等多项荣誉称号。曾刚，男，1954年出生。研究生学历，高级经济师。现任大商集团董事局副主席，大商集团锦州百货大楼董事长、总经理。曾荣获辽宁省企业管理现代化科学进步成果一等奖，锦州市劳动模范等多项荣誉称号。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第一百零二，2008年度中国企业500强排名中名列第85，名列大连进入500强企业首位。,免费服务项目：,免费看车、充气免费洗车免费维修家
11、电,大商新玛特选址原则：,1城市选址 首先，新乡具有十分优越的区位优势，经济发展迅速、交通便利，新乡是中原崛起九城市中的重要一员，其经济发展等各项指标在我省名列前茅。在国家统计局2004年首次发布的中国综合实力百强城市中，新乡市位列河南省第三位。2006年度河南城市排名暨综合实力评分榜上，新乡居于第二名。河南城市人均可支配收入，新乡位列第二名。随着国家级文明、卫生、园林、森林城市的创建成功，新乡市的客观条件十分符合大商集团向二、三线城市进军的战略要求。其次，由于新乡市商业业态和城市功能设施相对健全，加上市区100多万的人口优势，使新乡形成了良好的商业氛围。随着近几年国民经济的蓬勃发展，新乡人民
12、的生活水平和经济收入都得到了稳步提高，产品和服务的多元化需求被激发出来，在此背景下的消费升级必然导致商业服务模式和业态模式的升级。第三，新乡市的商业基础好，新乡商圈的人气旺。新乡市在国内城市中算不上发达城市，在国际上更算不上发达城市，流动人口少，购买能力有限。但是根据新乡市商务局提供的最近数据显示，该市市区现有人口约100万，新乡市商业面积达72万平方米以上，每千人拥有的商场面积将是国际标准的20余倍。,2店面位置选址 新市的商圈是以平原路为主轴线，并向解放大道、胜利街、人民中路等方向辐射。从新乡火车站沿平原路一路东去，大约两公里的街面上就有5000平方米以上的大商场近20 家，营业面积至少在
13、32万平方米以上。除此之外，还有一些装修扩建的大型商场，营业面积也在数十万平方米以上。新乡市的经营面积超过5000平方米的大型商场大都聚集在这个区域。据有心人统计，平原路从火车站到百货大楼这一段不足1000米就有18家大商场存在。胖东来百货、平原商场、百货大楼、豫北大厦、华侨商场等等齐聚平原路上，即将开业的丹尼斯也选择在了百货大楼和胖东来之间，再加上大量的临街商铺，以及各类餐饮和休闲娱乐设施，可以说形成了我市的核心商圈。据了解，现在新乡市经营面积5000平方米以上的大型百货店达20多家，共30多万平方米，另外还有沃尔玛等十几家新的百货商场正在建设当中。这些商场的建立无形之中带动了周围商业气氛，
14、使顾客在不到1公里的距离里逛遍平原路较大的商场。而大商集团的“新玛特”和“千盛百货”就位于平原路商圈之内，由于毗邻火车站和汽车站，交通便利、客流量较大，有利于商家借助交通之便来扩大客流，便于县区消费群流动。东段兴盛的餐饮业，正在兴建中的沃尔玛，再加上大商新玛特，相信以后的人民路肯定会形成新乡一个新的商圈，也可以说是平原路商圈的延续。,3.商场配套设施布置 新乡新玛特购物广场总建筑面积70000，地下一层，地上5层，共6层。是目前豫北地区最大的购物中心。新乡新玛特购物广场经营定位于当地规模最大、档次最高、商品最全、功能最多、服务最好的一站式购物休闲广场，突出“时尚新玛特引领新生活”经营理念，以中
15、高档流行百货、大型综合超市、时尚餐饮娱乐三大功能于一体多功能复合式业态，满足消费者全方位、全客层的消费需求，为消费者提供吃、喝、玩、乐、购为一体的一战式消费。鼎力打造新乡百货第一店！,新乡新玛特购物广场业种布局：B1F：大商超市、停车场；1F：化妆品、黄金珠宝、钟表眼镜、靴鞋皮具、流行饰品、西式快餐；2F：少女装、少淑装、淑女装、文胸内衣、女性饰品、时尚美甲；3F：男正装、男休闲、中性休闲、运动休闲、牛仔服、男性饰品；4F：儿童服饰、家居用品、工艺礼品、针织品、文化办公、儿童游乐、大商电器；5F：数码影院、美食广场、健身会馆、欧莱雅美发。,经营定位：打造新乡市规模最大、档次最高、商品最全、功能
16、最多、服务最好的一站式购物休闲广场，突出“消费改变生活”的经营理念，以中高档流行百货、大型综合超市、餐饮娱乐、大商电器四大功能于一体，为消费者提供吃、喝、玩、乐、购为一体的一站式消费场所。多功能复合式业态，满足消费者全方位、全客层的消费需求。业态配置：百货部分面积占整个商场70%左右，超市占10%左右，电器占5%、餐饮娱乐占15%。品牌结构：以两头小、中间大的“橄榄型”品牌梯度结构，高端品牌占20-25%，中高端品牌占5560%，中端品牌占15-20%。百货部分业种配置：女性相关业种占6070%，男性业种占1520%，餐饮娱乐占15%左右，电器占5%左右，其它占5%左右。商品结构：1F4F以流
17、行百货商品为主体，把握流行风向；5F数码影院、美食广场、健身会馆给新乡市民带来全新的购物休闲新感受。,新玛特商圈分析:,一.人口统计分析 新乡市区人口100万左右，整个地区人口500万左右。2007年，全市城镇居民人均可支配收入为11235元，人均消费性支出7933元。新乡市社会商品零售额达189亿元。目前市区商场总体营业面积达到30.8万平方米。按市区现有人口100万计，那么，每千名市民拥有的大商场面积已经达到342平方米。,1.人口统计分析(客流规律分析)(1).新玛特拥有属于自己的自身客流,品牌效应使商场有很大部分的忠诚消费者.(2).临近有很多的商场,这无形中形成了该商场的分享客流.(
18、3).位于新乡市最繁华的平原路商业区中心，地邻十字路口这一交通要道，它的人流量规模是十分庞大的,这造就了商场的派生客流。,2.经济基础和购买力分析 新乡是中原崛起九城市中的重要一员，其经济发展等各项指标在我省名列前茅。在国家统计局2004年首次发布的中国综合实力百强城市中，新乡市位列河南省第三位。2006年度河南城市排名暨综合实力评分榜上，新乡居于第二名。河南城市人均可支配收入，新乡位列第二名。（2007年，全市城镇居民人均可支配收入为11235元，同比增长18.8%，累计人均消费性支出7933元，同比增长22.9%）。因此对于零售企业来说，新乡市场还是非常大的。2006年，我市社会商品零售额
19、达189亿元。我市目前市区商场总体营业面积达到308万平方米。按我市市区现有人口90万计，那么，每千名市民拥有的大商场面积已经达到342平方米。,（1）经济基础和购买力分析购买力指数=A*50%+B*30%+C*20%其中：A：是商圈内可支配收入总和 B：是商圈内零售总额 C：是具有购买力的人口数量,（2）新乡市购买力分析：A:=11235（人均可支配收入）*3000000（3百万人）*50%=22470000000（224.7亿）B:=18900000000（零售总额189亿）*30%=5670000000(56.7亿元）C:=3000000*20%=600000（60万）A+B+C=,（3
20、）商圈饱和指数分析（C）（RE）IRS=RFIRS：某地区某类商品商业圈饱和指数 C：某地区购买某类商品的潜在顾客人数RE：某地区每一顾客平均购买额RF：某地区经营同类商品商店营业总面积,（4）新乡市商圈饱和指数分析（30万人）（RE100元/周）IRS=10 RF（30万平米）IRS：某地区某类商品商业圈饱和指数 C：某地区购买某类商品的潜在顾客人数RE：某地区每一顾客平均购买额RF：某地区经营同类商品商店营业总面积,3.竞争状况分析 新玛特位于新乡市最繁华的商业区，它的附近有丹尼斯百货、平原商场、千盛百货、胖东来百货，怡园商场，百货大楼，温州地下商业街，步行街等众多竞争对手，因此它的竞争是
21、非常激烈的，但是它凭借其历史文化的悠久、选址、商品和服务质量以及品牌的优秀，等赢得了大批消费者,形成了自己的独特的竞争优势。国家发改委产业政策司在 关于城市商业网点规划工作的指导意见中说，在距离建筑面积5000平方米以上的大型百货店、综合超市、购物中心500米以内，不得新建同类型、同性质的商业业态。要限制没有经营主体，只建楼、不从事商品经营或者只靠出租柜台经营的大商场建设。另据了解，新乡市商业网点发展规划于2007年3月份出台，但普利购物广场、百货大楼二期、沃尔玛等大型商场在规划之前已经立项审批，造成我市的商业网点过剩，并且过于集中。商业网点规划明显滞后于城市经济和社会发展。,竞争状况分析：,
22、百货大楼、丹尼斯、千盛百货、胖东来百货、平原商场竞争力分析。百货大楼营业面积4万平米丹尼斯2万平米千盛百货3万平米（可忽略）胖东来百货4万平米平原商场4万平米它们之间的距离都很近，对于消费者来说影响不是很大。关键还是企业的商品和服务质量。,我们可以利用赫夫法则这对某一个地区（比如我们学校）的消费者进行一个吸引力分析。如果=1，每个超市对这个消费者的吸引力是 A的吸引力是：40000/40=1000 B的吸引力是：30000/50=600 C的吸引力是 消费者到每个超市购物的概率分别是：到A的概率=1000/（几家百货吸引力之和）到B的概率 到C的概率4.基础设施状况分析 由于新玛特在新乡大楼在
23、新乡刚建立不久，所以各项设施都比较齐全，并且其基础设施在不断地完善和发展。它地处十字路口的交通要道，给它带来了很多的优势，进而给它带来了丰硕的利润。,（一）营业潜力,假设新玛特商圈有三个层次：第一层次的主要商圈内居民户数为10万户，第二层次的次要商圈内居民户数为20万户，第三层次的边际商圈内居民户数为80万户。若平均每户居民每月去百货大楼的消费水平为500元，则：主要商圈居民支出总额：5001000005000（万元）次要商圈居民支出总额：50020000010000（万元）边际商圈居民支出总额：50080000040000（万元）据调查分析，新玛特的市场占有率在主要商圈为20，在次要商圈为1
24、0，在边际商圈为5，则：主要商圈购买力为：5000201000（万元）次要商圈购买力为：10000101000（万元）边际商圈购买力为：4000052000（万元）该新店月营业潜力为：1000100020004000（万元）则一年的总销售额估计为：40001248000（万元）,（二）损益平衡点,68000平方，200员工开店装修费8160000元 可分摊到12个月 即每月摊680 000元 固定费用：营业员薪资 1000*200=200000元/月租金1020000元/月水电煤170000元/月装修费分摊 680000元/月 杂费170000元/月（损坏、维修）即固定费用总计=20+102+17+68+17=224万元变动费用率：1%营业员提成+5%税金=6%销货毛利率：平均4折进货成本 7.5折销售 即毛利率46.7%每月营业额损益平衡点为：224/（46.7%-6%）=550万元每日平均营业额为183333元，如日营业额低于此金额，必亏。,谢谢大家支持！,
