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1、20102011跨年演唱会招商方案,绝不只是演唱会！打造时尚之巅、音乐之巅创意为先，明星组合搭档砸下3000万，整合大营销年度之巅：荣膺09年省级卫视所有节目年度冠军,01,时尚之巅，音乐之巅，年度之巅江苏卫视2009-2010跨年演唱会回顾,JSTV,这是一项酣畅淋漓的音乐享受,这是一届亿万聚焦的年度盛典,这是一次媒体与企业综合实力的集中呈现,1、绝不只是演唱会！,这是一场挑战视觉极限的时尚秀,2、倾情巨献，打造时尚之巅、音乐之巅,2009年12月31日，江苏卫视2009-2010跨年演唱会在广州盛大直播。演唱会制作的国际化概念，全程融入到江苏卫视导演组的创意和执行中，艺人邀请、舞台设计、节
2、目形式、整体宣传等全部国际化、时尚化，为观众奉献了一台高品质的演唱会和时尚秀。直播时段：2009年12月31日19:30-24:09,2008-2009舞美全景,2009-2010舞美全景,3、创意为先，明星组合搭档,所有观众，都毫不犹豫地肯定了演唱会在音乐性方面的品质和创意。明星被分成蓝白和红黑两队激烈PK，单人演唱、经典组合、全新组合、PK对歌，堪称“玩转”音乐！明星阵容：纵贯线（罗大佑、李宗盛、周华健、张震岳）；羽泉、方大同、苏打绿、陈楚生、范玮琪、周笔畅、大张伟、孙楠、王若琳、张韶涵、萧敬腾；2009唱响3强（金韩一、丁少华、李巍）等。吴宗宪、阿雅、李响、周舟四大名嘴联袂主持。,4、砸
3、下3000万，整合大营销,户外广告,室内灯箱广告,POP广告,总导演王培杰介绍：“此次我们投入近3000万的成本，很大一块是用于演唱会的行销。”高达八位数的硬广投入遍布户外、平面媒体、电台、门户网站、SNS网站等各领域，几乎做到了无孔不入。,候车亭灯箱广告,5、上千万硬广，无孔不入,总计超过千万的硬广投入，让广州市民，处处可见演唱会的广告。,6、整合营销+系统公关，悬念不断,报纸广告,报纸新闻、软文,系统的公关宣传更是有步骤地制造演唱会悬念，牢牢吊起了观众的胃口。营销+公关的推广手段，使得09-10江苏卫视诺基亚跨年演唱会，怎么看都和传统观念的“电视台元旦晚会”大异其趣。,新闻发布会,7、跨年
4、之巅：杀出九重包围，勇夺跨年冠军,诺基亚跨年演唱会,快乐中国跨年演唱会,中国蓝2010开心大典,迎世博上海新年倒计时,本山快乐营总结表彰大会,声震世界跨年演唱会,天津市新年音乐会,好客山东2010贺年会,2010年北京新年音乐会,庆祝澳门回归十周年晚会,数据来源：CSM25测量仪城市P4+，2009年12月31日19:30-26:00,09-10跨年夜，10家卫视同时举办跨年演唱会（晚会、音乐会），江苏卫视以4.10%的骄人成绩高居所有上星频道收视榜首！另外，在电台、网络、P2P流媒体等媒体都进行了演唱会的在线直播，仅视频网站、门户网站和P2P流媒体用户，观看江苏卫视诺基亚跨年演唱会的人数就超
5、过千万，以近600万人次的优势领先于第二名。,数据来源：CSM23、25测量仪城市P4+，2009年1-12月,8、年度之巅：荣膺09年省级卫视所有节目年度冠军,在09全年所有省级卫视所有节目中，09-10江苏卫视跨年演唱会一举夺取全年第一的傲人成绩，成为09全年的收视之巅！,延续高品质路线，打造江苏跨年经典品牌预算只增不减，不计成本明星阵容超越往年国际巨星加盟，规格全面提升大打幸福牌，非诚勿扰原音重现,02,江苏卫视20102011跨年演唱会简介,20102011跨年演唱会由江苏卫视、步步高等联合举办，步步高音乐手机冠名播出。第三次举办跨年演唱会，江苏卫视将投入史上最多资源，打出“幸福、创意
6、、国际”三张牌，欲打造一场温暖、好玩、精致的高端演唱会。计划播出时间：2010年12月31日19:3024:30。,1、延续高品质路线，打造江苏跨年经典品牌,2、跨年演唱会预算只增不减，不计成本,对于筹备投入，江苏卫视副总监王培杰表示：“今年的跨年演唱会的投入只增不减，作为一年一次的盛会，希望为观众打造一场视听盛宴，晚会的灯光舞美这些硬件设施一直是江苏卫视的强项，这次的舞美规格应该是最强的，同样艺人阵容也绝不输于往年。在投入方面往年都有预算限额，今年没有设定预算，当然这不是铺张浪费的意思，而是本着回馈观众的考虑，呈现一场尽量精彩的晚会。”有巨额投入保底，江苏卫视同时非常注重新鲜创意，力保在众多
7、跨年节目中再度夺冠。,倒计时56天新闻发布会现场图片,本次跨年演唱会以最豪华的明星阵容笑傲岁末演唱会市场,江苏卫视拥有最强大的艺人资源,一线歌坛唱将,新声代偶像,当红影视明星,选秀节目人气选手,3、最IN阵容，最高制作，最强宣传,4、明星阵容超越往年,在明星阵容方面，跨年演唱会导演张玲燕透露：“今年我们从年初开始，就着手在进行跨年演唱会明星阵容的邀约，到目前为止，我们已经按照不同年龄层次观众的需求、不同音乐风格的搭配，已经基本上完善了今年演唱会的明星阵容，其中既有红遍两岸三地，堪称亚洲超人气天团的演唱组合；也有观众耳熟能详，天王天后级的超实力唱将。”首批明星阵营：包括梁静茹、萧亚轩；曹格（马来
8、西亚）、卓文萱（梁山伯与朱丽叶）；东方嘻哈代表大嘴巴乐队（台湾）；范玮琪等。已邀请：艾薇儿（代表作Girlfriend）；少女时代（代表作GEE）；黑眼豆豆合唱团（美国嘻哈天团）；宋慧乔；大S、汪小菲；范玮琪未婚夫黑人陈建州等等。,5、国际巨星加盟，规格全面提升,据张玲燕介绍，今年跨年演唱会还将走向国际化：“目前我们正在和多位国际巨星洽谈，跨年不同于春节，是一个全球性的节日，不过此前跨年演唱会的舞台上还从没有国际巨星表演过，这次国际巨星加盟也是跨年演唱会规格全面提升的表现。”受邀国际明星：艾薇儿（代表作Girlfriend）；少女时代（代表作GEE）；黑眼豆豆合唱团（美国嘻哈天团）；宋慧乔等。
9、,6、大打幸福牌，非诚勿扰原音重现,江苏卫视准备继续玩新鲜创意，大打幸福牌。如非诚勿扰中“一曲定情”的梁山伯与朱丽叶等歌曲将登上跨年舞台，曹格、卓文萱现场秀“甜蜜”。导演张玲燕表示，今年的跨年演唱会将体现非诚勿扰音乐元素：“今年是非诚勿扰开办一周年的好日子，我们就想到在演唱会上让众多在非诚勿扰播放的人气歌曲原音重现，庆祝非诚勿扰的生日。这个想法既能让观众感受到非诚勿扰的幸福气氛，又能聆听这些本来人气已经很高的歌曲的现场原唱。”特别活动：在全世界范围内征集非诚勿扰歌词，一旦被选中将会让国内最知名的音乐人谱曲，并在跨年演唱会上由神秘大牌嘉宾演唱。,7、悬念：跨年“零点女神”大猜想,每一届跨年演唱会
10、，倒计时明星都是看点，江苏卫视第一届使用了庾澄庆，第二届则是天团纵贯线，而导演组透露，今年跨年节目组希望使用一位女歌手来担纲本次的零点跨年，成为“零点女神”。跨年“零点女神”大猜想最幸福跨年“柔情女神”梁静茹最动感跨年“动感女神”萧亚轩最浪漫跨年“浪漫女神”宋慧乔最震撼跨年“摇滚女神”艾薇儿最甜蜜跨年“甜美女神”少女时代,特约赞助费用特约赞助回报,03,20102011跨年演唱会特约赞助招商方案,特约赞助（优惠价：1000万元）,1、特约赞助费用,1）节目倒记时宣传标版制作特别的倒计时宣传标版，特约企业信息可占1/4屏左右。宣传标版合计不低于60次（其中白天40次，晚间20次）。2）跨年演唱会
11、推广宣传依时间而定，在户外广告、灯箱等跨年演唱会节目推广资源上均标注：特约赞助*，同时带上企业LOGO。,2、特约赞助前期宣传回报,3）当天跨年演唱会节目中特约标版节目中不少于4次，每次5秒，融入企业元素。声音为：“本节目由*特约赞助播出”。4）节目中插硬广告整场晚会共计8条15秒广告，确保其中有4条为倒一（或正一）。5）片尾字幕鸣谢标版时长3秒左右定格（向上滚动），内容为企业logo。6）演唱会节目中回报复播权益江苏卫视在12月31日晚间近5小时连续直播，2011年1-2月复播1-2次，第3、5项权益在复播中全部体现。,3、特约赞助演唱会节目中回报,7）主持人口播当晚节目中，主持人口播提及特
12、约企业名称，2-3次。8）特别植入可根据特约赞助品牌特色，在不影响节目品质、舞美效果、冠名商权益的前提下，经与节目导演组协商，在节目现场植入特约品牌理念或产品信息（具体形式双方协商），1个。9）企业代言人参与演出如有代言人，可参与节目演出。主持人介绍演员时，提及特约企业名称1次。10）节目现场广告在门票、海报、节目单等相关印刷品的设计中，体现企业的名称，并将logo植入。演唱会现场观众区或入口处，可放置特约企业广告牌个，尺寸位置待定。11）演唱会现场回报复播权益江苏卫视在12月31日晚间近5小时连续直播，2011年1-2月复播1-2次，第7、8、9、10项权益，凡摄入镜头中含特约品牌信息的，在
13、复播中全部体现。,4、特约赞助演唱会现场回报,12）演出门票企业可享有本次演唱会200张门票。13）网络直播和点播在各大门户（视频）网站节目直播和点播中，以上回报凡涉及特约赞助品牌植入信息的，均随节目播出同步展现。14）以特约赞助名义自行宣传企业可以“江苏卫视2010-2011跨年演唱会特约赞助商”名义自行宣传，或以此名义开展相关活动。,5、特约赞助其他回报,硬广方案补充说明,04,20102011跨年演唱会硬广招商方案,1、硬广方案,备注：1）指定位置加价：正1、倒1加价30%，正2、倒2加价20%，正3、倒3加价10%。2）标版等特殊形式广告不计入组序。30秒广告价格按15秒X2计算。广告
14、长度15秒方可指定播出位置。,1、播出时间：2010年12月31日19:3024:30。2、广告插播刀口：整场晚会预计共约8个刀口，每个刀口约4分钟。3、广告播出版本为15秒广告规格，播出时不接受5秒加10或三个5秒版本叠加播出。30秒广告规格视同两个15秒广告规格。4、因节目调整造成广告时段或播出时间变化时，以调整后的播出时间为准。5、广告播出必须严格遵照投标时所约定的品牌（产品）播出广告，不得随意更改、替换，版本须提前15天确定。,2、硬广告插播补充说明,THANKS!,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 20
15、05推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？
16、,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项
17、目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消
18、化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：
19、,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；
20、一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企
21、业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东
22、卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新
23、闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家
24、是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目
25、在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性
26、化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业
27、旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmf
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