《【商业地产】玫瑰城售楼中心进驻活动策划27PPT.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【商业地产】玫瑰城售楼中心进驻活动策划27PPT.ppt（34页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,玫瑰城售楼中心进驻活动策划2008-6-16,活动基本信息 创意理念阐述 创意体现-场地设施及布置方面体现-环节设置及流程方面体现-细节营造方面体现,-目录-,1,时间：2008年6月下旬地点：玫瑰绅城售楼中心出席人数：领导及目标客户约70至80人活动内容：嘉宾签到，领取玫瑰，开场表演 领导讲话，售楼中心开幕仪式 观看别墅沙盘，品尝精致餐点 英式下午茶茶艺表演，人物素描表演（来宾可参与）,活动基本信息,-1-,2,创意理念阐述,本次活动紧密围绕别墅的英伦风情，将活动设计成英式下午茶形式，通过场地设计，环节设置，细节营造三个方面让来宾感受到主题的无所不在、无时不有，同时在细节设置时力图将“玫瑰
2、”融入到活动当中，使来宾在尽享英伦风情之时感受到玫瑰绅城的浪漫玫瑰氛围。,英伦玫瑰，华丽绽放,场地设计,-2-,环节设置,细节营造,4,场地设置,-3-,入口,售楼中心 活动现场,活动路径,现场活动路线平面示意图,-4-,根据创意理念，此次活动将设计成为英式下午茶形式，场地设置也将紧贴这一主题。考虑到玫瑰绅城植被覆盖率高，室外环境优雅这个有利优势，将场地分为室内和室外两部分。,场地设置,室内、室外场地联通，由内到外充分展示英伦风情,-5-,室内部分：布置成为19世纪英国典型的下午茶场地风格 经典巴洛克式沙发和地毯 古朴的英式圆桌 高贵的卧式长沙发 进入售楼处仿佛回到了19世纪的英伦别墅，帮随着
3、悠扬的下午茶音乐，悠然品味不一样的英伦人生,场地设置,-6-,室外部分：简洁遮阳伞 经典英式小藤桌、藤椅 优雅的玫瑰园艺 片片阳伞下，人们悠然地品味着人生，朵朵玫瑰点缀着如此优雅的生活，人生不过如此,场地设置,-7-,4,环节设置,-8-,所有环节的设置均紧扣英式下午茶的主题，完美地融合到建筑环境中，宾客在欣赏节目的同时也会在不知不觉中感受到别墅的英伦风情 节目特色：,环节设置,-9-,英式风情，结合环境,高雅艺术，品味高尚,开幕仪式 仪式将设计成独特的冰雕注酒形式，玫瑰花造型的冰雕内部中空，仪式开始时开幕嘉宾（开发商领导）将玫瑰色葡萄酒注如玫瑰冰雕中，在玫瑰冰雕被酒注满后，整个冰雕呈现出绽放
4、的红玫瑰造型，如此别致的红玫瑰绽放耀眼光彩，玫瑰绅城也将一同怒放。,环节设置,-12-,冰雕将做成中空玫瑰花造型,冰雕玫瑰花中将注入玫瑰色葡萄酒，最终成为真正红色玫瑰,西乐绕梁，芭蕾舞秀最为开场节目，芭蕾将玫瑰绅城高贵的气质完全表现出来，优雅尽显。在此节目中，演员穿着设计师特别设计象征玫瑰的红色舞裙，在高雅音乐中翩翩起舞，在舞蹈结束时，舞者通过摆动舞裙，将舞裙变成玫瑰花造型，使来宾感受绅城玫瑰在古典音乐中绽放。,环节设置,-13-,稳重优雅，弦乐重奏弦乐的高雅脱俗世人皆知，在优雅的英伦环境中聆听悠扬的乐曲，玫瑰绅城的高层次毋庸置疑推荐曲目：英籍作曲家韩德尔 咏叹调-绿树长荫 韩德尔作品充满华丽
5、庄严的神圣风格，广受英国皇室宫廷喜爱 在韩德尔高雅音乐的引领下，全面感受英伦生活,环节设置,-14-,悠然午后，玫瑰红茶 优雅午后，英伦别墅，一杯红茶，精致生活的代表。为展示玫瑰绅城的优雅，特设置红茶品鉴和茶艺环节，香味四溢的红茶上撒上玫瑰花瓣，充分融入浪漫英伦风情，感受玫瑰绅城带来的那份优雅。红茶推荐：Akbar锡兰红茶，世界顶级红茶，产地斯里兰卡，茶叶采自4000-5000米高山，茶汤色橙红明亮，有金色光圈，口味醇厚，香气四溢，是英式下午茶首选。,环节设置,-15-,在茶上洒上撒上玫瑰花瓣，品味玫瑰绅城独特玫瑰氛围,素描体验，感受悠然英伦午后 在红茶DIY的同时，还提供素描服务，为感兴趣的
6、来宾画人物速写，真正感受纯正英国风情。,环节设置,-16a-,环节设置,16b,行为艺术：活体雕塑在国外是一种非常流行的表演形式，它通常采取很夸张的表现手法，在英伦的广场与街头常常可以看到这样的表演。引入行为艺术表演会让来宾感觉身临英伦的感觉。,节目流程 13:30 嘉宾陆续到场，签到（弦乐表演背景音乐）14:00 开场表演 14:10 领导致辞 14:30 开幕仪式 14:40 观看沙盘，品尝茶点（弦乐表演背景音乐）14:50 玫瑰红茶品鉴及DIY，为宾客画素描（弦乐表演背景音乐）15:10 弦乐表演背景音乐 15:30 外籍模特走台表演 15:45 活动结束,环节设置,-18-,4,细节设
7、置,-19-,鹅毛签到笔，蜡封请帖：迎宾伊始体验尊贵 蜡封请帖 为体现玫瑰绅城对来宾的尊敬之情，同时展现玫瑰绅城的尊贵气质，特别制作了蜡封请帖，轻轻打开封有蜡印的古雅信封，看着透着淡淡玫瑰清香的请帖，那份精致不言而喻。鹅毛签到笔 为使来宾充分体验古典英伦风情，特别制作了鹅毛签到笔，贵族气质彰显。,细节设置,-20-,英国管家周到迎客，进门伊始感受英式贵族服务 进入开幕仪式场地时会有英国管家迎接来宾，地道的英式服务使来宾感到无上尊贵。,细节设置,-21-,外籍模特展示古典英伦风情，玫瑰气质完美展现 为充分展现玫瑰绅城的古典英伦风情，特邀请外籍模特身着18世纪英式服装在现场活动。身穿古典装束的绅士
8、、小姐或是悠然品茶，或是漫步，高雅的英式风情在他们的举手投足间完美展现。,细节设置,-22-,玫瑰拼贴玫瑰绅城LOGO，细微之处展现玫瑰氛围 签到时礼仪小姐会给每位来宾一朵玫瑰，请他们在设计的图板上用玫瑰拼贴玫瑰绅城LOGO，务必使每位来宾一到售楼处，就对玫瑰绅城留下深刻印象。,细节设置,-23-,红玫瑰拼贴在公司LOGO上,最终拼成红色LOGO,烫花杯具，优雅气派 好的杯具是气氛的烘托佳品，因此特别选用英式烫花杯具供宾客使用，淡雅的玫瑰红茶配上精致的杯具，足见主办方的周到用心。,细节设置,-24-,玫瑰花艺，紧扣主题 为凸显玫瑰绅城的玫瑰氛围，将以玫瑰花作为花艺的主花，再搭配其他花品，浪漫典
9、雅氛围无处不在,细节设置,-25-,英伦极致，精致下午茶 英式下午茶的成功与否，关键之一就在于茶点的好坏。在此，根据经典英式下午茶的餐点布置，设置了精美餐点，来宾在品尝下午茶的时候观看沙盘，全面体现玫瑰绅城的英伦风情。,细节设置,-26-,THANK YOU!方案提供：经纪,淡市营销成功案例东莞万江风临美丽湾,世联研究案例,关键字：淡市营销 降价,案例简介：风临美丽湾4月25日进行了价格调整，调整幅度约为77折。调整价格后截至5月31日销售202套，超过开发商目标82套。,案例适用范围：历史价格上涨较快且价格较高，市场转入淡市之后，价格过高，远超过市场价格而形成滞销，需要进行调整价格的项目。,
10、项目基本情况介绍,区位：万江新行政文化中心（规划中，何时动工一直未能确定）规划总用地：68,679总建筑面积：138,731住宅建筑面积：89,323容积率：1.5总套数：989停车位：87619栋9-18层小高层组成项目完全遵照90/70规定而建，规划以板式为主，楼王布置点式，中心营造了大花园，户型布局符合景观资源最大化原则。,未推售单位：407套,项目入市背景,9.27新政后，东莞市场一片萧条，11月份南城区低端盘金色华庭70折降价，热销全城，震撼了东莞市场。春节后第一周，莞城区万科运河东1号全线80折，最低4200元/起；东莞最大开发商光大集团旗下景湖系及部分城区中端项目跟进。4月18日
11、，代表性豪宅项目东城区天骄峰景70折起降价，东莞市区别墅、高层豪宅等高端项目大部分跟进。至此，高中低楼盘全线降价。,3月28日，阳光海岸悦湾开盘，均价4500元/，与项目90-130平米的三房四房形成竞争4月8日，理想0769样板房开放，对外公布4月18日开盘，面积90-130平米，与本项目的三房四房单位重合。4月16日，受天骄峰景降价及台风影响，理想0769宣布推迟开盘。,东莞市场,万江市场,项目已售588套，未售401套（已推未售164套，未推售5栋237套）剩余单位除60套楼王外，多为3楼以下低层、东西向、幼儿园遮挡及临路单位，整体素质偏差。,项目情况,项目销售成果,4月25日，价格调整
12、通过，开始销售。截至5.11日，成交156套，超过开发商目标76套（开发商目标80套）截至5.31日，共成交202套，超过开发商目标82套（开发商目标120套）,项目成功的关键举措,降价的目的：回收资金只是结果，项目的良好发展，为开发商公司的发展提供最好的发展机会才是目的。降价只是一种次优策略，如果有别的策略，就不用这个策略。降价一定要解决的问题：为什么降价，什么时间降，降到什么价格，这个价格下能够卖多少。这个问题一定建立在对市场、产品和客户高度熟悉的基础上，并关注其变化，心中有数，降价就要有效，没有效就不要降。,降价的准备,降价后业主的闹事：战略上藐视，战术上重视。思想要放开，楼盘有降价的权
13、利，业主闹事也很正常，不要当天大的事，要和发展商良好沟通，使之不害怕。同时要想办法处理应对，主要包括：与媒体的良好关系，不做负面报道；与政府沟通，预防突发事件；与业主谈判，缓和关系，不激化矛盾。产品卖点：卖点要和客户的生活结合起来，抓核心点，用大白话讲。不要空洞化，不要虚华。要让客户感觉到他买的是适合生活的好房子。样板房：样板房最重要的是展示房间格局，装修是第二位的；因为项目的毛坯房做得好，请客户看毛坯房，得到了很好的效果。价格：正常定价，不人为制造价差，保证降价效果的持续性，保证后期销售。推广：推广方向从客户的关注点和敏感点出发，从客户的需求出发。项目将单价和首付作为第一阶段推广重点。价格不会降低楼盘档次，楼盘的口碑是由产品品质和销售结果说话的。渠道：客户不上门，就到客户中去。龙舟赛现场派单、项目周边专业市场派单、项目附近的商场做展场和悬挂条幅、周边老社区摆放易拉宝等等。活动：人气主要是由成交决定的，而不是人流量决定的。活动就是要宣传卖点，要能吸引新客户上门，没有这个作用而仅仅为了暖场的活动仅偶尔做。,降价的配合,The End,
