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1、成交铁军,武汉分公司2014,无处不成交 无时不成交 无所不成交 无人不成交,头脑风暴会1原理一，团队的力量永远大于个人，世界500强都在采用的会议。二，在积极的氛围中，容易产生创造性的建议三，在思维的碰撞过程中，容易产生更多智慧的火花四，任何人都有可能提出创造性的建议，不要忽略任何人的意见,要求1）数量比质量重要，数量是因，质量是果，2）鼓励稀奇古怪的主意3）鼓励在别人的主意上再次发挥4）延迟评判。绝对不许负面评判步骤1）确定头脑风暴的主题（如何提升2014年的业绩）2）选出主持人（思维活跃）和记录人（记录速度快）3）重申四点要求4）开始头脑风暴5）提不出任何新建议的时候，（一分钟说不出来一
2、点了）风暴停止6）把可行性的有价值的筛选出来7）按照主意的重要性进行排序，最后付诸实施,一对一成交一对一成交解密：5力提升1）原动力2）开拓力3）洞察力4）影响力5）成交力 成交者的使命，在不完美的条件下，做出完美的结果。成交是信心和情绪的传递,再幸苦再困难我也选择做销售的10大理由12345678910没有原动力，就如同汽车没有发动机和汽油，不可能跑得起来。,当下感受行动措施,产品特优利特征：0.7公分厚的铁皮做成优点：牢固，不易损坏变形利益：一般的小偷没办法打开，物品存放在里面更加的安全,作业,做出自己产品的特优利,开拓力没有客户资源开拓，何来成交。电话开拓传单开拓,3.洞察力 有的放矢，
3、没有对客户类型和需求的洞察，就没法精准锁定。洞察客户类型,洞察需求,销售的关键是了解需求销售的本质是满足需求需求分：核心需求外围需求,发问 现状问题:拉近距离确定方向需求问题：探索需求困扰问题：疑虑，抗拒点价格问题：价值确认，确认好处。解决困难带来的好处=价格（价值）一旦对方认同产品价值，合作概率大大提升 一个好的成交流程，就是一个精心设计的发问流程,影响力,通过自身影响力发挥，促进客户成交1.个人影响2.产品影响3.抗拒影响成交高手是潜移默化的解除客户抗拒如何用服务打动客户，建立终身价值我的服务和别人的服务有何不同之处,五.成交力,专家成交 专家比一般人拥有更大的影响力问题直接成交法 要求客
4、户成交埋头开票成交法 谈的差不多的时候时间锁成交法 涨价 货期 客户需要2选1成交法 离场反回成交法,销售北斗7星,1.建立信赖 没有信赖没有成交2.塑造价值 价值必须经过塑造3.深挖痛苦 人类的一切行为动机都是在追求快乐，逃避痛苦4.给到方案5.放大快乐6.解除抗拒 顾客没有成交一定是有抗拒点没有解除7.要求成交,很多没有成交是因为痛苦不够大成交高手要会放大痛苦，放大快乐掌握语言描绘的能力，让客户联想，有画面感，传递画面的能力一般人配合价值观，高手扭转价值观 销售高手没有错话，最高要求没有废话 优惠理由不到位，客户还说贵给客户传达3个印象：相信，清楚，值得,北斗七星分解,作业，写出自己产品的
5、北斗七星,1.建立信赖,个人形象和产品对位身份感觉要匹配真诚是最大策略有资历一定要展示资历无自信不销售亲和力客户见证产品数据,塑造价值,塑造价值的时候一定要艺术，不要有明显的说服的感觉艺术的塑造，切记生硬定位明确效果对比数据对比产品稀缺性附加值对客户的利益关键按钮品牌故事工艺核心卖点核心需求,深挖痛苦,痛苦场面化用难点问题挖痛苦用暗示问题挖痛苦最新资讯糖衣炮弹,给到方案,方案一定以客户为中心简单清楚不超过3个选项专业度,放大快乐,让客户大脑产生具体图像问需求效益问题语调和动作兴奋重申利益好处,解除价格,解除价格抗拒提前解除抗拒打消疑虑风险逆转用不断确认的方式解除抗拒艺术的解决抗拒,要求成交,成交欲望要强烈价格一定要非常清楚 价格可以手写优惠理由讲清楚状态要兴奋给到必买的理由时间锁数量锁感情成交赠送赠品,谢谢大家,
