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1、第三届大连旅顺樱桃品牌推介活动暨2009旅顺樱桃特卖会策划方案,推介会诉求推介会定位分析推介会策划推介会现场规划推介会进程安排推介会执行流程参会单位推介会费用预算,推介会诉求,继续前两界主题,加深旅顺樱桃品牌影响力为樱桃产品搭建与消费者直接沟通的平台,拉动需求,提高收益继续积累旅顺樱桃品牌价值观-“北纬38旅顺大樱桃，樱桃中的上品”引导农户走上正确良性的品牌化运营，产供销一体的道路塑造涌现出能够代表大连旅顺大樱桃的名品、名牌,推介会定位分析,消费者的态度-他们需要什么?,樱桃市场有多大?,旅顺樱桃有什么优势?,其它产地樱桃是什么状况?,旅顺樱桃能抓住怎样的机会?哪些人愿意接受?,推介会要做什么
2、?怎么做?,中国人口决定其巨大消费市场樱桃是美容之果，富含铁等微量元素，口味甘甜，对它的喜好，全球都一样樱桃只有一个月产果季，且难以保鲜，作为果树种植对种植条件要求较高。“物以稀为贵”。樱桃虽然产地较多，但由于大连旅顺得天独厚的自然环境，使得旅顺樱桃成为樱桃中的优良品种。“水果中的黄金”。,金融危机没有影响到大连总体消费指数、物价指数继续上扬，中高段消费及奢侈消费倾向较重。城镇居民日常消费在饮食、健康、文化娱乐方面有明显增长。近年来，人们对健康、休闲、绿色、时尚消费越来越重视，这种需求的总量及行业总类在迅速增长。大连城镇居民较之以前消费心理更成熟，越来越多的人注重性价比，特别外来人口的巨增使得
3、这种趋势影响面越来越大。因此，对于“折扣”消费的概念越来越看重。,推介会定位分析,消费者的态度-他们需要什么?,樱桃市场有多大?,由于地域环境限制，其它产地樱桃品种在果质、果味、营养方面与大连旅顺樱桃比，存在很大差距。目前国内市场尚未出现品牌化运营的樱桃品种，市场上尚没有知名度、美誉度很高的樱桃品牌。象金州樱桃节这样已经在摸索走品牌化运营的产地越来越多。他们在地区市场的投入要比旅顺樱桃更多、影响更大。目前，樱桃的产销仍处在地域化的状况。樱桃的营销存在陷入“同质化”泥潭的危险。,北纬38海洋型季风气候，最适宜的优质樱桃产地。只有大连旅顺具有得天独厚的自然环境优势。汇集全球最优良的樱桃品种，凸显健
4、康、高贵、稀有、绿色、营养的坚实产品资源“来自北纬38旅顺大樱桃，樱桃中的上品，黄金中的黄金”连续两年的先入为主的推广，使其已经确立独特珍贵的品牌价值定位。政府搭台，整合优势资源，发挥政府组织指导职能，使樱桃农户能够更迅速地进入市场流通领域，在政府的保驾护航下，少走弯路，少出挫折，快速发展。,推介会定位分析,推介会定位分析,拉动内需、城乡一体化、农业现代化，政府大力扶持的利好资源条件樱桃，水果中的黄金，健康、绿色、营养，国内外存在巨大的尚待开发的市场需求对于樱桃品种，国内尚未出现从品牌营销的高度去打造出健康、珍贵、稀有、绿色、营养的知名品牌。存在巨大的潜在增值收益市场赶于其它产地率先进行全国的
5、跨地区的品牌运作，抢占先机,旅顺樱桃能抓住怎样的机会?哪些人愿意接受?,当旅顺樱桃以其“北纬38度旅顺大樱桃”健康、珍贵、稀有、绿色、营养的品牌价值表达，出现在消费者面前时，会强烈激起那些“崇尚健康、绿色、营养消费观念的，表现自我的，消费指数明显高于平均水平的，家庭收入处于中高水平的”消费人群的购买欲望。同时，会成为礼品、团购市场的宠儿。,推介会定位分析,推介会要做什么?怎么做?,推介会策划,成功举办推介会的必要条件,办好推介会的充分条件,推介会策划创意思想,推介会策划提案,政府主管部门组织指导有足够自愿参与的参展樱桃种植合作社一定的资金、设备、人员的投入正值樱桃成熟时,推介会策划,成功举办推
6、介会的必要条件,一个满足市场需求，满足参展商需求，能够达到社会、经济效益双丰收的具有可操作性的优秀策划案能够有强力执行能力的团队组织,办好推介会的充分条件,推介会策划,推介会策划创意思想,推介会策划,符合旅顺樱桃品牌定位，体现推介会目标宗旨的推介会命名：第三届大连旅顺樱桃品牌推介活动暨2009旅顺樱桃特卖会,建立与目标消费者共鸣，表达品牌价值，体现推介会创意思想的响亮口号：来自北纬38的旅顺大樱桃食以养而珍，果以稀而贵，北纬38珍贵旅顺大樱桃一尝旅顺樱桃 万分稀有珍味38热情，抢鲜旅顺大樱桃,推介会策划纲要,推介会策划,满足条件的场地选择：选定大商步行街，半封闭独立区域，活动期间周围要净场。这
7、是一个商业集中，基础客流最大的商业街区。,参展商组织：要确定13个樱桃种植合作社参加，并保证旅顺主要樱桃品种都能在现场展出、销售。现场布展要统一和谐，符合品牌文化定位。,推介会策划纲要,适合的时间安排：建议安排在星期六、星期天，现场聚人气，容易取得火爆效果，投入成本一样，结果会有巨大差异。,适合活动定位的布局：布局合理、区域按照功能相对独立分割产生呼应。以舞台为中心的主题活动区域；统一形象统一标准的产品展销区域；集中进行现场宣传推介的宣传展示区域；消费者流动区域；现场应急调度区等,保障客流、产生实效的前期预热：策划制作大会特刊，向目标客户定向投递，内容包括活动介绍、产品介绍、招商指南、樱桃抵值
8、券。,现场推销，不能打价格战！一个满足消费心理的优惠价格就足够！,推介会策划,现场火爆的促销活动组合：优惠券抵值购樱桃；现场选购樱桃满100就摇奖；限时限量1元抛售2斤礼盒装特荐品种樱桃。,精彩纷呈的演艺娱乐活动：重金属乐队演出；魔术表演大变樱桃；街舞演绎欢乐气氛；游戏互动，消费者参与亲身感受旅顺樱桃的诱惑力,推介会策划纲要,热闹非凡的公关互动活动：开幕仪式；定时竞拍推介旅顺樱桃名品；大头娃偶巡展,巧妙利用的现场媒介宣传：创新现场媒介资源，专设形象展示区域。展位围档、隔断板、门楣、立柱、舞台围档、背景、挂旗、易拉宝、产品展架等。,现场推销，不能打价格战！一个满足消费心理的优惠价格就足够！,推介
9、会现场规划,参展商准备工作,推介会执行组织机构,推介会场地规划,促销活动组合方案,公关活动方案,演艺娱乐活动方案,现场媒介宣传方案,应急处理方案,准备好现场热销的足量的樱桃了解活动内容，作好人员培训准备好参与现场推介的樱桃品种准备好参与促销活动的樱桃礼盒提供必要的摇奖的兑奖奖品准备好用于免费品尝的樱桃包,推介会现场规划,推介会执行组织机构,主办单位：旅顺口区人民政府 大连市商业局 大连市供销合作联合社承办单位：旅顺口区商业局策划执行：合利传播-华娱电广活动邀请嘉宾单位：,参展商准备工作,地点：大商步行街，南起大商南楼南册喷水池，北至大商北楼东北门前广场。时间：2009年6月13、14日，早9:
10、38-晚18:00场地布局（见布局图）：展位区:布局：“T”型布局，南北排列、东西朝向、背靠背展位，每边各6席，相邻展位间隔1m。北头东西向面朝北设立一个展位。规格：4m（面宽）*2.5m（进深），组合展架搭建，棚布遮阳。装饰：展位门楣统一制作各家品牌LOGO匾额；隔断上（两侧、后侧）统一制作宣传各家品牌形象的图片（KT板写真）；展位两侧门柱（邻家各占一半）统一制作樱桃品种介绍及品牌宣传的挂板（KT板写真）；展台前遮挡统一制作宣传图片。宣传展示区：布局：仅靠展位区南侧，“U”型排列。规格：室外防风易拉宝（2m*1m）10个，移动LED灯箱（1.8m*1m）6个，产品立式展架(1.4m*0.8m
11、)4个。装饰：统一设计制作写真喷绘、货架摆放所有参展樱桃品种的精美礼品包装。设置摇奖转盘。,推介会现场规划,推介会场地规划,地点：大商步行街，南起大商南楼南册喷水池，北至大商北楼东北门前广场。时间：2009年6月13、14日，早9:38-晚18:00场地布局（见布局图）：舞台演艺活动区：布局：方案一、设在北侧丰源酒店侧，面朝西，背靠汽车站楼梯。方案二、在喷水池上（北侧）搭建，面北背南。后台区封闭两个活动室，一个用于工作人员休息及调度室，一个用于人员化装、仓储。规格：舞台10m*6m*1m。背景布10m*4m喷绘。专业大功率远传音响系统。装饰：舞台围档写真喷绘绷布；舞台面绿色地毯贴形象地贴；舞台
12、背景布喷绘推介会主题画面。客流通道现场媒介设置：活动区域南北两侧拱门，用展架搭建模拟樱桃园风格的造型门，两侧气柱装饰。整个展区空中悬挂推介会主形象及产品形象的挂旗（1m*0.6m）大头玩偶手持展牌导引 宣传展示区的易拉宝、产品展架、摇奖转盘。,推介会现场规划,推介会场地规划,地点：大商步行街，南起大商南楼南册喷水池，北至大商北楼东北门前广场。时间：2009年6月13、14日，早9:38-晚18:00场地布局（见布局图）：现场设施及设备：音响系统：回放*3，主箱*4，高频*2，重低音*2，无线扩音1套（3个无线麦），大功率专业功放*2，调音台*2，DVD*1，MD机*2，有线麦*6。组合展架：现
13、场装饰搭建全部以组合展架做龙骨，其中400*400，200*200两种规格。电气：整个活动场地需要220v电源4个输出至舞台区，要两路备用。两侧园门处220v输出各3处，要两路备用电。舞台及背板、步梯：1套 货柜：各展位货柜由参展单位自带。桌椅板凳：30套,推介会现场规划,推介会场地规划,地点：大商步行街，南起大商南楼南册喷水池，北至大商北楼东北门前广场。时间：2009年6月13、14日，早9:38-晚18:00场地布局（见布局图）：物料、工具 KT板写真制作 室外防风易拉宝10个 产品展架4个 挂旗5000张 棚布 喷绘设计制作 手持展牌15个 地毯 背胶地贴 推介会直投DM特刊：16开正度
14、，12P，10000册 演艺游戏道具 作业工具 安装固定材料 开幕式嘉宾胸花 工作人员、参展人员胸牌100个,推介会现场规划,推介会场地规划,整体形象要求：所有现场装饰全部采用统一形象设计，统一主体色彩，以塑造并突出旅顺樱桃的品牌形象，强调政府主办的号召力,地点：大商步行街，南起大商南楼南侧喷水池，北至大商北楼东北门前广场。时间：2009年6月13、14日，早9:38-晚18:00场地布局（见布局图）：人员配备 演职人员：主持人（1人），促销司仪（1人），舞美（1人），音响师（2人），电声（重金属）乐队组合（1组），街舞组合（1组），魔术（1人）；大头娃偶6人；编导（1人）；调度（1人）工作人
15、员：电工（2人），工人（10人），勤务2人，项目经理（1人）。策划设计团队：5人 推介会负责人：商业局（人）开幕式嘉宾：人 促销员：各单位如有需要提前预约。,推介会现场规划,推介会场地规划,推介会现场规划,促销活动组合方案,一、满50减10元，优惠券抵值促销活动 促销主题：现场购买得实惠，请用樱桃抵值券 促销内容：在推介会特刊上有一页（6张）的推介会樱桃抵值券，面值10元。特刊提前两天面向市内消费者投递1万册（共计60000张抵值券）。任何消费者活动当天持券购樱桃，可以享受“一次满50元可使用1一张抵值券抵现的优惠”组织执行：提前发放，当天现场有效，过期作废。时间进程：11日随特刊发放抵值券。
16、活动当天13、14日现场购物全场有效。场外或过期作废。执行流程：统一设计制作抵值券；统一印刷投递特刊DM；消费者持券现场购买樱桃；消费者购买樱桃一次满50元，现场参展单位见券一张减10元货款。,如果不印特刊，则需单独印抵值券及宣传单页11、12日夹报发,推介会现场规划,促销活动组合方案,二、购樱桃现场摇摇奖 促销主题：现场购买樱桃累积满100元，即可摇奖转盘转一次 促销内容：现场设置摇奖转盘，12个刻度，在6点、12点位置是空奖，其它位置1、2、3、4、5与7、8、9、10、11点位置对称设置奖项。1点；买多少送多少；2点：樱桃大礼包；3点：大奖（需要提供或赞助）；4点：樱桃园10斤采摘券；5
17、点：奖品（需要提供或赞助）组织执行：在展示宣传区设置摇奖转盘及兑奖服务台，符合条件的消费者持现场购物票登记摇奖，每满100元摇奖一次，获奖当场审验兑现。时间进程：活动当天全天。执行流程：购物满100；到服务台持票登记；摇奖1次；由工作人员监督；获奖到服务台审验盖章；兑奖；购物票盖章后摇奖无效。,推介会现场规划,促销活动组合方案,三、1元樱桃大礼包整点限量送 促销主题：旅顺樱桃大礼包，过关斩将1元售 促销内容：制作各品种樱桃品尝装礼盒（3两装），集中装在礼品箱内（3斤装）。现场每逢整点11：00，1：00，3：00，5：00，由主持人现场主持“过关斩将”游戏，最后获胜5人可以1元购买。共计：20
18、箱。参加游戏的是现场消费者，首先抢报购买预约，每次活动最多50人，从中选拔5人过关者。组织执行：由参展商提供产品礼盒30箱；主持到点开始活动，每次活动选拔5人1元购买 时间进程：提前准备礼箱，按照上述时间现场执行。执行流程：,二、旅顺樱桃名品展拍 活动主题：旅顺樱桃名品展拍 活动内容：选择确定需要推介的品牌品种，每逢半点由主持人现场推介，并进行现场竞拍，每品种每次拍卖一箱10斤装礼盒，50元起拍，每次加10元。组织执行：由参展商准备推介的樱桃礼盒，主持人到点每次展拍一个品种一箱樱桃，工作人员配合。时间进程：12日前准备好礼盒，当日现场定时展拍。执行流程：,推介会现场规划,公关活动方案,一、开幕
19、仪式：活动主题：宣布特卖会正式开始 活动内容：9：38分重金属乐队演奏开场曲，司仪邀请嘉宾上台；嘉宾代表讲话；参展合作社代表讲话；嘉宾共同发射纸礼花；司仪宣布特卖会开场。组织执行：旅顺商业局组织嘉宾团队，确定讲话代表。准备嘉宾胸花。司仪负责开幕仪式调度、主持。时间进程：12日前确定嘉宾名单，嘉宾9：20分前到场，9：38正式开始 执行流程：,推介会现场规划,公关活动方案,三、大头娃偶巡演 活动主题：大头娃偶邀你樱桃免费偿 活动内容：大头娃偶定时在会场内巡展，6人一组，每次每人手持不同的展牌（15个），并现场发放品尝装樱桃。组织执行：提前由参展商提供品尝装樱桃及宣传产品主题，制作宣传手持展板，现
20、场定时由大头娃偶负责巡展，现场调度负责管理。时间进程：12日前完成准备工作，活动当天定时执行。执行流程：,推介会现场规划,演艺娱乐活动方案,一、重金属乐队现场表演 活动主题：重金属乐队现场表演 活动内容：开幕曲、垫场曲、现场演唱、闭幕曲 组织执行：由编导编排曲目，主持人现场调度主持，穿插在各项活动中间进行。时间进程：12日前完成排练，活动当天定时执行。执行流程：,三、魔术表演 活动主题：大变樱桃 活动内容：魔术师现场表演大变樱桃的绝活 组织执行：由编导编排节目，主持人现场调度主持，穿插在各项活动中间进行。时间进程：12日前完成排练，活动当天定时执行。执行流程：,二、欢乐街舞秀 活动主题：欢乐街
21、舞秀 活动内容：规定时间在台上、台下进行街舞表演，并邀请现场观众参与。组织执行：由编导编排曲目，主持人现场调度主持，穿插在各项活动中间进行。时间进程：12日前完成排练，活动当天定时执行。执行流程：,现场临时安排互动游戏。,推介会现场规划,现场媒介宣传方案,应急处理方案,拱门、气柱：推介会主题形象 展位媒介：参展单位及产品宣传 舞台背景：推介会主题、主办单位 舞台围档：旅顺樱桃主题、产品形象 挂旗：推介会主题、旅顺樱桃品牌形象、参展产品形象、参展合作社形象 易拉宝：推介会主题、旅顺樱桃品牌形象、参展产品内容、参展合作社形象 产品展架：产品及包装展示 特刊DM：推介会介绍、活动介绍、产品介绍、招商
22、指南、活动樱桃抵值券,天气变化的应急措施人流疏导应急措施现场安全措施活动应急处理的组织指挥机构,推介会进程安排,2009年5月25日6月12日 推介会准备阶段 2009年6月12日下午6月13日8：00前 布展阶段 2009年6月13日9：38-18：00 6月14日9：30-18：00 推介、特卖会现场执行阶段 2009年6月14日18：00 撤展、清场阶段2009年6月15日-25日 总结、清算阶段,推介会执行流程,9时38分开幕 10：00-11：00樱桃品尝、商农对接、购销洽谈、领导观看宣传展板活动 10：00（第二日9：30）-18：00开场展销 9：50-18：00演艺活动 10：00-18：00穿插促销活动、公关活动,参会单位名录,主办单位：,承办单位：,策划执行单位及演职、布展：合利传播华娱电广,新闻单位：,参展合作社单位及樱桃品种：,嘉宾单位：,邀请渠道采购商单位：,推介会费用预算,推介会费用预算,参展商要提供的部分:1、参与名品展拍活动的樱桃礼盒：10斤每盒，一个品种一盒。2、参与1元限量抛售的樱桃品种礼盒：3两/种包装，共10个品种，每种20份包装。3、提供免费品尝的樱桃，每品种若干，2两包装。4、摇奖用的樱桃礼包，若干。5、摇奖用奖品。2种，每种至少100份。6、摇奖用樱桃园10斤免费采摘券。5、展位费：？,
