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1、汽车展览展销策划方案,20XX年XX秋季X展参展,企划部,20XX/08,这里输入公司/团队名称,LOGO,1234,CONTENTS,1,2,3,4,5,活动概述,活动策略,现场布置,人员分工费用预算,KPI目标及考核,6,7,活动邀约方案,活动应急方案,01,活 动 概 述,江州和鑫领航 秋季车展 冠军品质钜惠江州,活动主题,活动背景,江州广播电视总台及江州汽车协会共同组强策划的20XX年度最后一次户外车展，集合了江州所有汽车经销商，参展规模较大，民众认可及参与度较高，是年前最后一次消化购车潜客的好机会.车展活动融合了人车走秀、重点车型推广，微信互动等多个环节。,整体概述,活动时间,20X
2、X.5.1-7日,活动地点,江州市金鸡湖休闲广场,主推产品,途观、新帕、朗逸、波罗、途安、,活动组合包,户外车展+媒体宣传+客户邀约,活动目的优先级,活动内容,潜客回馈礼：潜客邀约到展区，扫描微信并签到即可领取100元代金券一张；,1,下订送温暖：订车即送品牌取暖器一个；(待定价值100元左右),2,新意向客户莅临展区扫描微信并签到，可领取100元代金券一张；,3,非购车客户关注微信现场写下圣诞许愿卡与圣诞树合影转发朋友圈即可领取小礼品一份；(新青年勋章/钥匙扣/先到先得),4,02,活 动 策 略,活动亮点设计（物料篇),活动现场搭建专业洽谈大棚，一来区别于其他品牌，着重突出上海大众品牌身份
3、.二来，天气寒冷，有利于客户在展区位的逗留与洽谈.,在大棚内设置一棵巨型圣诞树装饰，以精美的装饰物装扮，圣诞的元素巧妙引入车展现场，提升公众对品牌的认知.写下圣诞许愿卡，挂在圣诞树上，进行客户互动，提高微信自媒体的宣传力度；,品牌形象展示：,大型圣诞树布置：,小蜜蜂举牌游行：,活动现场10名小蜜蜂举牌游行，牌子上面可放在每天的订车数量等。KT猫与游行队伍一起在现场游走；,活动环节设计,1、邀约客户莅临江州和鑫展位，正常签到 即可领取100元代金券一张；(可现场抵扣车款)2、新客户扫描微信，正常签到即可享受老客户一样的待遇，领取100元代金券一张；3、在圣诞树前许愿，拍下活动现场照片发送朋友圈，
4、即可获得小礼品一份；,扫描微信及签到即送代金券,考虑到天气缘故，当日订车即送热水袋一个+品牌取暖器券一张，热水袋即订即拿，提车凭券领取取暖器一个(待定),订车礼,03,现 场 布 置,活动物料准备（模拟）,两块6米*3米背景板,两块6米*3米背景板,小蜜蜂举牌,KT猫服装,订车风云榜,充气金狮,活动物料准备（模拟）,活动现场100平米专业接洽大棚,车顶牌,活动礼品,活动地毯,活动进度安排,方案确定,活动前期预热,展车准备,活动进行,车展撤场,活动物料准备,大棚搭建,活动总结,媒体追踪,准备阶段,执行阶段,后续阶段,活动进度安排时间进度如下：,04,人员分工费用预算,前期宣传预热,人员分工,备注
5、：活动相关执行人计划中已经明确，如遇突发情况由候补执行人替补,预算/各项明细费用计划,05,KPI目标及考核,活动销量KPI目标：,本次活动KPI严格按照考核方案执行，市场部统计核实；邀约量未完成目标，每组组长罚款30元；订车目标60台，达成目标奖励组长100元，未完成目标组长罚款80元。冲刺目标66台，达成冲刺目标，组长奖励200元.,活动过程监控（绩效方案）,06,活动邀约方案,客户邀请计划,邀约人员：XX汽车潜客及所有客户邀约时间：10月18日邀约方式：短信邀约部门责任人：曾XX责任人：胡X,客户李先生,三羊开泰，买车过年!江州XX上海大众领航 江州广场冬季车展，赏车送代金券，订车有好礼
6、，最后一波优惠，错过悔一年!详询5888666,电话邀约话术,S：x先生，您好，我是上海大众XXX店的销售顾问*，上次看的XX车，现在考虑的怎么样了C：我觉得还是贵了。S：X先生，12.20号-22号江州冬季车展，是我们店冠名的，刚刚得到个好消息，厂家这边给我们特别提供了冠名支持优惠政策，全系的优惠很多，我一得到消息就赶紧打电话给你，你看你20号就是周六有时间吗？C：恩恩，这样哦，XX车能有多少优惠啊？S：是这样的，价格优惠的话我们现在都不知道，活动前一天商务经理才会到店来告诉我们，你知道的，这次是厂家给经销商最大优惠，价格肯定前所未有，不会让你失望的，C：看吧，有时间我就过去看下S：好的，是这样的，你看你有空就先过来交一下500元诚意金，我给你先预留一个名额，活动当天就能享受厂家直接让利价了，而且还可以领100元代金券.C：这样啊，最近没时间啊，S；好的，目前已经有几个客户缴了意向金，这样的优惠错过了，真的很可惜，要不这样X先生，我这边呢先给您留一个名额，你赶在活动前来店里缴一下，不要错过了，周五我会再给您打电话确认一下！,07,活动应急方案,活动的影响因素及应急预案,演示完毕 感谢关注,这里输入公司/团队名称,LOGO,THANKS,
