休闲服饰创业计划书.doc

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1、 赣州“天之蓝”百变服饰 商业计划书 创业，改变从现在开始 公司地址 ：赣州市卫府里商城18号 邮编 ： 344100负责人 ： 高建波 电话 ： 13607978621E-mail ： 843835689 网址 ： 目 录概要 3 l公司概述 3-4 l产品与服务 4-6l市场分析 6-10l竞争分析10-12 市场销售战略 12-14l财务分析 14-16公司战略 16 团队成员简介 16-17 市场研究数据 17-19 赣州“天之蓝”百变服饰 商业计划书（一）、 公司简介 公司背景及结构 ：随着人们生活水平的日益提高，休闲服装的普及使休闲越来越具有可行性和健康性。大学生普遍具有较高的素质

2、以及创业的欲望，据调查显示，在校大学生50%以上有创业的愿望，他们是在休闲环境下成长起来的一代，与其他创业方式比，服装创业更适合大学生。在服装上开店还具有成本低、易操作等特点，适合大学生创业。 在市场的价格较贵和普遍上涨的情况下，“天之蓝百变服饰给顾客提供以旧换新的方式，用一件旧衣服换上一件新品服饰，对消费者而言，既可以节省资金，又能够到满意的服装。对整个社会经济而言，还能做到节约能源，创造“低碳生活”。 社会贡献对于央企而言可以纳入到股东价值中，也是一种直接价值，所以社会责任是央企实施品牌战略的要点之一，将社会责任融入到企业品牌战略是我企品牌战略的重要内容。公司目前的规模较小，目前只有四个核

3、心的成员，但只要用心去做，会有一番业绩是能够写得出篇章的，在毕业后几年内，能够打入市场，成为一个比较有影响力的品牌。预计每年的营业额会在10元左右，营业额可能在2万元左右。 （二） 、 公司概述 1、 公司的宗旨 ：让顾客的生活多姿多彩2、 公司的名称 ：“天之蓝”百变服饰3、 公司的结构 ：管理制度4、 公司经营理念 使 命：传承服装文化，专注服装多样，创造顾客体验； 愿 景：成为现代、卓越、赣州化的鞋服公司，打造倍受影响的品牌； 价值观：从距离中寻求接近，尊重关心每一位顾客与员工，支持爱护的团队精神； 在赣州扎实创业的基础之上，将自己的业务扩大到赣州辐射区，打造出属于自己的品牌，走出江西，

4、走向全国。公司的业务的扩大和关注我们发展的人士，客户，和公众密切相关，对关注我们的人士，长期的顾客，送出一定的优惠，对于向我们公司团购服装的话，我们会给与顾客满意的回报，不仅如此，帮助我们公司的人，我们会给他定制满意的合适的服装。5、 相对价值增值 在市场的价格较贵和普遍上涨的情况下，“天之蓝百变服饰给顾客提供以旧换新的方式，用一件旧衣服换上一件新品服饰，对消费者而言，既可以节省资金，又能够到满意的服装。对整个社会经济而言，还能做到节约能源，创造“低碳生活”。6、 公司条件 1）我公司的销售区主要集中于卫府里市场，面向全社会的人。 2）我们公司认为到2012年12月止，为了达到4000件的产量

5、和销售额，我们需要5000件的各色不同类型的款式，大约需要5万元的周转资金。 需要的5万元的周转，对于这笔钱的话，包括店面的租金，服装的进货，网络宣传，食实物宣传，以及各种宣传方式，等一系列的资金投入。 3）建立生产服务一条龙，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。 4）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等；录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展；提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。向不同的有实力和名誉保证的生产厂家批发产品，形成有竞争力的公司。 （三） 、产品与服务 1、

6、产品/服务A服装：以旧换新，用旧的服饰换取新服饰，在花样繁多的现代社会里，对服装的讲究，使得顾客购买力上升，但是服装有一定的周期，面对这些大量过时的服装，只能选择存放，或者丢弃，浪费了大量的资源，选择以旧换新，另外付一些费用，让顾客获得寸心如意的服装。对于产品的话，不光有第一期的产品，对于第二期的产品，也会依顾客的要求的推出更好的产品，满足顾客的需求，将服务做到最好，赢得高的回头率。市场上以旧换新的模式，已经开始初显模型，对于服装业而言，目前市场上没有这方面的服务，可以以此为锲机点，打入空白的市场，获取创业初期的收获，为以后的公司的扩展打下坚实的基础，由上图为我公司销售的产品，主要显示的为女性

7、的包和大衣，可以彰显女性的美丽。2、 产品/服务B 天之蓝百变服饰d的品种多样，适合各种年龄的顾客，不论是青少你、年轻人、学生、中年人、老年人以及更多热爱时尚的顾客，都能在这里找到你满足的衣服。市场上有些产品他们的个性比较单一，不能面向所有年龄和所有社会阶层的不同人士，导致他们的销售对象单一，难以获得持久的利润收入，而我们公司则不同，可以面向不同阶层的社会人士，这是我们的一大优势之一。各种造型，可以彰显百变感觉，让顾客的生活更加的丰富多彩和丰富。下图为百变服饰，可以任你挑选。我们公司提供良好的后勤服务，对顾客的各种要求作深入的探讨，做到让顾客满意。我们这些产品来自大的、有名誉保证的、供应商，做

8、到让大家的选择性提高，这类产品我们相信能够在公司成立两年之内，获得较好的市场份额，从而获得创业的初步成功。（四）、市场分析 1、市场描述 我们计划或正在服装行业竞争。这个市场的价值大约有300亿，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到2013年该市场将（发展）到350亿。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将成长。改变这种情况的主要力量是（例如现代人生活水平的提高，现代服务业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到400亿。我们的公司可能独一无二的将蓝天产品服务和恋天公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似霍姆公

9、司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 2、目标市场 我们将目标市场定义为青年，学生，爱时尚的女性。现在，这个市场由200个左右的竞争者分享，在这个市场中，我们争取用5年的时间，能够在赣州开创服装事业的开端，争取把市场份额做好做足，做到市场的饱和值。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。不仅如此，我们的产品走得更多的是一种低碳生活和流行时尚的路线。 3、目标消费群 各种造型，可以彰显百变感觉，让顾客的生活更加的丰富多彩和丰富。下图为百变服饰，可以任你挑选。我们公司提供良好的后勤服务，对顾客的各种要求作深入的探讨，做到让顾客满意。这是我们能够让我们

10、的产品销售出去的好的路径。吸引力：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。不仅如此，我们的产品走得更多的是一种低碳生活和流行时尚的路线。 选择的原因：1、在花样繁多的现代社会里，对服装的讲究，使得顾客购买力上升，但是服装有一定的周期，面对这些大量过时的服装，只能选择存放，或者丢弃，浪费了大量的资源，选择以旧换新，另外付一些费用，让顾客获得寸心如意的服装。2、不论是青少你、年轻人、学生、中年人、老年人以及更多热爱时尚的顾客，都能在这里找到你满足的衣服。4、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 1） 消费人群的特点：和颜色相

11、关度比较大。2） 地理优势； 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在卫府里市场这快商圈不错，卫府里作为赣州发展的主要居民居住区之一，卫府里又是赣州的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的赣州商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了卫府里的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人

12、光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高1000元/月，付三压一，（赣州都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回

13、收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有3万元起步金呢。 3） 季节变化引起的销售特点 上半年，一月:服装冬装鼎盛 季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。二月:服装冬装最鼎 盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.!三月:服装换季季节, 冬装开始甩货,春装陆续

14、批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。四月:服装春装销售 季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.五月:服装春夏装过 度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.六月:服装夏装销售 季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少. 下半年，七月:服装夏装滞销 季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。八月:服装夏装滞

15、销 季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。九月：服装夏秋装 过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。十月:服装秋装销售 季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期

16、集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.十一月:服装秋冬平 稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。十二月:服装冬装全 面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬

17、装成交量。4） 资金的有效运用；资本运作普遍意义上来讲：资本|运作是指运用市场法则，通过资本本身的技巧性运作和科学性运动，来完成价值增值和效益增长的一种经营方式。属于虚拟经济范畴，通常以资本市场为平台运作。例如企业的拆分、合并；投资人的风险投资、资本重组；租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。

18、届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。 2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就

19、是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就3万省着点吧。 5） 利用市场上现有的产品的销售渠道； 可以上当的在网络上做一些宣传，在QQ上也做一下宣传，

20、淘宝，做一下服饰的宣传担在闹区发一下， 6）针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。1、网络上做一些宣传：网络的宣传的效果如果好的话，可以提升销量的一半2、在QQ上也做一下宣传：让更多的自己的好友知道公司，将企业在学校推广出去3、淘宝：在淘宝的网页上做广告，目标是长期的大概五年的时间，预计会有很好的业绩。4、宣传担在闹区：通过在闹市区举办一次促销活动，那样可以提高公司的知名度。(五） 、竞争分析 改革开放30多年来，休闲市场从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。如今，休闲市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就

21、令世人瞩目。服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策开放与经济发展，中国现已成为全世界服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界很多知名服装品牌60%的生产和销售与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔空间。 服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益驱动与市场需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业

22、的经营模式和管理水平有了很大提升，更加重视品牌的经营。服装“品牌经营”在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，在具体的经营模式上，通过对采购、生产、销售等各个环节的组合，形成多种不同形式的品牌经营模式，但无论以何种方式进行品牌经营，都必须将品牌开发、维护与管理放在重要位置，以品牌优势为切入点，将品牌经营真正做好。 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于人类的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，自2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本

23、的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品味服饰的迫切需求，终将成就一批该阶层的服装品牌。当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再象以往那样盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。1、公司发展潜在机会 （1）随着我国人口老龄化的转变，人们对休闲服装的需求将迅速增长，本公司可借此快速扩张。 （2）在具备一定的资金后，本公司

24、可另开多家子公司，扩大市场份额。 （3）在具备一定的销售实战经验后，本公司可转向销售其他相关产品，为更大客户群服务。 （4）在规模做大后，公司可以考虑建立网络店面，从网络和实体等不同的渠道，进行营销。 （5）国家倡导并大力支持大学生创业，在优惠政策方面，本公司将不断获得机会。2、危及公司的外部威胁： （1）因休闲服装创业门槛较高，本公司将可能受到其他公司的威胁。（2）当人们对本公司的产品需求量达到饱和时，对市场需求减少将影响本公司的发展。 （4）客户或供应商的谈判能力提高，将影响本公司的销售纯利润。（5）本公司产品的主要销售对象为中老年人，随着国家人口特征和社会消费方式的变动，公司将受其影响。

25、（六） 、经营策略 1、 营销计划 选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。 2、市场沟通 我们的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 1）、促销展出Trade Shows

26、2）、广告Advertising 3）、新闻发布Press Releases 4）、大型会议或研讨会Confetence/Seminars 5）、网络促销Internet Promotion 6）、捆绑促销Promotional Bundles 7）、媒体刊登Trade Journal Articles 8）、 邮件广告Direct Mail 3规划和开发计划： 产品服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，我们现在在创业初期可能会遇到资金等一系列的问题，但我们会从下面这些方式来引进资金。 1、银行贷款 1).个人

27、创业贷款 2).商业抵押贷款 3).保证贷款 2、国家投资 3、YBC创业基金 4、赞助引资 5、风险投资4、制造和操作计划： 通过了解服装使用寿命、生产周期和生产组织，修改设备条件、技改的必要性和可能性，实施一些操作性很强的措施。 5、长期发展营销策略（1）、原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。（2）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。（3）、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求

28、在可能实现的前提下尽可能的满足。（4）、方法： 初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。增加顾客购买的可能：传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等；根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。（七） 、财务分析 1、收入预估表 利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不

29、利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。 2、资产负债表 我们会制作资产负债表，对负债做金融分析，风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。3、现金流和盈亏平衡分析 这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点我们将会有多少现钱是投资者很关心的问题。 第一年

30、按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，平衡图说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。 4、盈亏平衡图 讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。 八、 公司战略： 品牌对企业而言，是企业对客户的承诺；对客户而言，是客户对企业的信任。承诺兑现的程度和客户满意的程度是我们企业品牌价

31、值的来源。品牌也包含企业的三重价值取向，客户和股东的价值对任何企业而言都是直接价值，而社会贡献对于央企而言可以纳入到股东价值中，也是一种直接价值，所以社会责任是央企实施品牌战略的要点之一，将社会责任融入到企业品牌战略是我企品牌战略的重要内容。公司目前的规模较小，在毕业后几年内，能够打入市场，成为一个比较有影响力的品牌。 九：团队成员简介 1、董事长兼总策划：高建波（材料学院材物091班学生，材料学院学习部部长，材物091班团支书，获优秀学生干部等）； 2、总经理：邵鲁现（材料学院无机091班学生、材料学院学生会副主席兼自律委员会主席、无机091班班长，曾获得校优秀学生干部、优秀团干等）； 3、

32、总设计师：朱耀（材物091班学生，有较强的空间想象能力和实物制作能力）；4、销售部兼客服部经理：吴高（材料学院材物091班学生，有较强的销售技能和交流际能力等）。十、 市场研究数据 1） 销费群特点； 为了解消费者在节假日期间服装消费的特点，在赣州消费者中进行了问卷调查。目前，年轻人已成为服装消费的主力，因此年轻消费者成为了本次调查的主要对象。本次调查共发放问卷130份，收回问卷125份，有效问卷125份。所调查消费者中，年龄在2025岁的占48%，2530岁的占45.6%，30岁以上的占6.4%。其中，女性占65.6%，公司职员达80.8%，公司管理层、学生、自由职业者平均为19.2%。月收

33、入3000元以下的占44.8%，30005000元的占32.8%，500010000元的占20.8%，10000元以上者只占1.5%（见图1）。 节日消费：近半消费者预算过千元尽管近期服装价格出现上调，但调查显示消费者节日消费热情不减。调查中，几乎所有消费者都打算在节日期间为自己添置新衣。有19.8%的人表示，还要为家人采购服装。而消费预算中，打算购买休闲服的最多，占48.3%；其次是外套大衣，占44%；羽绒服和鞋类，分别占41.4%；毛衫占36.2%；选择裤装、运动服、内衣、职业装的均不足20%（见图2）。 在色彩方面，米咖色系不愧为本季最流行的色彩，打算购买这一色系的被访者占33.6%；其

34、次是喜庆热情的红色，占19.8%；经典的黑白色，占19%；蓝色占17.2%；而选择紫色、粉色、黄色、绿色的人数相近（见图3）。图3 节日计划消费服装的色彩分布在消费金额预算中，51.7%的消费者选择1000元以下，35.3%的人选择10002000元，13.0%的人选择20005500元，没有一位消费者预算超过5500元。在消费渠道的选择中，79.3%的人选择去商场购物，38%的人表示会网购。这样的调查结果表明，更多的消费者希望在节假日期间走出家门，感受节日的气氛，而这正是各大商业市场竭力将卖场装饰一新、让各处充满节日味道的原因。消费偏好：风格，我的最爱单次购买件数方面，74.4%的人表示每次

35、外出购物时会购买多件服装。有64%的人表示有自己喜欢的品牌。其中ZARA、ONLY品牌最受欢迎，其次是H&M和VERO MODA，然后是美特斯邦威、艾格、优衣库。而杰克琼斯、李宁、耐克受到了较多男性的追捧。几乎所有人都表示，喜欢一个品牌的首要因素是看这个品牌的风格是否适合自己，其次才是价格。超过一半的人表示，价格高低并不是“是否忠诚于该品牌”的考虑因素。另外，还有消费者表示，款式雷同的情况过于严重，产品风格不明显、不吸引人，这些因素也是导致诸多消费者没有自己喜欢的品牌的重要原因。网购：喜欢你，却不敢靠你太近接受调查的消费者中，72%的人表示有网购经历。在这些人群中，网购频率在每月12次的人数占

36、55.6%，两三个月网购1次的人占30%，每周1次及以上的人数占14.4%。网购服装类别中，休闲服占83.3%，运动服、职业装等类别均不足20%。对于网购而言，我们也会和相关的网站合作，将我们的作品推向网络，形成一个更加高的平台。 2012年3月7号 策划人：高建波 邵鲁现 朱 耀 吴 高 资 产 负 债 表年 月 日编制单位： 单位：元资产行次年初数期末数负债及所有者权益行次年初数期末数流动资产：流动负债：货币资金1短期借款30短期投资2应付票据31应收票据3应付帐款32应收帐款4预收帐款33减：坏帐准备5其他应付款34应收帐款净额6应付工资35预付帐款7应付福利费36应收补贴款8未交税金3

37、7 其他应收款9未付利润38存货10其他未交款39待摊费用11预提费用40待处理流动资产净损失12一年内到期的长期负债41一年内到期的长期债券投资13其他流动负债42其他流动资产14流动负债合计43流动资产合计15长期负债：长期投资：长期借款44长期投资16应付债券45固定资产：长期应付款46固定资产原价17其他长期负债47减：累计折旧18其中：住房周转金48固定资产净值19固定资产清理20长期负债合计49在建工程21递延税项：待处理固定资产净损失22递延税款贷项50固定资产合计23无形资产及递延资产：负债合计51无形资产24所有者权益：递延资产25实收资本52资本公积531. 已贴现的商业承兑汇票 元； 4.法人资本 元；2. 已包括在固定资产原价内的融资租入固定资产原价 元； 5.个人资本 元；3国家资本 元； 6.外商资本 元。单位负责人： 财会负责人： 复核： 制表：